【正文】 A計算里，應收帳款作為對資金的占用是計成本的，而預收帳款則由于不要求回報而不計入占用資本。第二節(jié)：EVA與會計利潤的區(qū)別1． EVA對會計科目的調(diào)整EVA對會計科目的調(diào)整最多可達上千項，下面僅以會計準備為例：會計準備包括壞帳準備、存貨跌價損失準備、短期投資跌價損失準備、長期投資變現(xiàn)準備、固定資產(chǎn)減值準備、無形資產(chǎn)減值準備。我們根據(jù)公司的具體業(yè)務、人員、股東要求等做了相應的具體分析和調(diào)整。如果前一年的業(yè)績不佳，全部重設法設定的新一年標準較低，部分重設法設定的基準較高；如果前一年業(yè)績較好，全部重設法設定的新一年標準較高，部分重設法設定的基準較低。同時要避免指標間（或與EVA間）互相沖突的情況，以免損壞EVA考核制度的指導能力。但必須十分注意：較大的斜率能使管理者在業(yè)績很好的年頭獲得較高的獎金，但也會在業(yè)績不好的年頭急劇地降低獎金。+30180。標準差直接反映的是員工間表現(xiàn)的差異程度，在員工人數(shù)較少時，管理者只能大體求得正態(tài)分布的結果。財務、人事、戰(zhàn)略管理等部門主要行使公司各方面的管理職能，它們的職能的重要性是不言而喻的。停薪留職期間不享受任何獎金。經(jīng)理人和員工的實際收入水平是由固定工資和變動獎金兩部分構成，獎金的風險性是與固定的收益直接掛鉤的，也就是說，你為股東創(chuàng)造的收益越多，你獲得的報酬越多。9. 銷售公司/部門等要面對市場風險，業(yè)績不好很多是市場原因，獎金降低是否不公？獎金模型中的‘區(qū)間’概念反映的就是業(yè)績的固有波動性，銷售等不可控風險較高的部門區(qū)間就大，獎金對業(yè)績的敏感度低，已經(jīng)中和了外部風險。2. 目標EVA如何確定？目標EVA的確定是要給股東帶來競爭性的回報。獎金的計算應根據(jù)轉移的時間在此崗位上的不同人員之間進行分配。當然同時要兼顧到公司整體利益。））=可以看到,由于引入了IPF, A、B、C的獎金分別產(chǎn)生了差異。（30/（20+30+50））=45C的獎金：150180。 僅來自客戶管理層的判斷。3) 目標獎金的權重：權重是指獎金計劃參與人目標獎金中依賴于公司業(yè)績、部門/事業(yè)部的業(yè)績和定性評價指標的比例?；鶞蔈VA一般取前一年的實際EVA業(yè)績。EVA的獎金計劃可確保在股東財富的長期的、持久的改善的同時，管理者和員工獲得應有的回報。本獎金手冊不是用于全面闡釋EVA、EVA獎金計劃的意義、與傳統(tǒng)獎金計劃的優(yōu)缺點比較，本文旨在對EVA獎金計劃做一個較全面的介紹，包括意義、參數(shù)、考評方法等，以便獎金計劃參與人能更好地理解EVA獎金報酬體系，便于人事處開展工作。這種精神與股東的利益是不一致的，股東一般要求企業(yè)在戰(zhàn)略上更富有進取心，在收益和風險之間尋求積極的平衡，在長短期利益上有綜合的考慮，從結果上看，股東要求把他們投入的資本的收益要求直接、突出地體現(xiàn)出來。目標EVA體現(xiàn)了公司股東的期望回報相符，也決定了商業(yè)計劃實現(xiàn)的困難程度。確定非完全EVA中心—沒有單獨的計劃，也沒有可參比的公司—的EI有較大困難，最后的取值可能僅來自客戶管理層的判斷。確定事業(yè)部—缺乏EVA業(yè)績表現(xiàn)和資本占用的歷史值，也沒有可參比的公司—的EVA區(qū)間有較大困難，最后的取值可能：168。值得注意的是：總獎金的分配依據(jù)既包括個人績效因素，也包括獎金計劃參與人對總獎金的預先分配比例。)/（20180。對于事業(yè)部，基于有效性和可實施性的考慮，EVA的評價體系一般包括三個方面：股份公司EVA業(yè)績、本事業(yè)部EVA業(yè)績、定性評價指標考核情況。1） 測算某個因素敏感性時，其余因素都假設正好為取得目標獎金時應有的值；2） 華南事業(yè)部的EVA改善假設為40,000,000元；3） 華南事業(yè)部的EVA區(qū)間假設為100,000,000元；4） 華南事業(yè)部總經(jīng)理的獎金中，取決于公司EVA業(yè)績的比重為20%，取決于本事業(yè)部EVA業(yè)績的比重為60%，取決于定性評價指標的為20%。ix. 獎金庫負余額: 對于員工獎金庫的負余額，將被公司如實記錄，并保留和累積到下一年度，沖抵此員工今后的正獎金。6. 獎金何時為零？當EVA業(yè)績小于目標EVA減去EVA區(qū)間的值時，EVA獎金的參加者的獎金為零。問題中所指的情況會導致這些部門的目標業(yè)績較低或為負值，因此各負責人要達到目標業(yè)績所需的努力是相當?shù)?，不會影響他們獲得獎金。在這個前提下，EVA獎金方案鼓勵經(jīng)理人和員工以所有者的角度思考、行為，并象所有者一樣獲得報償。v. 自愿離職或其它: 除了被公司解雇的員工，自愿離職和其它情況下離職的員工都將視為放棄任何未獲得的獎金，及獎金庫內(nèi)的正余額。2） 設定職能的履行結果168。業(yè)績較差的年度，負獎金亦計入獎金庫，帶入下一年。（(30180。5) 個人績效因素（IPF）要說明的是，本次項目EVA獎金計劃參與人為公司股份公司董事長、總經(jīng)理、副總、黨委副書記、總工以及股份公司各職能部門部長，另外事業(yè)部層面試點選取的是華南事業(yè)部總經(jīng)理。EVA區(qū)間模擬了股東正收益的機會和負收益的風險，上不封頂，下不封底。EVA期望改善一般從公司市值推算，也可以由公司高管層和財務部制