【正文】 頤園世家的圖片，以靜態(tài)、持久、奪目的宣傳方式，沖擊社會(huì)公眾的視野，耳目一新的拔高個(gè)人品牌知名度。 推廣內(nèi)容： 陸總的個(gè)人品牌包裝與推廣繼續(xù)升溫，個(gè)人形象作為信德置業(yè)的第二標(biāo)識(shí)，開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，達(dá)到令社會(huì)公眾耳 熟能詳?shù)男Ч? 通過(guò)這一階段對(duì)陸總的包裝推廣以及媒體的大肆渲染，力求在社會(huì)公眾面前塑造一個(gè)不畏艱難，勇于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，終獲成功的優(yōu)雅地產(chǎn)商的形象，相對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)起到潤(rùn)滑作用，逐步軟化購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商的對(duì)立狀態(tài)，并由大眾對(duì)陸總的逐步深入了解，從親近人物趨向親近企業(yè)與品牌。 品牌包裝 （一）、 信德置業(yè)品牌具備的三大歷史基礎(chǔ) 一個(gè)信德置業(yè) 一組信德產(chǎn)品 一批信德創(chuàng)業(yè)者 （二）、 信德置業(yè) 品牌的未來(lái)三特征 新穎性 —— 新穎的包裝手法塑造的未來(lái)信德置業(yè)品牌，充滿了創(chuàng)新色彩，從此引領(lǐng)合肥樓市發(fā)展潮流，與世界同步前 現(xiàn)代性 —— 未來(lái)的信德置業(yè)品牌，符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，充分展現(xiàn)了品牌企業(yè)的現(xiàn)代風(fēng)采 健康性 —— 現(xiàn)代的企業(yè)管理制度，規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作模式，引領(lǐng)合肥地產(chǎn)全新透明健康模式。它在傳播的同時(shí)能夠有效啟動(dòng)客戶資本，不僅是現(xiàn)有的業(yè)主，還有未知的潛在消費(fèi)群。品牌的精髓在哪里，市場(chǎng)上并沒(méi)有一 個(gè)完整、通俗的表述，也沒(méi)有形成以信德置業(yè)為核心的凝聚力，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。 建筑是人物個(gè)性的展示，品牌是核心精神的表現(xiàn)。頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 39 （三）品牌策劃篇 策劃背景 2020 信德置業(yè)缺什么？ 2020，合肥。 目的： 一方面通過(guò)這種方法來(lái)提升物業(yè)的人文底蘊(yùn)和層次，用高端客戶群來(lái)陪襯頂級(jí)物業(yè)的時(shí)尚性和尊貴性；另一方面也可以得到比較好的社會(huì)效益，通過(guò)“尊重知識(shí)尊重人才”的名義來(lái)化解常規(guī)操作中清盤(pán)期的硬性折扣。 目的： 象征新老城市中心的交替，也象征著合肥新興中產(chǎn)階級(jí)的崛起。頤園世家的全運(yùn)動(dòng)生活空間特色。主要針對(duì)對(duì)象是合肥當(dāng)?shù)氐哪贻p白領(lǐng)階層，一方面是通過(guò)這種活動(dòng)容易在年輕人中引起反響和積極的參與，有利于擴(kuò)大認(rèn)知度，另一方面無(wú)論是活動(dòng)的互動(dòng)性還是“全運(yùn)動(dòng)”主題的時(shí)尚性都比較切合的年輕人的愛(ài)好。通過(guò)整合軟文、 SP 活動(dòng)、廣告運(yùn)動(dòng)等推廣手段，建立產(chǎn)品差異化和品牌形象個(gè)性化特征，引起消費(fèi)者對(duì)“奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 29 （三）銷(xiāo)售策劃篇 策劃不是天馬行空，策劃不是藝術(shù)表現(xiàn)。頤園世家”的五大主張 ： （ 1） 一塊領(lǐng)地 —— 合肥新興中產(chǎn)階級(jí)的全運(yùn)動(dòng)領(lǐng)地 （ 2） 一塊豐碑 —— 合肥住宅史上的建筑豐碑 （ 3） 一種生活 —— 從傳統(tǒng)解脫出來(lái)的全新健康生活 （ 4） 一種文化 —— 多維全健康的文化藝術(shù)社區(qū) （ 5） 一個(gè)品牌 —— 成就信德置業(yè)合肥第一全健康地產(chǎn)品牌 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林具體說(shuō)來(lái)，可重點(diǎn)從室內(nèi)小運(yùn)動(dòng)設(shè)施，老人、孩子等運(yùn)動(dòng)設(shè)施去考慮配置 。