【正文】 信公司IP網(wǎng)省際中繼電路容量類型IP網(wǎng)省際中繼電路IP網(wǎng)省網(wǎng)接入電路155M10G其他155M其他端口72　　　3　黑龍江通信公司IP省內(nèi)和省際的中繼電路帶寬遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其自身內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的容量，未來隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增長，運(yùn)營商之間的互連互通將顯得尤為重要，中繼電路擴(kuò)容也將非常迫切。黑龍江郵政黑龍江郵政依托龐大的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，代辦黑龍江通信公司放號和電話卡業(yè)務(wù)，全年代理放號1506戶。六 黑龍江通信公司面臨的競爭與挑戰(zhàn)國內(nèi)市場的競爭與挑戰(zhàn)表23：黑龍江通信公司優(yōu)劣勢比較優(yōu)勢劣勢內(nèi)容豐富的長途骨干網(wǎng)和本地網(wǎng)資源；市場跟蹤能力強(qiáng)，能把握業(yè)務(wù)和市場的發(fā)展趨勢；業(yè)務(wù)和資源的整合能力強(qiáng)；品牌知名度高傳統(tǒng)話音為主，缺乏高利潤業(yè)務(wù)市場反應(yīng)速度較慢品牌美譽(yù)度有待提高，企業(yè)機(jī)制和市場體系的不協(xié)調(diào)，固網(wǎng)壟斷的打破，面臨激烈競爭黑龍江通信公司的優(yōu)勢是依靠長期以來的壟斷地位形成的，同時其劣勢也是其國有企業(yè)的通信病，同時電信改革也對其造成了不利的影響。固定長途252。必須合資，外資不能以獨(dú)資形式在中國開展任何電信業(yè)務(wù)。依靠中方公司，或代理或轉(zhuǎn)售等多種形式地經(jīng)營基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)。八 2004年黑龍江通信公司業(yè)務(wù)收入預(yù)測2004年黑龍江通信公司的業(yè)務(wù)收入將有較大幅度的上升，％，達(dá)到618443億元。2004年黑龍江通信公司將繼續(xù)采取多種營銷方式，加大ADSL寬帶接入業(yè)務(wù)的推廣力度，同時ADSL業(yè)務(wù)市場也正處于上升期，市場發(fā)展速度較快。外資想要發(fā)展，就必須首先讓中資發(fā)展。來自國外運(yùn)營商的競爭與挑戰(zhàn)按照WTO《基礎(chǔ)電信協(xié)議》規(guī)定，成員國應(yīng)在客觀、公正的基礎(chǔ)上無差別地向締約方承諾部分或全部開放基礎(chǔ)電信服務(wù)市場。撥號上網(wǎng)252。開發(fā)了語音短信、短信秘書臺、視訊業(yè)務(wù)、“一號通”等新業(yè)務(wù)，為客戶個性化需求提供了方便。電信運(yùn)營商數(shù)量增多，市場競爭越來越充分，電信行業(yè)利潤水平社會平均化趨勢明顯。據(jù)悉，該網(wǎng)絡(luò)建成后將是黑龍江省規(guī)模最大的城域傳輸網(wǎng)。2 小靈通網(wǎng)2002年10月和2003年10月，黑龍江省通信公司與UT斯達(dá)康（中國）有限公司簽訂分兩次無線市話網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供貨項(xiàng)目合同，開始黑龍江通信公司無線市話網(wǎng)的建設(shè)。到目前為止，很多網(wǎng)吧全部使用通信公司的網(wǎng)絡(luò)。主要的銷售渠道是黑龍江通信公司營業(yè)廳以及手機(jī)專賣店等。表7：黑龍江通信公司小靈通資費(fèi)項(xiàng)目 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)入網(wǎng)手續(xù)費(fèi)8元基本月租費(fèi)省會 20元地市 18元縣（含縣以下） 15元營業(yè)區(qū)內(nèi)通話費(fèi)首次（前3分鐘），長途通話費(fèi)／6秒，／6秒，／6秒（注：小靈通享受固定電話優(yōu)惠時段）信息費(fèi)160信息費(fèi)，168信息費(fèi)，同固定電話121氣象臺，營業(yè)區(qū)內(nèi)通話費(fèi)+其它社會信息臺，同固定電話（注：信息費(fèi)沒有最高限額以實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用為準(zhǔn)） 來電顯示費(fèi)6元／月短消息通信費(fèi)：定制和點(diǎn)播的信息費(fèi)按內(nèi)容提供商（CP）的標(biāo)準(zhǔn)收取。價格低廉、網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍大，都能夠吸引農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的低端用戶。表5：2003年黑龍江通信公司通IP電話通話時間長度（萬分鐘）單位IP電話通話時長累計完成比去年同期增長（%）其中：國內(nèi)比去年同期增長（%）其中：國際及港澳臺（含宜通電話）比去年同期增長（%）黑龍江1331512003年黑龍江通信IP長途業(yè)務(wù)快速增長，通話時長達(dá)到133151萬分鐘，％，％。%%。年末局用交換機(jī)總?cè)萘繛?12萬門，%；，%，%；，%。