【正文】 品的訴求對(duì)象是奮斗中的男性，它把奮斗中的男性所經(jīng)歷的那份滄桑，那種獨(dú)具魅力的成熟，透過(guò)產(chǎn)品盡情地宣泄出來(lái)。 1公司財(cái)務(wù)穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)機(jī)制在一地的那個(gè)程度上能保證公司產(chǎn)生良好的現(xiàn)金流入。家族管理結(jié)構(gòu)不盡合理，激勵(lì)機(jī)制還有有待完善。由于中國(guó)的服裝品牌特殊的文化背景，以及企業(yè)所擁有獨(dú)特的資源，無(wú)法有成功的模式去復(fù)制，七匹狼服裝的國(guó)際化道路在中國(guó)的服裝界有著重要的影響，為中國(guó)服裝品牌能夠走向世界開創(chuàng)一種先河。美國(guó)市場(chǎng)規(guī)范成熟，有信譽(yù)的國(guó)際化運(yùn)作方式。而且美國(guó)和歐盟對(duì)其貿(mào)易都不設(shè)限。六、4P策略產(chǎn)品策略：福建七匹狼服飾，在國(guó)內(nèi)的地位是比較高的，該公司對(duì)自己服飾的定位在于休閑正裝，打造一種簡(jiǎn)約卻不簡(jiǎn)單的生活。（2）以批發(fā)和訂貨會(huì)為主的銷售模式。特別在美國(guó)，不一樣的節(jié)日風(fēng)情引導(dǎo)美國(guó)消費(fèi)，初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)。要區(qū)分不同的人群消費(fèi)層次。1渠道整合緩慢或者內(nèi)控管理不能保持領(lǐng)先，將有可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降。公司依然在為國(guó)外的品牌做嫁衣，目前的七匹狼的國(guó)際化還存在很大的不足。這對(duì)福建很多服裝、鞋類企業(yè)，如安踏、七匹狼等都有很大優(yōu)勢(shì)，打響自主品牌可以賣得多、賣得貴、賣得久，有自己的品牌才有地位。七匹狼服裝在經(jīng)營(yíng)上要走擴(kuò)張型的戰(zhàn)略，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相對(duì)飽和，是七匹狼必須要向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。軟硬件完善的不足。日益規(guī)范的內(nèi)部控制體系，有競(jìng)爭(zhēng)力的人力資源體系為公司的發(fā)展確立了穩(wěn)定的后方。五、SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)：公司品牌建設(shè)及推廣取得良好的成績(jī)。但是它們的劣勢(shì)也很明顯，熟悉中高檔產(chǎn)品，對(duì)于低檔市場(chǎng)的更加大量的需求缺乏是一個(gè)更加巨大的市場(chǎng)。這一切都是從1996年，在一間位于Warren Street的倉(cāng)庫(kù)的閣樓開始的。（6）顧客購(gòu)買的渠道：美國(guó)只有9％的服裝采購(gòu)在商場(chǎng)里進(jìn)行。二、消費(fèi)者分析和定位（1）顧客需求分析：2010年美國(guó)消費(fèi)者支出，無(wú)論是快消品還是耐用品上面都有所示，%，%，%。十多年來(lái)，大型服裝公司一直在與美國(guó)之外的供應(yīng)商加強(qiáng)聯(lián)系，使中國(guó)具備了綜合生產(chǎn)能力，所發(fā)生的一切都是全球游戲規(guī)則在起作用?，F(xiàn)在，紐約的服裝行業(yè)正瀕臨滅絕?，F(xiàn)在紐約的租金很高是一個(gè)大問(wèn)題，如果要重振服裝行業(yè)，必須要解決這個(gè)難題。為了緩解緊張氣氛，中國(guó)于年初自動(dòng)征收小幅出口關(guān)稅。有服裝購(gòu)買計(jì)劃消費(fèi)者比例也大幅度上升，從95年的53%上升到68%?！　∨c歐洲大牌的豪華浮夸設(shè)計(jì)不同，美國(guó)的Banana Republic(香蕉共和國(guó))向來(lái)走的是極簡(jiǎn)約路線，不夸張無(wú)裝飾，低調(diào)得讓人吃驚。因?yàn)榛貧w到最單純的材料質(zhì)感，不盲目追求流行，所以不但耐用還非常耐看。設(shè)計(jì)師與生產(chǎn)者在一起能更好的工作。“七匹狼”以“倡導(dǎo)男仕族群文化”為已任，將時(shí)尚文化與男仕精神相對(duì)接。與此同時(shí)，公司的信用良好，銀行授信額度充足，同時(shí)公司在深圳證券交易所上市，有良好的股權(quán)融資平臺(tái)?？蛻艚Y(jié)構(gòu)不合理。