【正文】 大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題026：什么是研究開發(fā)戰(zhàn)略？所謂研究開發(fā)，指在基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究的基礎(chǔ)上，形成足夠的科技儲備，進而研制新型或改進的產(chǎn)品或工藝技術(shù)工程。 對產(chǎn)品開發(fā)、改進和提高需花費多大努力？（3） 是集中搞還是分散進行？（3） 怎樣才能保證獲得及時、可靠的情報？（2） 如何使企業(yè)員工與其擔(dān)任的工作相適應(yīng)？（2）——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題028：職能戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)競爭戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略的協(xié)調(diào) 傳統(tǒng)的管理風(fēng)格，以正式的程序和嚴格的等級制度為特征； （3）就個業(yè)務(wù)部的任務(wù)、戰(zhàn)略、經(jīng)營計劃和預(yù)算問題，向公司高層管理者提出建議 （1）共享人才、技術(shù)，充分發(fā)揮人才、技術(shù)上的作用，增強企業(yè)在市場上的競爭力基于合作和競爭的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略（外包、特許、研發(fā)財團等）競爭優(yōu)勢及其源泉規(guī)模效應(yīng)；終端產(chǎn)品/市場矩陣網(wǎng)絡(luò)治理 波特認為戰(zhàn)略是建立在獨特的經(jīng)營活動上的，戰(zhàn)略就是要做到與眾不同。 戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有活動相互契合、相互強化。戰(zhàn)略是增長、產(chǎn)品與市場開發(fā)、積極采用新技術(shù)、不斷尋找發(fā)展機會。......常規(guī)的程序無法預(yù)測不連續(xù)性或創(chuàng)建新戰(zhàn)略。 （4）不連續(xù)的：有些方面不連續(xù)，其他方面可預(yù)測戰(zhàn)略的環(huán)境驅(qū)動 （2）股東追求短期回報，因此他們對投資大量錢與物支持重大的戰(zhàn)略變化不敏感。 約翰遜（）在研究邏輯改良主義時提出，企業(yè)內(nèi)部在戰(zhàn)略過程中會形成一種范式，這種范式會對環(huán)境變化信息過濾，把與范式不符的信息排斥掉，從而出現(xiàn)戰(zhàn)略漂移（strategic drift）,即戰(zhàn)略行動偏離了環(huán)境的變化。 神話9：機器成功的公司依賴精確復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃來獲得成功?，F(xiàn)實：關(guān)鍵在于落實。 ，源于：加工技術(shù)、廠房規(guī)模、低成本進貨渠道當(dāng)市場交易費用的節(jié)約與企業(yè)內(nèi)交易費用的上升相等時，企業(yè)規(guī)模的擴大就停止，企業(yè)與市場的邊界就確定了。 評注 加強計劃書、結(jié)果管理 ：從臃腫到精簡現(xiàn)實：只有那些適應(yīng)企業(yè)文化的人才覺得長壽公司是理想的工作單位。 神話5：長壽公司都有一套正確的核心價值。 （5）企業(yè)的員工比較習(xí)慣細小漸變。 （1）小的戰(zhàn)略舉措可以允許反復(fù)地實驗同時在行動中感知環(huán)境的變化，當(dāng)這種小的戰(zhàn)略舉措被證明是成功的，這種戰(zhàn)略就會得到進一步的發(fā)展。市場驅(qū)動追求熟悉的變化第4層次 在企業(yè)經(jīng)營的實踐中，預(yù)測方法目前更多被審視方法所替代。戰(zhàn)略是緊縮開支、專門化、垂直整合、廣告促銷。 戰(zhàn)略需要權(quán)衡，因為企業(yè)既要為股額提供某些新的選擇，同時又要減少某些產(chǎn)品或服務(wù)。 在過去的30年，有5個概念對傳統(tǒng)經(jīng)濟理論產(chǎn)生巨大沖擊，它們是：不確定性、信息不對稱、有限理性、機會主義、資產(chǎn)專用性。競爭主體各個企業(yè)之間 （7）在需要的地方提供職能方面的服務(wù) 嚴格控制存貨水平，依據(jù)存貨量生產(chǎn) 為了開發(fā)管理人員的內(nèi)在潛力，應(yīng)采用哪些措施？制定人力資源戰(zhàn)略時需要考慮的具體問題如下： 如何與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的要求保持一致？ 