【正文】 車(chē)主，先買(mǎi)一輛車(chē)享受有車(chē)生活，房子的事情以后再說(shuō)。由于性別不同，女性在購(gòu)車(chē)時(shí)的消費(fèi)心理與男性存在著很大差異，從而造成了男性和女性鐘愛(ài)的車(chē)型和偏好各有不同：靚麗鮮艷的顏色、靈巧可愛(ài)的造型、溫馨的內(nèi)飾、方便易操控的自動(dòng)擋等車(chē)型，為相當(dāng)一部分女性所偏愛(ài)。畢竟有了自動(dòng)變速，就可以免去頻繁換擋的辛苦，更重要的是把女車(chē)主們從復(fù)雜可怕的擋位切換和離合器中解放了出來(lái)。為了方便取用，車(chē)載化妝箱還采用了透明蓋的設(shè)計(jì)，方便隨時(shí)查看箱內(nèi)化妝品的狀況。應(yīng)配備掛衣鉤、兒童安全座椅、垃圾桶、面巾紙盒、化妝箱以及小巧傘架等女性用車(chē)必備的配置。在排量、變速箱、汽車(chē)形式、驅(qū)動(dòng)方式以及配置、顏色等方面滿足女性顧客的需求。同時(shí)，靈活的降價(jià)折扣策略也是非常必要的。在此我向趙麗君老師表示衷心的感謝和深深的敬意！感謝指導(dǎo)老師…老師及所有的任課老師，是他們孜孜不倦的教誨才造就了我今天的成績(jī)。最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒(méi)有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無(wú)私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無(wú)法順利完成今天的學(xué)業(yè)。在論文的撰寫(xiě)過(guò)程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠(chéng)的感謝。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。汽車(chē)作為高體驗(yàn)感的產(chǎn)品，顧客不只是關(guān)注汽車(chē)所帶來(lái)的本身價(jià)值，更重視在汽車(chē)消費(fèi)過(guò)程中獲得的體驗(yàn)感覺(jué)。面對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，汽車(chē)定價(jià)應(yīng)以滲透定價(jià)和滿意定價(jià)為基本定價(jià)思路。現(xiàn)在每款車(chē)型的垂直換代時(shí)間只有四至五年，汽車(chē)產(chǎn)品周期的縮短對(duì)汽車(chē)廠商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。還可以增加車(chē)內(nèi)空氣濕度，潔凈車(chē)內(nèi)的空氣。在自己的座駕中配一面化妝鏡可以省去不少的麻煩。很多女性購(gòu)車(chē)者往往在選好自己喜愛(ài)的車(chē)型外觀后，還會(huì)帶著自己身邊懂車(chē)的朋友幫忙做一下技術(shù)考評(píng)，看看到底哪款車(chē)的性能更勝一籌。北京上海廣州我經(jīng)常閱讀報(bào)紙及雜志中的汽車(chē)廣告%%%我認(rèn)為雜志和報(bào)紙中的汽車(chē)廣告插頁(yè)和內(nèi)插宣傳單吸引人%%%電視上的汽車(chē)廣告和節(jié)目我都喜歡%%%當(dāng)電視播放汽車(chē)廣告時(shí)，我通常會(huì)轉(zhuǎn)換頻道%%%與電視相比，我更愿意從報(bào)紙中獲取信息%%%表21 2010年北京、上海、廣州女性消費(fèi)者車(chē)輛信息獲取渠道北京的女性消費(fèi)者對(duì)價(jià)格最為敏感，理財(cái)觀念比較謹(jǐn)慎。年輕的女性消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)時(shí)只考慮那些有影響的大品牌，例如大眾、標(biāo)致、豐田、本田、通用、福特等。圖21 2010年女性欲購(gòu)車(chē)用戶(hù)購(gòu)車(chē)動(dòng)因很多現(xiàn)代女性消費(fèi)者都會(huì)沖動(dòng)、非理性地購(gòu)買(mǎi)某一款汽車(chē)，只因?yàn)槠?chē)的外觀、顏色、某項(xiàng)配置，或者是駕駛的樂(lè)趣而選擇一款車(chē)。而且由于職業(yè)婦女的不斷增加，使得女性的賺錢(qián)能力也在不斷增強(qiáng)，有許多女性都躋身高收入的行列，相對(duì)的消費(fèi)能力也提高了，購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)力也越來(lái)越大，她們不只是家庭用品的采購(gòu)者，也開(kāi)始管理包括置產(chǎn)、購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)、計(jì)算機(jī)、保險(xiǎn)、手機(jī)或投資基金等重要支出，這些領(lǐng)域女性都扮演重要角色。在北京的330萬(wàn)駕車(chē)者中，女性占到1/4。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過(guò)的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。