【正文】 足于給國家多積累資金，也有的敢同大廠和名優(yōu)產(chǎn)品爭高下，更有的放眼全球，把趕、超世界先進(jìn)水平作為自己的奮斗目標(biāo)?！　〕啾诖髴?zhàn)前夕，東吳統(tǒng)治集團(tuán)內(nèi)部形成和戰(zhàn)兩派，雙方爭論不休，在孫權(quán)沒有明確表態(tài)時(shí)，魯肅給他分析：“眾人皆可降曹操，惟將軍不可降曹操。相形之下，曹操的東邊先后有呂布、劉備為患，南邊有劉表、張繡相脅，常有后顧之憂。至此，實(shí)施火攻的條件才初步成熟，在這一系列行動中，周瑜用人得當(dāng)，計(jì)謀周密，環(huán)環(huán)緊扣，計(jì)計(jì)得中，充分顯示了自己杰出的指揮才干。接著，又采納了袁紹的降士許攸的建議，親自出馬，夜襲烏巢，燒掉了袁軍的全部屯糧。劉表后來請教賈詡，賈詡解釋道：此易知耳。這是因?yàn)?，現(xiàn)代企業(yè)是一個(gè)適應(yīng)的開放式大系統(tǒng)。雖然對歷史的記載有所改動，但孫靜所引用的攻其無備，出其不意的謀略思想，依然是作者強(qiáng)調(diào)的中心要旨。當(dāng)僅有兩千的魏兵出現(xiàn)在蜀軍面前時(shí)，蜀軍驚懼奔逃，一片混亂。曹操又一次采納郭嘉的建議，留下笨重裝備，快速通過盧龍塞，直搗單于庭。張遼的救兵趕到半路，得知皖城已失，只好悻然撤回。企業(yè)的生產(chǎn)資金處在不斷的運(yùn)動之中，正是這種運(yùn)動才能帶來增值的價(jià)值。由于市場多變，競爭激烈，這些機(jī)會常常是珠璣一現(xiàn)，稍縱即逝，永不再來。陸遜一看時(shí)機(jī)成熟，動若脫兔，一把火燒了蜀國的七百里連營。企業(yè)家應(yīng)該根據(jù)不同情況，不同時(shí)機(jī)，采取如下的一些各具特色的后發(fā)制人之術(shù)?！　W(xué)人仿人，反制其人東吳在殺了關(guān)羽之后，立即面臨著魏、蜀兩面夾擊的危險(xiǎn)。與曹操在徐州爭鋒，無疑是以短擊長，即使一時(shí)得到些便宜，也必然背上沉重的包袱。(《孫子也有的企業(yè)，只注意生產(chǎn)，不注意環(huán)境保護(hù)，結(jié)果不僅危及社會，而且直接影響企業(yè)的生產(chǎn)，必然要重蹈發(fā)達(dá)工業(yè)國的企業(yè)先污染，后治理那樣一條少、慢、差、費(fèi)的道路。劉備動輒亮出皇叔這個(gè)金色招牌，打著恢復(fù)漢室的旗號；曹操善于討詔，喊著奉詔討逆的高調(diào)?！　〉谝皇强v向多角化發(fā)展。多角化經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)都說明：首先要把自身最優(yōu)勢的經(jīng)營項(xiàng)目開發(fā)出來，然后在共同技術(shù)基礎(chǔ)上再旁及其余。于是十萬蜀兵皆抱土飛奔城下，將包來的土一齊倒下。在這兩個(gè)同時(shí)發(fā)生的過程中，用后再買屬于重復(fù)購買行為，主要靠商品的內(nèi)在質(zhì)量來贏得?；鸸テ分性疲阂曰鹱艄フ呙?，以水佐攻者強(qiáng)，事實(shí)正是如此，《三國演義》中的謀略家，常?？拷?，彌補(bǔ)了自己力量的不足；靠借，強(qiáng)化了自己的優(yōu)勢；靠借，突破了那個(gè)時(shí)代科學(xué)技術(shù)落后的局限，創(chuàng)造了大得多的戰(zhàn)斗力和殺傷力，可謂高明之極。比如說，對于諸葛亮開發(fā)西南和臣服孟獲，他就出過很好的主意。他剛剛就位新野牧，就造福于民，贏得新野百姓一片謳歌。他讓眾人在營外種豆菽，自己和諸將在轅門外射箭取樂。三者相比，投降是徹底失敗，講和是一半失敗，退卻則可轉(zhuǎn)敗為勝?！　≡谡诬娛碌亩窢幹校皇r(shí)機(jī)，硬攻強(qiáng)取，固然是英雄本色，但審時(shí)度勢，該退則退，也不失偉人之 舉?！　∩茢〔煌觯酥星髣佟　≮A得顧客之心，是企業(yè)一切活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是競爭制勝的根本原因。　　