【正文】 ，包括：快速反應(yīng)程式 學(xué)戰(zhàn)略，問題051：環(huán)境變化與戰(zhàn)略對策《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第十三章，外國戰(zhàn)略學(xué)大師的學(xué)術(shù)思想======================================================================================安索夫，環(huán)境變化與戰(zhàn)略對策 ，不考慮突發(fā)事件 ，促進(jìn)人才能力的開發(fā)與發(fā)揮 《華為基本法》的第九條是：強(qiáng)調(diào)人力資本不斷增值的目標(biāo)優(yōu)先于財務(wù)資本增值。 一個企業(yè)為了實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、減少交易費用，降低經(jīng)營風(fēng)險，進(jìn)行收入重新分配，將會進(jìn)行制度創(chuàng)新。 ?，F(xiàn)實：長壽公司的創(chuàng)始人致力于建造一個持久組織，而非成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)人。環(huán)境創(chuàng)造追求新奇的變化能力反應(yīng)保管的先例驅(qū)動同時不斷為了應(yīng)付不確定性，可采用多種方案替代及風(fēng)險補(bǔ)償?shù)霓k法。 ，注重長遠(yuǎn)利益，有一定自主性，最終傾向于集中控制學(xué)戰(zhàn)略，問題036：戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第二章，戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派的興衰====================================================================== 錢德勒的《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》解釋了大企業(yè)的成長并分析了企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)如何隨企業(yè)的成長而改變。治理原則基于企業(yè)間關(guān)系的競爭（coopetition）在這種假設(shè)前提下，形成的企業(yè)戰(zhàn)略稱之為非線性戰(zhàn)略形態(tài)?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題030：戰(zhàn)略單元之間的協(xié)同效應(yīng)戰(zhàn)略單元之間的協(xié)同效應(yīng)：主要通過工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益取得 依據(jù)預(yù)期保證產(chǎn)品的供應(yīng)和最小化缺貨的需要，擴(kuò)大產(chǎn)能 需要實行什么樣的支付手段、時間和程序？ 是一個大的設(shè)施還是幾個小的設(shè)施？（2） 推銷員的待遇：與同行相比較高、較低或相近； 銷售渠道的劃分方式：按地區(qū)、按市場或按產(chǎn)品； 聚焦戰(zhàn)略被人模仿 以滿足嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵 通曉產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)則并按規(guī)則行事，愿意觀察理解市場信號，支持市場開發(fā)和技術(shù)進(jìn)步，不會為了獲得地位而采取中斷競爭和技術(shù)進(jìn)步的戰(zhàn)略內(nèi)部資源不夠充分時，企業(yè)也可能采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 ？ ？它是否被最小化了？ ：編制依據(jù)、方法的和理性，內(nèi)容是否完善等當(dāng)批發(fā)商、零售商能左右最終購買者的購買決策，影響其是否購買某種產(chǎn)品時，他們就取得了更強(qiáng)的侃價能力?？煞譃闋I銷戰(zhàn)略、人事戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略等。（2）戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBU）的劃分及戰(zhàn)略事業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。：成本領(lǐng)先、差異化、聚焦一點。 說明企業(yè)屬于什么特定行業(yè)和領(lǐng)域，企業(yè)所處行業(yè)中產(chǎn)品與市場的地位是否占有優(yōu)勢。......從本質(zhì)上講，是要通過一種模式，把企業(yè)的使命、方針、政策和經(jīng)營活動有機(jī)地結(jié)合起來，使企業(yè)形成自己的特殊戰(zhàn)略屬性和競爭優(yōu)勢，將不確定的環(huán)境具體化，一邊較容易地著手解決這些問題。”《辭?！?.“戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方略。：規(guī)定企業(yè)一定時期內(nèi)基本發(fā)展目標(biāo)，以及實現(xiàn)這一目標(biāo)的基本途徑，指導(dǎo)并激勵全體職工努力工作。 產(chǎn)品開發(fā)：創(chuàng)造新產(chǎn)品：若購買量占供應(yīng)者供應(yīng)量的比重達(dá)，購買者侃價地位就高；若供應(yīng)量占購買者購買量的比重大，供應(yīng)者的侃價地位就高?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題011：企業(yè)戰(zhàn)略——市場營銷能力分析企業(yè)市場營銷能力分析體系 ——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題012：企業(yè)戰(zhàn)略——生產(chǎn)管理職能分析生產(chǎn)管理部門的首要任務(wù)就是開發(fā)和管理一個能夠符合要求（數(shù)量、質(zhì)量、成本和時間）的生產(chǎn)體系。 ？企業(yè)及其SBU可以采用四種戰(zhàn)略態(tài)勢：穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和混合型戰(zhàn)略。 同心多樣化戰(zhàn)略也可使用，但對資源要求更高。 強(qiáng)大的生產(chǎn)營銷能力 新的聚焦廠商進(jìn)一步使產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分化——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題023：什么是市場營銷戰(zhàn)略？