有效制定年度市場(chǎng)營銷計(jì)劃(ppt-84)(文件)
【正文】 57 立項(xiàng)與計(jì)劃 ? 把營銷策略落實(shí)成為項(xiàng)目，并確定項(xiàng)目目標(biāo)、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間等 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目目標(biāo) 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)鍵任務(wù) 負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃 市場(chǎng)類別一 項(xiàng)目一 1. 1. 1. 項(xiàng)目二 1. 1. 1. 項(xiàng)目三 1. 1. 1. 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 58 ? 總目標(biāo)轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵問題的目標(biāo) ? 結(jié)合本項(xiàng)目重點(diǎn)解決的問題定立項(xiàng)目目標(biāo) 如何把 ADP的總目標(biāo)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目目標(biāo)？ 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 59 ? A值立項(xiàng)： – 廣告、公關(guān)、媒介等傳播類項(xiàng)目 針對(duì) ADP問題的常見立項(xiàng)有哪些？ 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 60 ? D值常見立項(xiàng)： 1. 幫助經(jīng)銷伙伴提高利潤與銷售額 – 終端促銷 – 渠道促銷 – 管理提升 2. 為經(jīng)銷伙伴提供必要的服務(wù) – 培訓(xùn) – 流程優(yōu)化 – 售后服務(wù) 3. 高質(zhì)量的終端陳列 – 終端優(yōu)化 – 理貨 4. 爭(zhēng)取終端支持 – 終端培訓(xùn) /人員促銷 – 終端公關(guān) – 終端促銷 5. 拓展與穩(wěn)定分銷度 – 招商 – 深度分銷 6. 保證連續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng) – 回款 – 訂單管理 – ERP 7. 支持與輔助市場(chǎng)部客戶態(tài)度與生產(chǎn)研發(fā)性價(jià)比的管理工作 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 61 ? P值常見立項(xiàng)： 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 62 營銷部門立項(xiàng) 營銷方針 市場(chǎng)部 銷售部 人力資源部 行政 /財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)部 重點(diǎn) 1 重點(diǎn) 2 重點(diǎn) 3 重點(diǎn) 1 重點(diǎn) 2 重點(diǎn) 3 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 63 預(yù)算估計(jì) ?應(yīng)用 STRATPORT 模型 – 營銷活動(dòng)分類 – 營銷流程分解 – 估算宏觀平均單位預(yù)算 – 合計(jì) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 64 第五章 :年度營銷項(xiàng)目分解 市場(chǎng)計(jì)劃 – 品牌規(guī)劃 – 廣告計(jì)劃 – 市場(chǎng)調(diào)研方案 – 新產(chǎn)品上市方案 銷售計(jì)劃 – 渠道計(jì)劃 – 促銷計(jì)劃 – 終端計(jì)劃 – 組織建設(shè)計(jì)劃 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 65 執(zhí)行計(jì)劃制定原則 ? 應(yīng)用項(xiàng)目管理思想， TQC管理模式 ? 格式 — CPS 模式 ? 不涉及具體操作方法 ? 根據(jù)營銷方針，加重重點(diǎn)工作投入 ? 分頭制定分類計(jì)劃，匯總時(shí)間費(fèi)用 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 66 ? 項(xiàng)目分析 ? 目標(biāo)結(jié)構(gòu)化分解 ? 目標(biāo)量化 ? 資源量化 ? 資源評(píng)估 ? 流程標(biāo)準(zhǔn)化 ? 管理制度化 ? 全面優(yōu)化 ? 執(zhí)行 ? 反饋與控制 ? 意外處理 ? 結(jié)果呈現(xiàn) ? 歸檔 項(xiàng)目管理（ MBP）核心步驟 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 67 任務(wù)分解 項(xiàng)目目標(biāo) 任務(wù) 1 活動(dòng) 1 活動(dòng) 5 活動(dòng) 4 活動(dòng) 3 活動(dòng) 2 任務(wù) 3 任務(wù) 2 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 68 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 69 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 70 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 71 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第六章：資源需求 人力資源計(jì)劃 – 招聘 – 培訓(xùn) – 架構(gòu) – 人事政策 行政與財(cái)務(wù)計(jì)劃 – 預(yù)算 – 成本控制 生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃 – 設(shè)備與產(chǎn)能 – 成本優(yōu)化 – 儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 73 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 74 對(duì)每一項(xiàng)目作資源預(yù)算 項(xiàng)目名稱 資金需求 技術(shù)需求 人力資源 需求 其它（如，公關(guān)等） 備注 XX部 項(xiàng)目一 1. 1. 1. 項(xiàng)目二 1. 1. 1. 項(xiàng)目三 1. 1. 1. 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 75 PERT 定理 ?t?=(a+4m+b)/6 – Te: 實(shí)際時(shí)間 – A: 悲
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