【正文】 是的態(tài)度，按下列原則裁定其中一名銷售人員負責跟蹤：①是否列入集團客戶檔案，②是否有完備的、真實的《客戶來訪記錄表》。4．對于違反協(xié)商結果或裁定結果，在受到處分后仍有惡意競爭之行為，取消銷售獎金資格。5．客戶跟蹤準則。4．統(tǒng)一保管銷售合同。2．監(jiān)理應對在用的量具的“檢定合格證”進行檢查、登記。3．竣工驗收應填寫驗收單。新材料、新產(chǎn)品應具備鑒定證明、質量標準、使用說明和工藝要求方可使用。2．各單位技術負責人應組織有關人員認真審查圖紙。（1）嚴格按照設計文件。（2）項目采購部匯同財務部根據(jù)收集的資料信息進行分析選定品牌。4．按采購設備材料權限范圍組織召集各相關部門參與技術標、商務標等的詢標、議標工作，根據(jù)招詢標結果，結合實地考察情況，綜合各部門意見做出供方評價，初步議定最佳供應廠商并匯總上報；如果各部門對評標結果存在分歧時，可視具體情況進行下一輪招投標。（5）投標企業(yè)必須書面承諾我方提出的有關條件后方能正式參加投標。（1）向有關部門辦理建設用地規(guī)劃許可證。（2）組織完成拆遷工作，實現(xiàn)“三通一平”。8．招標小組向經(jīng)市招標辦核準的投標企業(yè)發(fā)放招標通知書。5．經(jīng)領導審批，最終確定中標單位。（3）項目采購人員對上報工程聯(lián)系單進行簽復后，提交項目財務部。施工方案。3．圖紙審查要點包括以下7點：要尺寸、標高、位置、預留孔洞埋件是否正確；重要構造是否合理；圖紙、文件是否互相矛盾；執(zhí)行標準、規(guī)范是否明確；土建與安裝的銜接有無問題；現(xiàn)在施工技術、裝備、供應條件是否適應技術難點的特殊要求；有無危及安全的因素。2．重要材料、構件、配件、設備、儀表必須按規(guī)范、標準的要求由施工單位復驗。（十五）質量評定1．質量評定按《建筑安裝工程質量檢驗評定標準》按分項、分部和單位工程劃分進行檢驗評定。（二十）分包工程質量分包單位的資質由建設單位和監(jiān)理確定，分包工程質量及施工技術由總包單位負責。（五）客戶接待規(guī)范1．客戶上門時，值班銷售人員必須主動面帶笑容上前迎接。（1）一個客戶只能由一名（或一組）銷售人員負責跟蹤，除非該銷售人員邀請他人協(xié)助配合。5．因其惡意競爭行為造成合同成交損失或惡劣影響，嚴重破壞公司形象的，作除名處分。如爭執(zhí)不能自行解決，應報業(yè)務主管裁定。3．當客戶表明想購樓的意愿時，則請客戶在適當?shù)慕徽剠^(qū)入座，并取出資料為客戶介紹，其他人員要主動為客戶沖茶倒水。（二）銷售人員職業(yè)準則1．銷售人員必須不斷提高業(yè)務知識，尤其是對商業(yè)房地產(chǎn)專業(yè)業(yè)務知識，如房地產(chǎn)基本概念、建筑材料、物業(yè)管理以及相關法律法規(guī)。施工單位自檢核定合格報監(jiān)理單位核準。（十）技術檢驗施工規(guī)程、規(guī)范、和技術文件規(guī)定的技術檢驗（如強度、壓力、絕緣、探傷等）一律按有關規(guī)定由施工單位進行，不得任意減少內容和降低標準。設計交底的主要目的在于說明工程特征、了解設計意圖、澄清圖紙會審中的問題、更正圖紙錯誤等。（2）及時按建設單位和監(jiān)理的指令改進工作。（三）甲方簽證流程1．由項目工程管理部負責按總包合同條款審核上報簽證材料并督促施工單位將所上報簽證材料必須明確品牌、規(guī)格、型號、技術參數(shù)要求、數(shù)量、使用時間、單價等，詳細內容制工程聯(lián)系單后交采購部。7．項目工程管理部、采購部相互配合按工程要求根據(jù)工程進度和預期時間按合同分批或一次性購貨。10．工程管理部組織投標企業(yè)勘察現(xiàn)場。（4）組織有相關資質的設計單位完成施工圖。1．凡按規(guī)定應實行招標的本公司建設工程，由招標小組到市招標辦進行招標登記。（3）工程管理部負責審查落實施工企業(yè)承包同類工程的經(jīng)歷。2．采購部根據(jù)審定后的招標文件按前期市場調研的情況與現(xiàn)行市場動態(tài)變化再一次進行詳細分析，確定所需材料設備品牌供應商范圍（不少于三家），發(fā)出標書并要求對方在規(guī)定日期將標書及小樣送達各項目采購人員處，組織相關部門對廠方考察，寫出考察報告。2．甲定乙供（定品牌、價格，按信息價計?。┝鞒?。施工單位和監(jiān)理單位均應按建設單位的要求改進工作。2．管理系統(tǒng)的人員必須到崗，職責必須劃分明確、管理到位。4．設計變更圖、變更通知、洽商記錄是設計文件的組成部分，是監(jiān)理的依據(jù)。（十四）竣工驗收1．竣工驗收條件：合同規(guī)定的工程范圍施工完畢，并達到質量標準；工程檔案齊備。家里對處理結果進行檢查、登記備案。2．銷售人員必須仔細研究標準合同條款并通曉相關法律法規(guī)，對客戶進行耐心解釋。3．在客戶上門后三天內要做第一次追蹤，可用電話或其他方式，并將談話內容及結論加以記錄。2．對于違反協(xié)商結果的行為，給予警告處分。2．表格填寫必須實事求是，禁止弄虛作假。6．隨時