【正文】 、庫房和銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量是否合理？ ？ ？（Roger Schroeder）認(rèn)為生產(chǎn)管理包括五種職能或五個決策領(lǐng)域：：加工工藝和流程；決策涉及領(lǐng)域：整個生產(chǎn)體系的設(shè)計；具體內(nèi)容：工藝技術(shù)的選擇、工廠的設(shè)計、生產(chǎn)工藝流程的分析、工廠的選擇、生產(chǎn)能力和工藝的綜合配套、生產(chǎn)控制和運(yùn)輸安排。 ：渠道結(jié)構(gòu)分析、中間商評價、銷售渠道管理分析 ：指產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、包裝、商標(biāo)、價格等方面相對競爭產(chǎn)品的優(yōu)越性 ：產(chǎn)品或企業(yè)的知名度分析、消費(fèi)者意見的分析、中間商意見的分析頭腦風(fēng)暴法則用于收集新的觀點(diǎn)、辦法和意見?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題009：企業(yè)戰(zhàn)略分析—預(yù)測外部環(huán)境的技術(shù)企業(yè)戰(zhàn)略分析——預(yù)測未來外部環(huán)境狀況的6種定性技術(shù)：是一種從下到上進(jìn)行估算方法的典型代表。：誰掌握的信息多，誰就會占主動地位。：如果是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，購買者確信還可能找到對自己更有利的供應(yīng)者，他們就可能在侃價中持強(qiáng)硬態(tài)度?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題006：企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)如何實(shí)施？完成戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)工作，需要將企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和經(jīng)營活動與戰(zhàn)略相適應(yīng)，表現(xiàn)在： 表現(xiàn)：（1）如何貫徹企業(yè)使命？（2）業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會與威脅分析（3）業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)在條件分析（4）業(yè)務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)和要求（5）確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略階段和主要戰(zhàn)略措施。 重點(diǎn)是改進(jìn)一個SBU在其從事的行業(yè)中，或某一特定細(xì)分市場中所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭地位。 表現(xiàn)：（1）企業(yè)使命。 解決兩個方面的問題：一是我們應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)？即確定企業(yè)的性質(zhì)和宗旨，確定企業(yè)活動的范圍和重點(diǎn)；二是我們怎樣去發(fā)展這些業(yè)務(wù)？即確定資源分配規(guī)模、比例、順序?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題005：企業(yè)戰(zhàn)略管理有哪些層次？企業(yè)戰(zhàn)略管理可以包括三個層次：公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略。 市場開發(fā)：為產(chǎn)品尋找新的消費(fèi)群（新市場），承擔(dān)新使命，達(dá)到企業(yè)成長市場開發(fā)現(xiàn)有使命：目的是為了克敵制勝，贏得市場競爭的勝利?！薄幽么篼溂獱柎髮W(xué)明茨伯格（）5.“一個人的戰(zhàn)略會是另一個人的戰(zhàn)術(shù)——一個事物是否是戰(zhàn)略的，取決與當(dāng)事人所處的地位。......有效的正式戰(zhàn)略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）可以達(dá)到的最主要的目的（或目標(biāo)）；（2）指導(dǎo)或約束經(jīng)營活動的重要政策；（3）可以在一定條件下實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的主要活動程序或項(xiàng)目?！钡聡娛聭?zhàn)略家毛奇5.“戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭全局規(guī)律的東西。即戰(zhàn)爭指導(dǎo)者為達(dá)成戰(zhàn)爭的政治目的，依據(jù)戰(zhàn)爭規(guī)律所制定和采取的準(zhǔn)備和實(shí)施戰(zhàn)爭的方針、政策和方法。更多內(nèi)容，參見隔壁老王在暢享網(wǎng)、新浪網(wǎng)的博客，地址百度“隔壁老王+ERP”即可目錄學(xué)戰(zhàn)略，問題001：什么是戰(zhàn)略？ 2學(xué)戰(zhàn)略，問題002：什么是企業(yè)戰(zhàn)略？ 3學(xué)戰(zhàn)略，問題003：企業(yè)戰(zhàn)略有哪些特征？ 