1中國(guó)服裝出口到國(guó)際市場(chǎng)，自上世紀(jì)90年代以來(lái)呈迅速增長(zhǎng)趨勢(shì)。2美國(guó)中高檔紡織服裝品需求量大，是突出特點(diǎn)。國(guó)際市場(chǎng)巨大，但是每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，甚至是國(guó)家都有獨(dú)特的文化，對(duì)于有文化支撐的七匹狼品牌而言，這都是巨大的挑戰(zhàn)。在商品企劃方面，七匹狼擁有大批專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)人才，最大限度地運(yùn)用多年累積的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，并且充分想象顧客在何種場(chǎng)景穿著七匹狼服裝，進(jìn)行以顧客價(jià)值為中心的開發(fā)設(shè)計(jì)。時(shí)裝更新?lián)Q代速度不斷加快的背景下，難免對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)及經(jīng)銷商的反饋產(chǎn)生時(shí)滯。（2）大量的直營(yíng)門店分布。促銷策略：（1）促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。紐約的消費(fèi)水平是非常高的，文化差異也很大，各種人群都在此聚集。同時(shí)各種新貿(mào)易壁壘正成為貿(mào)易發(fā)展的新障礙。雖然公司的國(guó)際市場(chǎng)的銷售有了很大的提高，但是公司目前生產(chǎn)的外貿(mào)產(chǎn)品為非自有品牌產(chǎn)品。美國(guó)市場(chǎng)很重視保護(hù)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。只有通過(guò)品牌的國(guó)際化，七匹狼服裝才能擺脫國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，公司全球化經(jīng)濟(jì)的大潮下，國(guó)際市場(chǎng)廣闊的空間，為公司發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)，尤其是國(guó)際市場(chǎng)配額的取消，為中國(guó)所有服裝品牌敞開了大門。司進(jìn)行渠道整合和升級(jí)的重要舉措，如直營(yíng)體系建設(shè)遲緩或進(jìn)展不順利，將影響公司渠道整合的效果，同時(shí)給公司帶來(lái)較大的庫(kù)存壓力，影響公司現(xiàn)金流及凈利潤(rùn)。相對(duì)科學(xué)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)布局和渠道管理經(jīng)驗(yàn)的沉淀，提供了企業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。所以說(shuō)這些諸多的因素集合起來(lái)使得美國(guó)國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)在紐約的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)非常明顯的體現(xiàn)出來(lái)了。良好的口碑為它們帶來(lái)了比較高的市場(chǎng)占有率，幾十年甚至上百年的發(fā)展下來(lái)為他們積累了雄厚的資金基礎(chǔ)及受到大眾的喜好，為市場(chǎng)需求人群所認(rèn)同，無(wú)論是新潮的、新穎的、女裝的、西服系列都有它們的頭把交椅在其中。 Kate Spade這對(duì)讓Kate Spade這個(gè)品牌大放異彩夫妻檔設(shè)計(jì)師。（5）休閑服裝主要的消費(fèi)人群：2560歲的男士女士。一些官方預(yù)估數(shù)據(jù)接近40％－50％。早在2004年底之前，大多服裝公司將數(shù)十億美元的商品訂單急急忙忙交給中國(guó)，今年1月1日全球配額結(jié)束之后，這些服裝大量涌入美國(guó)。一、美國(guó)紐約服裝市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)吸引力分析紐約曾是美國(guó)的服裝中心，在那里有成千上萬(wàn)的服裝紡織行業(yè)的工人，而且為全美提供大部分的服裝。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果不再改革的話，年輕的設(shè)計(jì)師將沒有一個(gè)發(fā)展