【正文】 方式，即如何以企業(yè)現(xiàn)有的或計劃的資源與目前外部環(huán)境中的機(jī)會相配合，以及各種資源如何在企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位和經(jīng)營活動之間配置。 ：企業(yè)適應(yīng)環(huán)境——企業(yè)戰(zhàn)略是內(nèi)部資源與外部環(huán)境相互作用的基本模式。 神話12：有了愿景就會有愿景公司?，F(xiàn)實：績優(yōu)公司不懼風(fēng)險。 神話4：成功公司的最高生存目標(biāo)是利潤最大化。學(xué)戰(zhàn)略，問題038：戰(zhàn)略的邏輯改良主義《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第三章，環(huán)境適應(yīng)學(xué)派：邏輯改良主義======================================================================================創(chuàng)業(yè)的重視可捕捉的機(jī)會生產(chǎn)的效率驅(qū)動營銷的市場驅(qū)動 （1）重復(fù)的：穩(wěn)定且可預(yù)測 （3）戰(zhàn)略是明確的、詳細(xì)的、常規(guī)性的未來計劃：在許多情況下，戰(zhàn)略應(yīng)該只是一個寬泛的遠(yuǎn)景，而不是準(zhǔn)確描述的計劃，以便能更好地適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。如里昂惕夫（）所言：規(guī)劃不是一個預(yù)測，所有有關(guān)規(guī)劃的想法，只是便于在各種可相互替代的情況下，能替我們的抉擇做一個幾率的假定。如果我們認(rèn)識到未來是不可預(yù)測的，反而能妥善處理問題。內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征：對已有的活動實施嚴(yán)格擴(kuò)張，對增長點及開發(fā)活動適當(dāng)鼓勵。 、開發(fā)新市場機(jī)遇。包括下列管理過程：將企業(yè)的注意力集中在成功的本質(zhì)上；通過向員工傳達(dá)目標(biāo)價值而激發(fā)他們的活力，讓個人與團(tuán)隊都能夠做出貢獻(xiàn)；當(dāng)環(huán)境變化時，改變管理以保持激情；利用意圖并始終如一地址到資源配置。 安索夫認(rèn)為戰(zhàn)略為5種選擇提供“共同思路（mon threads）”：產(chǎn)品與市場范圍、成長方向、競爭優(yōu)勢、協(xié)同與自制外購決策。他發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)管理的變化主要是戰(zhàn)略方向的改變而非只是為了提高企業(yè)效率。學(xué)戰(zhàn)略，問題032：系統(tǒng)戰(zhàn)略理論的誕生《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第一章，戰(zhàn)略的本質(zhì)======================================================================市場治理和層級治理創(chuàng)新范圍局部（產(chǎn)品、流程等）戰(zhàn)略選擇偏好一體化戰(zhàn)略（并購、自主研發(fā)、全資公司等） 新經(jīng)濟(jì)時代，從根本上改變了企業(yè)戰(zhàn)略的假設(shè)前提。 （1）對資金統(tǒng)一調(diào)度，增強資金利用效果 （3）企業(yè)間相互銜接的生產(chǎn)過程或工序，可以加強生產(chǎn)的協(xié)作，使生產(chǎn)得以流暢進(jìn)行，還可以降低中間環(huán)節(jié)的運輸、儲存成本：通過企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來實現(xiàn)——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題029：職能戰(zhàn)略制定的主要任務(wù)職能戰(zhàn)略制定的主要任務(wù)：職能機(jī)構(gòu)的中級管理者：制定和實施公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略相配合的職能戰(zhàn)略 依定貨而生產(chǎn)產(chǎn)品工程和設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計強調(diào)可制作性產(chǎn)品設(shè)計強調(diào)增加消費者的價值降低成本研究與開發(fā)戰(zhàn)略強調(diào)過程創(chuàng)新，而不是開發(fā)新產(chǎn)品或基礎(chǔ)研究強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究，而不是過程創(chuàng)新人力資源和控制戰(zhàn)略 強調(diào)通過品牌、廣告和產(chǎn)品促銷塑造產(chǎn)品形象 為保證現(xiàn)有紀(jì)律的作用，應(yīng)采取哪些必要的措施？