房地產(chǎn)策劃基本理念-免費閱讀
【正文】 1 執(zhí)行修正 負責部門： 代理部、策劃部 往來文件： 《**項目銷售情況總結》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》 中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。 經(jīng)濟敏感分性 負責部門： 投資部 報告名稱： 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》 中心內(nèi)容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程 項目資源條件整合及判斷負責部門： 策劃部、代理部、研究部 報告名稱： 《**項目策劃大綱》 中心內(nèi)容： 宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。市場的社會營銷觀念時代：策劃找“平衡” 房地產(chǎn)剛剛走向市場化，開發(fā)商手里有資金，有土地，開發(fā)什么項目呢?這時的策劃往往依賴于企業(yè)領導或同幾個專家在一起討論，市場調(diào)研沒有受到絲毫的重視，主觀臆斷色彩十分濃郁，每個人都憑著自己的感覺，感覺找對了，項目也能獲得成功；感覺找不對，就難講了；我國的空置房一直那么高，恐怕就和“感覺”型策劃有很大關系。 (三)預測對象的變化趨勢，掌握隨機應變的主動性。房地產(chǎn)策劃必須把文化因素滲透到開發(fā)項目中去，才能迅速占領市場，建立自己的項目個性。這時，策劃人要善于抓住市場的動態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局，避免市場變化觸動全局的根基。在市場調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當時的市場狀況,競爭態(tài)勢、對手強弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項目，結果會造成慘重的失敗。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項目的順利運作保駕護航。貫徹房地產(chǎn)策劃的可行原則，可從以下幾方面著手： (一)策劃方案是否可行。要做到這一點，策劃人首先要全面掌握定位內(nèi)容的內(nèi)涵，深入其中間去，確定其定位的難易點，有的放矢地找準目標。④策劃的觀念、理念既符合實際，又有所超前。 為了有效地整合好房地產(chǎn)開發(fā)項目的客觀資源，必須做到以下幾點：第一，要把握好整合資源的技巧。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。廣州有個大型住宅區(qū)，開盤時以高素質、高價位出現(xiàn)，其有獨創(chuàng)性的策劃觀念，獨具一格，使很多顧客下定金購房。房地產(chǎn)策劃基本理念一、獨創(chuàng)原則 無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。 (二)房地產(chǎn)策劃主題要獨創(chuàng)。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克花園的發(fā)展商卻用復合手段策劃樓盤，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復合，引領了房地產(chǎn)策劃領域的新里程。在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點，使客觀資源合力加強，達到1+1=3的效果。 四、定位原則 所謂“定位”，就是給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向，找準明確的目標。其次，每項定位內(nèi)容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個項目的總體定位服務。在房地產(chǎn)策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。 (三)方案有效性是否可行。 (二)房地產(chǎn)策劃要從長期性出發(fā)，處理好項目眼前利益和長遠利益的關系。 七、人文原則 人文原則是強調(diào)在房地產(chǎn)策劃中要認真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環(huán)節(jié)中去。以順德碧桂園為例，它開發(fā)的理念和模式首先是中國傳統(tǒng)文化的代表——儒家思想的建大功、立大業(yè)及望子成龍的思想，在家庭倫理上倡導中國傳統(tǒng)文化的天倫之樂、合家歡樂和刻意追求中國傳統(tǒng)家庭的溫馨。 (四)及時調(diào)整策劃目標，修正策劃方案。 它與房地產(chǎn)行業(yè)的本身發(fā)展有很大的聯(lián)動關系，策劃是跟隨市場一起成長的，所以順著房 營銷觀念時代：策劃找“需求” 地段資料：規(guī)劃要點、坐標。 1 價格策略執(zhí)
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1