對(duì)本研究提供過(guò)幫助和做出過(guò)貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。海外數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，新車(chē)買(mǎi)主中有49%為女性，二手車(chē)買(mǎi)主中有55%為女性，女性影響著80%的家庭購(gòu)車(chē)決策。因此探討和分析女性汽車(chē)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是具有重大意義的，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)文明進(jìn)步、女性地位的提升，女性消費(fèi)者已成為消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主體，誰(shuí)占女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)越能吸引女性消費(fèi)者，誰(shuí)將成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家，因此，對(duì)汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)女性已成為很多汽車(chē)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的頭號(hào)客群。年輕的女性消費(fèi)者在讀書(shū)的時(shí)候就開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，在這種新媒體上她們獲得了大量信息，促使其喜歡追求新鮮刺激，喜歡娛樂(lè)化的生活。一部分是由于她們與朋友的比較心理，另一部分則是認(rèn)為追求名牌也是追求高的生活質(zhì)量。廣州女性則樂(lè)意花錢(qián)為時(shí)尚和流行買(mǎi)單。她們買(mǎi)車(chē)時(shí)車(chē)型、顏色等選擇盡管都是自己做主，但在最后決策時(shí)大都會(huì)招來(lái)參謀進(jìn)行技術(shù)把關(guān)。但是目前，大多數(shù)車(chē)型幾乎只在客座才設(shè)有化妝鏡，這很明顯地表達(dá)了男性用車(chē)取向的觀念。除了可以讓女性車(chē)主遠(yuǎn)離干燥的車(chē)內(nèi)環(huán)境，還能使女性車(chē)主開(kāi)車(chē)過(guò)程不再枯燥，成為一個(gè)滋養(yǎng)美容過(guò)程。企業(yè)必須加快研發(fā)，不斷推出新車(chē)型，應(yīng)用新技術(shù)，提供新賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出適合現(xiàn)代女性汽車(chē)消費(fèi)者的車(chē)型。滲透定價(jià)，即在新車(chē)上市時(shí)，以較低價(jià)格出售，目的是吸引、爭(zhēng)取女性顧客，從而提高銷(xiāo)量，樹(shù)立企業(yè)形象。汽車(chē)廠商應(yīng)從售前、售中、售后三個(gè)階段采用不同方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，使汽車(chē)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在女性顧客心中產(chǎn)生共鳴，通過(guò)對(duì)特定體驗(yàn)項(xiàng)目和過(guò)程的設(shè)計(jì)，讓用戶(hù)在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度的精神滿足。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。15。另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。 [2] 王臻．女性消費(fèi)心理及營(yíng)銷(xiāo)策略[J]．佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 [3]周軍，馬亮.“80后”的汽車(chē)消費(fèi)心理及經(jīng)銷(xiāo)策略探析[J]．[4] ．2010華南地區(qū)汽車(chē)消費(fèi)特點(diǎn)調(diào)查報(bào)告[E].[5] ．女性汽車(chē)消費(fèi)調(diào)查[E][6] ．6款實(shí)用流行女性汽車(chē)用品推薦[E].[7] ．女性購(gòu)車(chē)心理調(diào)查[E].[8] ．汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)手段[E].致 謝本論文終于完成之際，首先要非常感謝…老師在這近幾個(gè)多月的畢業(yè)論文寫(xiě)作過(guò)程中給我耐心細(xì)致的指導(dǎo)，才讓我順利的完成了整個(gè)論文寫(xiě)作工作。例如大眾的POLO，廠家在調(diào)查分析顧客對(duì)新車(chē)的反映后，針對(duì)顧客期望的價(jià)格空間。積極研發(fā)時(shí)尚、個(gè)性、運(yùn)動(dòng)特征強(qiáng)的車(chē)型。另外女性消費(fèi)在生活上也扮演者家庭主婦的角色，這