【正文】 容易地將企業(yè)品牌準(zhǔn)確而強(qiáng)有力的品牌定位以及高品牌知名度、鮮明的品牌個(gè)性、極強(qiáng)的品牌聯(lián)想、情感化的特性轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目品牌身上，抬升項(xiàng)目品牌的價(jià)值，帶動(dòng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。 　　品牌定位高端集中 　　品牌定位就是在目標(biāo)市場(chǎng)的定位，而一個(gè)有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)必須滿足三個(gè)條件：有一定的購買力、有尚未滿足的消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不激烈。為了將這種地域特征融入到樓盤中，就要給樓盤起個(gè)生動(dòng)、形象的名稱，從而減少跨域拓展的難度，增強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度和美譽(yù)度。消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)品牌的體驗(yàn)是長期的，真正對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的認(rèn)知必須通過日積月累的一系列日常生活才能感知。最后，客戶關(guān)系管理（CRM），通過網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)查、客戶資料等手段收集信息建立數(shù)據(jù)庫，對(duì)客戶信息進(jìn)行長程跟蹤管理。其次，提供附加產(chǎn)品，這就是消費(fèi)者購房時(shí)所得到的附加服務(wù)和附加利益。品牌關(guān)系指的是品牌與消費(fèi)者之間的情感、行為方面的聯(lián)系，它反映了消費(fèi)者對(duì)品牌的親密程度，其最高境界就是品牌忠誠。副品牌策略就是指將現(xiàn)有品牌與一個(gè)新品牌相結(jié)合，從而為產(chǎn)品冠牌的方法。2003年，%；與房地產(chǎn)市場(chǎng)比較成熟的國家美國相比，美國最大的房地產(chǎn)公司Pulte Homes占美國國內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)份額卻可以達(dá)到4%左右。企業(yè)品牌反映的是企業(yè)整體形象，企業(yè)品牌的塑造是對(duì)企業(yè)整體資源的整合，企業(yè)品牌強(qiáng)勢(shì)品牌地位的取得可以帶動(dòng)企業(yè)整體價(jià)值的提升，是企業(yè)的重要資產(chǎn)。隨后，它將上海龍倉置業(yè)有限公司與上海外灘房屋置換開發(fā)有限公司告上法庭，索賠3615萬元。目前我國以世界花園、世紀(jì)花園、世紀(jì)龍?jiān)?、都市名園之類命名的樓盤比比皆是，各房地產(chǎn)開發(fā)商為了想一個(gè)概念，找到房地產(chǎn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，可以說是苦思冥想，往往一個(gè)概念出籠，紛紛效仿。根據(jù)一項(xiàng)研究結(jié)果，絕大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)按照“遺憾最小原則”來進(jìn)行購買房產(chǎn)決策，在面臨多種選擇時(shí)，總是竭力避免購買后遺憾。當(dāng)然，依靠享受政府在奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館周圍建設(shè)和綠化的便利，可以使北京至少有幾十家樓盤直接受益，據(jù)調(diào)查，奧運(yùn)概念至少使得一些奧運(yùn)場(chǎng)館附近的房產(chǎn)增值近10%。 　　商標(biāo)侵權(quán)頻發(fā) 　　被稱為中國地產(chǎn)商標(biāo)第一案的“香榭里事件”揭開了房地產(chǎn)業(yè)普遍缺乏連貫性的品牌策略和完善的品牌識(shí)別系統(tǒng)、沒有建立有效的品牌管理架構(gòu)及體制、品牌保護(hù)意識(shí)淡薄的傷疤。沒有品牌保護(hù)，一切品牌策略都是空談。而在前100位中只有萬科一家地產(chǎn)品牌，前200位中也只有萬科、陽光100、金地三家而已。當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，一邊是大量高檔樓盤上馬，但需求必定有限；一邊是大量經(jīng)濟(jì)能力有限，卻渴望購房的消費(fèi)者。 　　為了發(fā)揮副品牌策略的功效，房地產(chǎn)企業(yè)就要在品牌推廣中以企業(yè)品牌為主，凸顯企業(yè)品牌形象，同時(shí)，對(duì)副品牌的命名要在項(xiàng)目自身特點(diǎn)與目標(biāo)市場(chǎng)特征基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確生動(dòng)地命名。因?yàn)榉孔舆@一消費(fèi)品具有總價(jià)高、在人們生活中所占比重大的特性，消費(fèi)者對(duì)房屋質(zhì)量出現(xiàn)的問題頗為敏感，反應(yīng)激烈，常常把一些問題的癥結(jié)主觀歸結(jié)為開發(fā)商的欺詐行為。從起步時(shí)的物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)是“地面沒有紙屑煙頭”開始，到“游泳池的水可以喝”、“陳之平為住戶提水”等萬科物業(yè)為業(yè)主提供無微不至服務(wù)的故事，一直流傳了十多年，并在2002年提出“客戶微笑年”活動(dòng)。 　　品牌管理的全部應(yīng)該在于和消費(fèi)者建立關(guān)系，而不是利用這些關(guān)系。再次，房地產(chǎn)項(xiàng)目生命周期長，樓盤銷售結(jié)束，一般會(huì)轉(zhuǎn)交物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)經(jīng)營，與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)聯(lián)系并不緊密。大眾汽車的“甲殼蟲”是低檔轎車卻可以風(fēng)靡一時(shí)，而高檔的“勞斯萊斯”同樣可以風(fēng)行百年?？梢?，有品牌的公司就有信譽(yù)和實(shí)力是眾多住房消費(fèi)者的共識(shí)。2004年8月，深圳東?；▓@對(duì)廣州、佛山、威海、杭州和寧波