【正文】 們要解決如下問題：主要問題 表 現(xiàn)員工工資的定位和發(fā)放標準問題ABC藥業(yè)股份公司的薪酬由老總個人說了算，員工工資發(fā)放缺乏結(jié)構(gòu)性依據(jù)和標準，同時員工薪酬不能體現(xiàn)出員工與公司的同步發(fā)展與成長結(jié)構(gòu)性問題 由于公司的薪酬結(jié)構(gòu)固定，浮動較少，缺乏靈活性，薪酬不能體現(xiàn)出激勵約束作用，不能發(fā)揮競爭性效應(yīng)；別外薪酬與福利之間的比例配置不夠合理，沒有充分發(fā)揮福利杠桿作用公平性問題 員工之間的工資不一，缺乏差異化依據(jù)和標準市場化問題 盡管公司的薪酬水平總體不錯，但是由于沒有與績效考核結(jié)果掛鉤，沒有與市場競爭淘汰機制相結(jié)合，而造成沒有起到應(yīng)有的激勵作用缺少晉升通道 沒有晉升機制，制度單一，不利于員工的發(fā)展和長期激勵25同時， ABC藥業(yè)薪酬系統(tǒng)設(shè)計須充分考慮以下四個關(guān)鍵要素獎勵適當?shù)娜霜剟畹乃竭m當獎勵適當?shù)氖陋剟畹姆绞竭m當?對股東、高層經(jīng)營者、管理者、業(yè)務(wù)人員、操作人員的分配權(quán)重應(yīng)設(shè)定?應(yīng)確定對分配對象的哪些表現(xiàn)給予認可?建立分類分層的績效評價系統(tǒng)，對不同分配對象的不同貢獻形式，確定不同的評價標準?企業(yè)薪酬總額和個人薪酬水平應(yīng)做準確把握，使企業(yè)即承擔得起，又激勵效果明顯?分配形式有工資、獎金、股金、福利等多種方式?對不同分配對象采用不同的分配形式組合26在進行薪酬系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計時，將根據(jù)不同分配形式的不同效用，充分考慮各種分配形式的組合評價要素 分配形式 目的?員工對公司可持續(xù)發(fā)展的貢獻?員工當前職位上的實際貢獻?職位對公司成長的貢獻?職位在公司的基本價值?員工在當前職位上的直接成就?國家政策及社會生活水平股權(quán)工資獎金福利工資等級職位價值任職資格企業(yè)的擴張與持續(xù)發(fā)展企業(yè)的成長企業(yè)當前效益的增長員工保留27將薪酬激勵與績效考核結(jié)果掛鉤，使貢獻和回報之間的關(guān)系透明化績效獎金表格占基本工資％態(tài)度1 2123KPI3 44 150%0%0%0%10%10%10%10%30%30%30%60% 60%30% 60%60%工資表格比前一年的提高幅度 態(tài)度10%? 注重獎勵 KPI和能力的分數(shù)達到 4的優(yōu)異者? 績效不好得不到或得到很少獎勵注1 2 3 430%0%0%0%2－ 3%2－ 3%2－ 3%2－ 3%10%10%20% 20%10% 20%20%28216。員工實際薪酬增長率一般不超過勞動生產(chǎn)率增長薪酬水平要充分拉開差距，要有利于形成公司核心層、中堅層和骨干隊伍，薪酬向核心職位、核心人才傾斜薪酬制度要保持高度的彈性，從而為公司的成長壯大和員工的發(fā)展提高提供長久的激勵機制國內(nèi)外優(yōu)秀標桿企業(yè)的薪酬政策 ABC藥業(yè)薪酬政策建議行業(yè)特征：?制藥行業(yè)屬于知識密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)性質(zhì)決定 ABC藥業(yè)的總體薪酬水平應(yīng)高于所在地區(qū)社會薪酬平均水平為宜發(fā)展戰(zhàn)略：要實現(xiàn) ABC的宏偉戰(zhàn)略目標，把 ABC藥業(yè)建設(shè)成為在國內(nèi)外市場上有相當?shù)匚坏拇笮椭扑幤髽I(yè) ， ABC藥業(yè)總體薪酬水平應(yīng)同行業(yè)中保持一定的競爭力。思科的工資水平是中上，資金是上上，股金是上上上，加起來是世界水平的上上。 ABC藥業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)解決思路4（一）薪酬激勵系統(tǒng)介紹5基于戰(zhàn)略導向的薪酬體系架構(gòu)企業(yè)使命和愿景企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)核心價值觀人力資源戰(zhàn)略與機制薪酬理念與政策薪酬架構(gòu)和制度外部競爭性內(nèi)部公平性員工貢獻提升競爭能力實現(xiàn)戰(zhàn)略目標促進組織成長職位分析、職位評估、薪酬調(diào)查、工資等級設(shè)計、計算機管理系統(tǒng)社會與行業(yè)環(huán)境 法律環(huán)境技術(shù)層面制度層面戰(zhàn)略層面?