表7：小靈通和CDMA、GSM的 比較電信小靈通聯(lián)通CDMA移動GSM手機(jī)機(jī)身價格190～2000 元1000～3000 元500～4000 元收費(fèi)方式單向雙向雙向收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)～ 元～ 元～ 元表8：小靈通和移動通信各指標(biāo)比較小靈通移動通信建設(shè)成本每線接入設(shè)備成本500－600 元每線接入成本1000元終端價格從480 元/部2600 元/部，最貴的有65000 種彩色GSM、CDMA65000 種彩色的手機(jī)至少是在5000 元終端生產(chǎn)不需要GSM 或CDMA 手機(jī)牌照需要生產(chǎn)牌照和入網(wǎng)許可證的基站覆蓋100 毫瓦機(jī)站，覆蓋面積七、八百米3000 毫瓦的基站,覆蓋515公里手機(jī)發(fā)射功率10 毫瓦1001000毫瓦待機(jī)時間可持續(xù)通話8 小時，待機(jī)時間長達(dá)800 小時以上各種型號手機(jī)待機(jī)時間不等，但是低于小靈通終端功能小靈通所用的帶寬是目前數(shù)字移動電話的3 倍，音質(zhì)好，并提供呼叫轉(zhuǎn)移、來電顯示、收發(fā)傳真、上網(wǎng)等服務(wù)功能，況且小靈通還具有數(shù)據(jù)接口，在局部漫游時可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)操作 以及3G 業(yè)務(wù)的商用，終端功能越來越強(qiáng)大通信資費(fèi)固話資費(fèi)相同， 元， 元，月租費(fèi)25 元且單向收費(fèi)簽約用戶： 50 元月租＋ 元的通話費(fèi)， 元＋長途話費(fèi)；預(yù)付費(fèi)用戶：無須交納月租費(fèi)， 元， 元＋長途話費(fèi)開通范圍主要城市和縣城覆蓋全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶數(shù)量3500 萬戶數(shù)據(jù)傳送率每秒為64Kbs( 現(xiàn)在可達(dá)到128Kbs)GSM ， 窄帶CDMA ／秒上網(wǎng)速度32K/S128K/S 另外，小靈通除了價格優(yōu)勢之外，其發(fā)展壯大的原因還有：（1）低端農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。圖3：2003年黑龍江通信公司小靈通用戶各地區(qū)分布從區(qū)域結(jié)構(gòu)看，小靈通用戶的發(fā)展和固定電話的發(fā)展情況基本一致，哈爾濱、齊齊哈爾由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完善，業(yè)務(wù)開通早，所以用戶較多。 橫幅252。該公司的主要市場策略有：細(xì)分市場，大力開拓導(dǎo)入期用戶由于固定電話已形成規(guī)模，便利的ADSL安裝方式具有很大的市場潛力，從年初開始，黑龍江通信公司把寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展定位到每一個有微機(jī)的用戶上，對寬帶業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)用戶上網(wǎng)基本情況統(tǒng)計出上網(wǎng)用戶數(shù)，并將用戶劃分為三個檔次，定好位、選準(zhǔn)面，把收入穩(wěn)定，經(jīng)常上網(wǎng)的用戶作為優(yōu)先發(fā)展的用戶，推出了上門服務(wù)和電話預(yù)約辦理的服務(wù)方式。二 黑龍江通信公司網(wǎng)絡(luò)情況分析1 固定通信網(wǎng)表12：20002003年黑龍江通信公司本地電話交換容量和占用率變化年份2000200120022003容量（萬戶）816 實(shí)占率% 實(shí)際占用（萬戶）2000年以來，為了適應(yīng)電話用戶增長的需要，黑龍江通信的固定電話交換網(wǎng)絡(luò)容量不斷擴(kuò)容，2002年網(wǎng)絡(luò)實(shí)際利用率達(dá)到了較高水平，2003年由于固定電話網(wǎng)投資增長放緩，％，處于正常狀態(tài)。黑龍江通信公司大慶城域網(wǎng)黑龍江通信公司大慶城域網(wǎng)由ZXMPS390和ZXMPS360混合組網(wǎng)而成，R1環(huán)（STM64環(huán)）和R2環(huán)（STM16環(huán)）均采用二纖雙向復(fù)用段保護(hù)環(huán)，兩環(huán)在會戰(zhàn)點(diǎn)相交。黑龍江通信公司虧損的主要原因有：新建工程增多，如PHS和ADSL，設(shè)備折舊攤銷成本較大，短期內(nèi)內(nèi)難以收回成本。以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，重視小靈通服務(wù)，通過對小靈通網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，不斷提升了小靈通網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。 GSM寬帶接入252。表25：2003年黑龍江省內(nèi)運(yùn)營商不同業(yè)務(wù)市場份額（％）通信公司聯(lián)通移動電信鐵通固定本地0移動通信寬帶接入撥號上網(wǎng)固定長途線路出租在本地固定通信市場，黑龍江通信公司處于市場領(lǐng)導(dǎo)位置，但鐵通目前正利用鐵路網(wǎng)的優(yōu)勢蠶食固化市場，另外新中國電信的進(jìn)入，也成為潛在的競爭對手。在中外電信公司的競爭方面，由于外方必須與中方合資才能進(jìn)入中國電信市場，跨國電信公司在中國不能單獨(dú)投資建立自己的分公司。不到3個月小靈通用戶凈增45萬。業(yè)務(wù)收入