3學(xué)戰(zhàn)略，問題004：企業(yè)戰(zhàn)略管理有哪些構(gòu)成要素？ 4學(xué)戰(zhàn)略，問題005：企業(yè)戰(zhàn)略管理有哪些層次？ 5學(xué)戰(zhàn)略，問題006：企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)如何實(shí)施？ 5學(xué)戰(zhàn)略，問題007：企業(yè)戰(zhàn)略計劃的七大錯？ 6學(xué)戰(zhàn)略，問題008：企業(yè)戰(zhàn)略分析——侃價能力？ 6學(xué)戰(zhàn)略，問題009：企業(yè)戰(zhàn)略分析—預(yù)測外部環(huán)境的技術(shù) 7學(xué)戰(zhàn)略，問題010：企業(yè)戰(zhàn)略——經(jīng)營力考核指標(biāo)體系 7學(xué)戰(zhàn)略，問題011：企業(yè)戰(zhàn)略——市場營銷能力分析 8學(xué)戰(zhàn)略，問題012：企業(yè)戰(zhàn)略——生產(chǎn)管理職能分析 9學(xué)戰(zhàn)略，問題013：企業(yè)戰(zhàn)略——生產(chǎn)審計問卷表 9學(xué)戰(zhàn)略，問題014：企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢，什么是穩(wěn)定型戰(zhàn)略？ 10學(xué)戰(zhàn)略，問題015：企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢，什么是增長型戰(zhàn)略？ 11學(xué)戰(zhàn)略，問題016：企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢，什么是緊縮型戰(zhàn)略？ 12學(xué)戰(zhàn)略，問題017：企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢，什么是混合型戰(zhàn)略？ 12學(xué)戰(zhàn)略，問題018：什么是企業(yè)戰(zhàn)略群模型？ 13學(xué)戰(zhàn)略，問題019：影響企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢選擇的因素有什么 13學(xué)戰(zhàn)略，問題020：行業(yè)內(nèi)“好”競爭者的特征 14學(xué)戰(zhàn)略，問題021：三種基本競爭戰(zhàn)略 14學(xué)戰(zhàn)略，問題022：基本競爭戰(zhàn)略有什么風(fēng)險？ 15學(xué)戰(zhàn)略，問題023：什么是市場營銷戰(zhàn)略？ 16學(xué)戰(zhàn)略，問題024：什么是生產(chǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略？ 17學(xué)戰(zhàn)略，問題025：什么是公司財務(wù)戰(zhàn)略？ 18學(xué)戰(zhàn)略，問題026：什么是研究開發(fā)戰(zhàn)略？ 18學(xué)戰(zhàn)略，問題027：什么是人力資源戰(zhàn)略？ 19學(xué)戰(zhàn)略，問題028：職能戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的協(xié)調(diào) 20學(xué)戰(zhàn)略，問題029：職能戰(zhàn)略制定的主要任務(wù) 21學(xué)戰(zhàn)略，問題030：戰(zhàn)略單元之間的協(xié)同效應(yīng) 21學(xué)戰(zhàn)略，問題031：新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)戰(zhàn)略范式的轉(zhuǎn)變 22學(xué)戰(zhàn)略，問題032：系統(tǒng)戰(zhàn)略理論的誕生 23學(xué)戰(zhàn)略，問題033：波特戰(zhàn)略是什么？ 24學(xué)戰(zhàn)略，問題034：一些著名企業(yè)的戰(zhàn)略意圖 24學(xué)戰(zhàn)略，問題035：公司的戰(zhàn)略風(fēng)格 25學(xué)戰(zhàn)略，問題036：戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測 25學(xué)戰(zhàn)略，問題037：安索夫的環(huán)境變化分類與對策 26學(xué)戰(zhàn)略，問題038：戰(zhàn)略的邏輯改良主義 27學(xué)戰(zhàn)略，問題039：企業(yè)戰(zhàn)略的12個神話 27學(xué)戰(zhàn)略，問題040：古典戰(zhàn)略的核心思想 28學(xué)戰(zhàn)略，問題041：格蘭特—“資源如何產(chǎn)生利潤” 28學(xué)戰(zhàn)略，問題042：什么是核心競爭力？ 29學(xué)戰(zhàn)略，問題043：幾種企業(yè)成長的理論 29學(xué)戰(zhàn)略，問題044：企業(yè)制度創(chuàng)新 30學(xué)戰(zhàn)略，問題045：未來的組織的特點(diǎn) 30學(xué)戰(zhàn)略，問題046：華為的人力資源管理體系 31學(xué)戰(zhàn)略，問題047：官僚體系的10大缺點(diǎn) 31學(xué)戰(zhàn)略，問題048：職能型組織的缺陷 32學(xué)戰(zhàn)略，問題049：松下幸之助解決傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的辦法 32學(xué)戰(zhàn)略，問題050：企業(yè)再造工程的六項(xiàng)原則 32學(xué)戰(zhàn)略，問題051：環(huán)境變化與戰(zhàn)略對策 33學(xué)戰(zhàn)略，問題052：錢德勒《看得見的手》的觀點(diǎn) 33學(xué)戰(zhàn)略，問題053：如何衡量多元化程度？ 