營銷部門的職能，是要在目標(biāo)市場中有效地擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，以實現(xiàn)預(yù)期的業(yè)務(wù)目標(biāo)。 促銷活動的時間：季節(jié)性促銷、定期促銷或經(jīng)常性促銷。所謂產(chǎn)品定位，指運用市場研究的方法來確定擬議中和現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上的地位。 是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差別化還是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化？ 需要多少種資源？（2） 特殊資產(chǎn)與普通資產(chǎn)的比例是多少？ 時間跨度（1）——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題027：什么是人力資源戰(zhàn)略？人事部門的管理活動包括：確定企業(yè)對人力資源的需求；招聘、挑選、訓(xùn)練、培養(yǎng)和勸導(dǎo)職工；建立工資報酬方面的制度；制定勞動紀(jì)律方面的制度；處理與職工福利有關(guān)的某些問題等。 強(qiáng)調(diào)通過品牌、廣告和產(chǎn)品促銷塑造產(chǎn)品形象——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題029：職能戰(zhàn)略制定的主要任務(wù)職能戰(zhàn)略制定的主要任務(wù)：職能機(jī)構(gòu)的中級管理者：制定和實施公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略相配合的職能戰(zhàn)略 （3）企業(yè)間相互銜接的生產(chǎn)過程或工序，可以加強(qiáng)生產(chǎn)的協(xié)作，使生產(chǎn)得以流暢進(jìn)行，還可以降低中間環(huán)節(jié)的運輸、儲存成本：通過企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來實現(xiàn) （1）對資金統(tǒng)一調(diào)度，增強(qiáng)資金利用效果 新經(jīng)濟(jì)時代，從根本上改變了企業(yè)戰(zhàn)略的假設(shè)前提。創(chuàng)新范圍局部（產(chǎn)品、流程等）學(xué)戰(zhàn)略，問題032：系統(tǒng)戰(zhàn)略理論的誕生《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第一章，戰(zhàn)略的本質(zhì)====================================================================== 安索夫認(rèn)為戰(zhàn)略為5種選擇提供“共同思路（mon threads）”：產(chǎn)品與市場范圍、成長方向、競爭優(yōu)勢、協(xié)同與自制外購決策。包括下列管理過程：將企業(yè)的注意力集中在成功的本質(zhì)上；通過向員工傳達(dá)目標(biāo)價值而激發(fā)他們的活力，讓個人與團(tuán)隊都能夠做出貢獻(xiàn)；當(dāng)環(huán)境變化時，改變管理以保持激情；利用意圖并始終如一地址到資源配置。內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征：對已有的活動實施嚴(yán)格擴(kuò)張，對增長點及開發(fā)活動適當(dāng)鼓勵。如果我們認(rèn)識到未來是不可預(yù)測的，反而能妥善處理問題。 （1）重復(fù)的：穩(wěn)定且可預(yù)測創(chuàng)業(yè)的重視可捕捉的機(jī)會 神話4：成功公司的最高生存目標(biāo)是利潤最大化?，F(xiàn)實：績優(yōu)公司不懼風(fēng)險。 ：企業(yè)適應(yīng)環(huán)境——企業(yè)戰(zhàn)略是內(nèi)部資源與外部環(huán)境相互作用的基本模式。 ，源于：專利、品牌、報復(fù)能力”即使通過兼并或購買的成長方式也要受到現(xiàn)有管理資源的限制，因為，需要輸入現(xiàn)有管理資源來維持組織的凝聚力，這就是所謂“彭羅斯曲線”的本質(zhì)。 、部門之間的矛盾 松下幸之助平衡分權(quán)的經(jīng)驗：，并且訂立了非常集權(quán)的會計制度“銀行”，各部門的利潤均匯總至此，同時各部門增資時必須向“銀行”貸款，松下認(rèn)為人是公司最重要的資源，每一位超過初中學(xué)歷的員工都必須經(jīng)過中央人事單位的審核，所有管理職務(wù)的升遷都經(jīng)過總公司仔細(xì)審查，所有員工都必須受過松下價值觀的基本訓(xùn)練學(xué)戰(zhàn)略，問題050：企業(yè)再造工程的六項原則《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第十章，組織結(jié)構(gòu)理論的演變==================================================================================變化 、較低的成本和較高的利潤時，現(xiàn)代多單位的工商企業(yè)就會取代傳統(tǒng)的小公司。 ，變得越來越技術(shù)性和職業(yè)化。 魯梅爾特在《戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)績效》一書中，引進(jìn)了一套評估和衡量戰(zhàn)略多角化的方式。 財務(wù)控制、預(yù)測預(yù)算 ：改變過去那種經(jīng)理決策，員工執(zhí)行決策，管理者監(jiān)督員工執(zhí)行決策的做法 ，他列舉了官僚體系的10大缺點： ：從地位命令到專家與良好關(guān)系威廉姆斯認(rèn)為產(chǎn)生交易費用的原因主要有：市場不確定性；小數(shù)目條件；有限理性與機(jī)會主義。按照彭羅斯的說法，管理能力變成了企業(yè)邊界的決定因素。 神話10：企業(yè)應(yīng)該積極引進(jìn)外來人員，刺激組織變革。他盡量把最終承諾拖到最后才做出，以保證承諾和他所獲得的信息相一致?；貞?yīng)的以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的正是這些因素造成了規(guī)劃中的最大障礙，也就使得規(guī)劃工作越來越多喪失信譽(yù)。 ，比較保守和專橫 、尋找新的機(jī)遇。 戰(zhàn)略意圖是指在競爭環(huán)境中調(diào)動企業(yè)內(nèi)部資源能力與核心能力以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。戰(zhàn)略的本質(zhì)在于活動（Activities）——選擇與眾不同的方式來活動，或從事與競爭對手不同的經(jīng)營活動報酬遞增想像力層級 很少的售后服務(wù)或保養(yǎng) 可接受的資金數(shù)量是多少？ 