——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題027：什么是人力資源戰(zhàn)略？人事部門的管理活動包括：確定企業(yè)對人力資源的需求；招聘、挑選、訓(xùn)練、培養(yǎng)和勸導(dǎo)職工；建立工資報酬方面的制度；制定勞動紀(jì)律方面的制度；處理與職工福利有關(guān)的某些問題等。 時間跨度（1） 特殊資產(chǎn)與普通資產(chǎn)的比例是多少？ 需要多少種資源？（2） 是強調(diào)產(chǎn)品的差別化還是強調(diào)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化？所謂產(chǎn)品定位，指運用市場研究的方法來確定擬議中和現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上的地位。 推銷組織的劃分：依地區(qū)、產(chǎn)品種類或產(chǎn)品用途編組； 促銷活動的時間：季節(jié)性促銷、定期促銷或經(jīng)常性促銷。 與銷售商的關(guān)系：長期合作或相機(jī)而定?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題023：什么是市場營銷戰(zhàn)略？營銷部門的職能，是要在目標(biāo)市場中有效地擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，以實現(xiàn)預(yù)期的業(yè)務(wù)目標(biāo)。低利潤幾乎是注定的 新的聚焦廠商進(jìn)一步使產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分化 差異化的相應(yīng)地位喪失 重視主管評價和激勵，而不是定量指標(biāo) 強大的生產(chǎn)營銷能力 工藝加工技能 同心多樣化戰(zhàn)略也可使用，但對資源要求更高。 首選戰(zhàn)略是集中發(fā)展目前的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。企業(yè)及其SBU可以采用四種戰(zhàn)略態(tài)勢：穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和混合型戰(zhàn)略。：經(jīng)營風(fēng)險相對?。槐苊庖驊?zhàn)略改變而重新分配資源的困難；避免發(fā)展過快導(dǎo)致的弊端；給企業(yè)一個休整期：假設(shè)外部環(huán)境基本穩(wěn)定，若假設(shè)錯誤，就會打破戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者之間的平衡，陷入困境；資源重點配置于幾個細(xì)分市場，需求把握不準(zhǔn)，企業(yè)更加被動；風(fēng)險意識減弱，甚至形成懼怕風(fēng)險、回避風(fēng)險的企業(yè)文化。 、有效和具有很高的積極性？ ？ ？——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題012：企業(yè)戰(zhàn)略——生產(chǎn)管理職能分析生產(chǎn)管理部門的首要任務(wù)就是開發(fā)和管理一個能夠符合要求（數(shù)量、質(zhì)量、成本和時間）的生產(chǎn)體系。 ：將各種產(chǎn)品銷售收入、邊際利潤率、銷售趨勢繪制在同一張圖形上——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題011：企業(yè)戰(zhàn)略——市場營銷能力分析企業(yè)市場營銷能力分析體系：若購買量占供應(yīng)者供應(yīng)量的比重達(dá)，購買者侃價地位就高；若供應(yīng)量占購買者購買量的比重大，供應(yīng)者的侃價地位就高。（3）關(guān)鍵SBU的戰(zhàn)略目標(biāo)。 產(chǎn)品開發(fā)：創(chuàng)造新產(chǎn)品：規(guī)定企業(yè)一定時期內(nèi)基本發(fā)展目標(biāo)，以及實現(xiàn)這一目標(biāo)的基本途徑，指導(dǎo)并激勵全體職工努力工作?！薄鸾淌诎驳卖斔梗ǎ?.“戰(zhàn)略是一種模式或計劃，它將一個組織的主要目的、政策與活動按照一定順序結(jié)合成一個緊密的整體?！薄掇o?！?.“戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方略。它依據(jù)敵對雙方的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地理等因素，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面，規(guī)定軍事力量的準(zhǔn)備和運用。......