福邸西湖營銷企劃-文庫吧在線文庫
【正文】 應根據(jù)項目周邊現(xiàn)狀環(huán)境的優(yōu)劣勢“揚長避短”，充分挖掘周邊綜合資源，擺脫項目周邊商業(yè)氛圍不足的影響，充分利用與西郊菜市場以及周邊幾大生活社區(qū)的人流優(yōu)勢，特別要充分借助泉永路的改造，來引導目標客戶群體對區(qū)域及本案形象與價值的認同。概念營銷在戰(zhàn)略的具體執(zhí)行中運用靈活，進可攻，退可守，既可視具體情況在項目的后期采取不介入行為，亦可在項目的后期主動介入市場招商和經(jīng)營管理，進行專業(yè)市場的營運。主題定位塑造、操作把握概念營銷的弱點在于實質(zhì)性操作較欠缺，對于投資者來講容易產(chǎn)生疑慮，信心不足，所以我們在進行主題塑造時要針對于投資者這種心理，采取虛實相間的操作手段。專業(yè)市場主導內(nèi)容：優(yōu)質(zhì)糧油總匯海味參茸特區(qū)茶文化長廊地方特色產(chǎn)品大觀園尖端產(chǎn)品展示區(qū)名煙名酒專賣專業(yè)市場經(jīng)營：經(jīng)營管理的良性運作是為市場成功之本。招商思路因本案無實行售后返租的營銷模式，亦無進行真正的市場經(jīng)營招商活動，如何消除客戶在購買店鋪時的疑慮，是本案至關銷售成敗的根本性問題。挖掘和利用區(qū)域內(nèi)商業(yè)資源區(qū)域內(nèi)商家和商業(yè)資源的把握，是本案操作的要點。舊305線換新顏，與新華北路并架共筑西部商業(yè)主動脈。以及我們這個項目的銷售在周邊的無可比性，決定著我們應參照于周邊目前店面租金狀況來推算，以目前市調(diào)資料顯示周邊店面平均租金在30多元/㎡，而以我們現(xiàn)在的定價以18年為回收期來算要45多元/㎡的租金保本，做為本案的主力客戶群體的周邊居民，很清楚這筆帳，這就決定著我們的入市價格要適當。本案目前的產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，通過個優(yōu)勢資源的充分挖掘、提煉，把前期塑造起來的新形象進行細化、展開以打動投資者，吸引屬于我們的投資客戶群體。強銷期工程主體封頂銷售進度40%當期廣告投入額度10萬報紙廣告；夾報、派報；戶外看板延續(xù)；軟性報道。潛在客戶再過濾；對未成交客戶加強攻勢。公開期（借勢發(fā)揮，新形象塑造）開閘放水，把前期積蓄能量充分釋放，新形象全面展露并細化，通過軟、硬性相結(jié)合，新形象塑造，來強力提升地塊商業(yè)價值，以迅速，大氣魄展開及繁華遠景的描述來給大眾營造一幅美麗的畫卷，以給投資者信心。內(nèi) 街沿街、內(nèi)街沿菜市場側(cè)推案順序：整個推案策略重點在于積蓄勢頭，順勢而上，借勢提高的貫穿延續(xù)。3）以產(chǎn)品內(nèi)涵的深層次挖掘來展開二級目標客戶市場的拓展工作，重點針對晉江、永春、惠安及石獅等次級目標客戶市場。（2）安排副控人員，協(xié)助銷售，適時促銷，造成銷售熱潮，提高現(xiàn)場成交率。（4）每日資料統(tǒng)計分析，了解來人、來電，已購客戶動向，來源區(qū)域及對象，并檢討媒體效果，研討最新企劃方針。（6）對戶型進行有目的性的銷控，制造銷售佳績。 媒體廣告 反應 洽談、拜訪 是 否 客戶訂單 客戶資料建立資料檢討分析老客戶介紹新客戶：做好售后服務，與客戶間建立良好的溝通，及時向客戶報告工程的進展程度，以增進老客戶介紹親友的信心，依據(jù)介紹客戶之情形，登門拜訪，以促成交。推案方向整個推案方向分為4個階段，針對個階段不同特征展開并鎖定目標以做到有效出擊。整個推案過程應按照“底開高走”的價格策略,重點在于積蓄勢頭，順勢而上，借勢提高的把握。賺市場商機、賺升值差價泉晚1/6套紅利基訴求22035040700海都1/4套紅利基訴求3450013500廣電1/4彩色拜年版11127111271拜年卡11依客戶數(shù)量定東南早報1/4套紅年后啟動版169126912東南早報1/4套紅利基訴求2691213824投資專欄區(qū)域性派發(fā)2萬份14000工地現(xiàn)場POP（工程形象，拜年）160006000促銷期以小額利益回饋為宗旨，促進銷售進度、推出“沿街零公攤獨立金店，現(xiàn)房發(fā)售”，優(yōu)惠措施。通過未成交客戶分析、追蹤，對保留產(chǎn)品優(yōu)惠回饋促銷；同時加強老客戶溝通，以帶來新客戶成交。軟性報道的撰寫發(fā)布；問卷的設計、發(fā)放；銷售中心培訓，熟悉說辭，并一始走訪摸底；策劃部門備齊現(xiàn)場銷售用道具及工地現(xiàn)場氣氛。集合現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，以及西湖地塊已呈明顯漲勢的現(xiàn)狀，來打破現(xiàn)有的低價值觀念。掘起西部熱土第一桶金首付 元，買繁華商業(yè)街 零公攤獨立沿街金店賺市場商機、賺升值差價項目推廣思路：泉州投資客關注點 （1）現(xiàn)時的繁榮景象 （2）未來的增值保障本案從地段、商業(yè)形態(tài)、地域形象來看都不甚理想。案名：聚鑫榮行銷主題：泉州首家名、優(yōu)、特產(chǎn)品商業(yè)街主打廣告語：做大道店東，攬八方錢財視覺形象
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