【正文】 立體全健康要素之二：全健康景觀 奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 4） 多維立體全健康要素之四：全健康戶型 奧林與奧體中心零距離。頤園世家的健康配套分為四類：小區(qū)內(nèi)和小區(qū)外的，身體的和心理的。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 25 7）多維立體全健康要素之七：全健康關(guān)系 小區(qū)就是一個(gè)小社會(huì)，鄰里之間的交流和溝通對(duì)居民的心理健康很重要。 8） 維立體全健康要素之八：全健康品牌 從淮南到合肥，從合肥到全國(guó)，淮南信宜集團(tuán)信德置業(yè)，合肥地產(chǎn)新銳品牌代表 作。奧林并且與奧體中心的體育設(shè)施區(qū)分開來(lái)，互補(bǔ)長(zhǎng)短。 4） 小區(qū)水面一定要有妥善的維護(hù)管理措施，不要成死水一塘。頤園世家之“五個(gè)一工程” 高度層面 —— “ 奧林 將“奧林頤園世家”整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次相結(jié)合，將“奧林頤園世家”推廣主線與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，通過(guò)“親切”、“動(dòng)感”、“真實(shí)”三大溝通風(fēng)格、溝通手法，引發(fā)別墅深度消費(fèi)市場(chǎng)，充分實(shí)施項(xiàng)目高度吸納力以及體現(xiàn)全程策劃質(zhì)量。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家的銷售分為四個(gè)階段。頤園世家”的 推廣概念。頤園世家 —— 新興中產(chǎn)階級(jí)的全運(yùn)動(dòng)生活空間 b)“全健康生活 70 年”系列軟文 節(jié)奏與健康 —— 健康生活元素之一 色彩與健康 —— 健康生活元素之二 運(yùn)動(dòng)與健康 —— 健康生活元素之三 水與健康 ——— 健康生活元素之四 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 目的： 該項(xiàng)活動(dòng)用在引導(dǎo)期期間，為樓盤中的部分多層的去化服務(wù)。頤園世家”健康品牌形象，通過(guò)一系列軟文、廣告、 SP 活動(dòng)，釋放前期蓄積勢(shì)能，掀起項(xiàng)目熱銷高潮，保持項(xiàng)目的熱效應(yīng)。時(shí)尚街舞大賽”：合肥首屆業(yè)余街舞大賽 方式： 由開發(fā)商出面合肥體育局協(xié)商，與電視臺(tái)聯(lián)辦時(shí)尚街舞大賽 目的： 突顯奧林 目的： 進(jìn)一步宣揚(yáng)全健康的生活理念，擴(kuò)大社會(huì)影響力，促進(jìn)銷售。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 35 SP 活動(dòng) a)跑進(jìn)動(dòng)感新合肥 —— 新年萬(wàn)人長(zhǎng)跑活動(dòng) 方式： 與體育局聯(lián)合，在元旦的時(shí)候 舉行萬(wàn)人從老城區(qū)跑到新城區(qū)活動(dòng)。 目的： 表達(dá)開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的信心，同時(shí)樹立一心為業(yè)主著想的形象，在當(dāng)?shù)卦斐赊Z動(dòng)，從心理健康方面去闡釋全運(yùn)動(dòng)生活空間的概念。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 37 3. SP 活動(dòng) 名流折扣方 案 —— 編寫“動(dòng)感新合肥移民法” 方式： 在銷售方案的制訂時(shí)，出普通購(gòu)房者之外，用一些優(yōu)惠條件吸引合肥當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)名流入住，具體執(zhí)行可以由兩種途徑導(dǎo)入：一是按照知識(shí)層面來(lái)劃分；二是按照社會(huì)影響力和榮譽(yù)程度劃分，譬如國(guó)家一級(jí)演員、奧運(yùn)冠軍、全國(guó)勞模給予 96 折優(yōu)惠。 引導(dǎo)期以軟廣告為主，輔硬廣告，其他階段以硬廣告為主，輔以軟廣告。