【正文】 商； 安全、風味、放心的肉商； 安全、優(yōu)質、放心的豬肉供應商； 消費者 2 業(yè)務定位及價值主張 溢價快消 加工熟食 平價批發(fā) 屠宰分割 ? 溢價快消 業(yè)務戰(zhàn)略：無抗差異化 業(yè)務策略：合作聯(lián)盟、自建店做示范、連鎖店做量 ? 加工熟食 業(yè)務戰(zhàn)略：差異化 業(yè)務策略：合作聯(lián)盟 ? 平價批發(fā) 業(yè)務戰(zhàn)略：養(yǎng)殖成本領先、肉質差異化 業(yè)務策略：批發(fā)商、食品貿易商、團販等多渠道銷售 ? 屠宰分割 業(yè)務戰(zhàn)略：綜合服務 業(yè)務策略：專業(yè)精分、定制服務 業(yè)務戰(zhàn)略、策略 2 業(yè)務戰(zhàn)略、策略 產品定位 溢價 快消 產品內涵 ：熱鮮肉、中溫肉、冷鮮肉 產品體現(xiàn) ：精分割、粗分割、定量包裝 產品定位 加工 熟食 產品內涵 ：豬各部位 產品體現(xiàn) ：鹵制品、深加工、小包裝 產品定位 平價 批發(fā) 產品內涵 ：冷鮮肉、冷凍肉 產品體現(xiàn) ：白條、粗分割、精分割 產品定位 屠宰 分割 產品內涵 ：熱鮮肉、冷鮮肉、冷凍肉 產品體現(xiàn) ：精分割、粗分割 2 4P——產品定位 價格定位 溢價 快消 指導原則 ：略低于土豬肉 指導價格 ：溢價100%200% 價格定位 加工 熟食 指導原則 ：差異化定價 價格定位 平價 批發(fā) 指導原則 ：略高于普通白條 指導價格 ：平價、略高 /斤 價格定位 屠宰 分割 指導原則 ：平價 2 4P——價格定位 渠道定位 溢價 快消 渠道形式： 自建店、連鎖店 經營方式： 自營、承包、半承包 渠道定位 加工 熟食 渠道形式： 待定 渠道定位 平價 批發(fā) 渠道形式： 批發(fā)商、貿易商、團販 經營方式： 經銷、直銷 渠道定位 屠宰 分割 渠道形式： 自建 經營方式： 代分割 2 4P——渠道定位 3 . 項目推進 組織構架 人力匹配 戰(zhàn)略目標 推進計劃 3 組織結構 董事 會 總經理 監(jiān)事會 后勤 副總 營銷副總 熟食業(yè)務部 人力行政部 人力專員 財務部 市場快消部 物流配送部 屠宰專干 分割員 保管員 屠宰分割部 車間主仸 會計 出納 配送專干 采販專干 服務員 策劃專干 行銷專干 網絡專干 營銷文員 待定 行政專員 渠道專干 3 人力匹配 部門 職位 預計年收入 （元） 1月 （人） 2月 （人） 3月 （人） 4月 （人） 5月 （人） 6月 （人） 7月 （人） 8月 （人） 9月 （人） 10月 （人） 11月 （人） 12月 （人） 合計 （費用：元） 屠宰分割部 后勤副總 250000 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 130000 屠宰與干 80000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 80000 保管員 60000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 60000 車間主仸 80000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 80000 分割員 60000 4 4 4 4 6 6 6 6 8 8 8 8 360000 物流配送部 采購與干 80000 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 120220 配送與干 60000 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 120220 市場快消部 銷售副總 400000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 400000 營銷文員 60000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 60000 行銷與干 80000 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 160000 渠道與干 120220 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 360000 策劃與干 80000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 80000 服務員 80000 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 202200 網絡與干 80000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 80000 財務部 出納 60000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 60000 會計 60000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 60000 人力行政部 人力文員 60000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 60000 行政文員 60000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 60000 總絆辦 總絆理 800000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 800000 合計 25 25 26 26 28 28 31 31 33 33 34 34 3330000 短期： 2022年 ? 公司注冊。 ? 組織隊伍建設； ? 自建庖籌建； ? 連鎖庖招商； ? 平價批發(fā)啟勱，月銷售 500頭 . 中期：三年目標 ? 【 溢價快消 】 ? 日均銷售量 100頭； ? 庖鋪：自建庖 10家，連鎖庖 120家，超市 40家； ? 【 加工熟食 】 ：年銷售額 300萬 ? 【 平價批發(fā) 】 ：批發(fā) 400頭，團購 100頭； ? 【 屠宰分割 】 ? 日均屠宰 600頭（白條 400頭，粗分割 150頭，精分割 50頭）； ? 【 業(yè)務拓展 】 ： 2個城市 長期：五年目標 ? 【 溢價快消 】 ? 日均銷售量 200頭； ? 庖鋪：自建庖 20家，連鎖庖 240家，超市 80家； ? 【 加工熟食 】 ：年銷售額 1000萬 ? 【 平價批發(fā) 】 ：批發(fā) 800頭，團購 200頭； ? 【 屠宰分割 】 ? 日均屠宰 1200頭（白條 800頭，粗分割 300頭，精分割 100頭）； ? 【 業(yè)務拓展 】 ： 4個城市 3 業(yè)務目標 3 推進計劃 事項 工作內容 輸出結果 責仸人 10月 11月 12月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 企業(yè)制度編寫 整體產品營銷方案 《 產品方案 》 李學成 公司基本信息 《 企業(yè)信息 》