34學(xué)戰(zhàn)略，問題054：幾位企業(yè)家的反思 34學(xué)戰(zhàn)略，問題001：什么是戰(zhàn)略？1.“軍事名詞。對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。”《》3.“戰(zhàn)略是為了達(dá)到戰(zhàn)爭目的而對戰(zhàn)斗的運(yùn)用?！泵珴蓶|——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題002：什么是企業(yè)戰(zhàn)略？1.“企業(yè)總體戰(zhàn)略是一種決策模式（Mode of Decision），決定和揭示企業(yè)的使命和目標(biāo)，提出實(shí)現(xiàn)目的的重大方針與計劃，確定企業(yè)應(yīng)該從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)，明確企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型與人文組織類型，以及決定企業(yè)應(yīng)對員工、顧客和社會做出的經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)?！薄_(dá)梯萊斯學(xué)院教授魁因（）3.“企業(yè)總體戰(zhàn)略考慮的是企業(yè)應(yīng)該選擇進(jìn)入哪種類型的經(jīng)營業(yè)務(wù)；經(jīng)營戰(zhàn)略考慮則是企業(yè)一旦選定了某種類型的經(jīng)營業(yè)務(wù)后，確定應(yīng)該如何在這一領(lǐng)域里進(jìn)行競爭或運(yùn)行?！薄斆窢柼兀≧umelt）——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題003：企業(yè)戰(zhàn)略有哪些特征？：企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，制約著企業(yè)經(jīng)營管理的一切具體活動。：企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、策略、方法、手段相結(jié)合。使命\產(chǎn)品市場滲透產(chǎn)品開發(fā)多種經(jīng)營 市場滲透：通過目前產(chǎn)品與市場，通過提高市場占有率，達(dá)到企業(yè)成長的目的 競爭優(yōu)勢說明了企業(yè)所尋求的、表明企業(yè)某一產(chǎn)品與市場組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來強(qiáng)有力的競爭地位。從事哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為哪些消費(fèi)者服務(wù)，向何種經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展。對外，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是——形成怎樣的競爭優(yōu)勢？對內(nèi)，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是——建立哪些競爭能力？。 重點(diǎn)是提高企業(yè)資源的利用效率，使企業(yè)資源的利用效率最大化。——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題007：企業(yè)戰(zhàn)略計劃的七大錯？威爾遜（Wilson,1994）總結(jié)的：、收購、剝離等非常刺激的經(jīng)營游戲，計劃以單點(diǎn)預(yù)測為基礎(chǔ)是不合適的如果是差異性產(chǎn)品，供應(yīng)者知道購買者別處買不到，供應(yīng)者就會在交易中持強(qiáng)硬態(tài)度。：供應(yīng)者的產(chǎn)品對購買者的產(chǎn)品影響大時，供應(yīng)者的侃價地位就高。采用這種方法可以對產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商和顧客方面的變化進(jìn)行預(yù)測：是一種征詢或綜合各個部門經(jīng)理的意見而進(jìn)行預(yù)測的方法：是通過經(jīng)常的電話或問卷調(diào)查和分析收集的信息進(jìn)行預(yù)測的方法：是進(jìn)行社會預(yù)測的最廣泛使用的方法。它只能在沒有任何壓力的環(huán)境中才能使用 ：銷售對象分析、購買動機(jī)分析、購買過程分析 ：銷售增長率、市場擴(kuò)大率 ：計劃完成率、地區(qū)發(fā)展性、銷售活動效率分析 ：生產(chǎn)能力；決策涉及領(lǐng)域：企業(yè)的最佳生產(chǎn)能力；具體內(nèi)容：產(chǎn)量預(yù)測、生產(chǎn)設(shè)施和設(shè)備的計劃、生產(chǎn)日程的安排?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)出版社學(xué)戰(zhàn)略，問題013：企業(yè)戰(zhàn)略——生產(chǎn)審計問卷表 ？ 、庫房和銷售網(wǎng)點(diǎn)是否位置合理？ ？ 、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品的合理庫存水平？ ？ 、合理和有效？ ？——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題014：企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢，什么是穩(wěn)定型戰(zhàn)略？企業(yè)及其SBU可以采用四種戰(zhàn)略態(tài)勢：穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和混合型戰(zhàn)略。：外部環(huán)境穩(wěn)定——宏觀經(jīng)濟(jì)低速增長、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新度低更新慢、消費(fèi)者需求偏好變化不大、產(chǎn)品或行業(yè)的生命周期處于成熟期、競爭壁壘高競爭格局穩(wěn)定。特征：不一定比整個經(jīng)濟(jì)增速快，但往往比產(chǎn)品所在市場增長的快，即市場占有率增加；往往取得大大超過社會平均利潤率的利潤水平；傾向于采用非價格手段同競爭者抗衡；鼓勵企業(yè)的發(fā)展立足于創(chuàng)新；傾向于創(chuàng)造以前并不存在的產(chǎn)品或需求來改變外部環(huán)境。緊縮型戰(zhàn)略：指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略?！镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題018：什么是企業(yè)戰(zhàn)略群模型？它將業(yè)務(wù)單位劃分成4種類型，即競爭地位和市場發(fā)展相互組合成的4個象限。 若企業(yè)有潛力，集中發(fā)展目前的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，或采用橫向一體化擴(kuò)大實(shí)力。 若沒有競爭優(yōu)勢與資源，則放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略均可使用：市場緩慢發(fā)展競爭地位弱，瘦狗業(yè)務(wù)——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題019：影響企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢選擇的因素有什么影響企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢選擇的因素有什么？：過去的戰(zhàn)略、制定過去戰(zhàn)略的管理者往往會限制戰(zhàn)略方案的思路與范圍：風(fēng)險承擔(dān)者往往采取進(jìn)攻性戰(zhàn)略，風(fēng)險回避者往往采取防御性戰(zhàn)略：依賴性高的企業(yè)戰(zhàn)略選擇過程中的靈活性就比較小：文化與小集體成員的制約：時間限制：寡頭壟斷、極強(qiáng)大的競爭對手存在時，需要考慮其反應(yīng)學(xué)戰(zhàn)略，問題020：行業(yè)內(nèi)“好”競爭者的特征行業(yè)內(nèi)“好”競爭者的特征 對自己所處的產(chǎn)業(yè)和自己的產(chǎn)業(yè)中的相對低位有現(xiàn)實(shí)的假定，不會過分估計自己的能力，以至于為獲得市場份額而挑起戰(zhàn)斗，也不會低估自己的力量而逃避對進(jìn)入者實(shí)施報復(fù)如，它的戰(zhàn)略可能提高進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的障礙，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品別具一格而不是強(qiáng)調(diào)削價或者通過增加銷售方式的活力來減少客戶的價格敏感性——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題021：三種基本競爭戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略 所設(shè)計的產(chǎn)品易于制造 嚴(yán)格的成本控制 對創(chuàng)造性的鑒別能力 得到銷售渠道的高度合作 針對具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成——《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，王方華，復(fù)旦大學(xué)學(xué)戰(zhàn)略，問題022：基本競爭戰(zhàn)略有什么風(fēng)險？ 差異化的形象無法保持：（1）競爭廠商的模仿；（2）作為差異化形象的基礎(chǔ)對客戶的重要性下降 目標(biāo)市場結(jié)構(gòu)變得毫無吸引力：（1）結(jié)構(gòu)被破壞；（2）需求消失 企業(yè)文化模糊不清、組織安排與激勵系統(tǒng)相互沖突一個有效的營銷戰(zhàn)略主要涉及這樣五個基本要素，即有什么樣的人在什么地方，通過什么樣的方式將什么產(chǎn)品或服務(wù)售于什么樣的顧客。 銷售渠道層次的變動：增加、減少或維持現(xiàn)狀； 供貨速度：在顧客需求出現(xiàn)以前即有存貨、能以快于競爭對手的速度供貨或視競爭的具體情況而定； 促銷費(fèi)用：較同行高、較同行低或與同行接近； 定價基礎(chǔ)：以成本為基礎(chǔ)、以顧客心目中的價值為基礎(chǔ)或以競爭狀況為基礎(chǔ)； 推銷員素質(zhì)：具備技術(shù)能力、解決問題的能力或促銷能力；服務(wù)例如，一個企業(yè)可制訂市場細(xì)分化戰(zhàn)略，其目標(biāo)