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家項(xiàng)目的具體情況，荒島房產(chǎn)工作室就項(xiàng)目推廣與包裝進(jìn)行了深入思考。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 40 信德品牌推廣的切入點(diǎn)是什么？ 提及海爾，我們必談張瑞敏；說(shuō)到萬(wàn)科，我們想到的是王石；談?wù)撔孪Ｍ?，我們念及劉永好；回顧現(xiàn)代城，我們不得不探討潘石屹?? 一個(gè)成功的企業(yè)，勢(shì)必有一個(gè)核心、一個(gè)靈魂。 信德品牌包裝，我們將通過(guò)個(gè)人品牌的實(shí)現(xiàn)達(dá)到公司品牌的推廣，落實(shí)到物業(yè)品牌的再現(xiàn)。頤園世家的優(yōu)秀的社區(qū)環(huán)境、完善的配套等。 從創(chuàng)業(yè)到變革，從嘗試到創(chuàng)新，每一個(gè)階段、每一個(gè)歷程都是艱辛的，個(gè)人品牌不是空中樓閣，我們有章可尋，我們有故事可說(shuō)。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 42 3） 個(gè)人品牌包裝具有可延伸 性與延展性 ，它是動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的，而非靜態(tài)的、停滯的。 政府資源、社會(huì)資源、媒體資源、業(yè)內(nèi)市場(chǎng)資源將在個(gè)人品牌策劃中充分整合與運(yùn)用。 為此，我們根據(jù)人、企業(yè)與物業(yè)的三大信德置業(yè)品牌組建元素，歸納出：品牌包裝、品牌推廣兩大方面。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 45 （四）、信德置業(yè)品牌推廣兩個(gè)階段 1）信德置業(yè)品牌推廣第一階段 推廣主題 ： 品牌物業(yè)背后的優(yōu)雅儒商 推廣思路： 建筑既是凝固的樂章，亦是設(shè)計(jì)者的人性寫照；任何物業(yè)都記載著總設(shè)計(jì)師的思維模式與精神所在，故房地產(chǎn)品牌可從深層次理解為人性物化的品牌。然后，列舉陸總曾獲取的種種榮譽(yù)以及個(gè)人部分背景資料，使人們對(duì)其有個(gè)完整而真實(shí)的深刻印象。 輔助媒體：合肥電視臺(tái)《都市房產(chǎn)報(bào)道》 屏棄原先千篇一律、樸實(shí)無(wú)華的硬廣告表達(dá)形式，淡化樓盤賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容，用人物報(bào)道、焦點(diǎn)訪談等類似新聞性質(zhì)的軟廣告形式，配以圖文并茂的宣傳形象，輔助風(fēng)格大氣、內(nèi)容個(gè)性的硬廣告沖擊消費(fèi)者的視野。 承接第一輪的推廣，本階段力求人物包裝推廣達(dá)到高潮，并逐步將人物品牌演繹向企業(yè)品牌過(guò)渡，同時(shí)推廣對(duì)象也隨之慢慢改變。也進(jìn)一步使陸總成為行業(yè)熟識(shí)的、業(yè)內(nèi)人士的崇拜偶像。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 48 媒體攻略 主打媒體：戶外媒體與電視房產(chǎn)廣告 輔助媒體：報(bào)刊與網(wǎng)絡(luò)媒體 戶外媒體主要以大幅戶外看板為主，主推陸總個(gè)人形象與座右銘（及信德置業(yè)精神），配上奧林 推廣主題 合肥樓市呼喚更多健康品牌加盟 花落信德 ———— 陸琳當(dāng)選安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家大使 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 電視、網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊媒體，共同輔助跟蹤報(bào)告?zhèn)€人參與系列評(píng)選活動(dòng)的情況，多渠道點(diǎn)燃公眾與同行的關(guān)注熱情。 通過(guò)這階段對(duì)陸總的包裝與推廣，企業(yè)品牌的試探性推廣，以及大量 SP 活動(dòng)的有效“出爐”與實(shí)施，基本完成陸總個(gè)人形象的塑造并成功啟動(dòng)企業(yè)品牌工程的運(yùn)轉(zhuǎn)。期間沿承前期軟性媒體宣傳，選擇陸總的個(gè)人發(fā)展歷程，即：創(chuàng)業(yè) —— 創(chuàng)新 —— 變革的人生三步曲，作為個(gè)人形象宣傳的主推內(nèi)容，同樣自然而然引申出信德置業(yè)。