【正文】 思路，總會是圍繞著項目元素包裝樹立信德的市場品牌形象，譬如奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 43 如何啟動信德置業(yè)品牌推廣包裝 我們把人物作為推廣先鋒與包裝核心，緊密“團結(jié)”企業(yè)與物業(yè)，首次將房地產(chǎn)綜合品牌全方位、系統(tǒng)性、多樣化地亮相于合肥市場，力求以新穎、真實、強勢的表現(xiàn)手法，在市場與社會上形成一股無法阻擋的氣勢，樹立起全新、強大、健康的信德置業(yè)品牌形象。 既然我們以人物品牌為品牌包裝的切入點，就必須將人物品牌包裝完全到位，方可延續(xù)后期推廣線路。此外，利用這些媒體強力配合信德置業(yè)主題歌曲、評選與推廣的營銷活動。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 46 媒體攻略 主打媒體： 報刊 —— 發(fā)行量較大的《合肥晚報》、《新安晚報》與《安徽商報》領(lǐng)銜，配以《安徽日報》。 4） 個人品牌包裝是一個系統(tǒng)、全面、長遠(yuǎn)的整合包裝，它的可持續(xù)性與特殊性，將為信德置業(yè)帶來更龐大的無形資產(chǎn)。除另外物業(yè)本 身不斷的完善和包裝，只有通過有效的個人品牌包裝才能更明確的展現(xiàn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 38 5)推廣說明 軟廣告與硬廣告相結(jié)合。 b)我與明星面對面：與體育明星面對面交流切磋技藝 方式 ：在業(yè)主中抽取部分，與乒乓球、羽毛球等知名體育運動員面對面交流溝通。 主要推廣內(nèi)容： 軟文 a)系列半版或整版軟文 ? 動感新合肥，健康新世家 ? 全運動與全健康 ? 奧林頤園世家的營銷推廣表現(xiàn)手法 不同營銷推廣風(fēng)格，不同推廣執(zhí)行手段，會產(chǎn)生不同的溝通效果。 9） 多維立體全健康要素之九：全健康建筑 現(xiàn)代建筑的作用不僅僅是抵擋風(fēng)霜雨雪，同時還要保證空氣的純凈性和居住的精神私密性。頤園世家位于政務(wù)文化新區(qū)懷寧路與習(xí)有路的交叉口，靠近政務(wù)文化新區(qū)文化短軸，是高新開發(fā)區(qū)、政務(wù)文化新區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)三區(qū)的“黃金分割點”。 以人為本的全健康之維： 1） 多維立 體全健康要素之一：全健康規(guī)劃 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 22 7) 全健康是一種氛圍 在一樣的藍(lán)天下，可以享受陽光一般的禮遇，在一樣的氛圍中，可以感受陽光一般的溫情和明朗歡快的心情。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林在實際色素越來越重的合肥樓市，回歸自然、返樸歸真是市場接受最大化的趨向，奧林奧林 頤園世家進(jìn)行溝通創(chuàng)新，形成合肥小高層、高層的動感居住時代。他們拼搏在時代的最前端行業(yè)，是時代的弄潮兒。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家產(chǎn)品本身能夠提供這種生活方式，最后具體闡述在奧林 樹立動感合肥新形象，打造新的城市名片 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 3 一、 前 言 2020 合肥 夕陽的余輝中 古老的城市背影逐漸淡出 新的城市中心即將崛起 2020 合肥 當(dāng)?shù)谝豢|霞光照耀大地 新的勢力正在蓬勃生機 以一種堅決的方式 與過去告別 2020 合肥 奧林 消費者是最重要的，只有通過消費者的購買行為，企業(yè)的利潤才能夠真正實現(xiàn)。 5） 地塊較為平整 劣勢 1） 目前項目周邊市政配套很不成熟，交通不便。 威脅點 1） 項目周邊地塊未來規(guī)劃中均以高層、小高層為主 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林我們建造的不僅僅是房子，我們也在建造一種生活方式。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 我們的推廣主題是： 生活方式徹底改變：全健康生活 70 年 新的城市中心的興起，新興中產(chǎn)階級的崛起，新的地產(chǎn)勢力的涌現(xiàn)，必將導(dǎo)致合肥人的新的生活方式的誕生。 全 健康是一種心境 靜賞含情脈脈流淌著的河水，水岸邊精美的建筑和精致的小品；聆聽由風(fēng)聲、鳥聲、流水聲、喃喃私語聲共同構(gòu)成的新天籟，呼吸“森林氧吧”輸送的最清新氧氣，悅目、悅耳、悅心，三層凈化，仿若抽絲般化解城市的煩躁與不安。