【正文】 奧林頤園世家（開盤廣告） ? 高新開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、市區(qū)、車站等人流匯聚點(diǎn)戶外廣告開盤前一周出街 SP 活動(dòng) “喜歡合肥的 100 個(gè)理由”短信大賽 —— 瞬間鎖定永恒 方式： 開發(fā)商、中國(guó)移動(dòng)通信合肥分公司、以及合肥當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)時(shí)尚媒體三方合作，舉辦一場(chǎng)名為“喜歡合肥的 100 個(gè)理由”的短信大賽 。頤園世家”熱銷解碼 硬廣告 ? “全健康生活” DNA ? 用健康心境，享受運(yùn)動(dòng)風(fēng)情 ? 全家健身：動(dòng)起來(lái)，更精彩 ? 養(yǎng)生與健身：傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)與現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的交融 ? 熱銷主題 —— 一開場(chǎng)就是一連串的喝彩！ 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 34 3）第三步（持續(xù)期）：凸現(xiàn)品質(zhì)，鞏固效果，升華品牌，持 續(xù)效應(yīng) 遵循推廣主線，推廣內(nèi)容由虛變實(shí)，主推物業(yè)品質(zhì)，為項(xiàng)目概念提供堅(jiān)實(shí)的支撐，使項(xiàng)目增加可信度，從而鞏固前期市場(chǎng)效果，保持市場(chǎng)新鮮度，保證推廣效應(yīng)持續(xù)有力，同時(shí)拓展?fàn)I銷渠道，推出特色營(yíng)銷方案，增強(qiáng)項(xiàng)目高品質(zhì)、高品位形象，提升項(xiàng)目美譽(yù)度。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 36 4）第四步 (清盤期 )：穩(wěn)定形象，去化存量，壓軸大戲，親情上演 此階段項(xiàng)目品牌已經(jīng)建立，口碑效應(yīng)仍在持續(xù)， 一期小區(qū)已經(jīng)成形，項(xiàng)目的高品質(zhì)得以進(jìn)一步的支撐，下期又將入市，項(xiàng)目投資空間拉大，投資價(jià)值越發(fā)明顯，同時(shí)，這一階段還有部分單位滯留，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目投資價(jià)值的包裝宣傳，配合其他推廣活動(dòng)，去化存量，兌現(xiàn)利潤(rùn)，為下期推廣留好接口，打下伏筆。 SP活動(dòng)、廣告與銷售狀況、市場(chǎng)反應(yīng)要緊密配合。 通過(guò)整合聯(lián)動(dòng)，全面打造信德置業(yè)的全健康地產(chǎn)品牌形象，初步樹立信德置業(yè)在合肥的市場(chǎng)標(biāo)識(shí)性。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 41 選擇個(gè)人品牌包裝為切入點(diǎn)的理由在于 1） 跳出一般賣點(diǎn)訴求原則，在元素包裝的基礎(chǔ)上以核心人物品牌包裝為主線，逆向思維沖擊市場(chǎng)。 個(gè)人品牌的發(fā)展，就是公司品牌的發(fā)展，當(dāng)大眾接受人格美魅力的影響，同時(shí)也等于更深入地認(rèn)可了信德置業(yè)的品牌與文化的價(jià)值。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林換一種思路，揭開品牌推廣新篇章。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 47 2）、信德品牌推廣第二階段 推廣 主題： 陸琳 ——— 美麗的信德置業(yè)制造者 推廣思路： 一個(gè)社會(huì)公眾人物能被接受，他必有一批固定的擁護(hù)者，也就是這批人心目中的明星開發(fā)商。 通過(guò)這階段對(duì)陸總的包裝與推廣，企業(yè)品牌的試探性推廣，以及大量 SP 活動(dòng)的有效“出爐”與實(shí)施，基本完成陸總個(gè)人形象的塑造并成功啟動(dòng)企業(yè)品牌工程的運(yùn)轉(zhuǎn)。 