福邸西湖營銷企劃(存儲版)
【正文】 投資專欄設(shè)計(jì)制作并發(fā)布；戶外定點(diǎn)看板設(shè)計(jì)制作；夾報(bào)設(shè)計(jì)；軟性報(bào)道；開盤活動安排；密切關(guān)注案情發(fā)展及競爭項(xiàng)目動向；銷售中心說辭強(qiáng)化訓(xùn)練，實(shí)行有效銷控。此階段主要針對產(chǎn)品形象做宣傳，增強(qiáng)客戶信心，以小額利益促進(jìn)剩余難銷鋪位的銷售。通過這一階段的軟性造勢為地塊及項(xiàng)目加溫，把焦點(diǎn)聚集此一區(qū)域，使民眾對此一地域產(chǎn)生好奇并開始重新認(rèn)識，銷售現(xiàn)場封鎖價(jià)格，制造神秘氣氛把好閘門，也為我們調(diào)查摸底進(jìn)行調(diào)整做準(zhǔn)備，同時(shí)激發(fā)投資者心癢難忍的關(guān)注欲望。而沿菜市場一側(cè)店面在前面勢頭已升起且經(jīng)營最易引導(dǎo)的前提下推出，充分挖掘其附加價(jià)值而實(shí)現(xiàn)超值銷售目的。2）組合傳達(dá)項(xiàng)目優(yōu)勢，針對主力客戶群體市場重拳出擊，重點(diǎn)方向放在周邊老市區(qū)、西郊、北峰、南安、浮橋等屬于本案一級目標(biāo)客戶市場。售樓處業(yè)務(wù)執(zhí)行銷控（1）銷售時(shí)專案做好銷售控制，分區(qū)銷售再利用價(jià)差及時(shí)調(diào)整策略，做好全面性銷售，并穩(wěn)定已購客戶信心，必要時(shí)分區(qū)銷控。（3）每日召開檢討會，適時(shí)修正銷售技巧及廣告企業(yè)劃路線。銷售編組、任務(wù)分組：（1）現(xiàn)場銷售人員分組，每組二人互相搭配支援，原則上男客戶由女業(yè)員接洽，女客戶由男業(yè)務(wù)員接洽，操閩南語客戶由會閩南話的業(yè)務(wù)員接洽。介紹費(fèi)方式：促進(jìn)外圍網(wǎng)絡(luò)（物業(yè)公司、各行業(yè)工作人員把客戶介紹給銷售部，銷售人員依據(jù)介紹人提供的資料，拜訪客戶，以促成交。1）通過宣傳造勢來聚焦熱點(diǎn)，開閘放水，形成盡量多的大眾授知效應(yīng)。 銷售篇 介于泉州人固有的地域價(jià)值偏見及“底開高走”原則我們當(dāng)把內(nèi)街先期推出并預(yù)以銷控（內(nèi)街一部分是以低價(jià)入市姿態(tài)出現(xiàn)，一部分為價(jià)值提升預(yù)備）通過與客戶的性價(jià)比的細(xì)微差距及包裝炒作手段達(dá)成逐步引導(dǎo)，逐步提高的目的，不致于離客戶心理價(jià)值差距太大造成冷場而跌勢。泉晚1/6套紅促銷版32035061050海都1/4套紅促銷版3450013500東南1/4套紅促銷版3552916587工地現(xiàn)場POP（促銷信息）330009000延銷期產(chǎn)品利基維持性訴求東南1/4套紅促銷版（尾盤促銷）4552922116泉晚1/6套紅促銷版（答謝版）12035020350工地現(xiàn)場POP（答謝版）120002000各階段主線把握整個(gè)項(xiàng)目推廣過程中應(yīng)注意跳出個(gè)案塑造的小圈圈，把整個(gè)地域的塑造提升做為重點(diǎn)，打破固有的項(xiàng)目弱勢達(dá)成地域價(jià)值提升，從而推動項(xiàng)目的銷售，而在操作策略中采取針對性營銷手法與調(diào)整銷售策略兩個(gè)方面來促進(jìn)銷售?？蛻舴磻?yīng)統(tǒng)計(jì)分析；媒體反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析；電開、走訪、派報(bào)。