【正文】 樣化是指在同質市場上，汽車企業(yè)為強調自己的產品與競爭產品有不同的特點，避免價格競爭，盡可能地顯示出與其他產品的區(qū)別，以在不完全競爭市場上占據(jù)有利地位。產品種類（如洗衣機、電視機）、產品品種（如黑白電視機、彩色電視機）、產品品牌（如海爾牌電視機、長虹牌電視機）的壽命周期各不相同，但其中產品種類的生命周期是最長的，如汽車、洗衣機等種類的產品，而某些品種、某些品牌的汽車、洗衣機隨時都有可能被市場淘汰。采用這種策略需要大量的資金支持，一般被實力雄厚的大企業(yè)所采用。（2）開拓新市場。品牌決策成為企業(yè)市場營銷策略的重要內容，實施名牌戰(zhàn)略也成為眾多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。我國于1982年頒布了第一個《商標法》，于1983年3月1日起施行，并于1994年進行了修訂，1996年又頒布了《馳名商標認定和管理暫行規(guī)定》，將商標和馳名商標的管理納人了法制的軌道。（2）借助產品品牌，能為企業(yè)的營銷活動提供方便。4）品牌設計要符合傳統(tǒng)文化，適合消費者心理，為人們喜聞樂見。美國有些營銷學家預言，除了實力雄厚的著名品牌外，制造商品牌逐漸被中間商品牌所取代。（4）企業(yè)名稱加個別品牌。企業(yè)在進行品牌重新定位時，一定要慎重決策。競爭者品牌定位靠近本企業(yè)的品牌并奪去部分市場，使本企業(yè)的市場份額減少。（3）分類的家族品牌。過去，品牌幾乎都為制造商所擁有，絕大多數(shù)制造商都使用自己的品牌，但在當代西方市場上中間商品牌頗為盛行。品牌設計一般要遵循以下原則：1）品牌設計要能體現(xiàn)產品的特點。2）對生產經營企業(yè)的作用（1）有助于廣告宣傳與促銷活動的開展。他人未經許可不準使用，如果私自使用他人商標，便構成商標侵權。（3）放棄策略。3）成熟期的策略成熟階段是產品收獲的黃金階段，企業(yè)應采取積極的營銷策略設法延長這個階段的時間。（2）慢速掠取策略，即高價格和低促銷策略。而產品的使用壽命是指產品從投入使用到損壞或消失所經歷的時間，它與產品的自然屬性和使用強度有關。低檔汽車產品策略，是在高價汽車產品線中增加廉價汽車產品項目，目的是利用高檔名牌汽車產品的聲譽，吸引購買力較低的消費者，使其慕名采購買廉價汽車產品。加深汽車產品組合的深度，可以占領同類汽車產品更多的細分市場，迎合更廣泛消費者的不同需要和偏好。2）市場專業(yè)型 這是指企業(yè)向某一市場或某一類型顧客提供所需的各種產品的產品組合類型。為解決企業(yè)經營產品的量與度、產品之間的結構等問題，便產生了產品組合的一系列問題。由于汽車產品的基本效用必須通過某些具體的形式才能實現(xiàn)，因而汽車市場營銷人員應該從汽車消費者購買汽車產品時所追求的實際利益出發(fā)去尋求其實現(xiàn)形式，進行汽車產品設計。簡而言之，人們需要的汽車產品＝需要的汽車實物+需要的汽車服務，而汽車企業(yè)提供的汽車產品=汽車企業(yè)生產的汽車實物+汽車企業(yè)提供的汽車服務。例如，美國的汽車業(yè)通常提供四種擔保：基本擔保、動力裝置擔保、腐蝕擔保和排放物擔保。例如，一個車型系列中各種不同檔次、質量和價格的特定品種。通常小型企業(yè)采用這一組合類型，因為所需資金相對較少，可發(fā)揮企業(yè)專長，但它的風險比較大。但擴大汽車產品組合往往會分散經銷商及銷售人員的精力，增加管理困難，有時會使邊際成本加大，甚至由于新產品的質量性能等問題，而影響本企業(yè)原有產品的信譽。比如兩種汽車產品在動力、安全等性能上沒有差別，但可采用不同的設計、造型等。3）產品的生命周期只是一種理論上的描述。（4）慢速滲透策略，即低價格和低促銷策略。進入成熟階段，群雄鼎立的市場格局已經形成，爭奪競爭者已經控制的市場變得相當困難，此時，開拓市場主要是對企業(yè)現(xiàn)有市場進行深度的開發(fā)，如以累計購買量的價格折扣、會員優(yōu)惠卡、提高售后服務等來穩(wěn)定原有的消費者并增加重復購買率和購買數(shù)量。下面首先介紹一下有關品牌的幾個基本概念。名牌產品，或說馳名商標，是指在市場上享有較高聲譽并為相關公眾所熟知的注冊商標。便于制造商管理訂貨和處理銷貨業(yè)務，也便于經銷商識別供應商及銷售產品。品牌名稱和標志要特別注意各地區(qū)、各民族的風俗習慣、心理特征，要與國際市場的文化背景相適應，切勿觸犯禁忌，尤其是出口商品品牌要注意避免使用當?shù)丶芍M的圖案、符號、色彩，以及令顧客產生異議的文字內容。3）家族品牌決策家族品牌決策，是決定企業(yè)所生產的各種不同種類、質量、規(guī)格的產品全部使用一個品牌，還是分別使用不同的品牌。一種產品用一個牌子，同時在每一品牌之前均冠以公司名稱，以公司名稱表明產品出處，以品牌表明產品的特點。要確認人們對該品牌的態(tài)度，并詳細了解競爭者的情況。需要進行品牌再定位的情況是：（1）競爭者接近。但這種做法要為每個品牌分別做廣告宣傳，費用開支加大，且較難樹立企業(yè)整體形象，也很難都成為名牌。因此，近些年美國等發(fā)達國家又出現(xiàn)一種“非品牌化”趨勢，目的是降低廣告和包裝費用，降低成本和價格，以此增強競爭能力，—般來說，可以不使用品牌的產品有以下幾類：（1）產品本身不具備因制造商不同而形成的質量特點的產品，（2）習慣上不必認定品牌購買的產品，（3）生產工藝簡單，沒有一定技術標準，選擇性不大的產品，2）品牌歸屬決策一旦決定對產品使用品牌，制造商對品牌歸屬就面臨三種選擇：一是制造商品牌，也稱生產品牌或全國品牌，這是制造商使用自己的品牌；二是經銷商品牌，也稱中間商品牌或自有品牌，即中間商向制造商大量購進產品或加工訂貨，用中間商的品牌把產品轉賣出去；三是上述兩種品牌同時存在，即一部分產品用制造商品牌，一部分用中間商品牌。它要求設計人員不僅要有一定的文學修養(yǎng)，掌握營銷學、美學、社會學、