抓住根本，信譽(yù)制勝　　呼風(fēng)喚雨，惜力制勝善戰(zhàn)者，求之于勢(《孫子今即可封禪為扶風(fēng)王，賜以資財(cái)；供其左右，爵其子為公侯，以顯歸命之寵：則吳人畏威懷德，望風(fēng)而從矣。 到了初更時(shí)分，諸葛亮又傳下命令：每軍衣襟一幅，包土一包?！　≡诮?jīng)濟(jì)競爭中也要克服單一兵種、單向作戰(zhàn)的思想，樹立合成觀念，注意建立起一個(gè)彼此照應(yīng)、互相配 合，左右逢源的整體。 比如，與人分利，予己得利，薄利招客，暴利逐客，三分利吃利，七分利吃本，占了顧客便宜，坑了整個(gè)生意等商諺，都從正面或反面，反映了以迂為直的辯證哲理。有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，對企業(yè)整頓甚不理解。既作順境中的好漢，在大好形勢下莫陶醉；又作逆境中的英雄，在壓力危機(jī)下不動搖?！度龂萘x》在失荊州這場戲的幄幕降落之后，也添有這么一筆：關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州之初，平安無事，但當(dāng)東吳求婚而遭關(guān)羽拒絕的消息傳到漢中，諸葛亮馬上判斷：荊州危矣!建議劉備使人替關(guān)公回。當(dāng)曹操以十分之一的兵力和袁紹在官渡相持一段時(shí)間后，因兵少糧缺，士卒疲憊，曾想擊鼓退堂，兵回許昌。書中第75回描寫，當(dāng)關(guān)羽提兵北上攻打魏國樊城時(shí)，東吳呂蒙建議孫權(quán)乘機(jī)襲取荊州，孫權(quán)問道：孤欲北取徐州，如何?呂蒙回答：今操遠(yuǎn)在河北，未暇東顧，徐州守兵無多，往自可克；然其地勢利于陸戰(zhàn)，不利水戰(zhàn)，縱然得之，亦難保守?！　”热缯f，競爭需要選擇正確的經(jīng)營方向，高明的決策者不會面面俱到，搞小而全、大而全，而是充分發(fā)揮專業(yè)化的優(yōu)勢，明確自己的主要專業(yè)方向。千里送人頭的用心　　觀人成敗，窺短制人再如，先發(fā)先變，近于開拓，遇到的困難較多，前進(jìn)步履維艱；而后人而發(fā)，順勢而進(jìn)，可以乘人之隙，擊人弱點(diǎn)，容易輕取疾進(jìn)?！　r(shí)間對于捕捉許多偶然的機(jī)會，顯得尤為重要。從狹義來看，時(shí)間之所以等于金錢，是因?yàn)闀r(shí)間可以直接影響資金的價(jià)值。明天拂曉進(jìn)兵，中午就可以破城。曹操有些后悔，意欲回軍。這時(shí)，魏征西將軍鄧艾利用鐘會和姜維相持的機(jī)會，親率精銳自陰平經(jīng)荒無人煙之地，鑿山開道，搭造橋閣，涉險(xiǎn)奔襲。孫策采納這一建議，首先造成假象，佯示部隊(duì)主力仍然集中在原處，然后利用夜暗從查瀆迂回到王郎的側(cè)后，突然發(fā)起進(jìn)攻。因此，現(xiàn)代市場形勢真是險(xiǎn)象叢生，瞬息萬變。龐統(tǒng)在催促劉備及早進(jìn)取西川時(shí)說過：用兵爭強(qiáng)，固非一道；若拘執(zhí)常理，寸步不可行矣，宜從權(quán)變。這時(shí)賈詡卻建議：今可整兵再往追之。雙方“自八月起，至九月終”，相持多日。此外，諸葛亮事先還派張翼去修劍閣，以備歸路；令馬岱、姜維斷后，以防追兵；又派人分路報(bào)于天水、南安、安定三郡官吏軍民，撤退到漢中。于是，赤膽忠心的黃蓋暗獻(xiàn)“苦肉計(jì)”，詐降曹操，以便就中取事，火燒曹軍?！　?zhàn)略方案的實(shí)施，是達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)、取得預(yù)期效果的重要階段。若沉吟不去，將至大困，不可救矣。由于進(jìn)取中原的艱巨性，三國鼎立的形勢必將長期存在，因此在鼎足天下和進(jìn)取中原之間具有長期的時(shí)間間隔和段落差別，進(jìn)一步合并它們兩者，就失去了目標(biāo)的明確性和可行性?！　