節(jié)奏的，才是從容的。 多維立體全健康生活就是在奧林 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 25 7）多維立體全健康要素之七：全健康關(guān)系 小區(qū)就是一個小社會，鄰里之間的交流和溝通對居民的心理健康很重要。 4） 小區(qū)水面一定要有妥善的維護(hù)管理措施，不要成死水一塘。頤園世家的銷售分為四個階段。頤園世家”健康品牌形象，通過一系列軟文、廣告、 SP 活動，釋放前期蓄積勢能，掀起項目熱銷高潮，保持項目的熱效應(yīng)。 目的： 表達(dá)開發(fā)商對項目的信心，同時樹立一心為業(yè)主著想的形象，在當(dāng)?shù)卦斐赊Z動，從心理健康方面去闡釋全運動生活空間的概念。頤園世家項目的具體情況，荒島房產(chǎn)工作室就項目推廣與包裝進(jìn)行了深入思考。 從創(chuàng)業(yè)到變革，從嘗試到創(chuàng)新，每一個階段、每一個歷程都是艱辛的，個人品牌不是空中樓閣，我們有章可尋，我們有故事可說。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 45 （四）、信德置業(yè)品牌推廣兩個階段 1）信德置業(yè)品牌推廣第一階段 推廣主題 ： 品牌物業(yè)背后的優(yōu)雅儒商 推廣思路： 建筑既是凝固的樂章，亦是設(shè)計者的人性寫照；任何物業(yè)都記載著總設(shè)計師的思維模式與精神所在，故房地產(chǎn)品牌可從深層次理解為人性物化的品牌。也進(jìn)一步使陸總成為行業(yè)熟識的、業(yè)內(nèi)人士的崇拜偶像。 通過這階段對陸總的包裝與推廣，企業(yè)品牌的試探性推廣，以及大量 SP 活動的有效“出爐”與實施，基本完成陸總個人形象的塑造并成功啟動企業(yè)品牌工程的運轉(zhuǎn)。換一種思路，揭開品牌推廣新篇章。 個人品牌的發(fā)展，就是公司品牌的發(fā)展，當(dāng)大眾接受人格美魅力的影響，同時也等于更深入地認(rèn)可了信德置業(yè)的品牌與文化的價值。 通過整合聯(lián)動，全面打造信德置業(yè)的全健康地產(chǎn)品牌形象，初步樹立信德置業(yè)在合肥的市場標(biāo)識性。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 36 4）第四步 (清盤期 )：穩(wěn)定形象，去化存量，壓軸大戲，親情上演 此階段項目品牌已經(jīng)建立，口碑效應(yīng)仍在持續(xù)， 一期小區(qū)已經(jīng)成形，項目的高品質(zhì)得以進(jìn)一步的支撐，下期又將入市，項目投資空間拉大，投資價值越發(fā)明顯，同時，這一階段還有部分單位滯留，通過對項目投資價值的包裝宣傳，配合其他推廣活動，去化存量，兌現(xiàn)利潤，為下期推廣留好接口，打下伏筆。頤園世家”熱銷解碼 硬廣告 ? “全健康生活” DNA ? 用健康心境，享受運動風(fēng)情 ? 全家健身：動起來，更精彩 ? 養(yǎng)生與健身：傳統(tǒng)運動與現(xiàn)代運動的交融 ? 熱銷主題 —— 一開場就是一連串的喝彩！ 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家，純粹高素質(zhì)業(yè)主，全新的運動型鄰里關(guān)系，讓鄰里關(guān)系變得透明、歡快和健康。頤園世家在小區(qū)公共空間的設(shè)計上，主要通過小區(qū)廣場和水面的設(shè)置形成居區(qū)的中心綠化景觀區(qū)和公共交流空間來體現(xiàn)小區(qū)的生態(tài)規(guī)劃理念。頤園世家營銷策劃報告之策劃篇 共 49 頁 23 一個突破方向 營銷推廣主題的拓展深化 推廣主題必須具有延展性，必須具有巨大的演繹空間，必須具有豐滿血肉，必須具有深刻內(nèi)涵，從而在這“變是唯一的不變”的市場，保持項目新鮮度。多維立體全健康生活，從容地演繹生命的節(jié)奏，張弛間體現(xiàn)高品位，動靜間游移真性情。心情是藍(lán)色的，持續(xù)，淡淡的喜悅，自由、自在、自我、輕松，在奧林頤園世家，城市新興中產(chǎn)階級以一種堅決的姿態(tài)與過去生活模式告別；在奧林頤園世家的產(chǎn)品定位 營銷，不是閉門造車；創(chuàng)新，不是天馬行空。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家，全運動的目的是為了過一種全健康生活。因此，本項目以健康為主題推廣，是符合項目實際的，是可能的。 3） 目前距主城區(qū)較遠(yuǎn) 上?；膷u房產(chǎn)工作室