現(xiàn)金需要的數(shù)量如何？ 把企業(yè)的財務(wù)狀況與債權(quán)人和股東們溝通信息；（5） 生產(chǎn)保證措施是預(yù)防性的，還是應(yīng)急的？（4）而這種轉(zhuǎn)變并非簡單的輸入、輸出，因為它同時也是生產(chǎn)“附加價值”的過程。 推銷人員的組成：本企業(yè)的推銷員、本企業(yè)的銷售代表、代理商或經(jīng)銷商； 銷售渠道的層次：一個、二個、三個或四個等； 成本領(lǐng)先的地位無法保持：（1）競爭廠商的模仿；（2）技術(shù)變革；（3）成本領(lǐng)先地位的其他基礎(chǔ)遭到削弱 在研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷部門之間的密切協(xié)作 持續(xù)的資本投資和良好的融資能力 同心多樣化、復(fù)合多樣化、合資戰(zhàn)略均可使用。：市場迅速發(fā)展競爭地位強，明星業(yè)務(wù)：（1）按構(gòu)成分：：企業(yè)以穩(wěn)定、增長、緊縮中一種態(tài)勢為主要戰(zhàn)略方案，具體的SBU由同一態(tài)勢中不同類型的戰(zhàn)略來指導(dǎo)，如不同的增長戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略；、增長、緊縮中兩種以上態(tài)勢組合而成整體戰(zhàn)略（2）按組合順序分：，如一個部門緊縮，同時另一部門增長；：指先后采取不同的戰(zhàn)略方案，常見的順序為：先增長，然后穩(wěn)定；或先抽資轉(zhuǎn)向，然后增長。它意味著：企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績表示滿意；戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)按大體的比例常規(guī)增長；企業(yè)準備以過去相同的或基本相同的產(chǎn)品和勞務(wù)服務(wù)于社會。 ？ ？ ：指產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、包裝、商標、價格等方面相對競爭產(chǎn)品的優(yōu)越性：誰掌握的信息多，誰就會占主動地位。 表現(xiàn)：（1）企業(yè)使命。市場開發(fā)”德國軍事戰(zhàn)略家毛奇5.“戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭全局規(guī)律的東西?！薄丁?.“戰(zhàn)略是為了達到戰(zhàn)爭目的而對戰(zhàn)斗的運用。：企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、策略、方法、手段相結(jié)合。市場滲透產(chǎn)品開發(fā)。如果是差異性產(chǎn)品，供應(yīng)者知道購買者別處買不到，供應(yīng)者就會在交易中持強硬態(tài)度。 ：銷售增長率、市場擴大率：生產(chǎn)能力；決策涉及領(lǐng)域：企業(yè)的最佳生產(chǎn)能力；具體內(nèi)容：產(chǎn)量預(yù)測、生產(chǎn)設(shè)施和設(shè)備的計劃、生產(chǎn)日程的安排。 ？ ？企業(yè)及其SBU可以采用四種戰(zhàn)略態(tài)勢：穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和混合型戰(zhàn)略。緊縮型戰(zhàn)略：指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。 若沒有競爭優(yōu)勢與資源，則放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略均可使用——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題021：三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略 得到銷售渠道的高度合作——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題022：基本競爭戰(zhàn)略有什么風(fēng)險？一個有效的營銷戰(zhàn)略主要涉及這樣五個基本要素，即有什么樣的人在什么地方，通過什么樣的方式將什么產(chǎn)品或服務(wù)售于什么樣的顧客。 定價基礎(chǔ)：以成本為基礎(chǔ)、以顧客心目中的價值為基礎(chǔ)或以競爭狀況為基礎(chǔ)；例如，一個企業(yè)可制訂市場細分化戰(zhàn)略，其目標是使自己產(chǎn)品進入一個較大市場的某一細分市場進而組合成為一個較大的目標市場。 短期的設(shè)施布局、設(shè)備設(shè)計和工藝計劃。 