【正文】 ： ◆山水城林，國際級新都市區(qū)（戶外） ◆國際時尚生活潮流，演繹全新都市生活（工地） 旗幟文案：山水城林，國際級新都市區(qū)。園藝及廣場水景（二期） ? 售樓處包裝 ? 項(xiàng)目一期銷售在縣城人流集中處租一店面，進(jìn)行簡單的包裝。 A、 一期價(jià)格策略 從位置上看，與本項(xiàng)目較為接近的是 安星花園小區(qū) 和 億龍城市花園 安星花園小區(qū)均價(jià)： 1350 元 /平方米 億龍城市花園多層均價(jià) 1500 元 /平方米 本項(xiàng)目一期以安置房為主，雖然只 有部分商品房，卻是整個項(xiàng)目的開盤價(jià)，考慮到一期本身的情況及競爭情況，初步確定一期商品房的價(jià)格為： “龍鳳都城”一、二期行銷 推廣方案 第 4 頁 共 15 頁 住宅均價(jià)： 1200 元 /平方米 商業(yè)均價(jià)： 2800 元 /平方米 B、 二期價(jià)格策略 通過一期的推廣，客戶對本項(xiàng)有一定認(rèn)同度，二期的位置和交通都比一期更為優(yōu)越，建議二期價(jià)格為： 多層： 1350元 /平方米 商業(yè)： 3300元 /平方米 疊加別墅： 1800元 /平方米 連排別墅： 2300元 /平方米 獨(dú)幢別墅： 2800元 /平方米 四、包裝策略 ? 推廣案名 一期案名建議： 潘 恬園 案名詮釋： 潘恬與潘田諧音，較好地照顧了潘田村安置住戶的情節(jié)而恬 園又 體現(xiàn)龍鳳都城的氣質(zhì)。在樹立項(xiàng)目形象中以大安溪及大社區(qū)為訴求重點(diǎn)，打造安溪具有較高居住環(huán)境居住品位的新市區(qū)為方向， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的國際性、時尚性、增值性，同時炒作地段的發(fā)展?jié)摿?。此外，龍鳳都城的物業(yè) 服務(wù)還包括保姆服務(wù)、托嬰服務(wù)、送餐服務(wù)、洗衣收送服務(wù)，代購服務(wù)、家庭維修服務(wù)等，讓業(yè)主充分感受到龍鳳都城的溫馨與溫暖。 安溪有線電視臺是重要的傳播手段，特別是 8點(diǎn)多安溪新聞與天氣預(yù)報(bào)之間的黃金時段。 ◇在公開期前，路牌以高檔絲質(zhì)布面遮住，只顯示項(xiàng)目名稱、電話與一句啟示性廣告語，以制造懸念并加速廣泛傳播。 ? 教師節(jié)期間對安溪教師持教師證可優(yōu)惠購房。 ? 配套命名征集與庭園植栽建議征集活動，對游泳池、咖啡館、健身房、雕塑小品等的命名、由社會大眾參與定奪。 媒體 ： 工 地現(xiàn)場圍墻、臨時售樓處、路牌、 DM、 安溪電視臺。 《泉州晚報(bào)》在安溪發(fā)行量最大約為 2萬 5千份，各機(jī)關(guān)單位和企業(yè)單位都有訂閱。 ☆會所： 準(zhǔn)四星級會所、游泳池、網(wǎng)球場、富豪們的享受在“龍鳳都城”一、二期行銷 推廣方案 第 6 頁 共 15 頁 這里應(yīng)有盡有。由于安溪四面環(huán)山，發(fā)展空間受到較大限制，本項(xiàng)目占地 600 畝，處于大安溪的二環(huán)路以內(nèi)，具有較大發(fā)展?jié)摿ΑｋS著項(xiàng)目的逐期開發(fā)，有較大的發(fā)展前景和升值潛力，特別是通過銷售人員的游說，一期能買一套房后期也許只能購買一張床，從而打動目標(biāo)客戶群體迅速下訂。洽談區(qū) 根據(jù)市場反映情況，可預(yù)約二期的多層和別墅。 五一期間活動（ 新售樓處及入口廣場已建，二期正式公開 ） ? 活動 1：五一期間購房送大禮（抽獎） ? 活動 2：觀看