從本質(zhì)上講，是要通過一種模式，把企業(yè)的使命、方針、政策和經(jīng)營活動有機(jī)地結(jié)合起來，使企業(yè)形成自己的特殊戰(zhàn)略屬性和競爭優(yōu)勢，將不確定的環(huán)境具體化，一邊較容易地著手解決這些問題。：考慮未來相當(dāng)長時間的總體發(fā)展問題，如35年甚至更長遠(yuǎn)的目標(biāo)。 說明企業(yè)屬于什么特定行業(yè)和領(lǐng)域，企業(yè)所處行業(yè)中產(chǎn)品與市場的地位是否占有優(yōu)勢?，F(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品：成本領(lǐng)先、差異化、聚焦一點。（2）戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBU）的劃分及戰(zhàn)略事業(yè)的發(fā)展規(guī)劃?？煞譃闋I銷戰(zhàn)略、人事戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略等?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題008：企業(yè)戰(zhàn)略分析——侃價能力？企業(yè)戰(zhàn)略分析時，對購買者、供應(yīng)者侃價能力如何分析？——侃價能力影響因素：不論購買者行業(yè)或供應(yīng)者行業(yè)，如果集中程度比對方高，由幾家大公司控制，就提高了自己的重要地位，使對方不得不接受自己的條件成交。當(dāng)批發(fā)商、零售商能左右最終購買者的購買決策，影響其是否購買某種產(chǎn)品時，他們就取得了更強的侃價能力。——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題010：企業(yè)戰(zhàn)略——經(jīng)營力考核指標(biāo)體系：總資金利潤率、銷售額利潤率、損益分析點比率、總資金周轉(zhuǎn)率、流動資金周轉(zhuǎn)率：市場占有率、產(chǎn)品暢銷率、自愿訂貨率、資金銷售率：人均凈產(chǎn)值、純勞動凈產(chǎn)值、固定資產(chǎn)產(chǎn)值率、新產(chǎn)品率、產(chǎn)品壽命周期：可比產(chǎn)品成本水平、同類產(chǎn)品成本水平：計劃完成率、計劃完成率逐年比較情況：萬元銷售率增長額、總資金利潤增長額、凈產(chǎn)值率增長額：同行業(yè)價格水平、價格升降率、價格策略適應(yīng)程度：員工年齡、知識結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、經(jīng)營者素質(zhì)：質(zhì)量保證體系完善程度、質(zhì)量管理組織狀況、質(zhì)量問題投訴率：產(chǎn)品信譽、財務(wù)信用、消費者反應(yīng) ：銷售額ABC分析、邊際利潤分析、量本利分析 ：編制依據(jù)、方法的和理性，內(nèi)容是否完善等 ？ ？它是否被最小化了？ ？ ？內(nèi)部資源不夠充分時，企業(yè)也可能采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略態(tài)勢，就是在目前的戰(zhàn)略起點上，決定企業(yè)的各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位SBU在戰(zhàn)略規(guī)劃期限內(nèi)的資源分配、業(yè)務(wù)拓展的發(fā)展方向。 通曉產(chǎn)業(yè)競爭規(guī)則并按規(guī)則行事，愿意觀察理解市場信號，支持市場開發(fā)和技術(shù)進(jìn)步，不會為了獲得地位而采取中斷競爭和技術(shù)進(jìn)步的戰(zhàn)略 以滿足嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的激勵 在產(chǎn)業(yè)中有悠久的傳統(tǒng)或具有從其他業(yè)務(wù)中得到的獨特技能組合 聚焦戰(zhàn)略被人模仿 銷售渠道的劃分方式：按地區(qū)、按市場或按產(chǎn)品； 促銷方式：前拉式或后推式； 推銷員的待遇：與同行相比較高、較低或相近；營銷戰(zhàn)略的制定經(jīng)常要借助于產(chǎn)品定位這一工具來進(jìn)行。 是一個大的設(shè)施還是幾個小的設(shè)施？（2） 控制的關(guān)鍵內(nèi)容是什么（質(zhì)量、勞動成本、完工時間、產(chǎn)品用途等）？（3） 以最有效的方式獲得和分配現(xiàn)有的資金；（4） 所期望的短期債務(wù)與長期債務(wù)的比例是多少？ 需要實行什么樣的支付手段、時間和程序？ 什么樣的新項目必須予以支持？ 研究開發(fā)單位與產(chǎn)品主管、營銷主管、生產(chǎn)主管的關(guān)系如何？（4） 怎樣利用這些情況？ 如何對企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)？