什么程度的提前采購較為合適？ 資本形成中將要遇到哪些風(fēng)險和限制？資金分配 企業(yè)如果采用防守態(tài)勢，是否注意競爭對手研究開發(fā)狀況及其可能采取的行動？例如，緊縮戰(zhàn)略要求裁減職工，而增長戰(zhàn)略則可能增加人員。 如何獲得企業(yè)所需的管理人員和技術(shù)工人？應(yīng)當(dāng)采用什么樣的人員選擇方式和程序？ 企業(yè)應(yīng)采用什么樣的晉升標準？（3） 廣泛的保證生產(chǎn)運營戰(zhàn)略 （6）對于關(guān)鍵崗位的任命、工作標準的設(shè)置，以及考核評價，提出建議在這種假設(shè)前提下，經(jīng)驗的連續(xù)積累可以成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉，局部的創(chuàng)新成為企業(yè)競爭力的持續(xù)動力，這種戰(zhàn)略形態(tài)我們稱之為線性戰(zhàn)略形態(tài)。如表市場狀態(tài)隱喻每個蜘蛛各自坐在自己的網(wǎng)上第1層次組織反應(yīng) 奎因倡導(dǎo)的邏輯改良主義的要點是：現(xiàn)實：點子可以修改甚至放棄，公司不能輕言放棄。 坎特認為未來的組織將出現(xiàn)以下六方面的趨勢：正推、反推正式計劃過程 ，忽視本企業(yè)的管理 ...... （vertical ration：VR）：在任一年度內(nèi)，企業(yè)由垂直整合連續(xù)生產(chǎn)活動中所產(chǎn)生的副產(chǎn)品、中間產(chǎn)品、最終產(chǎn)品收入，占整體營業(yè)收入的比率學(xué)戰(zhàn)略，問題054：幾位企業(yè)家的反思《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第十四章，中國戰(zhàn)略思想的溯源與現(xiàn)實======================================================================================： ，它們改變了這些部門乃至整個經(jīng)濟的基本結(jié)構(gòu)。 ，層級制本身也就變成了持久性、權(quán)力和持續(xù)成長的源泉。反推預(yù)算，正推程序 ，各個變成陰郁、灰暗、屈從于規(guī)章制度的“組織人”。 企業(yè)制度創(chuàng)新主要包括三方面：產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新、組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新與生產(chǎn)方式創(chuàng)新。 ：（1）由于擴張成本降低了邊際利潤和/或提高了資本產(chǎn)出率而產(chǎn)生的需求約束；（2）由于擴張加速時管理者效率的損壞而產(chǎn)生的管理者約束；（3）由于股東出售股份或股票銷售惡化產(chǎn)生的兼并威脅導(dǎo)致的財務(wù)約束；（4）管理者追求的目標學(xué)戰(zhàn)略，問題044：企業(yè)制度創(chuàng)新《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第九章，追求持久競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略================================================================================== ，源于：品牌、產(chǎn)品技術(shù)、營銷與服務(wù)能力學(xué)戰(zhàn)略，問題042：什么是核心競爭力？《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第五章，資源基礎(chǔ)論與核心競爭力理論======================================================================================== ：組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)戰(zhàn)略——錢德勒指出組織結(jié)構(gòu)必須服從企業(yè)戰(zhàn)略以保證資源配置的順利進行與目標的實現(xiàn)。現(xiàn)實：長壽企業(yè)既要堅持保守財務(wù)又要大膽冒險，既要賺錢又要恪守企業(yè)價值。他會讓最初的承諾保持為初步的、粗框架的、嘗試性的，接受將來的評審與修正。戰(zhàn)略進攻 （5）驚人的：不連續(xù)且不可預(yù)測 明茨伯格指出戰(zhàn)略規(guī)劃存在三種謬誤：然而越來越多的實踐告訴我們未來是不確定的，難以預(yù)測的。 