【正文】 并達到部分的招商工作與效果。掘起西部熱土第一桶金首付 元，買繁華商業(yè)街 零公攤獨立沿街金店賺市場商機、賺升值差價項目推廣思路：泉州投資客關注點 （1）現(xiàn)時的繁榮景象 （2）未來的增值保障本案從地段、商業(yè)形態(tài)、地域形象來看都不甚理想。軟性報道的撰寫發(fā)布；問卷的設計、發(fā)放；銷售中心培訓，熟悉說辭，并一始走訪摸底；策劃部門備齊現(xiàn)場銷售用道具及工地現(xiàn)場氣氛。賺市場商機、賺升值差價泉晚1/6套紅利基訴求22035040700海都1/4套紅利基訴求3450013500廣電1/4彩色拜年版11127111271拜年卡11依客戶數(shù)量定東南早報1/4套紅年后啟動版169126912東南早報1/4套紅利基訴求2691213824投資專欄區(qū)域性派發(fā)2萬份14000工地現(xiàn)場POP（工程形象，拜年）160006000促銷期以小額利益回饋為宗旨，促進銷售進度、推出“沿街零公攤獨立金店，現(xiàn)房發(fā)售”，優(yōu)惠措施。推案方向整個推案方向分為4個階段，針對個階段不同特征展開并鎖定目標以做到有效出擊。（6）對戶型進行有目的性的銷控，制造銷售佳績。（2）安排副控人員，協(xié)助銷售，適時促銷，造成銷售熱潮，提高現(xiàn)場成交率。內(nèi) 街沿街、內(nèi)街沿菜市場側推案順序：整個推案策略重點在于積蓄勢頭，順勢而上，借勢提高的貫穿延續(xù)。潛在客戶再過濾；對未成交客戶加強攻勢。本案目前的產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，通過個優(yōu)勢資源的充分挖掘、提煉，把前期塑造起來的新形象進行細化、展開以打動投資者，吸引屬于我們的投資客戶群體。舊305線換新顏，與新華北路并架共筑西部商業(yè)主動脈。招商思路因本案無實行售后返租的營銷模式，亦無進行真正的市場經(jīng)營招商活動，如何消除客戶在購買店鋪時的疑慮，是本案至關銷售成敗的根本性問題。主題定位塑造、操作把握概念營銷的弱點在于實質(zhì)性操作較欠缺，對于投資者來講容易產(chǎn)生疑慮，信心不足，所以我們在進行主題塑造時要針對于投資者這種心理，采取虛實相間的操作手段。因此，本案在具體的操作中應根據(jù)項目周邊現(xiàn)狀環(huán)境的優(yōu)劣勢“揚長避短”，充分挖掘周邊綜合資源，擺脫項目周邊商業(yè)氛圍不足的影響，充分利用與西郊菜市場以及周邊幾大生活社區(qū)的人流優(yōu)勢，特別要充分借助泉永路的改造，來引導目標客戶群體對區(qū)域及本案形象與價值的認同。同時，做專業(yè)市場還必須涉及項目后期的市場招商和經(jīng)營管理的問題，而這恰是房地產(chǎn)業(yè)與“市場”結合運作最大難點所在，對于本案僅三千多平方米的商業(yè)店鋪而言，經(jīng)濟效益不佳。招商進展的虛實表現(xiàn)，專業(yè)市場能否形成，招商工作至關重要，對于投資者而言又是樹立其投資信心的強化劑，實實在在的意向商家與虛擬數(shù)字的結合，制造搶駐專業(yè)市場的勢頭，貫穿于夾報、軟性及硬性廣告當中。通過Internet進行網(wǎng)上招商，以實現(xiàn)跨區(qū)域的遠程招商活動的進行，并可有效節(jié)省一定的招商費用。由于現(xiàn)時的老城區(qū)破舊狀況，泉州人對這一區(qū)域固有的價值偏見，所以在項目推廣當中應注意把握以下三點：新形象塑造跳出個案塑造的界限小框框而重拳塑造地區(qū)的未來前景，借勢西部地區(qū)的市政規(guī)劃及近在咫尺的西湖片區(qū)已成事實的升值狀況來強力提升此一地塊的升值空間，打破固有的成見，樹立全新形象，從大方向引導投資者對該地段價值的重新定位。公開期開盤后60天內(nèi)報紙廣告；圍墻及戶外定點看板；軟性報道； 夾報；投資專欄。泉晚1/6套紅促銷版32035061050海都1/4套紅促銷版3450013500東南1/4套紅促銷版3552916587工地現(xiàn)場POP（促銷信息）330009000延銷期產(chǎn)品利基維持性訴求東南1/4套紅促銷版（尾盤促銷）4552922116泉晚1/6套紅促銷版（答謝版）12035020350工地現(xiàn)場POP（答謝版）120002000各階段主線把握整個項目推廣過程中應注意跳出個案塑造的小圈圈，把整個地域的塑造提升做為重點，打破固有的項目弱勢達成地域價值提升，從而推動項目的銷售，而在操作策略中采取針對性營銷手法與調(diào)整銷售策略兩個方面來促進銷售。1）通過宣傳造勢來聚焦熱點，開閘放水，形成盡量多的大眾授知效應。銷售編組、任務分組：（1）現(xiàn)場銷售人員分組，每組二人互相搭配支援，原則上男客戶由女業(yè)員接洽，女客戶由男業(yè)務員接洽，操閩南語客戶由會閩南話的業(yè)務員接洽。售樓處業(yè)務執(zhí)行銷控（1）銷售時專案做好銷售控制，分區(qū)銷售再利用價差及時調(diào)整策略，做好全面性銷售，并穩(wěn)定已購客戶信心，必要時分區(qū)銷控。而沿菜市場一側店面在前面勢頭已升起且經(jīng)營最易引導的前提下推出，充分挖掘其附加價值而實現(xiàn)超值銷售目的。此階段主要針對產(chǎn)品形象做宣傳，增強客戶信心，以小額利益促進剩余難銷鋪位的銷售。