【正文】 A計(jì)算里，應(yīng)收帳款作為對(duì)資金的占用是計(jì)成本的，而預(yù)收帳款則由于不要求回報(bào)而不計(jì)入占用資本。第二節(jié)：EVA與會(huì)計(jì)利潤(rùn)的區(qū)別1． EVA對(duì)會(huì)計(jì)科目的調(diào)整EVA對(duì)會(huì)計(jì)科目的調(diào)整最多可達(dá)上千項(xiàng)，下面僅以會(huì)計(jì)準(zhǔn)備為例：會(huì)計(jì)準(zhǔn)備包括壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)損失準(zhǔn)備、短期投資跌價(jià)損失準(zhǔn)備、長(zhǎng)期投資變現(xiàn)準(zhǔn)備、固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備、無(wú)形資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。我們根據(jù)公司的具體業(yè)務(wù)、人員、股東要求等做了相應(yīng)的具體分析和調(diào)整。如果前一年的業(yè)績(jī)不佳，全部重設(shè)法設(shè)定的新一年標(biāo)準(zhǔn)較低，部分重設(shè)法設(shè)定的基準(zhǔn)較高；如果前一年業(yè)績(jī)較好，全部重設(shè)法設(shè)定的新一年標(biāo)準(zhǔn)較高，部分重設(shè)法設(shè)定的基準(zhǔn)較低。同時(shí)要避免指標(biāo)間（或與EVA間）互相沖突的情況，以免損壞EVA考核制度的指導(dǎo)能力。但必須十分注意：較大的斜率能使管理者在業(yè)績(jī)很好的年頭獲得較高的獎(jiǎng)金，但也會(huì)在業(yè)績(jī)不好的年頭急劇地降低獎(jiǎng)金。+30180。標(biāo)準(zhǔn)差直接反映的是員工間表現(xiàn)的差異程度，在員工人數(shù)較少時(shí)，管理者只能大體求得正態(tài)分布的結(jié)果。財(cái)務(wù)、人事、戰(zhàn)略管理等部門(mén)主要行使公司各方面的管理職能，它們的職能的重要性是不言而喻的。停薪留職期間不享受任何獎(jiǎng)金。經(jīng)理人和員工的實(shí)際收入水平是由固定工資和變動(dòng)獎(jiǎng)金兩部分構(gòu)成，獎(jiǎng)金的風(fēng)險(xiǎn)性是與固定的收益直接掛鉤的，也就是說(shuō)，你為股東創(chuàng)造的收益越多，你獲得的報(bào)酬越多。9. 銷售公司/部門(mén)等要面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)績(jī)不好很多是市場(chǎng)原因，獎(jiǎng)金降低是否不公？獎(jiǎng)金模型中的‘區(qū)間’概念反映的就是業(yè)績(jī)的固有波動(dòng)性，銷售等不可控風(fēng)險(xiǎn)較高的部門(mén)區(qū)間就大，獎(jiǎng)金對(duì)業(yè)績(jī)的敏感度低，已經(jīng)中和了外部風(fēng)險(xiǎn)。2. 目標(biāo)EVA如何確定？目標(biāo)EVA的確定是要給股東帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)性的回報(bào)。獎(jiǎng)金的計(jì)算應(yīng)根據(jù)轉(zhuǎn)移的時(shí)間在此崗位上的不同人員之間進(jìn)行分配。當(dāng)然同時(shí)要兼顧到公司整體利益。））=可以看到,由于引入了IPF, A、B、C的獎(jiǎng)金分別產(chǎn)生了差異。（30/（20+30+50））=45C的獎(jiǎng)金：150180。 僅來(lái)自客戶管理層的判斷。3) 目標(biāo)獎(jiǎng)金的權(quán)重：權(quán)重是指獎(jiǎng)金計(jì)劃參與人目標(biāo)獎(jiǎng)金中依賴于公司業(yè)績(jī)、部門(mén)/事業(yè)部的業(yè)績(jī)和定性評(píng)價(jià)指標(biāo)的比例。基準(zhǔn)EVA一般取前一年的實(shí)際EVA業(yè)績(jī)。EVA的獎(jiǎng)金計(jì)劃可確保在股東財(cái)富的長(zhǎng)期的、持久的改善的同時(shí)，管理者和員工獲得應(yīng)有的回報(bào)。