有效制定年度市場營銷計劃(ppt-84)(文件)
【正文】 57 立項與計劃 ? 把營銷策略落實成為項目，并確定項目目標(biāo)、評估標(biāo)準(zhǔn)、時間等 項目名稱 項目目標(biāo) 評估標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵任務(wù) 負(fù)責(zé)人 項目時間計劃 市場類別一 項目一 1. 1. 1. 項目二 1. 1. 1. 項目三 1. 1. 1. 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 58 ? 總目標(biāo)轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵問題的目標(biāo) ? 結(jié)合本項目重點解決的問題定立項目目標(biāo) 如何把 ADP的總目標(biāo)轉(zhuǎn)化為項目目標(biāo)？ 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 59 ? A值立項： – 廣告、公關(guān)、媒介等傳播類項目 針對 ADP問題的常見立項有哪些？ 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 60 ? D值常見立項： 1. 幫助經(jīng)銷伙伴提高利潤與銷售額 – 終端促銷 – 渠道促銷 – 管理提升 2. 為經(jīng)銷伙伴提供必要的服務(wù) – 培訓(xùn) – 流程優(yōu)化 – 售后服務(wù) 3. 高質(zhì)量的終端陳列 – 終端優(yōu)化 – 理貨 4. 爭取終端支持 – 終端培訓(xùn) /人員促銷 – 終端公關(guān) – 終端促銷 5. 拓展與穩(wěn)定分銷度 – 招商 – 深度分銷 6. 保證連續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng) – 回款 – 訂單管理 – ERP 7. 支持與輔助市場部客戶態(tài)度與生產(chǎn)研發(fā)性價比的管理工作 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 61 ? P值常見立項： 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 62 營銷部門立項 營銷方針 市場部 銷售部 人力資源部 行政 /財務(wù)部 生產(chǎn)部 重點 1 重點 2 重點 3 重點 1 重點 2 重點 3 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 63 預(yù)算估計 ?應(yīng)用 STRATPORT 模型 – 營銷活動分類 – 營銷流程分解 – 估算宏觀平均單位預(yù)算 – 合計 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 64 第五章 :年度營銷項目分解 市場計劃 – 品牌規(guī)劃 – 廣告計劃 – 市場調(diào)研方案 – 新產(chǎn)品上市方案 銷售計劃 – 渠道計劃 – 促銷計劃 – 終端計劃 – 組織建設(shè)計劃 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 65 執(zhí)行計劃制定原則 ? 應(yīng)用項目管理思想， TQC管理模式 ? 格式 — CPS 模式 ? 不涉及具體操作方法 ? 根據(jù)營銷方針，加重重點工作投入 ? 分頭制定分類計劃，匯總時間費用 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 66 ? 項目分析 ? 目標(biāo)結(jié)構(gòu)化分解 ? 目標(biāo)量化 ? 資源量化 ? 資源評估 ? 流程標(biāo)準(zhǔn)化 ? 管理制度化 ? 全面優(yōu)化 ? 執(zhí)行 ? 反饋與控制 ? 意外處理 ? 結(jié)果呈現(xiàn) ? 歸檔 項目管理（ MBP）核心步驟 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 67 任務(wù)分解 項目目標(biāo) 任務(wù) 1 活動 1 活動 5 活動 4 活動 3 活動 2 任務(wù) 3 任務(wù) 2 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 68 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 69 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 70 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 71 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 第六章：資源需求 人力資源計劃 – 招聘 – 培訓(xùn) – 架構(gòu) – 人事政策 行政與財務(wù)計劃 – 預(yù)算 – 成本控制 生產(chǎn)與儲運計劃 – 設(shè)備與產(chǎn)能 – 成本優(yōu)化 – 儲運計劃 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 73 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 74 對每一項目作資源預(yù)算 項目名稱 資金需求 技術(shù)需求 人力資源 需求 其它（如，公關(guān)等） 備注 XX部 項目一 1. 1. 1. 項目二 1. 1. 1. 項目三 1. 1. 1. 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 75 PERT 定理 ?t?=(a+4m+b)/6 – Te: 實際時間 – A: 悲
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