關(guān)于七匹狼進攻美國紐約市場的具體分析(參考版)
2025-06-25 15:56本頁面
【正文】 首先是消費群體有這個需要，七匹狼的發(fā)展已有16年，當初的消費者在經(jīng)歷拼搏之后，有成功的感覺。（4）銷售渠道的大部分是特許加盟店。（2）大量的直營門店分布。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。促銷策略：（1）促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。（6）在渠道精細化的同時，多樣化也是擺在七匹狼面前的一道課題，目前主要以紅狼及綠狼為主，%，這部分商品在其專柜及專賣店銷售；作為高端西服定位的圣沃斯集中于百貨商場專柜以及生活館；女裝和童裝則“仍以配套生活館產(chǎn)品豐滿度為主”。（4）提升供應鏈反應速度、零售終端的管控能力以及市場需求收集分析能力的要求，提高公司管理水平，耗資4000萬元對ERP系統(tǒng)進行集合和升級。七匹狼進軍美國市場應選擇以渠道的改進作為突破口。訂貨會、補強會及產(chǎn)品巡展總計訂貨數(shù)量約占全年銷售額的90%。時裝更新?lián)Q代速度不斷加快的背景下，難免對市場反應及經(jīng)銷商的反饋產(chǎn)生時滯。在經(jīng)銷商的模式下，門店管理、商品陳列，甚至打折促銷雖是由七匹狼建議，但還是經(jīng)銷商主導，七匹狼曾經(jīng)很難對渠道終端有影響力?？傊?，定價方面我覺得應該在300美金到500美金左右。紐約的消費水平是非常高的，文化差異也很大，各種人群都在此聚集。上面也說了，面向的客戶是以高端層次的人群設計。因為作為一個外來品牌，在世界范圍內(nèi)的影響力也沒有達到可以左右別人穿衣標準的程度，所以就一定要有重心的銷售個性服飾。七匹狼要進入紐約市場，首先必須要掌握好美國人的需求方向。分析一下紐約這個市場，美國紐約是世界大都市，潮流文化的聚集地，在這個地方，擁有眾多世界各地的名牌服飾，可以這么說，紐約是引領(lǐng)世界時裝潮流趨勢的重要風向標，與法國巴黎，意大利米蘭有同樣重要的地位。在商品企劃方面，七匹狼擁有大批專業(yè)的服裝設計人才，最大限度地運用多年累積的技術(shù)和經(jīng)驗，并且充分想象顧客在何種場景穿著七匹狼服裝，進行以顧客價值為中心的開發(fā)設計。1美國經(jīng)濟的緩慢復蘇加大外圍經(jīng)濟的不確定性，未來經(jīng)濟發(fā)展可能面臨著反復，而由此帶來消費終端的反應仍是公司需要考慮的重要事項。1近兩年來，美國內(nèi)需市場疲軟。同時各種新貿(mào)易壁壘正成為貿(mào)易發(fā)展的新障礙。1出口企業(yè)經(jīng)常遭來貿(mào)易保護手段。1按照美國的做法，也相應出臺針對我國出口產(chǎn)品的各種特保案或者傾銷調(diào)查?，F(xiàn)在紐約的租金很高是一個大問題。福建企業(yè)開拓美國市場還有諸多不利因素：不了解市場的運作和消費習慣；赴美簽證比其他省份困難很多。國際市場巨大，但是每一個區(qū)域市場，甚至是國家都有獨特的文化，對于有文化支撐的七匹狼品牌而言，這都是巨大的挑戰(zhàn)。事實上，美國和歐盟也在刻意扶持印度這一中國服裝的競爭對手。目前中國服裝出口基本上以貼牌為主，國外客戶看中的就是中國服裝加工業(yè)廉價的勞動力成本優(yōu)勢，但是中國勞動力成本正在逐年提高。雖然公司的國際市場的銷售有了很大的提高，但是公司目前生產(chǎn)的外貿(mào)產(chǎn)品為非自有品牌產(chǎn)品。（4）風險：國外知名服裝品牌很多，特別在美國紐約這個大都市中，因為國際知名品牌的強烈沖擊，服裝市場競爭日趨激烈，行業(yè)的外部環(huán)境越來越復雜?，F(xiàn)在，紐約的服裝行業(yè)正瀕臨滅絕。價格上漲,投機商進入市場,將價格抬得更高。2今年美國棉花需求再次大幅提高。2美國中高檔紡織服裝品需求量大，是突出特點。休閑服飾的發(fā)展已對享有世界衣冠王國之稱的我國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響1消費者最易接受的品牌傳播方式，七匹狼的品牌特征是百折不撓,勇往直前和精誠團結(jié) 等男性精神文化品質(zhì),略帶凝重內(nèi)斂, 世界里的百折不撓,奮勇拼搏,積極挑戰(zhàn)的男性風格,與商界 白領(lǐng)百折不撓,勇往直前,精誠團結(jié)的精神文化品質(zhì)有著相同 之處,擴大了市場影響力。1休閑服裝最早產(chǎn)生于二次世界大戰(zhàn)的美國，它實際上包含了服裝中各種不同類別的產(chǎn)品，所代表的是后工業(yè)化社會中崇尚自然、反對奢華的消費傾向。美國市場很重視保護產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)。1美國具有國內(nèi)市場龐大、經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展水平高、資源豐富等優(yōu)勢，無論中國企業(yè)對外投資的目的是規(guī)避貿(mào)易壁壘，還是取得技術(shù)、品牌、資源，美國都是投資場所的上乘選擇。1另一方面，受金融危機的影響，增強了美國原股東出售的意愿，降低了收購標的資產(chǎn)的市場價格，更削弱了美國國民和政府對外資并購可能存在的排斥心態(tài)，從而降低了收購的政治性風險。目前在全美國的福建移民在紐約40萬人，隨著福建新移民的增加，“唐人街”規(guī)模不斷擴大，各種行業(yè)也多起來，福建人在美國很團結(jié)，工作很努力，也很吃苦耐勞，經(jīng)過十幾年的拼搏，對美國社會經(jīng)濟的各方面也有了深刻的了解，具有開拓美國市場的“先頭部隊”功能。1目前“中國制造”的產(chǎn)品基本掌控在外商手中，主要原因就是我們沒有在美設立批發(fā)零售中心，只要我們注重商品的質(zhì)量、信譽，建立價格合理機制，就可以很快打開美國市場。1中國服裝出口到國際市場，自上世紀90年代以來呈迅速增長趨勢。全球服裝產(chǎn)業(yè)鏈的變革只有依靠中國服裝企業(yè)的努力和國家的支持，品牌國際化是中國服裝企業(yè)的唯一選擇。七匹狼品牌的國際化，不僅是企業(yè)的品牌宣傳，同時也在打造著中國國家品牌。只有通過品牌的國際化，七匹狼服裝才能擺脫國內(nèi)外競爭對手的威脅，公司全球化經(jīng)濟的大潮下，國際市場廣闊的空間，為公司發(fā)展提供了很好的機會，尤其是國際市場配額的取消，為中國所有服裝品牌敞開了大門。國外消費者有崇尚國外品牌的可能。美國人消費觀念更趨向休閑，隨著現(xiàn)代人服裝消費觀念日趨成熟
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