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 47 2）、信德品牌推廣第二階段 推廣 主題： 陸琳 ——— 美麗的信德置業(yè)制造者 推廣思路： 一個(gè)社會(huì)公眾人物能被接受，他必有一批固定的擁護(hù)者，也就是這批人心目中的明星開發(fā)商。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林換一種思路，揭開品牌推廣新篇章。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 超前的物業(yè)可以被復(fù)制，成型的社區(qū)可能被臨摹，然而品牌不能克隆。 個(gè)人品牌的發(fā)展，就是公司品牌的發(fā)展，當(dāng)大眾接受人格美魅力的影響，同時(shí)也等于更深入地認(rèn)可了信德置業(yè)的品牌與文化的價(jià)值。 2）核心人物的個(gè)性遠(yuǎn)比企業(yè)、物業(yè)個(gè)性更鮮明、直白，它便于立體包裝、全方位呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，為大眾所接受。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 41 選擇個(gè)人品牌包裝為切入點(diǎn)的理由在于 1） 跳出一般賣點(diǎn)訴求原則，在元素包裝的基礎(chǔ)上以核心人物品牌包裝為主線，逆向思維沖擊市場(chǎng)。 消費(fèi)者購(gòu)買的是房子，然而我們必須讓他們了解到，房子的價(jià)值在哪里，是簡(jiǎn)單的鋼筋水泥的壘砌嗎？是單單對(duì)地段、環(huán)境的認(rèn)可嗎？ 買房子，買的是一種信賴，信賴源自哪里？ 房子的真正價(jià)值，在于我們可以給消費(fèi)者的信賴度究竟有多少，企業(yè)品牌價(jià)值含量究竟有多高。 通過(guò)整合聯(lián)動(dòng)，全面打造信德置業(yè)的全健康地產(chǎn)品牌形象，初步樹立信德置業(yè)在合肥的市場(chǎng)標(biāo)識(shí)性。 作為淮南地方性著名 地產(chǎn)商，要在合肥樹立新銳健康地產(chǎn)品牌，缺的是什么？缺的是一炮而紅的樓盤，缺的是整頓合肥地產(chǎn)界秩序的契機(jī)，缺的是全新生活方式的營(yíng)造。 SP活動(dòng)、廣告與銷售狀況、市場(chǎng)反應(yīng)要緊密配合。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 36 4）第四步 (清盤期 )：穩(wěn)定形象，去化存量，壓軸大戲，親情上演 此階段項(xiàng)目品牌已經(jīng)建立，口碑效應(yīng)仍在持續(xù)， 一期小區(qū)已經(jīng)成形，項(xiàng)目的高品質(zhì)得以進(jìn)一步的支撐，下期又將入市，項(xiàng)目投資空間拉大，投資價(jià)值越發(fā)明顯，同時(shí)，這一階段還有部分單位滯留，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目投資價(jià)值的包裝宣傳，配合其他推廣活動(dòng)，去化存量，兌現(xiàn)利潤(rùn)，為下期推廣留好接口，打下伏筆。完成信德置業(yè)健康地產(chǎn)品牌的構(gòu)造。頤園世家營(yíng)銷策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 34 3）第三步（持續(xù)期）：凸現(xiàn)品質(zhì)，鞏固效果，升華品牌，持 續(xù)效應(yīng) 遵循推廣主線，推廣內(nèi)容由虛變實(shí)，主推物業(yè)品質(zhì)，為項(xiàng)目概念提供堅(jiān)實(shí)的支撐，使項(xiàng)目增加可信度，從而鞏固前期市場(chǎng)效果，保持市場(chǎng)新鮮度，保證推廣效應(yīng)持續(xù)有力，同時(shí)拓展?fàn)I銷渠道，推出特色營(yíng)銷方案，增強(qiáng)項(xiàng)目高品質(zhì)、高品位形象，提升項(xiàng)目美譽(yù)度。同時(shí)通過(guò)報(bào)道，形成一次公益活動(dòng)，樹立開發(fā)商健康的社會(huì)形象，進(jìn)一步擴(kuò)大樓盤的影響力。頤園世家”熱銷解碼 硬廣告 ? “全健康生活” DNA ? 用健康心境，享受運(yùn)動(dòng)風(fēng)情 ? 全家健身：動(dòng)起來(lái)，更精彩