推廣主題 合肥樓市呼喚更多健康品牌加盟 花落信德 ———— 陸琳當(dāng)選安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家大使 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林也進(jìn)一步使陸總成為行業(yè)熟識(shí)的、業(yè)內(nèi)人士的崇拜偶像。 輔助媒體：合肥電視臺(tái)《都市房產(chǎn)報(bào)道》 屏棄原先千篇一律、樸實(shí)無(wú)華的硬廣告表達(dá)形式，淡化樓盤賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容，用人物報(bào)道、焦點(diǎn)訪談等類似新聞性質(zhì)的軟廣告形式，配以圖文并茂的宣傳形象，輔助風(fēng)格大氣、內(nèi)容個(gè)性的硬廣告沖擊消費(fèi)者的視野。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 45 （四）、信德置業(yè)品牌推廣兩個(gè)階段 1）信德置業(yè)品牌推廣第一階段 推廣主題 ： 品牌物業(yè)背后的優(yōu)雅儒商 推廣思路： 建筑既是凝固的樂(lè)章，亦是設(shè)計(jì)者的人性寫照；任何物業(yè)都記載著總設(shè)計(jì)師的思維模式與精神所在，故房地產(chǎn)品牌可從深層次理解為人性物化的品牌。 政府資源、社會(huì)資源、媒體資源、業(yè)內(nèi)市場(chǎng)資源將在個(gè)人品牌策劃中充分整合與運(yùn)用。 從創(chuàng)業(yè)到變革，從嘗試到創(chuàng)新，每一個(gè)階段、每一個(gè)歷程都是艱辛的，個(gè)人品牌不是空中樓閣，我們有章可尋，我們有故事可說(shuō)。 信德品牌包裝，我們將通過(guò)個(gè)人品牌的實(shí)現(xiàn)達(dá)到公司品牌的推廣，落實(shí)到物業(yè)品牌的再現(xiàn)。頤園世家項(xiàng)目的具體情況，荒島房產(chǎn)工作室就項(xiàng)目推廣與包裝進(jìn)行了深入思考。 引導(dǎo)期以軟廣告為主，輔硬廣告，其他階段以硬廣告為主，輔以軟廣告。 目的： 表達(dá)開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的信心，同時(shí)樹立一心為業(yè)主著想的形象，在當(dāng)?shù)卦斐赊Z動(dòng)，從心理健康方面去闡釋全運(yùn)動(dòng)生活空間的概念。 目的： 進(jìn)一步宣揚(yáng)全健康的生活理念，擴(kuò)大社會(huì)影響力，促進(jìn)銷售。頤園世家”健康品牌形象，通過(guò)一系列軟文、廣告、 SP 活動(dòng)，釋放前期蓄積勢(shì)能，掀起項(xiàng)目熱銷高潮，保持項(xiàng)目的熱效應(yīng)。頤園世家 —— 新興中產(chǎn)階級(jí)的全運(yùn)動(dòng)生活空間 b)“全健康生活 70 年”系列軟文 節(jié)奏與健康 —— 健康生活元素之一 色彩與健康 —— 健康生活元素之二 運(yùn)動(dòng)與健康 —— 健康生活元素之三 水與健康 ——— 健康生活元素之四 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家的銷售分為四個(gè)階段。 將“奧林頤園世家”整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次相結(jié)合，將“奧林頤園世家”推廣主線與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，通過(guò)“親切”、“動(dòng)感”、“真實(shí)”三大溝通風(fēng)格、溝通手法，引發(fā)別墅深度消費(fèi)市場(chǎng)，充分實(shí)施項(xiàng)目高度吸納力以及體現(xiàn)全程策劃質(zhì)量。 4） 小區(qū)水面一定要有妥善的維護(hù)管理措施，不要成死水一塘。奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 25 7）多維立體全健康要素之七：全健康關(guān)系 小區(qū)就是一個(gè)小社會(huì)，鄰里之間的交流和溝通對(duì)居民的心理健康很重要。與奧體中心零距離。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家 —— 人性第一，規(guī)劃第二 奧林 多維立體全健康生活就是在奧林 奧林節(jié)奏的，才是從容的。