∥迨悄繕?biāo)調(diào)整原則?！　≈匾暃Q策前的信息收集和系統(tǒng)分析，是國內(nèi)外一切企業(yè)成功的共同規(guī)律。可見，孫權(quán)思想上一直是傾向于抗曹的?！盎馃啾凇保八推哕姟?，一是火攻，一是水攻，各自采用不同的戰(zhàn)術(shù)。然后信心十足地表示：“周瑜得五萬兵，自足破之。系統(tǒng)是內(nèi)部諸要素和內(nèi)外環(huán)境間相互作用而發(fā)生變化的有機(jī)整體。他平時(shí)刻苦讀書，而且讀書方法是“獨(dú)觀其大略”因而涉獵較廣，領(lǐng)悟較深。違背了前者，戰(zhàn)略就失去了科學(xué)的依據(jù)；違背了后者，戰(zhàn)略就失去了價(jià)值和意義?！　≈\長遠(yuǎn)首先要長遠(yuǎn)觀察問題　　春秋時(shí)期的商人計(jì)然?！　‖F(xiàn)代企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的大系統(tǒng)和對外的開系統(tǒng)。這些猶如晨鐘暮鼓，永遠(yuǎn)值得后人警醒。其實(shí)，在東吳孫權(quán)的陣營中，戰(zhàn)略意圖最清醒的當(dāng)屬魯肅。《三國演義》中，明確地提出了“決策”的概念。一、戰(zhàn)略篇　　　不謀萬世，不足謀一時(shí)；不謀全局，不足謀一域　　——高度重視戰(zhàn)略經(jīng)營孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也”；接著，簡明扼要地說明了荊州和益州的重要戰(zhàn)略地位，最后告訴劉備，欲成霸業(yè)，應(yīng)該“北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和，先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原”。東吳政權(quán)得以在危急中生存，依然是接受了魯肅的正確決策方案的結(jié)果。通觀中外，重視經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)成為各國企業(yè)的趨勢。在局部和全局發(fā)生沖突時(shí)，要能果斷地舍棄局部，以抓住重點(diǎn)，保證全局；在局部可能導(dǎo)致全局失敗時(shí)，又要高度重視局部，步步落實(shí)。戰(zhàn)略經(jīng)營中遵循理性原則，就要考慮符合不符合國家的要求、利益和發(fā)展；符合不符合消費(fèi)者的需求、意愿和興趣；適應(yīng)不適應(yīng)自身的條件和素質(zhì)；能不能在競爭中領(lǐng)先和取勝等。　　諸葛亮是善于決策、精于決策的人物，但是他那經(jīng)天緯地之才并非是毫無底蘊(yùn)的即興之作。當(dāng)徐庶揮淚別離劉備，徑直至臥龍崗懇請諸葛亮出山輔佐劉備時(shí)，諸葛亮雖然表面推辭，其實(shí)是要做進(jìn)一步的調(diào)查研究。今曹朦艟戰(zhàn)艦，何止千百?水陸并進(jìn)，何可當(dāng)之?”因此，東吳的出路只有一條——投降。這就促使劉備及其蜀軍向驕傲、焦躁、疲怠、松懈、輕敵的方面轉(zhuǎn)化，直至劉備 “移營夾江，橫占七百里，下四十余屯，皆依溪傍澗，林木茂盛之處”，戰(zhàn)爭的形勢轉(zhuǎn)向了有利于東吳的方面。　　企業(yè)在戰(zhàn)略決策之前，首先要盡可能全面而詳盡地掌握與決策有關(guān)的情報(bào)信息。但是，為了實(shí)現(xiàn)光復(fù)漢室的大目標(biāo)，他還是知難而進(jìn)地出山了。如果只有一個(gè)方案，那就失去了比較和選擇的余地；如果沒有對每個(gè)方案的論證和評估，決策就失去了依據(jù)，決策的趨利原則就得不到保證?，F(xiàn)代管理科學(xué)已經(jīng)為我們提供了許多方案評估技術(shù)，在此不作贅述?！　≡诔啾诖髴?zhàn)中，經(jīng)過外交上的折沖和政治上的審時(shí)度勢，孫權(quán)、劉備兩家實(shí)現(xiàn)了抗曹聯(lián)盟?？