促銷費用：較同行高、較同行低或與同行接近； 企業(yè)文化模糊不清、組織安排與激勵系統(tǒng)相互沖突 差異化的形象無法保持：（1）競爭廠商的模仿；（2）作為差異化形象的基礎(chǔ)對客戶的重要性下降 針對具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項組合構(gòu)成 所設(shè)計的產(chǎn)品易于制造如，它的戰(zhàn)略可能提高進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的障礙，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品別具一格而不是強(qiáng)調(diào)削價或者通過增加銷售方式的活力來減少客戶的價格敏感性——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題019：影響企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢選擇的因素有什么影響企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢選擇的因素有什么？：過去的戰(zhàn)略、制定過去戰(zhàn)略的管理者往往會限制戰(zhàn)略方案的思路與范圍：風(fēng)險承擔(dān)者往往采取進(jìn)攻性戰(zhàn)略，風(fēng)險回避者往往采取防御性戰(zhàn)略：依賴性高的企業(yè)戰(zhàn)略選擇過程中的靈活性就比較?。何幕c小集體成員的制約：時間限制：寡頭壟斷、極強(qiáng)大的競爭對手存在時，需要考慮其反應(yīng)學(xué)戰(zhàn)略，問題020：行業(yè)內(nèi)“好”競爭者的特征行業(yè)內(nèi)“好”競爭者的特征 若企業(yè)有潛力，集中發(fā)展目前的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，或采用橫向一體化擴(kuò)大實力?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題014：企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢，什么是穩(wěn)定型戰(zhàn)略？ 、合理和有效？ 、庫房和銷售網(wǎng)點是否位置合理？ ：計劃完成率、地區(qū)發(fā)展性、銷售活動效率分析它只能在沒有任何壓力的環(huán)境中才能使用——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題007：企業(yè)戰(zhàn)略計劃的七大錯？威爾遜（Wilson,1994）總結(jié)的：、收購、剝離等非常刺激的經(jīng)營游戲，計劃以單點預(yù)測為基礎(chǔ)是不合適的對外，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是——形成怎樣的競爭優(yōu)勢？對內(nèi)，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是——建立哪些競爭能力？使命\產(chǎn)品”——魯梅爾特（Rumelt）——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題003：企業(yè)戰(zhàn)略有哪些特征？：企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，制約著企業(yè)經(jīng)營管理的一切具體活動。對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。......有效的正式戰(zhàn)略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）可以達(dá)到的最主要的目的（或目標(biāo)）；（2）指導(dǎo)或約束經(jīng)營活動的重要政策；（3）可以在一定條件下實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的主要活動程序或項目?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題009：企業(yè)戰(zhàn)略分析—預(yù)測外部環(huán)境的技術(shù)企業(yè)戰(zhàn)略分析——預(yù)測未來外部環(huán)境狀況的6種定性技術(shù)：是一種從下到上進(jìn)行估算方法的典型代表。 ：產(chǎn)品或企業(yè)的知名度分析、消費者意見的分析、中間商意見的分析 ？ ？（1）無變化戰(zhàn)略：看似一種沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略（2）維持利潤戰(zhàn)略：以犧牲企業(yè)未來發(fā)展維持目前利潤的戰(zhàn)略（3）暫停戰(zhàn)略：在一段時期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度（4）謹(jǐn)慎實施戰(zhàn)略：外部環(huán)境中的某一重要因素難以預(yù)測或變化趨勢不明顯，企業(yè)就有意識地降低實施進(jìn)度，補(bǔ)補(bǔ)為營——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題015：企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢，什么是增長型戰(zhàn)略？增長型戰(zhàn)略：以發(fā)展作為自己的核心內(nèi)容，引導(dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式，以便擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，提高競爭地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實力。 戰(zhàn)略群模型是對波士頓矩陣加以修正后得出的一種企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢選擇方法。 若判斷格局持續(xù)，則放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略比較適當(dāng)。 很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力產(chǎn)品供應(yīng) 推銷員的訓(xùn)練：定期訓(xùn)練、是否需要訓(xùn)練。 生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力是傾向于峰值水平還是一般水平？ 是預(yù)先定貨，還是有貨物待售？（2） 確定企業(yè)經(jīng)營活動所需資金；（3）——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