因?yàn)槟贻p，所以健康；因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)制度，所以健康；因?yàn)橄冗M(jìn)的理念和規(guī)范化的操作，所以健康。小區(qū)內(nèi)設(shè)置門(mén)球場(chǎng)、兒童樂(lè)園、乒乓球室、健身館等滿足不同人群的小運(yùn)動(dòng)量需求；小區(qū)外奧體中心各種羽毛球館、網(wǎng)球場(chǎng) 、足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等滿足激烈運(yùn)動(dòng)需求。頤園世家在戶型設(shè)計(jì)上，充分考慮未來(lái)的人口發(fā)展需要以及人對(duì)空間的合理化要求，無(wú)論是三房還是兩房，室內(nèi)都有足夠的空間讓你呼吸清新的空氣，沐浴明亮的陽(yáng)光。頤園世家的景觀設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了景觀的共享性、層次性、滲透性和功能性?！耙匀藶楸尽?，洋溢著人文的光輝，它深刻彰顯。社區(qū)獨(dú)有全健康文化與大區(qū)文化的相互交流，社區(qū)全運(yùn)動(dòng)精神與區(qū)外奧體中心“更快在張弛有度的全運(yùn)動(dòng)生活空間里，惟獨(dú)沒(méi)有生活的壓力，閑雅逸適，做點(diǎn)什么或者什么都不做，都已變得不重要。如同一尊健康完美的大地藝術(shù)品。奧林 奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 20 多維立體全健康生活方式的具體闡釋如下： 全健康是一種自然 自然的，就是本色的、原色的、健康的。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)際上是舊事物的重新組合，挖掘潛藏在人們心中的深層次需求。頤園世家 —— 六度全運(yùn)動(dòng)生活空間 可以在小區(qū)內(nèi)散步，可以在奧體中心打球；可以在寬敞的客廳深度呼吸花香與新鮮空氣；也可以與稚 子在草坪間嬉笑打鬧，也可以在會(huì)所與鄰居進(jìn)行高度的交流與智慧激蕩?? 在奧林 頤園世家概念 與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，高度體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量。 緊密?chē)@產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者，進(jìn)行創(chuàng)新 —— 建立具有系統(tǒng)性、創(chuàng)意性、延伸性的營(yíng)銷(xiāo)方案、包裝手法和推廣方式，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)，全面突圍市場(chǎng)，是我們面臨的極大挑戰(zhàn)。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林六度全運(yùn)動(dòng)空間共同打造一種全新的科學(xué)健康生活模式，塑造合肥人的新的居住生活文化。 精確的定位是一切營(yíng)銷(xiāo)行為的基礎(chǔ)。 2） 本項(xiàng)目沒(méi)有大型的諸如廣場(chǎng)之類的集中活動(dòng)公共空間。 威脅點(diǎn) 1） 目前該區(qū)域各地塊正在拍賣(mài)中，奧體中心附近地塊也已拍出，未來(lái)同區(qū)域上市量值得關(guān)注。 項(xiàng)目地塊 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 1） 位于政務(wù)文化新區(qū)，未來(lái)城市新中心。頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 6 四、策劃方法 本策劃牢牢立足市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者三個(gè)基點(diǎn)。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷(xiāo)商順勢(shì)而為，取得成功。頤園世家在合肥地產(chǎn)界的新銳品牌。頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 策劃思路總說(shuō)明： 本策劃方案將從以下三個(gè)方面進(jìn)行循序漸進(jìn)的思考，依次推出形象策劃篇、銷(xiāo)售策劃篇和品牌策劃片，整合所有資源，達(dá)成銷(xiāo)售目的以及項(xiàng)目本身和開(kāi)發(fā)商品牌的初步建立。