【正文】 并達(dá)到部分的招商工作與效果。掘起西部熱土第一桶金首付 元，買繁華商業(yè)街 零公攤獨(dú)立沿街金店賺市場(chǎng)商機(jī)、賺升值差價(jià)項(xiàng)目推廣思路：泉州投資客關(guān)注點(diǎn) （1）現(xiàn)時(shí)的繁榮景象 （2）未來(lái)的增值保障本案從地段、商業(yè)形態(tài)、地域形象來(lái)看都不甚理想。軟性報(bào)道的撰寫發(fā)布；問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放；銷售中心培訓(xùn)，熟悉說(shuō)辭，并一始走訪摸底；策劃部門備齊現(xiàn)場(chǎng)銷售用道具及工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛。賺市場(chǎng)商機(jī)、賺升值差價(jià)泉晚1/6套紅利基訴求22035040700海都1/4套紅利基訴求3450013500廣電1/4彩色拜年版11127111271拜年卡11依客戶數(shù)量定東南早報(bào)1/4套紅年后啟動(dòng)版169126912東南早報(bào)1/4套紅利基訴求2691213824投資專欄區(qū)域性派發(fā)2萬(wàn)份14000工地現(xiàn)場(chǎng)POP（工程形象，拜年）160006000促銷期以小額利益回饋為宗旨，促進(jìn)銷售進(jìn)度、推出“沿街零公攤獨(dú)立金店，現(xiàn)房發(fā)售”，優(yōu)惠措施。推案方向整個(gè)推案方向分為4個(gè)階段，針對(duì)個(gè)階段不同特征展開(kāi)并鎖定目標(biāo)以做到有效出擊。（6）對(duì)戶型進(jìn)行有目的性的銷控，制造銷售佳績(jī)。（2）安排副控人員，協(xié)助銷售，適時(shí)促銷，造成銷售熱潮，提高現(xiàn)場(chǎng)成交率。內(nèi) 街沿街、內(nèi)街沿菜市場(chǎng)側(cè)推案順序：整個(gè)推案策略重點(diǎn)在于積蓄勢(shì)頭，順勢(shì)而上，借勢(shì)提高的貫穿延續(xù)。潛在客戶再過(guò)濾；對(duì)未成交客戶加強(qiáng)攻勢(shì)。本案目前的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，通過(guò)個(gè)優(yōu)勢(shì)資源的充分挖掘、提煉，把前期塑造起來(lái)的新形象進(jìn)行細(xì)化、展開(kāi)以打動(dòng)投資者，吸引屬于我們的投資客戶群體。舊305線換新顏，與新華北路并架共筑西部商業(yè)主動(dòng)脈。招商思路因本案無(wú)實(shí)行售后返租的營(yíng)銷模式，亦無(wú)進(jìn)行真正的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)招商活動(dòng)，如何消除客戶在購(gòu)買店鋪時(shí)的疑慮，是本案至關(guān)銷售成敗的根本性問(wèn)題。主題定位塑造、操作把握概念營(yíng)銷的弱點(diǎn)在于實(shí)質(zhì)性操作較欠缺，對(duì)于投資者來(lái)講容易產(chǎn)生疑慮，信心不足，所以我們?cè)谶M(jìn)行主題塑造時(shí)要針對(duì)于投資者這種心理，采取虛實(shí)相間的操作手段。因此，本案在具體的操作中應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，充分挖掘周邊綜合資源，擺脫項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍不足的影響，充分利用與西郊菜市場(chǎng)以及周邊幾大生活社區(qū)的人流優(yōu)勢(shì)，特別要充分借助泉永路的改造，來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域及本案形象與價(jià)值的認(rèn)同。