【正文】 知，本項(xiàng)目滿(mǎn)足健康住宅的所有條件：健康的居住環(huán)境；適度的運(yùn)動(dòng)配套；健康的建筑戶(hù)型設(shè)計(jì)；健康的人際關(guān)系。 精確的定位是一切營(yíng)銷(xiāo)行為的基礎(chǔ)。 意為合肥第一、唯一。六度全運(yùn)動(dòng)空間共同打造一種全新的科學(xué)健康生活模式，塑造合肥人的新的居住生活文化。頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 14 項(xiàng)目形象定位 動(dòng)感新合肥之 多維立體全健康生活社區(qū) 在奧林 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 他們是激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的勝出者，他們的家庭年收入在 5 萬(wàn) —— 10 萬(wàn)之間。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林這樣就拔高了開(kāi)發(fā)商的形象，表現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商高層次的企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任心，有利于在短期內(nèi)塑造開(kāi)發(fā)商的新銳品牌形象。 緊密?chē)@產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者，進(jìn)行創(chuàng)新 —— 建立具有系統(tǒng)性、創(chuàng)意性、延伸性的營(yíng)銷(xiāo)方案、包裝手法和推廣方式，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)，全面突圍市場(chǎng)，是我們面臨的極大挑戰(zhàn)。 頤園世家整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次結(jié)合，引發(fā)小高層、高層深度消費(fèi)的市場(chǎng)。 頤園世家概念 與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合，高度體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量。頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 18 一個(gè)條件：奧林頤園世家 —— 六度全運(yùn)動(dòng)生活空間 可以在小區(qū)內(nèi)散步，可以在奧體中心打球；可以在寬敞的客廳深度呼吸花香與新鮮空氣；也可以與稚 子在草坪間嬉笑打鬧，也可以在會(huì)所與鄰居進(jìn)行高度的交流與智慧激蕩?? 在奧林 創(chuàng)意，就是戴著枷鎖翩翩起舞；策劃，就是立足基點(diǎn)解決問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)際上是舊事物的重新組合，挖掘潛藏在人們心中的深層次需求。在奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 20 多維立體全健康生活方式的具體闡釋如下： 全健康是一種自然 自然的，就是本色的、原色的、健康的。讓自然走入你生活的畫(huà)框，這就是奧林 奧林凝神間，意識(shí)馳騁四野，不受紛擾；悠然際，靜聽(tīng)時(shí)間的散步，感受澄澈的心靈。奧林頤園世家的建筑把古典建筑莊重高雅的風(fēng)格和現(xiàn)代建筑簡(jiǎn)約的風(fēng)格有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。如同一尊健康完美的大地藝術(shù)品。從容有節(jié)奏的生活，是對(duì)人生事業(yè)把控能力的一種體現(xiàn)。在張弛有度的全運(yùn)動(dòng)生活空間里，惟獨(dú)沒(méi)有生活的壓力，閑雅逸適，做點(diǎn)什么或者什么都不做，都已變得不重要。頤園世家，摒棄冷漠與病態(tài)，將家的內(nèi)涵向外延伸到整個(gè)社區(qū)。社區(qū)獨(dú)有全健康文化與大區(qū)文化的相互交流，社區(qū)全運(yùn)動(dòng)精神與區(qū)外奧體中心“更快頤園世家這樣的六度全運(yùn)動(dòng)社區(qū)生活空間里享受豐富多 彩的、親水、親綠、親自然、親心靈、全運(yùn)動(dòng)的健康生活 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林“以人為本”，洋溢著人文的光輝，它深刻彰顯。頤園世家的規(guī)劃設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)以人為本的規(guī)劃設(shè)計(jì)思想。頤園世家的景觀設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了景觀的共享性、層次性、滲透性和功能性。頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 24 3） 多 維立體全健康要素之三：全健康空間 奧林頤園世家在戶(hù)型設(shè)計(jì)上，充分考慮未來(lái)的人口發(fā)展需要以及人對(duì)空間的合理化要求，無(wú)論是三房還是兩房，室內(nèi)都有足夠的空間讓你呼吸清新的空氣，沐浴明亮的陽(yáng)光。周邊是規(guī)模化的商品房住宅小區(qū)、行政辦公、文化景觀等。小區(qū)內(nèi)設(shè)置門(mén)球場(chǎng)、兒童樂(lè)園、乒乓球室、健身館等滿(mǎn)足不同人群的小運(yùn)動(dòng)量需求；小區(qū)外奧體中心各種羽毛球館、網(wǎng)球場(chǎng) 、足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等滿(mǎn)足激烈運(yùn)動(dòng)需求。奧林因?yàn)槟贻p，所以健康；因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)制度，所以健康；因?yàn)橄冗M(jìn)的理念和規(guī)范化的操作，所以健康。頤園世家，建筑單體采用“四新（新材料、新技術(shù)、新工藝、新流程）”，用科技保證您的健康。具體說(shuō)來(lái)，可重點(diǎn)從室內(nèi)小運(yùn)動(dòng)設(shè)施，老人、孩子等運(yùn)動(dòng)設(shè)施去考慮配置 。 5） 每戶(hù)前可種植名貴樹(shù)木，隨房屋產(chǎn)權(quán)贈(zèng)送。頤園世家”的五大主張 ： （ 1） 一塊領(lǐng)地 —— 合肥新興中產(chǎn)階級(jí)的全運(yùn)動(dòng)領(lǐng)地 （ 2） 一塊豐碑 —— 合肥住宅史上的建筑豐碑 （ 3） 一種生活 —— 從傳統(tǒng)解脫出來(lái)的全新健康生活 （ 4） 一種文化 —— 多維全健康的文化藝術(shù)社區(qū) （ 5） 一個(gè)品牌 —— 成就信德置業(yè)合肥第一全健康地產(chǎn)品牌 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 1）親切： 實(shí)現(xiàn)從“請(qǐng)消費(fèi)者注意”到“注意消費(fèi)者”的營(yíng)銷(xiāo)理念的重大轉(zhuǎn)變， 以誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)、規(guī)范銷(xiāo)售、“人性化”服務(wù)以及大氣、親切而又富有品位的廣告表現(xiàn)等展現(xiàn)項(xiàng)目親合力。頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 29 （三）銷(xiāo)售策劃篇 策劃不是天馬行空，策劃不是藝術(shù)表現(xiàn)。每個(gè)階段分別根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行不同重點(diǎn)的推廣。通過(guò)整合軟文、 SP 活動(dòng)、廣告運(yùn)動(dòng)等推廣手段，建立產(chǎn)品差異化和品牌形象個(gè)性化特征，引起消費(fèi)者對(duì)“奧林頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 31 廣告 ? “信用卡帳單”廣告 ? 報(bào)紙硬廣告，試擬主題如下： a)生活方式即將徹底改變：多維立體全健康生活方式即將降臨合肥（開(kāi)盤(pán)預(yù)告） b)生活方式現(xiàn)在徹底改變：多維立體全健康生活方式登臨奧林主要針對(duì)對(duì)象是合肥當(dāng)?shù)氐哪贻p白領(lǐng)階層，一方面是通過(guò)這種活動(dòng)容易在年輕人中引起反響和積極的參與，有利于擴(kuò)大認(rèn)知度，另一方面無(wú)論是活動(dòng)的互動(dòng)性還是“全運(yùn)動(dòng)”主題的時(shí)尚性都比較切合的年輕人的愛(ài)好。 主要推廣內(nèi)容： 軟文 a)“全健康生活 70 年“系列軟文 b)樓市熱點(diǎn)報(bào)道 —— “奧林頤園世家的全運(yùn)動(dòng)生活空間特色。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 目的： 象征新老城市中心的交替，也象征著合肥新興中產(chǎn)階級(jí)的崛起。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 目的： 一方面通過(guò)這種方法來(lái)提升物業(yè)的人文底蘊(yùn)和層次，用高端客戶(hù)群來(lái)陪襯頂級(jí)物業(yè)的時(shí)尚性和尊貴性；另一方面也可以得到比較好的社會(huì)效益，通過(guò)“尊重知識(shí)尊重人才”的名義來(lái)化解常規(guī)操作中清盤(pán)期的硬性折扣。引導(dǎo)期在開(kāi)盤(pán)一周前只發(fā)布軟廣告，確保每周2 篇左右，然后硬廣告跟上，其他階段，軟硬夾雜，保持一周一次廣告。頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 39 （三）品牌策劃篇 策劃背景 2020 信德置業(yè)缺什么？ 2020，合肥。 