現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的戰(zhàn)略任務(wù)是要不斷促使企業(yè)的經(jīng)營層、管理層和員工適應(yīng)變革和主動變革，并在企業(yè)內(nèi)形成統(tǒng)一的價值觀，使企業(yè)資源和人的行為形成一股巨大合力，驅(qū)動企業(yè)不斷提升競爭能力?在企業(yè)內(nèi)部形成良好的人才生態(tài)環(huán)境；在內(nèi)部要創(chuàng)造一種人才成長的管理機制?薪酬制度是戰(zhàn)略落地的有效工具之一，在戰(zhàn)略指引下，制度設(shè)計方向更加明確?避免孤立地考慮單個制度?薪酬設(shè)計技術(shù)是操作層面，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和具體情況設(shè)計，避免陷入技術(shù)誤區(qū)6薪酬分配的四個基本命題誰創(chuàng)造了價值價值分配形式創(chuàng)造了多少價值價值分配量值?企業(yè)薪酬分配的根本假設(shè)?價值評價是價值分配的基礎(chǔ)，是撬動企業(yè)管理的有力杠桿?須明確評價原則和評價要素?評價原則反映企業(yè)的價值導向和發(fā)展戰(zhàn)略?評價要素是對價值創(chuàng)造者的評價標準?價值分配形式是基于不同價值創(chuàng)造者貢獻形式的不同以及不同分配形式所特有的激勵效果?企業(yè)應(yīng)靈活運用各種分配形式，發(fā)揮各個價值創(chuàng)造者的最大效能?企業(yè)利益相關(guān)者的分配比例?不同分配形式比例如何設(shè)定?兩基本原則?二八原則?分層分類原則7高效的薪酬激勵系統(tǒng)的七大作用高效的薪酬激勵系統(tǒng)整合目標吸引留人提升能力激勵強化企業(yè)核心價值觀有利于分權(quán)可以整合所有員工的目標，實現(xiàn)個人目標與組織目標的統(tǒng)一激勵是最好的約束 可以吸引優(yōu)秀的高級管理、研發(fā)人員和營銷人員有利于留住現(xiàn)有的優(yōu)秀人才，保持核心隊伍的穩(wěn)定性可以大大激發(fā)公司所有成員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性統(tǒng)一員工觀念、行為方式，實現(xiàn)目標統(tǒng)一可以促進員工的自我發(fā)展8薪酬激勵的種類?基本工資?浮動工資?加班工資?獎金?獎品?津貼?股權(quán)期權(quán)等?公共福利?保險計劃?退休計劃?培訓?住房?餐飲等?有薪假期?休息日?病事假等?感興趣的工作?挑戰(zhàn)性?責任感?成就感等?社會地位?個人成長?個人價值的實現(xiàn)等?友誼?關(guān)懷?舒適的工作環(huán)境?便利的條件等薪酬激勵經(jīng)濟性報酬 非經(jīng)濟性報酬直接的 間接的 其它 工作 企業(yè) 其它9薪酬體系的構(gòu)成工資 獎金 福利 股權(quán)激勵薪酬體系構(gòu)成決定因素?固定工資?浮動工資?加班工資?年終獎?特別獎勵?法定福利?公司福利?股票增值權(quán)?股票期權(quán)?股票分紅權(quán)?知識?技能?職責?能力?短期績效?長期績效?員工對企業(yè)的價值?企業(yè)中期績效?對企業(yè)的特殊貢獻 (例如 :重大技術(shù)創(chuàng)新 )?年齡?工齡?對企業(yè)的價值?核心人才戰(zhàn)略性能力?個人長期績效?企業(yè)長期績效10影響薪酬的因素內(nèi)部因素 外部因素個人因素?企業(yè)負擔能力?企業(yè)經(jīng)營狀況?企業(yè)遠景?薪酬政策?企業(yè)文化?人才價值觀?工作表現(xiàn)?資歷水平?工作技能?工作年限?工作量?崗位及職務(wù)差別?地區(qū)及行業(yè)差異?地區(qū)生活指數(shù)?勞動力市場的供求關(guān)系?社會經(jīng)濟環(huán)境?現(xiàn)行工資率?與薪酬相關(guān)的法律法規(guī)?勞動力價格水平11薪資水平及其影響高薪資水平 平均薪資水平 低薪資水平?高?有?高?高?高?中?無?低?中?低?低?無?低?無?低高薪資會帶來員工的高滿意度和忠誠度及高效率工作平均薪資并不能為企業(yè)降低成本，員工的高流動性和低效率是企業(yè)最大的損失低薪資并不能為企業(yè)降低成本，員工不滿意及對企業(yè)不忠誠是企業(yè)的根本危機工資成本負擔激勵及吸引性滿意及忠誠度工資效率利潤積累12基本薪酬不同的薪酬模型及其比較2象限績效薪酬1象限基本薪酬3象限加班薪酬4象限保險福利高差異性低差異性低穩(wěn)定性 高穩(wěn)定性薪酬四方圖績效薪酬 其它薪酬高彈性薪酬模型調(diào)和性薪酬模型高穩(wěn)定性薪酬模型特點 優(yōu)點 缺點?績效薪酬所占比例很高，基本薪酬等所占比例很低?激勵性很強，與員工業(yè)績密切聯(lián)系?員工收入波動很大，員工缺乏安全感及保障?績效薪酬與基本薪酬等各占一定的合理比例?對員工有激勵性也有安全感?須設(shè)計科學合理的薪酬系統(tǒng)?基本薪酬所占比例很高，績