同時(shí)，做專業(yè)市場(chǎng)還必須涉及項(xiàng)目后期的市場(chǎng)招商和經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題，而這恰是房地產(chǎn)業(yè)與“市場(chǎng)”結(jié)合運(yùn)作最大難點(diǎn)所在，對(duì)于本案僅三千多平方米的商業(yè)店鋪而言，經(jīng)濟(jì)效益不佳。招商進(jìn)展的虛實(shí)表現(xiàn)，專業(yè)市場(chǎng)能否形成，招商工作至關(guān)重要，對(duì)于投資者而言又是樹(shù)立其投資信心的強(qiáng)化劑，實(shí)實(shí)在在的意向商家與虛擬數(shù)字的結(jié)合，制造搶駐專業(yè)市場(chǎng)的勢(shì)頭，貫穿于夾報(bào)、軟性及硬性廣告當(dāng)中。通過(guò)Internet進(jìn)行網(wǎng)上招商，以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的遠(yuǎn)程招商活動(dòng)的進(jìn)行，并可有效節(jié)省一定的招商費(fèi)用。由于現(xiàn)時(shí)的老城區(qū)破舊狀況，泉州人對(duì)這一區(qū)域固有的價(jià)值偏見(jiàn)，所以在項(xiàng)目推廣當(dāng)中應(yīng)注意把握以下三點(diǎn)：新形象塑造跳出個(gè)案塑造的界限小框框而重拳塑造地區(qū)的未來(lái)前景，借勢(shì)西部地區(qū)的市政規(guī)劃及近在咫尺的西湖片區(qū)已成事實(shí)的升值狀況來(lái)強(qiáng)力提升此一地塊的升值空間，打破固有的成見(jiàn)，樹(shù)立全新形象，從大方向引導(dǎo)投資者對(duì)該地段價(jià)值的重新定位。公開(kāi)期開(kāi)盤后60天內(nèi)報(bào)紙廣告；圍墻及戶外定點(diǎn)看板；軟性報(bào)道； 夾報(bào)；投資專欄。泉晚1/6套紅促銷版32035061050海都1/4套紅促銷版3450013500東南1/4套紅促銷版3552916587工地現(xiàn)場(chǎng)POP（促銷信息）330009000延銷期產(chǎn)品利基維持性訴求東南1/4套紅促銷版（尾盤促銷）4552922116泉晚1/6套紅促銷版（答謝版）12035020350工地現(xiàn)場(chǎng)POP（答謝版）120002000各階段主線把握整個(gè)項(xiàng)目推廣過(guò)程中應(yīng)注意跳出個(gè)案塑造的小圈圈，把整個(gè)地域的塑造提升做為重點(diǎn)，打破固有的項(xiàng)目弱勢(shì)達(dá)成地域價(jià)值提升，從而推動(dòng)項(xiàng)目的銷售，而在操作策略中采取針對(duì)性營(yíng)銷手法與調(diào)整銷售策略兩個(gè)方面來(lái)促進(jìn)銷售。1）通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)聚焦熱點(diǎn)，開(kāi)閘放水，形成盡量多的大眾授知效應(yīng)。銷售編組、任務(wù)分組：（1）現(xiàn)場(chǎng)銷售人員分組，每組二人互相搭配支援，原則上男客戶由女業(yè)員接洽，女客戶由男業(yè)務(wù)員接洽，操閩南語(yǔ)客戶由會(huì)閩南話的業(yè)務(wù)員接洽。售樓處業(yè)務(wù)執(zhí)行銷控（1）銷售時(shí)專案做好銷售控制，分區(qū)銷售再利用價(jià)差及時(shí)調(diào)整策略，做好全面性銷售，并穩(wěn)定已購(gòu)客戶信心，必要時(shí)分區(qū)銷控。而沿菜市場(chǎng)一側(cè)店面在前面勢(shì)頭已升起且經(jīng)營(yíng)最易引導(dǎo)的前提下推出，充分挖掘其附加價(jià)值而實(shí)現(xiàn)超值銷售目的。此階段主要針對(duì)產(chǎn)品形象做宣傳，增強(qiáng)客戶信心，以小額利益促進(jìn)剩余難銷鋪位的銷售。