公開期開盤后60天內(nèi)報(bào)紙廣告；圍墻及戶外定點(diǎn)看板；軟性報(bào)道； 夾報(bào)；投資專欄。1）新形象塑造因?yàn)槲覀冞@個(gè)項(xiàng)目所處區(qū)域的現(xiàn)時(shí)狀況較差，未來遠(yuǎn)景模糊，而店鋪銷售的市場競爭又非常激烈，制造區(qū)隔于其它同類產(chǎn)品，樹立我們所特有的形象氣質(zhì)，避免直接競爭至關(guān)重要。由于現(xiàn)時(shí)的老城區(qū)破舊狀況，泉州人對這一區(qū)域固有的價(jià)值偏見，所以在項(xiàng)目推廣當(dāng)中應(yīng)注意把握以下三點(diǎn)：新形象塑造跳出個(gè)案塑造的界限小框框而重拳塑造地區(qū)的未來前景，借勢西部地區(qū)的市政規(guī)劃及近在咫尺的西湖片區(qū)已成事實(shí)的升值狀況來強(qiáng)力提升此一地塊的升值空間，打破固有的成見，樹立全新形象，從大方向引導(dǎo)投資者對該地段價(jià)值的重新定位。工地圍墻：油漆上色暨噴繪看板組合，表現(xiàn)項(xiàng)目利基。通過Internet進(jìn)行網(wǎng)上招商，以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的遠(yuǎn)程招商活動的進(jìn)行，并可有效節(jié)省一定的招商費(fèi)用。立體營銷空間：網(wǎng)絡(luò)推廣、聚鑫榮期刊、聚鑫榮商會中心、名品集中展示空間、定期組織參加貿(mào)洽會。招商進(jìn)展的虛實(shí)表現(xiàn)，專業(yè)市場能否形成，招商工作至關(guān)重要，對于投資者而言又是樹立其投資信心的強(qiáng)化劑，實(shí)實(shí)在在的意向商家與虛擬數(shù)字的結(jié)合，制造搶駐專業(yè)市場的勢頭，貫穿于夾報(bào)、軟性及硬性廣告當(dāng)中。有關(guān)吃的市場最為龐大，而名、優(yōu)、特農(nóng)副產(chǎn)品，在近些年里備受城里人的喜愛，各種山珍海味制成的干貨，因儲存運(yùn)輸?shù)谋憷?，更因其較好的口味和營養(yǎng)價(jià)值在城市里異常走俏；目前泉州除了新門街有自發(fā)聚集在一起的干貨商鋪外，還沒有真正的農(nóng)特產(chǎn)品的專業(yè)市場，而以泉州城市的消費(fèi)容量，市場可為空間巨大；本案與西郊、城口菜市場相鄰，區(qū)域商業(yè)氛圍已具備一定的基礎(chǔ)和規(guī)模，其鄰近南安和305省道，具有資源和交通的優(yōu)勢，并大有潛力可挖；項(xiàng)目旁兩大菜市場每天帶來大量人流，對本案的人氣聚集有較大的促進(jìn)作用；項(xiàng)目周邊圍繞的幾大生活社區(qū)，為本案提供足夠的消費(fèi)支撐；西街是老泉州農(nóng)副產(chǎn)品市場最為集中的區(qū)域，是泉州農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)源地，具有深刻的行業(yè)影響力。同時(shí)，做專業(yè)市場還必須涉及項(xiàng)目后期的市場招商和經(jīng)營管理的問題，而這恰是房地產(chǎn)業(yè)與“市場”結(jié)合運(yùn)作最大難點(diǎn)所在，對于本案僅三千多平方米的商業(yè)店鋪而言，經(jīng)濟(jì)效益不佳。而借勢重點(diǎn)在于沿本案而過的泉永路的拓寬、改造。因此，本案在具體的操作中
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