（3） 價格高于競爭者，帶來較高的價格（成本差額） 依據(jù)預(yù)期保證產(chǎn)品的供應(yīng)和最小化缺貨的需要，擴(kuò)大產(chǎn)能 （5）制定職能部門系統(tǒng)的戰(zhàn)略、目標(biāo)和職責(zé)——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題030：戰(zhàn)略單元之間的協(xié)同效應(yīng)戰(zhàn)略單元之間的協(xié)同效應(yīng)：主要通過工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益取得在這種假設(shè)前提下，形成的企業(yè)戰(zhàn)略稱之為非線性戰(zhàn)略形態(tài)?；谄髽I(yè)間關(guān)系的競爭（coopetition）博弈行為零和非合作博弈治理原則 錢德勒的《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》解釋了大企業(yè)的成長并分析了企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)如何隨企業(yè)的成長而改變。戰(zhàn)略意圖包括取得市場領(lǐng)先地位的愿望以及制定企業(yè)發(fā)展計劃所遵循的準(zhǔn)則。戰(zhàn)略是市場滲透、穩(wěn)定增長與跟隨領(lǐng)先者。 ，注重長遠(yuǎn)利益，有一定自主性，最終傾向于集中控制學(xué)戰(zhàn)略，問題036：戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第二章，戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派的興衰======================================================================如果我們沒有認(rèn)識到這種不確定性的存在，或是用不確定因素來制定方案則會犯根本性錯誤。同時不斷為了應(yīng)付不確定性，可采用多種方案替代及風(fēng)險補償?shù)霓k法。 （1）預(yù)測是可能的：事實上除某些重復(fù)出現(xiàn)的事件外，由于環(huán)境的不連續(xù)性，使預(yù)測不可能。 安索夫根據(jù)環(huán)境的變化區(qū)分了不同的戰(zhàn)略反應(yīng)方式：能力反應(yīng)保管的先例驅(qū)動預(yù)期的以推測為基礎(chǔ)的環(huán)境創(chuàng)造追求新奇的變化現(xiàn)實：長壽公司的創(chuàng)始人致力于建造一個持久組織，而非成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)人。 神話7：績優(yōu)公司都是穩(wěn)扎穩(wěn)打?，F(xiàn)實：長壽公司力主內(nèi)部晉升。 普拉哈拉德與哈默爾定義核心競爭力（Distinctive Competence）為“組織中的累積性學(xué)識，特別是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技能和整合各種技術(shù)的學(xué)識。 。企業(yè)現(xiàn)有資源是企業(yè)擴(kuò)張的誘因，也為企業(yè)的擴(kuò)張給定了上限。 制度是一套行為規(guī)則，它們被用于支配特定的行為模式與相互關(guān)系。 一個企業(yè)為了實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、減少交易費用，降低經(jīng)營風(fēng)險，進(jìn)行收入重新分配，將會進(jìn)行制度創(chuàng)新。學(xué)戰(zhàn)略，問題045：未來的組織的特點《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第九章，追求持久競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略================================================================================== 《華為基本法》的第九條是：強調(diào)人力資本不斷增值的目標(biāo)優(yōu)先于財務(wù)資本增值。 ，促進(jìn)人才能力的開發(fā)與發(fā)揮 ，不考慮突發(fā)事件 學(xué)戰(zhàn)略，問題051：環(huán)境變化與戰(zhàn)略對策《戰(zhàn)略管理思想史》，周三多、鄒統(tǒng)釬，復(fù)旦大學(xué)出版社，第十三章，外國戰(zhàn)略學(xué)大師的學(xué)術(shù)思想======================================================================================安索夫，環(huán)境變化與戰(zhàn)略對策緊張的績效目標(biāo)，預(yù)測快速反應(yīng)程式 ，包括：36 / 3