【正文】 到 20xx 年初止，預(yù)計(jì)收入 500 萬(wàn) RMB，可購(gòu)買(mǎi)公司股份的 60%。這三條主要的財(cái)務(wù)曲線是基于預(yù)計(jì)的 增長(zhǎng)率、源于用戶的總收入、及分配給合作伙伴的比例做出的。 2． 人員安排 我們對(duì)最初五年的人員需求預(yù)測(cè)可以從下面的表各種清楚的看到。 ? ? “軟件名稱” 要不斷挖掘客戶特別是商用客戶的需求，完善自己的服務(wù)。它的功能就像我們?nèi)粘Ｊ褂玫?BP 機(jī) 。 3． 客戶需求 商業(yè)用戶希望有一個(gè)有效的信息傳播渠道，記載費(fèi)用最低的情況下使他們的信息盡可能快到達(dá)目標(biāo)群和反饋。松散性和模塊性是它的最大的特點(diǎn)：用戶幾乎感覺(jué)不到這個(gè)軟件的存在，但是卻能很隨意的使用它提供的所有功能，而不會(huì)影響正常的網(wǎng)上沖浪；經(jīng)過(guò)巧妙設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)能夠很容易的得到擴(kuò)充，在開(kāi)發(fā)出數(shù)據(jù)接口后，甚至可以開(kāi)放接口規(guī)范，讓全球的愛(ài)好者都成為軟件的開(kāi)發(fā)者。 產(chǎn)品和服務(wù) 1． 當(dāng)前情況：網(wǎng)上趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)力 在過(guò)去的幾十年里，網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展成大家不斷談?wù)摰摹靶畔⒏咚俟贰钡闹е?。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工 90 人。（見(jiàn)圖 1） ?的交互，網(wǎng)頁(yè)留言，用戶特征分類(lèi)，主題查詢等等。 Gartner Group 的調(diào)查報(bào)告表明，商家對(duì)商家 (B to B)市場(chǎng)額將從 1999 年的 1310 億美元增長(zhǎng)到 20xx 年的 萬(wàn)億美元左右。 這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，目前還沒(méi)有真正進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的公司，所以搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是極有必要的。如果使用的是 OICQ 語(yǔ)音版，還有IP 電話、語(yǔ)音郵件功能。 2． 廣告預(yù)算 除了必要的支出和軟件開(kāi)發(fā)及服務(wù)開(kāi)展費(fèi)用外，其他投入最重大的一塊是廣告。如果我們能清楚的向他們顯示使用 “軟件名稱” 在信息的交互方面大大優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的話，他們就會(huì)成為我們的長(zhǎng)期用戶。第一期的內(nèi)部收益率為 44%。 按計(jì)劃的籌資結(jié)構(gòu)，在正常情況下，投資者在第一周期的內(nèi)部收益率為 68%（ IRR），第二期為 65%，第三期為 33%。 ? 10%，來(lái)自用戶的收入少于 10%，分配給合伙人的利潤(rùn)大于 10%。 2．商業(yè)用戶 商業(yè)用戶是否會(huì)對(duì) “軟件名稱” 提供的信息交互平臺(tái)感興趣？商業(yè)用戶要在真正體會(huì)到切實(shí)的好處之后才會(huì)接受 “軟件名稱” 作為信息交互渠道。隨著項(xiàng)目本身不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售力會(huì)使?jié)撛诳蛻糇詣?dòng)加入我們。如果對(duì)方在個(gè)人資料中登記了尋呼機(jī)或開(kāi)通了 GSM 手機(jī)短消息，即使離線了，信息被您的好友收到。 ? 商業(yè)協(xié)作： 為同主題的用戶提供了極大的協(xié)作的可能性。 信息流 “ 軟件名稱 ” 1．營(yíng)銷(xiāo) 2．軟件開(kāi)發(fā) 3．信息的組織管理 商業(yè)用戶 制造商 銷(xiāo)售商 原材料提供商 零售商 信息及現(xiàn)金流 信息流 現(xiàn)金流 個(gè)人用戶 用戶 1 用戶 2 用戶 3 ．．． 圖 1：“ 軟件名稱 ”簡(jiǎn)圖 市 場(chǎng) 1．市場(chǎng)規(guī)模 1999 年，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到 890 萬(wàn)， 20xx 上半年，必將突破 1， 000 萬(wàn)，比當(dāng)初專家預(yù)測(cè)提前了 2 年，網(wǎng)絡(luò)的普及喚醒了電子商務(wù)的勃發(fā)。在不久的將來(lái)，他們將體現(xiàn)出全新的廣闊的商業(yè)價(jià)值?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。 2．