【正文】 ，使人看了以后大開(kāi)眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。獨(dú)創(chuàng)具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項(xiàng)目在眾多的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中脫穎而出。 　　(三)房地產(chǎn)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。要遵循客觀原則做好房地產(chǎn)策劃，必須注意以下幾點(diǎn)：①實(shí)事求是進(jìn)行策劃，不講大話、空話。 　　五、可行原則 　　可行性原則是指房地產(chǎn)策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。 　　房地產(chǎn)策劃全局原則的主要要求是： 　　(一)房地產(chǎn)策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。在策劃中把握好人口各個(gè)要素的內(nèi)容、形式以及它們的功用，分析它們對(duì)市場(chǎng)影響的大小、輕重，找出它們運(yùn)行的具體規(guī)律，開(kāi)發(fā)出的房地產(chǎn)項(xiàng)目就會(huì)與眾不同，贏得人們的信賴。房地產(chǎn)策劃的5個(gè)階段消費(fèi)者遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)商和經(jīng)銷商們想像得要成熟得多，他們不再會(huì)為了某種概念的暗示而追求一種時(shí)尚。 產(chǎn)品觀念時(shí)代：策劃找“感覺(jué)”一時(shí)間環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅，種種概念鋪天蓋地，應(yīng)該說(shuō)這是種進(jìn)步，策劃不再是賣(mài)點(diǎn)的雜繪，而是統(tǒng)一概念下的多個(gè)層次。當(dāng)有一天，政府發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)變得如此優(yōu)秀了，不但小區(qū)建得如此漂亮，而且周圍環(huán)境也改造得如此優(yōu)美，那說(shuō)明市場(chǎng)已到了“社會(huì)營(yíng)銷”階段。1 裝修套餐 負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、代理部 報(bào)告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》 中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。1 物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門(mén)： 投資部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》 中心內(nèi)容： 配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合。 最近幾年，有人提出這樣的問(wèn)題：一個(gè)在了解、服務(wù)和滿足個(gè)體消費(fèi)者需要方面干得很出色的企業(yè)，是否必定也能滿足廣大消費(fèi)者在社會(huì)的長(zhǎng)期利益呢?市場(chǎng)的營(yíng)銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含的沖突。 準(zhǔn)營(yíng)銷觀念時(shí)代：策劃找“概念”當(dāng)客觀情況發(fā)生變化影響到策劃目標(biāo)的基本方面或主要方面時(shí)，要對(duì)策劃目標(biāo)作必要的調(diào)整，自然也就要對(duì)策劃方案進(jìn)行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。人文精神包括人口及文化的意識(shí)：人口意識(shí)是指人口的數(shù)量和質(zhì)量水平、人口的局、年齡結(jié)構(gòu)、家庭婚姻等表現(xiàn)出的社會(huì)思想；文化意識(shí)包括人們?cè)谔囟ㄉ鐣?huì)中形成的特定習(xí)慣、觀念、風(fēng)俗及宗教信仰等表現(xiàn)出的社會(huì)思想。房地產(chǎn)策劃方案的有效性是指房地產(chǎn)策劃方案實(shí)施過(guò)程中能合理有效地利用人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，實(shí)施效果能達(dá)到甚至超過(guò)方案設(shè)計(jì)的具體要求。 　　第三，要熟練地運(yùn)用項(xiàng)目定位的具體方法和技巧。第二，整合好的各個(gè)客觀資源要圍繞項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的主題中心，遠(yuǎn)離主題中心的資源往往很難達(dá)到目的。主題是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦予項(xiàng)目的“靈魂”。在眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中，能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的，策劃觀念一定是創(chuàng)新出奇的。這些資源在沒(méi)有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒(méi)有中心的，但經(jīng)過(guò)整合以后就會(huì)團(tuán)結(jié)一起，為整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展服務(wù)。 　　第二，把握各項(xiàng)定位內(nèi)容的功能作用。其次，投資方案的可行性分析也是一個(gè)不可忽視的重要因素。房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化莫測(cè)的，變化發(fā)展有時(shí)會(huì)影響全局。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時(shí)分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實(shí)性、時(shí)效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。 其實(shí)房地產(chǎn)策劃的逐步成熟不但有賴于從業(yè)人員的專業(yè)技能、經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)精神，同時(shí)并且，這一時(shí)期賣(mài)點(diǎn)的定位還主要以地段、價(jià)格等最基本的房地產(chǎn)要素來(lái)體現(xiàn)。在一此人還將“賣(mài)點(diǎn)”、“概念”、“造勢(shì)”奉若法寶的時(shí)候，另有一些策劃人卻轉(zhuǎn)而去研究市場(chǎng)，分析消費(fèi)者的真正需求；于是市場(chǎng)便出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象：一方面，有些樓盤(pán)叫好不叫座；另一方面，一些名氣并不響亮的樓盤(pán)卻賣(mài)得紅紅火火。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略