【正文】 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 每天營業(yè)鋁達(dá)到 60%— 70%，保證有穩(wěn)定的客源 市場(chǎng)占有率可達(dá) 10%— 20% 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 旅專面臨擴(kuò)招，積極升本，全校師生越來越多，對(duì)餐飲需求越來越大，學(xué)生聚會(huì)也會(huì)越來越多，大學(xué)對(duì)附近居民、旅客的吸引增強(qiáng)，往來繁頻。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資 500 萬 RMB 的投資人 60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。 ?下，任何商業(yè)用戶都會(huì)為其吸引，況且所花的費(fèi)用又低到一個(gè)不可思議的地步。同時(shí)，商家對(duì)個(gè)人（ B to C)的電子商務(wù)模式正在我國各地區(qū)蓬勃的發(fā)展，據(jù)預(yù)測(cè)，中國在因特網(wǎng)上的電子商務(wù)在今年將達(dá)到 2700 萬美元，而到 20xx 年會(huì)增長到 億美元，年平均增長率為 225% 。 1． 競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前的市場(chǎng)廠商已經(jīng)存在一些交互協(xié)作的軟件，例如， ICQ、 OICQ、口對(duì)口等，他們共同的特點(diǎn)是有強(qiáng)大的技術(shù)力量和資金力量，尤其是 ICQ，但是其缺點(diǎn)是缺乏面向?qū)ο蟮膶?dǎo)向性。 以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都屬于非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在其后的資金投入中，廣告更是投入最大的一塊。 管理層 ： 暫缺。 圖５為資產(chǎn)負(fù)債表，反映了 “軟件名稱” 基于收入與費(fèi)用的利潤構(gòu)成。我們預(yù)計(jì)出售 11%的公司股本。這樣的話，所需資金為 1600 萬 RMB，可以提前半年償付借款。 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) “軟件名稱”的成功依賴于幾個(gè)因素，其中最重要的是： 1．最終用戶 最終用戶是否會(huì)使用這個(gè)軟件？答案 在于 “軟件名稱” 能否為用戶提供一個(gè)良好的交互平臺(tái)。 1． 服務(wù)的促進(jìn)與擴(kuò)展 — 商業(yè)用戶與最終用戶廣告 “軟件名稱” 關(guān)注商業(yè)用戶與最終用戶兩個(gè)領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域是相互促進(jìn)，相互包含的。 OICQ 可以自動(dòng)檢查是否已聯(lián)網(wǎng)，如果電腦已連入 Inter，可以搜索網(wǎng)友、顯示在線網(wǎng)友，可以根據(jù) OICQ 號(hào)、昵稱、姓名、 E－ mail 地址等關(guān)鍵詞來查找，找到后可加入到通訊錄中。 ? 商業(yè)交易： 對(duì)從廣告到訂貨、收款的整個(gè)交易過程的信息支持。而獲得如此高效的信息交易平臺(tái)的費(fèi)用僅僅只是數(shù)百元 RMB／年。 ?同伴。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得 100RMB 的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過 1 億RMB。 4．公司和管理 5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。 2．用戶交流和網(wǎng)上商務(wù) 萬維網(wǎng)帶來 的最大好處是它為身處世界各地的用戶提供了一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，但是信息的不集中使得目前無法做到真正的交互。“軟件名稱”將商業(yè)用戶的信息經(jīng)由專家匯總分類，商業(yè)用戶可以獲得經(jīng)過優(yōu)化整理的與之密切相關(guān)的信息，當(dāng)然，它也可以向特定的目標(biāo)群發(fā)布消息。討論結(jié)果顯示，以下問題對(duì)客戶至關(guān)重要，而我們的產(chǎn)品正好符合了這些要求： ? 廣告具有吸引力： 廣告有吸引力且價(jià)格較低。 ? OICQ OICQ 支持顯示朋友在線信息、即時(shí)傳送信息、即時(shí)交談、即時(shí)發(fā)送文件和傳送語音網(wǎng)址。為確保不斷的增長，我們把營銷作為我們工作的重點(diǎn)。 （圖 2） 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 開發(fā) 5 6 11 21 31 銷售與營銷 8 12 24 34 50 行政管理 3 5 7 10 10 總?cè)藬?shù) 16 23 42 65 91 圖 2：各職能部門所需的人員數(shù)量 3． 發(fā)展計(jì)劃 在最初的六個(gè)月中，我們的工作中心是：構(gòu)建管理與軟件開發(fā)隊(duì)伍；完善 “軟件名稱”的產(chǎn)品；進(jìn)行市場(chǎng)分析；與潛在用戶建立聯(lián)系并籌措資金。 ? 10%，來自用戶的收入超過 10%，分配給合伙人的利潤少于 10%。 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 期初現(xiàn)金 0 36 130 197 430 現(xiàn)金來源 －凈收益 374 572 127 460 1600 －加：折舊／分期償還 17 39 82 120 164 加： －應(yīng)付帳款 48 163 227 360 482 －養(yǎng)老金準(zhǔn)備金 35 22 63 83 92 －稅收準(zhǔn)備金 0 0 0 14 62 －長期負(fù)債 0 0 0 0 0 全部現(xiàn)金來源 274 348 245 1037 2400 現(xiàn)金使用，減： －凈應(yīng)收帳款 102 400 510 630 780 －總固定資產(chǎn) 88 158 168 174 180 總使用額 190 558 668 804 960 現(xiàn)金變化（現(xiàn)金流量） 464 906 433 233 1440 籌資（股本投資） 500 1000 500 0 0 期末現(xiàn)金 36 130 197 430 1870 圖 4：現(xiàn)金流量表－正常情況下（單位：萬元） 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 資產(chǎn) 凈固定資產(chǎn) 79 198 284 338 354 流動(dòng)資產(chǎn) 存貨 0 0 0 0 0 應(yīng)收帳款 144 544 1054 1684 2464 現(xiàn)金 36 130 197 430 1870 流動(dòng)資產(chǎn)總額 138 632 1209 2072 4292 資產(chǎn)總額 259 872 1535 2452 4688 負(fù)債 權(quán)益 創(chuàng)辦人權(quán)益 50 50 50 50 50 投資人權(quán)益 500 1500 20xx 20xx 20xx 留存權(quán)益 374 946 1073 613 987 權(quán)益總額 176 604 977 1437 3037 儲(chǔ)備金 養(yǎng)老金準(zhǔn)備金 35 57 120 203 295 稅收準(zhǔn)備 0 0 0 14 76 儲(chǔ)備金總額 35 57 120 217 371 負(fù)債 長期債務(wù) 0 0 0 0 0 應(yīng)付債 款 48 211 438 798 1280 負(fù)債總額 48 211 438 798 1280 負(fù)債與權(quán)益 259 872 1535 2452 4688 圖 5：資產(chǎn)負(fù)債表－正常情況下（單位：百萬元） 為了使公司能蒸蒸日上，在 20xx 年的第三個(gè)財(cái)務(wù)周期還將需要 500 萬 RMB。由于不需要建廠房，不需要租用辦公室，資金的投入是最小的。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 1． 財(cái)務(wù)計(jì)劃 我們希望五年內(nèi)擁有 50， 000 位商業(yè)用戶，銷售額達(dá)到 2500 萬 RMB，預(yù)計(jì)稅后凈利為375 萬 RMB。廣告的形式包括：記者招待會(huì)、報(bào)紙及雜志廣告、免費(fèi)服務(wù)廣告、品牌及域名廣告、與 ASP 和 ICP 合作．．． 運(yùn) 作 若是產(chǎn)品生產(chǎn)，必須說明生產(chǎn)過程的原材料、工藝、質(zhì)量控制、人力安排；若是提供服務(wù)，必 須說明如何運(yùn)作，需要什么資源和支持。由于細(xì)分市場(chǎng)的不同，在爭(zhēng)取用戶時(shí)并不會(huì)發(fā)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且在技術(shù)角度， “軟件名稱” 可以實(shí)現(xiàn)和不同系統(tǒng)的用戶共享，以合作代替競(jìng)爭(zhēng)。 “軟件名稱” 主要的對(duì)象是中小型企業(yè)。 在中國，電子商務(wù)正在企業(yè)界如火如荼的展開，中國網(wǎng)上商店已經(jīng)從 1999 年初的一百家，發(fā)展到現(xiàn)在的六百多家，并正以每日平均誕生兩家的速度迅猛發(fā)展 … 2．