本次品牌策劃我們考慮的三個(gè)基本點(diǎn)： 客戶(hù)是我們的最大資本，讓最大的資本得以更廣泛的傳播 跳出一般的產(chǎn)品包裝思路，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略角度拓展策劃空間。 建筑是人物個(gè)性的展示，品牌是核心精神的表現(xiàn)。也就是說(shuō)，我們的包裝主軸為： 個(gè)人品牌 —— 公司品牌 —— 物業(yè)品牌 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林品牌的精髓在哪里，市場(chǎng)上并沒(méi)有一 個(gè)完整、通俗的表述，也沒(méi)有形成以信德置業(yè)為核心的凝聚力，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。 人是企業(yè)的核心。它在傳播的同時(shí)能夠有效啟動(dòng)客戶(hù)資本，不僅是現(xiàn)有的業(yè)主，還有未知的潛在消費(fèi)群。帶動(dòng)現(xiàn)有項(xiàng)目的動(dòng)銷(xiāo)是我們的出發(fā)點(diǎn)，但更遠(yuǎn)的目標(biāo)是為信德置業(yè)打造一個(gè)真正響亮的品牌，讓合肥人了解信德置業(yè)，信賴(lài)信德置業(yè)，追著信 德置業(yè)買(mǎi)房子。 品牌包裝 （一）、 信德置業(yè)品牌具備的三大歷史基礎(chǔ) 一個(gè)信德置業(yè) 一組信德產(chǎn)品 一批信德創(chuàng)業(yè)者 （二）、 信德置業(yè) 品牌的未來(lái)三特征 新穎性 —— 新穎的包裝手法塑造的未來(lái)信德置業(yè)品牌，充滿(mǎn)了創(chuàng)新色彩，從此引領(lǐng)合肥樓市發(fā)展潮流，與世界同步前 現(xiàn)代性 —— 未來(lái)的信德置業(yè)品牌，符合現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，充分展現(xiàn)了品牌企業(yè)的現(xiàn)代風(fēng)采 健康性 —— 現(xiàn)代的企業(yè)管理制度，規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作模式，引領(lǐng)合肥地產(chǎn)全新透明健康模式。通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源，重新“洗牌”，以陸總?cè)宋镄愿聍攘Φ年U述，重新對(duì)照審視信德置業(yè)樓盤(pán)，同時(shí)輔助添加嶄新的營(yíng)銷(xiāo)方案與 SP 活動(dòng)。 通過(guò)這一階段對(duì)陸總的包裝推廣以及媒體的大肆渲染，力求在社會(huì)公眾面前塑造一個(gè)不畏艱難，勇于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，終獲成功的優(yōu)雅地產(chǎn)商的形象，相對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)起到潤(rùn)滑作用，逐步軟化購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商的對(duì)立狀態(tài)，并由大眾對(duì)陸總的逐步深入了解，從親近人物趨向親近企業(yè)與品牌。 宣傳主題 品牌樓盤(pán)背后的優(yōu)雅女性 走近奧林，走進(jìn)陸琳 難以抗拒的人格魅力，難以抗拒的住宅氣質(zhì) ——— 陸琳和她的作品 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 推廣內(nèi)容： 陸總的個(gè)人品牌包裝與推廣繼續(xù)升溫，個(gè)人形象作為信德置業(yè)的第二標(biāo)識(shí)，開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，達(dá)到令社會(huì)公眾耳 熟能詳?shù)男Ч? 此外，選擇部分信德置業(yè)的業(yè)主，請(qǐng)他們談?wù)剬?duì)信德 置業(yè)及陸總本人的認(rèn)識(shí)和感受，從需求市場(chǎng)方向推動(dòng)品牌宣傳，擴(kuò)大企業(yè)影響力。頤園世家的圖片，以靜態(tài)、持久、奪目的宣傳方式，沖擊社會(huì)公眾的視野，耳目一新的拔高個(gè)人品牌知名度。頤園世家營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告之策劃篇 共 49 頁(yè) 49 信德置業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 1）、“美麗地產(chǎn)：安徽地產(chǎn)界女性企業(yè)家形象大使”評(píng)選活動(dòng) 2）、“合肥、淮南、上海房產(chǎn)品牌強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話(huà)”研討交流會(huì) 3）、開(kāi)展“一萬(wàn)元享受信德”試住活動(dòng) 4）、信德置業(yè)主題歌 —— 開(kāi)創(chuàng)聽(tīng)覺(jué)傳播 5）、開(kāi) 設(shè)“對(duì)話(huà)陸琳”個(gè)人網(wǎng)上信箱 6）、“信德置業(yè)”生活報(bào)出版