安德魯斯認為戰(zhàn)略包括四個要素：市場機遇（企業(yè)可能做什么，might do）、公司能力（企業(yè)能夠做什么，could do）、個人激情（企業(yè)想做什么，wants to do）、社會責(zé)任（企業(yè)應(yīng)該做什么，should do），戰(zhàn)略就是實現(xiàn)四者的契合（fit）。實現(xiàn)競爭優(yōu)勢機制基于價值鏈運用的相對靜態(tài)比特非線性戰(zhàn)略是對熊彼特式創(chuàng)新觀念的時代延伸，是組織戰(zhàn)略范式的升華。 （2）相互支持專有技術(shù)或?qū)＠?，促進企業(yè)發(fā)展 （4）就各業(yè)務(wù)部的職能部門工作，向公司高層管理者提出專門性的意見 較不正式的管理風(fēng)格，更少正式程序，更少嚴格的等級以促進創(chuàng)新和企業(yè)家精神 價格低于競爭者，帶來較少的價格與成本差額； 如何既能使職工努力工作，又能使他們的個人需求得到滿足？（2） 企業(yè)需要什么樣的員工？如何弄清這一點？（2） 企業(yè)是否應(yīng)采取進攻態(tài)勢，用以尋求領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)創(chuàng)新和開發(fā)的領(lǐng)先地位？（2） 如何支持競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)戰(zhàn)略？范圍如下： 財務(wù)戰(zhàn)略主要涉及下表內(nèi)容——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題025：什么是公司財務(wù)戰(zhàn)略？與其他職能部門相比，財務(wù)部門戰(zhàn)略的時間跨度更長，它用以幫助人們?nèi)绾卫觅Y金來支持競爭戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略的實施。 如何保持和供應(yīng)商的關(guān)系？（4） 企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的基本性質(zhì)，以及如何尋求資源輸入和產(chǎn)品輸出之間的最大平衡；（2） 提供服務(wù)的目的：促進產(chǎn)品銷售或堅定顧客的信心；促銷 在質(zhì)量或技術(shù)上領(lǐng)先的公司聲譽 如果企業(yè)擁有超過集中發(fā)展所需資源，可以考慮縱向一體化戰(zhàn)略。：（1）一體化戰(zhàn)略：；（前向與后向）；（2）多樣化戰(zhàn)略：橫向多元、多項多元、復(fù)合多元——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題016：企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢，什么是緊縮型戰(zhàn)略？ ？ ：市場占有率、市場覆蓋率德爾菲法的使用要求有一批專家在一起進行共同預(yù)測。如發(fā)展目標——規(guī)模、能力等；產(chǎn)品目標；質(zhì)量目標；市場目標——市場占有率、增長率；職工素質(zhì)目標；管理現(xiàn)代化目標等（3）確定職能戰(zhàn)略的戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略階段和主要戰(zhàn)略措施（4）戰(zhàn)略實施中的風(fēng)險分析和應(yīng)變能力分析包括銷售協(xié)同（各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道、倉庫等）、運行協(xié)同（企業(yè)內(nèi)分攤間接費用，分享共同的經(jīng)驗曲線）、管理協(xié)同（在一個經(jīng)營單位里運用另一個單位的管理經(jīng)驗與專門技能）S。作者：王晨光金蝶軟件資深咨詢顧問；西安交大工商管理碩士美國運營管理協(xié)會認證庫存與生產(chǎn)管理專家CPIM美國項目管理協(xié)會認證項目管理專家PMP國家工信部認證系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理中國注冊會計師CPA；中國注冊資產(chǎn)評估師CPV說明：這是本人寫于近年寫的幾十篇與“企業(yè)戰(zhàn)略”相關(guān)的博客，大部分是讀書時的筆記?！薄菜鞣颍ǎ?.“企業(yè)戰(zhàn)略是由五種規(guī)范的定義闡明的，即計劃（Plan，強調(diào)企業(yè)管理人員要有意識地進行領(lǐng)導(dǎo)，凡事謀劃在前，行事在后）、計策（Ploy，強調(diào)戰(zhàn)略是為威懾和戰(zhàn)勝競爭對手而采取的一種手段，重在達成預(yù)期競爭目的）、模式（Pattern，強