房地產(chǎn)策劃基本理念(完整版)
【正文】 穿整個(gè)項(xiàng)目主題，小到報(bào)紙廣告主題，無不是這樣。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個(gè)性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。一個(gè)目標(biāo)定位錯(cuò)了，會(huì)影響其它目標(biāo)定位的準(zhǔn)確。在項(xiàng)目定位過程中，方法和技巧運(yùn)用得好，往往會(huì)達(dá)到事倍功半的效果。有了可行的方案以后，還要對(duì)方案實(shí)施的可行性進(jìn)行分析，使方案符合市場(chǎng)變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。策劃方案要達(dá)到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價(jià)爭(zhēng)取最大的利益；二是所冒的風(fēng)險(xiǎn)最小，失敗的可能性最小，經(jīng)過努力基本上有成功的把握；三是要能完滿地實(shí)現(xiàn)策劃的預(yù)定目標(biāo)。房地產(chǎn)策劃是個(gè)大系統(tǒng)，任何一個(gè)系統(tǒng)都可以被看成是一個(gè)全局。在房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點(diǎn)： (一)對(duì)我國人文精神的精髓要深入的領(lǐng)會(huì)。 八、應(yīng)變?cè)瓌t 所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變，它要求房地產(chǎn)策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。 地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)我們很容易摸索到房地產(chǎn)策劃的發(fā)展軌跡。 推銷觀念時(shí)代：策劃找“賣點(diǎn)” 競(jìng)爭(zhēng)的壓力，積壓樓盤的現(xiàn)實(shí)，使開發(fā)商不再只關(guān)注于產(chǎn)品的本身，轉(zhuǎn)而也要看消費(fèi)者的臉色了，消費(fèi)者關(guān)心什么，注重什么，那項(xiàng)目就傾向于什么。對(duì)此，有人提出了“社會(huì)營銷觀念”。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。1 銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算 1 項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》 中心內(nèi)容： VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。16 / 16。 1 銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》 ∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》 中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： 《會(huì)議紀(jì)要匯總》 《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》 或《項(xiàng)目調(diào)整建議》中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄[前期策劃階段] 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》 中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較 資源綜合及定位 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》 中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意 依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、研究部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》 中心內(nèi)容： 客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù) 經(jīng)濟(jì)可行性分析 負(fù)責(zé)部門： 投資部、策劃部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》 中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。房地產(chǎn)作為特殊的產(chǎn)品，它的社會(huì)性尤其突出。于是開發(fā)商們開始“生產(chǎn)你所能夠出售的東西，而不是出售你能夠生產(chǎn)的東西”。同時(shí)消費(fèi)者的潛在需求也引起了較大的關(guān)注，市場(chǎng)的空白點(diǎn)成為策劃關(guān)注的焦點(diǎn)。 在很長的一段時(shí)間里“策劃”的含義僅僅是“廣告策
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