本獎(jiǎng)金手冊(cè)不是用于全面闡釋EVA、EVA獎(jiǎng)金計(jì)劃的意義、與傳統(tǒng)獎(jiǎng)金計(jì)劃的優(yōu)缺點(diǎn)比較，本文旨在對(duì)EVA獎(jiǎng)金計(jì)劃做一個(gè)較全面的介紹，包括意義、參數(shù)、考評(píng)方法等，以便獎(jiǎng)金計(jì)劃參與人能更好地理解EVA獎(jiǎng)金報(bào)酬體系，便于人事處開(kāi)展工作。這種精神與股東的利益是不一致的，股東一般要求企業(yè)在戰(zhàn)略上更富有進(jìn)取心，在收益和風(fēng)險(xiǎn)之間尋求積極的平衡，在長(zhǎng)短期利益上有綜合的考慮，從結(jié)果上看，股東要求把他們投入的資本的收益要求直接、突出地體現(xiàn)出來(lái)。目標(biāo)EVA體現(xiàn)了公司股東的期望回報(bào)相符，也決定了商業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的困難程度。確定非完全EVA中心—沒(méi)有單獨(dú)的計(jì)劃，也沒(méi)有可參比的公司—的EI有較大困難，最后的取值可能僅來(lái)自客戶管理層的判斷。確定事業(yè)部—缺乏EVA業(yè)績(jī)表現(xiàn)和資本占用的歷史值，也沒(méi)有可參比的公司—的EVA區(qū)間有較大困難，最后的取值可能：168。值得注意的是：總獎(jiǎng)金的分配依據(jù)既包括個(gè)人績(jī)效因素，也包括獎(jiǎng)金計(jì)劃參與人對(duì)總獎(jiǎng)金的預(yù)先分配比例。)/（20180。對(duì)于事業(yè)部，基于有效性和可實(shí)施性的考慮，EVA的評(píng)價(jià)體系一般包括三個(gè)方面：股份公司EVA業(yè)績(jī)、本事業(yè)部EVA業(yè)績(jī)、定性評(píng)價(jià)指標(biāo)考核情況。1） 測(cè)算某個(gè)因素敏感性時(shí)，其余因素都假設(shè)正好為取得目標(biāo)獎(jiǎng)金時(shí)應(yīng)有的值；2） 華南事業(yè)部的EVA改善假設(shè)為40,000,000元；3） 華南事業(yè)部的EVA區(qū)間假設(shè)為100,000,000元；4） 華南事業(yè)部總經(jīng)理的獎(jiǎng)金中，取決于公司EVA業(yè)績(jī)的比重為20%，取決于本事業(yè)部EVA業(yè)績(jī)的比重為60%，取決于定性評(píng)價(jià)指標(biāo)的為20%。ix. 獎(jiǎng)金庫(kù)負(fù)余額: 對(duì)于員工獎(jiǎng)金庫(kù)的負(fù)余額，將被公司如實(shí)記錄，并保留和累積到下一年度，沖抵此員工今后的正獎(jiǎng)金。6. 獎(jiǎng)金何時(shí)為零？當(dāng)EVA業(yè)績(jī)小于目標(biāo)EVA減去EVA區(qū)間的值時(shí)，EVA獎(jiǎng)金的參加者的獎(jiǎng)金為零。問(wèn)題中所指的情況會(huì)導(dǎo)致這些部門(mén)的目標(biāo)業(yè)績(jī)較低或?yàn)樨?fù)值，因此各負(fù)責(zé)人要達(dá)到目標(biāo)業(yè)績(jī)所需的努力是相當(dāng)?shù)?，不?huì)影響他們獲得獎(jiǎng)金。在這個(gè)前提下，EVA獎(jiǎng)金方案鼓勵(lì)經(jīng)理人和員工以所有者的角度思考、行為，并象所有者一樣獲得報(bào)償。v. 自愿離職或其它: 除了被公司解雇的員工，自愿離職和其它情況下離職的員工都將視為放棄任何未獲得的獎(jiǎng)金，及獎(jiǎng)金庫(kù)內(nèi)的正余額。2） 設(shè)定職能的履行結(jié)果168。業(yè)績(jī)較差的年度，負(fù)獎(jiǎng)金亦計(jì)入獎(jiǎng)金庫(kù)，帶入下一年。（(30180。5) 個(gè)人績(jī)效因素（IPF）要說(shuō)明的是，本次項(xiàng)目EVA獎(jiǎng)金計(jì)劃參與人為公司股份公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、黨委副書(shū)記、總工以及股份公司各職能部門(mén)部長(zhǎng)，另外事業(yè)部層面試點(diǎn)選取的是華南事業(yè)部總經(jīng)理。EVA區(qū)間模擬了股東正收益的機(jī)會(huì)和負(fù)收益的風(fēng)險(xiǎn)，上不封頂，下不封底。EVA期望改善一般從公司市值推算，也可以由公司高管層和財(cái)務(wù)部制