【正文】 對(duì)本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四大品牌聯(lián)想及背后的原因 ? 分析本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌指數(shù)及背后的原因 怎樣通過分析品牌聯(lián)想發(fā)現(xiàn)問題？ 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 43 1. 找出明年?duì)I銷工作的重點(diǎn)目標(biāo)人群。 ? 市場(chǎng)目標(biāo)不被管理層認(rèn)同或受到質(zhì)疑，無法實(shí)施。 原則與方法如下： ? G G G5組：明顯呈正向的，結(jié)合其他組表現(xiàn)綜合判斷，通?？梢钥紤]為對(duì)忠誠(chéng)度影響不大的方向。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 5 內(nèi)容概要 ? 概念與理論 ? 計(jì)劃的結(jié)構(gòu) ? 年度營(yíng)銷計(jì)劃框圖 ? 年度營(yíng)銷計(jì)劃分步詳解 ? 練習(xí)與討論 ? 作業(yè) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 概念與理論 1. 什么是計(jì)劃 2. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃 3. 計(jì)劃的分類 4. 計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與制定原則 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 7 事件結(jié)構(gòu)模型 ?系統(tǒng) ?計(jì)劃 ?項(xiàng)目 ?任務(wù) ?活動(dòng) 重要性 復(fù)雜度 資源 來源于系統(tǒng)目標(biāo) ,表達(dá)為項(xiàng)目集合 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 8 現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略與目標(biāo) 流程 企業(yè)文化 人力資源 計(jì)劃 架構(gòu)，制度 職責(zé) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 9 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃 ?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包含所有部門的計(jì)劃 ,是公司級(jí)別的完整計(jì)劃 ?營(yíng)銷計(jì)劃通常只包含 : 市場(chǎng) ,銷售 ,研發(fā)三個(gè)部門的計(jì)劃 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 10 計(jì)劃的分類 ?公司層面 [戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ] ?品類層面 [品類發(fā)展規(guī)劃 ] ?品牌層面 [品牌發(fā)展規(guī)劃 ] ?年度層面 [年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ] 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 11 職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力 作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)具備專業(yè)的計(jì)劃能力 ? 始終有明確的目標(biāo) ? 預(yù)算未來的工作量 ? 決定必須完成的工作量 ? 決定如何完成工作 ? 能找到問題的關(guān)鍵 ? 能確定最佳時(shí)機(jī) ? 經(jīng)常不斷的督促計(jì)劃的實(shí)施 ? 利用一切方法使計(jì)劃更切合實(shí)際 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 12 計(jì)劃的結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略目標(biāo) 計(jì)劃目標(biāo) 問題與機(jī)會(huì) 分析 立項(xiàng) 項(xiàng)目 資源需求 項(xiàng)目分解 /執(zhí) 行時(shí)間計(jì)劃 監(jiān)控計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 13 制定計(jì)劃的原則 ? 由上至下的制定模式 戰(zhàn)略 》 品類 》 品牌 》 年度 ? 圍繞目標(biāo) 目標(biāo) 》 方針 》 方法 ? 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 市場(chǎng)分析 》 問題 》 解決方針 ? 整合資源 市場(chǎng)部 》 銷售部 》 技術(shù)部 》 生產(chǎn) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 14 基礎(chǔ)理論 ?組織行為理論 ?消費(fèi)行為理論 ? 動(dòng)機(jī) —態(tài)度 決策 ?項(xiàng)目管理理論 ? 關(guān)鍵路徑 /PERT 理論 / CPS ?ADP 模型 /一級(jí)部門模型 ?STRATPORT 模型 ?市場(chǎng)研究方法論 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程 1. 資料準(zhǔn)備 2. 組織流程 3. 監(jiān)控管理流程 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 16 計(jì)劃前資料準(zhǔn)備 ? 品類 /品牌規(guī)劃 ? 年度 [品牌跟蹤研究 ]數(shù)據(jù) ? 品牌指數(shù) /態(tài)度分組 ? 品牌聯(lián)想 ? 過去一年渠道參數(shù) ? 覆蓋率 ? 終端表現(xiàn) ? 渠道滿意度 ? 過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù)（包含各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） ? 過去一年各區(qū)域分類市場(chǎng)銷售成本數(shù)據(jù) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 17 制定計(jì)劃的組織流程 總經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品類經(jīng)理 銷售總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 人力總 監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度營(yíng)銷計(jì)劃分步詳解 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 19 結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 2.年度目標(biāo) 1.總體規(guī)劃 關(guān)鍵問題 1. 市場(chǎng)立項(xiàng) 2. 銷售立項(xiàng) 3. 研發(fā)立項(xiàng) 8.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 人力資源 ? 市場(chǎng)環(huán)境 ? 客戶 /消費(fèi)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 企業(yè)自身 ? 上年度分析 財(cái)務(wù)部 銷售部 市場(chǎng)部 生產(chǎn)部 內(nèi)部 銷售 市場(chǎng) 研發(fā)部 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 20 第一章：前言 ? 介紹計(jì)劃書的背景，產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的改 進(jìn)過程，新產(chǎn)品的功能特點(diǎn)等等 …… ? 簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（ OGSM） ? 介紹本年度計(jì)劃在總體戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位