福邸西湖營(yíng)銷企劃-文庫吧在線文庫
【正文】 應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，充分挖掘周邊綜合資源，擺脫項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍不足的影響，充分利用與西郊菜市場(chǎng)以及周邊幾大生活社區(qū)的人流優(yōu)勢(shì)，特別要充分借助泉永路的改造，來引導(dǎo)目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域及本案形象與價(jià)值的認(rèn)同。概念營(yíng)銷在戰(zhàn)略的具體執(zhí)行中運(yùn)用靈活，進(jìn)可攻，退可守，既可視具體情況在項(xiàng)目的后期采取不介入行為，亦可在項(xiàng)目的后期主動(dòng)介入市場(chǎng)招商和經(jīng)營(yíng)管理，進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)。主題定位塑造、操作把握概念營(yíng)銷的弱點(diǎn)在于實(shí)質(zhì)性操作較欠缺，對(duì)于投資者來講容易產(chǎn)生疑慮，信心不足，所以我們?cè)谶M(jìn)行主題塑造時(shí)要針對(duì)于投資者這種心理，采取虛實(shí)相間的操作手段。專業(yè)市場(chǎng)主導(dǎo)內(nèi)容：優(yōu)質(zhì)糧油總匯海味參茸特區(qū)茶文化長(zhǎng)廊地方特色產(chǎn)品大觀園尖端產(chǎn)品展示區(qū)名煙名酒專賣專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)管理的良性運(yùn)作是為市場(chǎng)成功之本。招商思路因本案無實(shí)行售后返租的營(yíng)銷模式，亦無進(jìn)行真正的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)招商活動(dòng)，如何消除客戶在購(gòu)買店鋪時(shí)的疑慮，是本案至關(guān)銷售成敗的根本性問題。挖掘和利用區(qū)域內(nèi)商業(yè)資源區(qū)域內(nèi)商家和商業(yè)資源的把握，是本案操作的要點(diǎn)。舊305線換新顏，與新華北路并架共筑西部商業(yè)主動(dòng)脈。以及我們這個(gè)項(xiàng)目的銷售在周邊的無可比性，決定著我們應(yīng)參照于周邊目前店面租金狀況來推算，以目前市調(diào)資料顯示周邊店面平均租金在30多元/㎡，而以我們現(xiàn)在的定價(jià)以18年為回收期來算要45多元/㎡的租金保本，做為本案的主力客戶群體的周邊居民，很清楚這筆帳，這就決定著我們的入市價(jià)格要適當(dāng)。本案目前的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，通過個(gè)優(yōu)勢(shì)資源的充分挖掘、提煉，把前期塑造起來的新形象進(jìn)行細(xì)化、展開以打動(dòng)投資者，吸引屬于我們的投資客戶群體。強(qiáng)銷期工程主體封頂銷售進(jìn)度40%當(dāng)期廣告投入額度10萬報(bào)紙廣告；夾報(bào)、派報(bào)；戶外看板延續(xù)；軟性報(bào)道。潛在客戶再過濾；對(duì)未成交客戶加強(qiáng)攻勢(shì)。公開期（借勢(shì)發(fā)揮，新形象塑造）開閘放水，把前期積蓄能量充分釋放，新形象全面展露并細(xì)化，通過軟、硬性相結(jié)合，新形象塑造，來強(qiáng)力提升地塊商業(yè)價(jià)值，以迅速，大氣魄展開及繁華遠(yuǎn)景的描述來給大眾營(yíng)造一幅美麗的畫卷，以給投資者信心。內(nèi) 街沿街、內(nèi)街沿菜市場(chǎng)側(cè)推案順序：整個(gè)推案策略重點(diǎn)在于積蓄勢(shì)頭，順勢(shì)而上，借勢(shì)提高的貫穿延續(xù)。3）以產(chǎn)品內(nèi)涵的深層次挖掘來展開二級(jí)目標(biāo)客戶市場(chǎng)的拓展工作，重點(diǎn)針對(duì)晉江、永春、惠安及石獅等次級(jí)目標(biāo)客戶市場(chǎng)。（2）安排副控人員，協(xié)助銷售，適時(shí)促銷，造成銷售熱潮，提高現(xiàn)場(chǎng)成交率。（4）每日資料統(tǒng)計(jì)分析，了解來人、來電，已購(gòu)客戶動(dòng)向，來源區(qū)域及對(duì)象，并檢討媒體效果，研討最新企劃方針。（6）對(duì)戶型進(jìn)行有目的性的銷控，制造銷售佳績(jī)。 媒體廣告 反應(yīng) 洽談、拜訪 是 否 客戶訂單 客戶資料建立資料檢討分析老客戶介紹新客戶：做好售后服務(wù)，與客戶間建立良好的溝通，及時(shí)向客戶報(bào)告工程的進(jìn)展程度，以增進(jìn)老客戶介紹親友的信心，依據(jù)介紹客戶之情形，登門拜訪，以促成交。推案方向整個(gè)推案方向分為4個(gè)階段，針對(duì)個(gè)階段不同特征展開并鎖定目標(biāo)以做到有效出擊。整個(gè)推案過程應(yīng)按照“底開高走”的價(jià)格策略,重點(diǎn)在于積蓄勢(shì)頭，順勢(shì)而上，借勢(shì)提高的把握。賺市場(chǎng)商機(jī)、賺升值差價(jià)泉晚1/6套紅利基訴求22035040700海都1/4套紅利基訴求3450013500廣電1/4彩色拜年版11127111271拜年卡11依客戶數(shù)量定東南早報(bào)1/4套紅年后啟動(dòng)版169126912東南早報(bào)1/4套紅利基訴求2691213824投資專欄區(qū)域性派發(fā)2萬份14000工地現(xiàn)場(chǎng)POP（工程形象，拜年）160006000促銷期以小額利益回饋為宗旨，促進(jìn)銷售進(jìn)度、推出“沿街零公攤獨(dú)立金店，現(xiàn)房發(fā)售”，優(yōu)惠措施。通過未成交客戶分析、追蹤，對(duì)保留產(chǎn)品優(yōu)惠回饋促銷；同時(shí)加強(qiáng)老客戶溝通，以帶來新客戶成交。軟性報(bào)道的撰寫發(fā)布；問卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放；銷售中心培訓(xùn)，熟悉說辭，并一始走訪摸底；策劃部門備齊現(xiàn)場(chǎng)銷售用道具及工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛。集合現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，以及西湖地塊已呈明顯漲勢(shì)的現(xiàn)狀，來打破現(xiàn)有的低價(jià)值觀念。掘起西部熱土第一桶金首付 元，買繁華商業(yè)街 零公攤獨(dú)立沿街金店賺市場(chǎng)商機(jī)、賺升值差價(jià)項(xiàng)目推廣思路：泉州投資客關(guān)注點(diǎn) （1）現(xiàn)時(shí)的繁榮景象 （2）未來的增值保障本案從地段、商業(yè)形態(tài)、地域形象來看都不甚理想。案名：聚鑫榮行銷主題：泉州首家名、優(yōu)、特產(chǎn)品商業(yè)街主打廣告語：做大道店東，攬八方錢財(cái)視覺形象
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