有效制定年度市場營銷計劃(ppt-84)(存儲版)
【正文】 門的計劃 ,是公司級別的完整計劃 ?營銷計劃通常只包含 : 市場 ,銷售 ,研發(fā)三個部門的計劃 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 10 計劃的分類 ?公司層面 [戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ] ?品類層面 [品類發(fā)展規(guī)劃 ] ?品牌層面 [品牌發(fā)展規(guī)劃 ] ?年度層面 [年度市場營銷計劃 ] 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 11 職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力 作為一個職業(yè)經(jīng)理人，應具備專業(yè)的計劃能力 ? 始終有明確的目標 ? 預算未來的工作量 ? 決定必須完成的工作量 ? 決定如何完成工作 ? 能找到問題的關鍵 ? 能確定最佳時機 ? 經(jīng)常不斷的督促計劃的實施 ? 利用一切方法使計劃更切合實際 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 12 計劃的結構 戰(zhàn)略目標 計劃目標 問題與機會 分析 立項 項目 資源需求 項目分解 /執(zhí) 行時間計劃 監(jiān)控計劃 風險評估與對策 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 13 制定計劃的原則 ? 由上至下的制定模式 戰(zhàn)略 》 品類 》 品牌 》 年度 ? 圍繞目標 目標 》 方針 》 方法 ? 以市場為導向 市場分析 》 問題 》 解決方針 ? 整合資源 市場部 》 銷售部 》 技術部 》 生產(chǎn) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 14 基礎理論 ?組織行為理論 ?消費行為理論 ? 動機 —態(tài)度 決策 ?項目管理理論 ? 關鍵路徑 /PERT 理論 / CPS ?ADP 模型 /一級部門模型 ?STRATPORT 模型 ?市場研究方法論 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 年度經(jīng)營計劃管理流程 1. 資料準備 2. 組織流程 3. 監(jiān)控管理流程 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 16 計劃前資料準備 ? 品類 /品牌規(guī)劃 ? 年度 [品牌跟蹤研究 ]數(shù)據(jù) ? 品牌指數(shù) /態(tài)度分組 ? 品牌聯(lián)想 ? 過去一年渠道參數(shù) ? 覆蓋率 ? 終端表現(xiàn) ? 渠道滿意度 ? 過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù)（包含各主要競爭對手） ? 過去一年各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 17 制定計劃的組織流程 總經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品類經(jīng)理 銷售總監(jiān) 市場總監(jiān) 人力總 監(jiān) 財務總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 年度營銷計劃分步詳解 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 19 結構與內(nèi)容 2.年度目標 1.總體規(guī)劃 關鍵問題 1. 市場立項 2. 銷售立項 3. 研發(fā)立項 8.風險評估 人力資源 ? 市場環(huán)境 ? 客戶 /消費者 ? 競爭者 ? 企業(yè)自身 ? 上年度分析 財務部 銷售部 市場部 生產(chǎn)部 內(nèi)部 銷售 市場 研發(fā)部 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 20 第一章：前言 ? 介紹計劃書的背景，產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品的改 進過程，新產(chǎn)品的功能特點等等 …… ? 簡要介紹企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的（ OGSM） ? 介紹本年度計劃在總體戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 21 產(chǎn)品（運營模式）分析 ?知識度 ?參與度 ?忠誠度 ?分類與盈利狀況 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 22 參與度 知識度 汽車 商品房 品牌依賴 高利潤 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 23 戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標 具體階段規(guī)劃 階段目標 （ Goal） 執(zhí)行策略 （ Strategy） 評估標準 （ Measurement） 第一階段： 的企業(yè)形象； 、 現(xiàn)代 、 有效的 營銷模式； ； ， 提高企業(yè) 盈利能力 。即消費者獲取產(chǎn)品的代價 —— 買得起。 原則與方法如下： ? G G G5組：明顯呈正向的，結合其他組表現(xiàn)綜合判斷，通?？梢钥紤]為對忠誠度影響不大的方向。 原則與方法如下： ? 把通過以上各步驟分析發(fā)現(xiàn)的所有問題中，指向性一致的問題匯總合并 ? 按以下原則，對匯總后的問題進行關鍵性排序： ? 同時解決多組人群問題的優(yōu)先 ? 解決重點目標人群問題的優(yōu)先 ? 忠誠消費者和非忠誠消費者的評價反差特別大的問題優(yōu)先 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 47 ? 分析終端覆蓋出現(xiàn)的主要問題，與競爭對手的差異，及原因 ? 分析終端表現(xiàn)方面出現(xiàn)的主要問題，與競爭對手的差異，及原因 ? 了解各級渠道的
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