有效制定年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(ppt-84)-全文預(yù)覽
【正文】 觀時(shí)間 – B: 樂(lè)觀時(shí)間 – M: 最可能時(shí)間 此定理同時(shí)適用于成本及人員估計(jì) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 76 匯總 ? 各類計(jì)劃年度營(yíng)銷預(yù)算匯總 ? 整合工作安排 ? 整合時(shí)間表 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 77 整合計(jì)劃時(shí)間表 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2022 2022 預(yù)備階段計(jì)劃 第一階段計(jì)劃 第二階段計(jì)劃 整合時(shí)間表 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第六章 : 監(jiān)控計(jì)劃 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 79 監(jiān)控原則 ?以任務(wù)為單位進(jìn)行監(jiān)控 ?主要監(jiān)控過(guò)程參數(shù) ,結(jié)果為輔 ?制定具體的任務(wù)評(píng)估時(shí)間表 ?評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以項(xiàng)目為導(dǎo)向 ?標(biāo)準(zhǔn)一定是量化的 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 第七章 : 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 81 計(jì)劃的假設(shè)及前提 ? 未來(lái)可能面對(duì)的問(wèn)題 ? 不可控制前提下的假設(shè)及前提 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 82 ? 組織管理不完善，使推廣工作不協(xié)調(diào)或者缺乏監(jiān)控。 可預(yù)見(jiàn)的一些問(wèn)題 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 83 一些假設(shè)： ? 人力資源充足 ? 組織架構(gòu)不變 ? 等等。 ? 市場(chǎng)目標(biāo)不被管理層認(rèn)同或受到質(zhì)疑，無(wú)法實(shí)施。原則與方法如下： ? 年度品牌調(diào)研中將有數(shù)據(jù)直接解釋這些人群在不同程度上疏離品牌的原因，它們通?？梢赃M(jìn)一步說(shuō)明 /證實(shí)上述步驟分析歸納出的問(wèn)題，或幫助更清晰地描述問(wèn)題。如果這些關(guān)鍵點(diǎn)符合產(chǎn)品 /品牌的現(xiàn)實(shí)情況，則注意在宣傳中突出；如不符合，則要改進(jìn)。 原則與方法如下： ? 希望表現(xiàn)為正向，而忠誠(chéng)消費(fèi)者恰恰表現(xiàn)為正向，非忠誠(chéng)消費(fèi)者與之相反的，是改變非忠誠(chéng)消費(fèi)者態(tài)度最關(guān)鍵的點(diǎn)，若以非忠誠(chéng)消費(fèi)者為工作目標(biāo)，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)化這些點(diǎn) ? 反之，希望表現(xiàn)為負(fù)向，而忠誠(chéng)消費(fèi)者恰恰表現(xiàn)為負(fù)向，非忠誠(chéng)消費(fèi)者與之相反的，也是改變非忠誠(chéng)消費(fèi)者態(tài)度最關(guān)鍵的點(diǎn)，若以非忠誠(chéng)消費(fèi)者為工作目標(biāo)，應(yīng)重點(diǎn)弱化這些點(diǎn) ? 對(duì)于拿不準(zhǔn)應(yīng)該強(qiáng)化還是弱化的點(diǎn)，可看忠誠(chéng)消費(fèi)者對(duì)其的聯(lián)想。因此我們建立了以下銷售目標(biāo)量化模型 S = （ A D P） Su MS S 銷量 /市場(chǎng)占有率 A 消費(fèi)者態(tài)度指數(shù) D 渠道綜合指數(shù) P 價(jià)格綜合指數(shù) Su 當(dāng)量單位 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 30 預(yù)設(shè)估計(jì)原則 ? 預(yù)設(shè)各指數(shù)改變的可能性 ? 預(yù)設(shè)各指數(shù)在年度時(shí)間里可改變的量度（設(shè)一個(gè)范疇區(qū)域） １ ２ ３ ４ 核心問(wèn)題 預(yù)設(shè)的可改變比例（經(jīng)驗(yàn)值） 市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)額度 總量增加百分比 現(xiàn)在的銷量 未來(lái)的銷量 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 31 第三章：市場(chǎng)策略與企業(yè)現(xiàn)狀分析 ? 市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 /市場(chǎng)總需求分析 ? 客戶 /消費(fèi)者狀態(tài)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 企業(yè)資源能力分析 ? 前期業(yè)績(jī)及策略檢討 ? 關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)是： 尋找在環(huán)境 /資源 /能力限制條件下，取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的方法與路徑 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 33 VS 過(guò)往業(yè)績(jī)市場(chǎng)分類ADP 問(wèn)題主要問(wèn)題與機(jī)會(huì)資源分析關(guān)鍵問(wèn)題 ！管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 34 市場(chǎng)總需求分析 市場(chǎng)容量與空間 – 城市家庭年購(gòu)買總量 – 城市家庭年購(gòu)買總額 – 商業(yè)流通總額 應(yīng)用的指標(biāo)： 社會(huì)需求總量、潛在需求量 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 35 客戶 /消費(fèi)者狀態(tài)分析 ? ADP 模型分析 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 36 消費(fèi)行為模型 ?動(dòng)機(jī) —態(tài)度 —決策模型 信息接收 態(tài)度生成 動(dòng)機(jī)生成 決策達(dá)成 營(yíng)銷流程 態(tài)度改變過(guò)程 銷售達(dá)成 市場(chǎng)問(wèn)題的分析源于對(duì) 客戶態(tài)度 與 營(yíng)銷流程 的分析 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 37 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 全國(guó)性優(yōu)勢(shì)品牌（前三位） ? 確定主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 市場(chǎng)占有率 /銷售額 ? 品牌知名度 /鋪貨率 /嘗試率 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)狀況分析 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理與資源分析 應(yīng)用的指標(biāo)： 品牌知名度、品牌指數(shù)、品牌嘗試率、商店鋪貨率、市場(chǎng)占有率 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 38 企業(yè)資源能力分析 ? 資本能力 ? 技術(shù)與生產(chǎn)能力 ? 營(yíng)銷管理與執(zhí)行能力 ? 人力資源現(xiàn)狀與能力 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 39 總結(jié)過(guò)往業(yè)績(jī) ? 市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù) （
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1