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 21 全健康是一種風(fēng)格 奧林 全 健康是一種心境 靜賞含情脈脈流淌著的河水，水岸邊精美的建筑和精致的小品；聆聽由風(fēng)聲、鳥聲、流水聲、喃喃私語(yǔ)聲共同構(gòu)成的新天籟，呼吸“森林氧吧”輸送的最清新氧氣，悅目、悅耳、悅心，三層凈化，仿若抽絲般化解城市的煩躁與不安。頤園世家繼承了這一百年不變的潮流。 我們的推廣主題是： 生活方式徹底改變：全健康生活 70 年 新的城市中心的興起，新興中產(chǎn)階級(jí)的崛起，新的地產(chǎn)勢(shì)力的涌現(xiàn)，必將導(dǎo)致合肥人的新的生活方式的誕生。頤園世家，六度全運(yùn)動(dòng)生活空間為是為城市新興中產(chǎn)階級(jí)建造一種新的生活模式，是為城市新興中產(chǎn)階級(jí)印制的一張新版身份名片、典藏標(biāo)簽。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 如何將奧林我們建造的不僅僅是房子，我們也在建造一種生活方式。他們與傳統(tǒng)的第一代中產(chǎn)階級(jí)不同，他們一般 擁有一定的知識(shí)資本及職業(yè)聲望，如 大學(xué) 以上的學(xué)歷或取得各級(jí)、各類專業(yè)技術(shù)職稱及資格，從事以腦力為主，且具有較高市場(chǎng)回報(bào)及較好社會(huì)地位的職業(yè)；對(duì)其授權(quán) 管轄的工作對(duì)象 (如下屬人員 )擁有一定的調(diào)度、支配、控制權(quán)，對(duì)其上司及其業(yè)務(wù)安排，有一定的建議權(quán)、發(fā)言權(quán)；主要靠工資、薪金等合法收入與報(bào)酬謀生，其收入及財(cái)富水平在社會(huì)中 上 等水平者。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 13 項(xiàng)目定位 動(dòng)感新合肥 六度全運(yùn)動(dòng)生活空間 動(dòng)感新合肥，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)：位于新的城市中心，位于未來(lái)的奧體中心旁。 威脅點(diǎn) 1） 項(xiàng)目周邊地塊未來(lái)規(guī)劃中均以高層、小高層為主 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 10 項(xiàng)目規(guī)劃 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 1） 整個(gè)小區(qū)規(guī)劃為多層、高層相結(jié)合，在垂直空間上采用減退式，每戶采光、通風(fēng)、景觀都得到 有效保證。 5） 地塊較為平整 劣勢(shì) 1） 目前項(xiàng)目周邊市政配套很不成熟，交通不便。頤園世家，這種生活方式的本質(zhì)是什么。 消費(fèi)者是最重要的，只有通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，企業(yè)的利潤(rùn)才能夠真正實(shí)現(xiàn)。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 5 三、 策劃依據(jù) 任何一個(gè)策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 3 一、 前 言 2020 合肥 夕陽(yáng)的余輝中 古老的城市背影逐漸淡出 新的城市中心即將崛起 2020 合肥 當(dāng)?shù)谝豢|霞光照耀大地 新的勢(shì)力正在蓬勃生機(jī) 以一種堅(jiān)決的方式 與過(guò)去告別 2020 合肥 奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 2 目 錄 一、 前 言????????????????????????????????????????? 3 二、 策劃目的???????????????????????????????????????? 4 三、 策劃依據(jù)????????????? ?????????????????????? 5 四、 策劃方法????????????????????????????????