梢哉f，他們是處處堵截，層層設(shè)伏，各種情況都在預(yù)料之中，時(shí)時(shí)事事皆有縝密安排，為曹軍布下了天羅地網(wǎng)，盡可能地?cái)U(kuò)大了勝利的戰(zhàn)果?！　「鶕?jù)事物的新發(fā)展和情況的新變化，適時(shí)調(diào)整甚至改變原定的決策方案，是實(shí)施決策過程中應(yīng)該注意的另一個(gè)重要問題?！　∪龂鴷r(shí)代，軍閥紛爭：三國抗衡，政治氣候險(xiǎn)惡莫測，戰(zhàn)場局勢變化萬千。否則，這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)動就可能停頓或中斷，這個(gè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)就可能破壞和傾覆。這種比喻倒是頗為貼切的?！爸钦哔F于乘時(shí)，時(shí)不可失”當(dāng)爭奪漢中的廝殺剛剛歇手，東吳大軍已直搗合淝。即使在戰(zhàn)略持久的內(nèi)線作戰(zhàn)中，進(jìn)行戰(zhàn)役戰(zhàn)斗進(jìn)攻的外線作戰(zhàn)，也貴在速戰(zhàn)速決?！　『蟀l(fā)制人，治氣制勝《孫子兵法特別是面對強(qiáng)大于我的對手，更要注意避其銳氣，以待其竭。　　陸遜之所以后發(fā)而能制人，就是抓住了蜀兵驕躁、移營林間的大好機(jī)會。在這一點(diǎn)上，與孫權(quán)輊軒分明的是關(guān)羽。　　競爭需要擴(kuò)大規(guī)模，上新的建設(shè)項(xiàng)目。企業(yè)要想在最短時(shí)間里或以最小的代價(jià)，取得競爭的優(yōu)勢，一條通往勝利的道路就是趨利避害?！跋戎刂敝?jì)者勝”在有些情況下，近，成了真正的遠(yuǎn)；遠(yuǎn)，卻變?yōu)閷?shí)際的近。 企業(yè)家借鑒這一典故，就要學(xué)會放眼未來，抓緊當(dāng)前，把長計(jì)劃短安排很好地銜接起來?！度龂萘x》中有一段張松獻(xiàn)地圖的故事，讀起來饒有風(fēng)趣。在呂布和曹操對峙于下邳時(shí)，陳宮建議呂布出屯于外，自己閉守于內(nèi)，以便形成犄角之勢，互相照應(yīng)?！　〉谌窍蚨嘞蛐远嘟腔l(fā)展，也可以叫斜行多角化發(fā)展?！度龂萘x》中有兩個(gè)故事，便是這段古訓(xùn)的最好注解。這里有兩種情況：　　《三國演義》中的謀略家，不僅在戰(zhàn)略上，尤其在戰(zhàn)術(shù)上，頻頻運(yùn)用造勢之計(jì)，經(jīng)常收到出乎尋常的效 果。一種是產(chǎn)品宣傳，另一種是企業(yè)宣傳。企業(yè)家呼風(fēng)喚雨，才能際會風(fēng)云，推波助瀾，創(chuàng)造出超常的業(yè)績！丞相大軍到彼，必然平服：但班師之日，必用北伐曹丕；蠻兵若知內(nèi)虛，其反必速。古人云：得人心者 王，《孫子兵法》中有三軍可奪氣，將軍可奪心，注意民心的向背，贏得民心，治國則可長治久安，治軍則可令兵效命，制勝則可實(shí)現(xiàn)兵不頓可利可全、不戰(zhàn)而屈人之兵的最佳目標(biāo)?！　≈圃煲粋€(gè)好的顧客印象，是成交的第一步，但贏得顧客的根本是靠物美價(jià)廉，貨真價(jià)實(shí)。的確，高明的退卻，也是一種本領(lǐng)。　　退卻，首先表現(xiàn)為半途而止?！　⊥藚s，還表現(xiàn)為暫緩前進(jìn)的節(jié)奏，調(diào)整部署，積蓄力量?！　‘?dāng)然，導(dǎo)演撤退藝術(shù)的大師，依然是非諸葛亮莫屬。攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。您的資金有限，怎么辦?不妨謀劃籌借。　　銷售宣傳的形式，應(yīng)該針對不同情況，實(shí)現(xiàn)多種類和多樣化。趙云的空營計(jì)，諸葛亮的空城計(jì)，無不鋪墊著設(shè)疑造勢?！　