頤園世家 動(dòng)感合肥，由此開(kāi)始 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林只有這樣，才能保證策劃方案的實(shí)際可操作性；也只有這樣，才能保證策劃方案是有效的，也就是說(shuō)是能夠促進(jìn)并指導(dǎo)銷(xiāo)售方向的；也只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的、可以兌現(xiàn)的附加值；也只有這樣，策劃才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。首先是難以找到適合本項(xiàng)目的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的需求又是不 斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 7 五、策劃內(nèi)容 （一）思路 我們的思路是 第一，我們將建什么樣的居所 第二，我們?yōu)檎l(shuí)建筑這樣的居所 第三，我們?nèi)绾瓮茝V這樣的居所 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 3） 目前距主城區(qū)較遠(yuǎn) 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 3） 公共空間充分考慮到老人、小孩等多種人群的需要 4） 綠化做到了景觀性和生態(tài)性有機(jī)結(jié)合，且具有均好性。因此，本項(xiàng)目以健康為主題推廣，是符合項(xiàng)目實(shí)際的，是可能的。提升了物業(yè)的品質(zhì)，使項(xiàng)目的推廣在同類項(xiàng)目中突現(xiàn)出來(lái)。頤園世家，全運(yùn)動(dòng)的目的是為了過(guò)一種全健康生活。在生活上渴望過(guò)一種講究與過(guò)去不同的生活。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 如何將奧林頤園世家的產(chǎn)品定位 營(yíng)銷(xiāo)，不是閉門(mén)造車(chē)；創(chuàng)新，不是天馬行空。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家，城市新興中產(chǎn)階級(jí)以一種堅(jiān)決的姿態(tài)與過(guò)去生活模式告別；在奧林頤園世家的多維立體全健康生活。心情是藍(lán)色的，持續(xù)，淡淡的喜悅，自由、自在、自我、輕松，在奧林在現(xiàn)代風(fēng)格的式樣中，建筑外型處理簡(jiǎn)潔大方，富有現(xiàn)代氣息。多維立體全健康生活，從容地演繹生命的節(jié)奏，張弛間體現(xiàn)高品位，動(dòng)靜間游移真性情。通過(guò)定期 舉辦社區(qū)活動(dòng)，一方面增加小區(qū)住戶的相互交流，一方面營(yíng)造一個(gè)“和諧、溝通、發(fā)展”的健康社區(qū)文化氛圍。頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 23 一個(gè)突破方向 營(yíng)銷(xiāo)推廣主題的拓展深化 推廣主題必須具有延展性，必須具有巨大的演繹空間，必須具有豐滿血肉，必須具有深刻內(nèi)涵，從而在這“變是唯一的不變”的市場(chǎng)，保持項(xiàng)目新鮮度。人車(chē)合理分流，既保證了小區(qū)內(nèi)行人的安全，又保證了出入的方便。頤園世家在小區(qū)公共空間的設(shè)計(jì)上，主要通過(guò)小區(qū)廣場(chǎng)和水面的設(shè)置形成居區(qū)的中心綠化景觀區(qū)和公共交流空間來(lái)體現(xiàn)小區(qū)的生態(tài)規(guī)劃理念。無(wú)論是從身體還是從心理方面講，都是真正的全健康地段。頤園世家，純粹高素質(zhì)業(yè)主，全新的運(yùn)動(dòng)型鄰里關(guān)系，讓鄰里關(guān)系變得透明、歡快和健康。 ??? 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 2）動(dòng)感： 匹配物業(yè)全健康特征、全運(yùn)動(dòng)個(gè)性化魅力以及目標(biāo)消費(fèi)層心理需求和行為特征，堅(jiān)持動(dòng)感格調(diào)、動(dòng)感表現(xiàn)，力使目標(biāo)客戶產(chǎn)生高強(qiáng)度認(rèn)同感和心理共鳴。 上?；膷u房產(chǎn)工作室