目標(biāo)和解決方案 ，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗儯拖瘳F(xiàn)實(shí)生活中的一樣。根據(jù)最近的調(diào)查顯示，全中國(guó)已有 800 萬(wàn)人使用互聯(lián)網(wǎng)，并以每年 100％的速度增加。商業(yè)用戶將及時(shí)、有效的信息視若生命，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，合作取代了競(jìng)爭(zhēng)，可是商家，特別是小型的商家，沒(méi)有一個(gè)廣闊的信息交互頻道，表現(xiàn)為信息獲取和發(fā)布的無(wú)力性。 為了更好的了解商業(yè)用戶需要的信息傳播渠道，我們對(duì)潛在的客戶廣泛征求了意見(jiàn)。 ICQ 支持在 Inter 上面聊天、發(fā)送消息、網(wǎng)址及文件等功能。 在三到五年，我們可以預(yù)見(jiàn) “軟件名稱” 會(huì)成為中國(guó)商業(yè)用戶所認(rèn)同的信息交互網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向系統(tǒng)。員工數(shù)量將隨用戶數(shù)量的增加而增加。 ? 20xx 萬(wàn) RMB，到 20xx 年 4 月就可以償付借款。這個(gè)財(cái)務(wù)周期將持續(xù)大約一年。 3． 融資 500， 000RMB 的初期投資將由公司的的創(chuàng)辦人提供。我們也可以通過(guò)這些表來(lái)了解財(cái)務(wù)計(jì)劃建立在那些主要假設(shè)上。爭(zhēng)取和現(xiàn)有的非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及 ASP 和 ICP 合作。 ?上，否則他們很難與我們的低費(fèi)用廣告相競(jìng)爭(zhēng)，隨著項(xiàng)目的規(guī)模增大，我們的費(fèi)用將不斷降低，而影響力則不斷增大。 Mirabils 這個(gè)單詞是拉丁文中神奇的意思 ,這間公司的產(chǎn)品 ,沒(méi)有別的只有 ICQ?？?慮到中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量還在高速增長(zhǎng)，我們假設(shè)其中 75%的市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)，我們將會(huì)有 75 萬(wàn)的潛在用戶。試想，一個(gè)服裝產(chǎn)商的新產(chǎn)品的發(fā)布， 立刻會(huì)反饋給這家服裝產(chǎn)商的整條供應(yīng)連的所有節(jié)點(diǎn)，這對(duì)任何廠商來(lái)說(shuō)是極其高效的。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。 ____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 企業(yè)類(lèi)型： _____________________________________________________________________ ? 生產(chǎn)制造 ? 新型產(chǎn)業(yè) ? 零售 ? 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ? 批發(fā) ? 服務(wù) ? 農(nóng)業(yè) ? 其他 _____________________________________________________________________ 二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 20xx 年 6 月 — 9 月 在一家新開(kāi)張的飯店當(dāng)過(guò)服務(wù)員，各個(gè)部門(mén)都做過(guò)，對(duì)開(kāi)辦飯店的大致流程約有了解 20xx 年 10 月 — 20xx 年 6 月 經(jīng)常去桂林四、五星級(jí)酒店見(jiàn)習(xí) 20xx 年 1 月 — 8 月 在東莞菲特御景灣前廳實(shí)習(xí)半年 教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 20xx 年 9 月 — 至今 在桂林旅專學(xué)習(xí)旅游管理專業(yè) 主要學(xué)習(xí)課程有：現(xiàn)代飯店管理概論、旅游概論、旅游禮賓禮儀、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、賓客關(guān)系心理學(xué)、酒店服務(wù)技能培訓(xùn)、會(huì)計(jì)學(xué)等 20xx 年 4 月 — 20xx 年 7 月 桂林工學(xué)院 旅游管理本科自考中 20xx 年 9 月底 — 11 月初 參加桂林旅專 SYS 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班 三、 市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 主要服務(wù)于旅專全校師生餐飲、各類(lèi)中小型聚會(huì)等 附近的居民，過(guò)往綠個(gè)的餐飲服務(wù)