有效制定年度市場營銷計劃(ppt-84)-免費閱讀
【正文】 ? 市場推廣費用失控，資金出現(xiàn)缺口。如這些方向為過去宣傳的重點，則證明過去的宣傳方向有一定的偏差；而對那些有負(fù)向表現(xiàn)的方向，則應(yīng)重點注意，可以從這些方面挖掘出改變態(tài)度的關(guān)鍵點 ? G4組：對于希望其表現(xiàn)正向的方面，如果表現(xiàn)為正向，則證明這些是吸引消費者購買的關(guān)鍵點，也是消費者期待最高的點。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 29 這三大因素是相對獨立的，但同時又分別對銷量 /市場占有率產(chǎn)生直接影響。 脂業(yè)務(wù)的專業(yè)化管理 ， 以完善產(chǎn)品體系 。 ? 江中藥業(yè)、移動、三九藥業(yè)、南孚電池、聯(lián)想、中國石化集團(tuán)、中成化工、中國長城葡萄酒營銷顧問。 講師介紹 Bruce Wang CEO, QUATECH 王磊 先生 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 4 年度營銷計劃是企業(yè)必須進(jìn)行的工作 ? 本課程整合了寶潔，百事等多個世界知名企業(yè) 的操作模式系統(tǒng)的介紹了以戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù) 規(guī)劃，圍繞關(guān)鍵問題與機(jī)會制定市場計劃的思 想和執(zhí)行方法。即消費者對產(chǎn)品的相對喜好程度 —— 愿意買； D：渠道 /終端因素。 原則與方法如下： ? 希望表現(xiàn)為正向，而忠誠消費者恰恰表現(xiàn)為正向，非忠誠消費者與之相反的，是改變非忠誠消費者態(tài)度最關(guān)鍵的點，若以非忠誠消費者為工作目標(biāo)，應(yīng)重點強(qiáng)化這些點 ? 反之，希望表現(xiàn)為負(fù)向，而忠誠消費者恰恰表現(xiàn)為負(fù)向，非忠誠消費者與之相反的，也是改變非忠誠消費者態(tài)度最關(guān)鍵的點，若以非忠誠消費者為工作目標(biāo)，應(yīng)重點弱化這些點 ? 對于拿不準(zhǔn)應(yīng)該強(qiáng)化還是弱化的點，可看忠誠消費者對其的聯(lián)想。原則與方法如下： ? 年度品牌調(diào)研中將有數(shù)據(jù)直接解釋這些人群在不同程度上疏離品牌的原因，它們通常可以進(jìn)一步說明 /證實上述步驟分析歸納出的問題，或幫助更清晰地描述問題。 可預(yù)見的一些問題 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 83 一些假設(shè)： ? 人力資源充足 ? 組織架構(gòu)不變 ? 等等。改善這些點對提升現(xiàn)有忠誠消費者忠誠度通常也有幫助 ? G G7組：對于希望其表現(xiàn)正向的方面，如果表現(xiàn)為負(fù)向，則可以成為增強(qiáng)忠誠度的關(guān)鍵點；表現(xiàn)正向的則可以進(jìn)一步加強(qiáng) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 46 5. 分析 G G G6組人群存在的原因，印證上述步驟的分析。重點人群通常是比例最重的人群和忠誠消費者 2. 排除一些目前對消費者態(tài)度影響不大的聯(lián)想方向。 “ 海爾 ” 25%； 2%； [CD、 SF級 （ 含 ） 以上 ] 市場占有 率達(dá)到 25%； 30000元 人民幣以上； ， 員工人均收入增長 30%。G中國寶潔公司，歷任市場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間建立了 “ 中國消費者洗衣習(xí)慣數(shù)據(jù)庫 ” ，參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗。 ? 91年至 96年服務(wù)于 Pamp。 。 原則與方法如下： ? 分析總體品牌指數(shù)和各組人群的比例，確定明年工作的重點目標(biāo)人群。因為這些點直接影響到客戶的滿意度和忠誠度。 ? 競爭對手采取新的營銷模式，市場反映強(qiáng)烈，我們是否改變計劃。 6. 把上述步驟發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行匯總、排序，找出最關(guān)鍵的問題。通常忠誠消費者表現(xiàn)為正向則應(yīng)強(qiáng)化；反之則反 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 45 4. 獨立分析其他重點人群各自的聯(lián)想方向。即消費者獲得產(chǎn)品的難易度 —— 買得到； P：價格因素。 ? 本方法經(jīng)多次實踐檢驗，是理論與實踐相結(jié)合 的重要營銷策劃步驟之一。1 2 有效制定 年度市場營銷計劃 主講：夸克 [中國 ]企業(yè)顧問有限公司 王磊 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 3 ? 量化管理專家， 2022年獲 CCTV及新 浪財金共同評選的 “ 十大營銷專家 ” 。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 5 內(nèi)容概要 ? 概念與理論 ? 計劃的結(jié)構(gòu) ? 年度營銷計劃框圖 ? 年度營銷計劃分步詳解 ? 練習(xí)與討論 ? 作業(yè) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 概念與理論 1. 什么是計劃 2. 經(jīng)營計劃與營銷計劃 3. 計劃的分類 4. 計劃的結(jié)構(gòu)與制定原則 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 7 事件結(jié)構(gòu)模型 ?系統(tǒng) ?計劃 ?項目 ?任務(wù) ?活動 重要性 復(fù)雜度 資源 來源于系統(tǒng)目標(biāo) ,表達(dá)為項目集合 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 8 現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略與目標(biāo) 流程 企業(yè)文化 人力資源 計劃 架構(gòu)，制度 職責(zé) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 9 經(jīng)營計劃與營銷計劃 ?經(jīng)營計劃包含所有部
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