《欠e小勝為大勝由于沒有險(xiǎn)要地形可以憑借，加上馬超不斷往來沖突，曹操一直立不起營寨，心中甚是憂慮。張松以言挑之，他假裝糊涂，一味謙讓?！　∫杂貫橹痹诳臻g上的表現(xiàn)，是以退為進(jìn)，兜著圈子走路。因此，競爭者不要幻想走徑直的路?！　　度龂萘x》在描寫曹操和馬超的潼關(guān)大戰(zhàn)時(shí)，注意突出這樣一個(gè)情節(jié)：每當(dāng)馬超增兵，曹操便為之高興，后來竟設(shè)宴作賀?！　≮吚芎Φ闹\略對于企業(yè)競爭來說含有兩層意義。 從呂蒙不爭徐州談起當(dāng)時(shí)魏國大將夏侯淵率領(lǐng)人馬圍住對山，大罵挑戰(zhàn)，黃忠只是不出，因?yàn)榉ㄕ谏巾斉e起白旗?！　「Q測方向，乘隙制人故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，以治待亂，以靜待嘩，以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑。但是，還有一些企業(yè)家，持重待機(jī)，后人而發(fā)，卻也做了一番世界。對于一個(gè)企業(yè)來說，機(jī)會常常是騰飛的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是成功的開啟處。因此可以說，在千變?nèi)f化的戰(zhàn)場中，時(shí)間就是軍隊(duì)。孫權(quán)同意，親率大軍攻打皖城?！　　度龂萘x》藝術(shù)地再現(xiàn)了一些以快取勝的杰出戰(zhàn)例。它要利用對方慣性思維的弱點(diǎn)，捕捉對方的思想空隙，突破人們思維的常規(guī)、常法和常識，反常用兵，出奇制勝?！　⊥怀鎏厣?，以奇制勝拿市場的需求來看，隨著社會生活和文化藝術(shù)的發(fā)展，這種需求在不斷地產(chǎn)生、變化和發(fā)展。諸葛亮的 增灶退司馬，是針對司馬懿多謀多疑的病態(tài)心理，以弱示強(qiáng)；陸遜為奪回荊州，卻利用關(guān)羽的目空一切，卑詞奉承，以強(qiáng)示弱。任何一個(gè)政治軍事集團(tuán)或個(gè)人，要生存、要發(fā)展、要取勝，首先要能審時(shí)度勢，《三國演義》開卷第一句是天下大勢，分久必合，合久必分，講的就是審勢；其次必須因情措法，主動謀變。我軍俱精銳之士，無不一以當(dāng)十”，如果“遷延日月，糧草不敷”，因此“利在急戰(zhàn)”。　　提起”空城計(jì)”，人們一般認(rèn)為，那只是諸葛亮的應(yīng)急之作，是心理戰(zhàn)的勝利，沒有什么縝密的安排和保證措施。為此，周瑜和諸葛亮在密鑼緊鼓的氣氛中迭出奇謀，給曹軍一次又一次打擊，逐步地改變戰(zhàn)場上的形勢，終于造成可乘之機(jī)，迎來了轉(zhuǎn)守為攻的日子。如果評價(jià)指標(biāo)和評價(jià)準(zhǔn)則不同，目標(biāo)即使名義不變，而實(shí)質(zhì)卻可以大相徑庭?！　　度龂萘x》第62回描寫了這樣一段情節(jié)：劉備應(yīng)劉璋之請，進(jìn)駐葭萌關(guān)，抗拒漢中張魯?shù)娜肭?，后來因?yàn)橄騽㈣敖柢婑R錢糧，受到刁難，于是“毀書發(fā)怒，前情盡棄”，兩人翻臉。因而諸葛亮提出了進(jìn)取中原這一高難度的決策目標(biāo)。這些因素既有國內(nèi)的，又有國際的；既有自然的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、產(chǎn)品本身的，又有社會的、政治的、文化的、心理的?！　∷^反復(fù)，就是說決策者即使有了自己的初步考慮，也還要擺一擺、想一想、聽一聽正面和反面的各種意見、特別是反面的意見。戰(zhàn)場的辯證法說明，任何事物都存在著相反相成的對立面，要注意研究優(yōu)劣、利害、得失、進(jìn)退、動靜等對立面相互轉(zhuǎn)化的規(guī)律，努力創(chuàng)造條件，促使事物向有利于自己的方面轉(zhuǎn)化，并及時(shí)做出合乎時(shí)宜的決策。于是得