【正文】 發(fā)行群體，將在最短時(shí)間內(nèi)直接有效地送達(dá)目標(biāo)讀者群體。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年 某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。 消費(fèi)者乍齡性 別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。 細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。 目標(biāo) 策略 （ 1） 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。 （一） 公司的主要政策 企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。 整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模?！? （二） 企劃者的姓名 企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。 三、內(nèi)容定位 推介豫商精英人物，反映豫商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，交流豫商成功經(jīng)驗(yàn)，宣傳豫商誠信形象；提供海內(nèi)外商業(yè)信息，探討商戰(zhàn)謀略智慧，捕捉有價(jià)值的商機(jī)資訊，傾訴豫商的情感體悟等。 《成長的煩惱》 板塊五、技術(shù) 本板塊主要介紹針對中小企業(yè)的 IT 技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)。 （四）內(nèi)容特色與欄目設(shè)計(jì) 內(nèi)容特色 l 實(shí)用性 l 可讀性（通俗性） l 可復(fù)制 l 權(quán)威性 欄目設(shè)計(jì) 9 目錄 版權(quán)頁 卷首 板塊一、競爭 本板塊關(guān)注中小企業(yè)所處的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，以及中小企業(yè)競爭力的提升。 《財(cái)商》 主辦單位：香港中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會。 《管理信息 (中小企業(yè)版 )》 內(nèi)部刊物。對這類廣告客戶而言，《中小企業(yè)》雜志無疑是最合適的廣告投放對象。 D． 不進(jìn)報(bào)攤發(fā)行渠道，考慮進(jìn)高檔商場的圖書零售部門。 B．“豪門內(nèi)外”和“浮華背后”雖然所占篇幅不大，但卻是點(diǎn)睛之筆。 視界 對與富翁階層相關(guān)的大事（如遺產(chǎn)稅等）進(jìn)行評論。我們知道，對富翁階層來說，精神層面的需求可能比物質(zhì)層面的需求更重要，而且，該領(lǐng)域信息的影響力也更持久，更容易突出自己的特色。對他們來說，商品價(jià)格不構(gòu)成什么消費(fèi)約束，而為什么消費(fèi)的理由就更重要。一本奢侈品雜志的目標(biāo)讀者也是一樣的，只不過收入標(biāo)準(zhǔn)可能不完全相同。這種浮華和平實(shí)很好地結(jié)合在一起，沒有浮華無以凸現(xiàn)奢侈品的品質(zhì)，沒有平實(shí)就“泯然眾人矣”，也讓人無從選擇、無從信賴。 國內(nèi)《 名牌》雜志的讀者收入比重為：年薪 8 萬元以上的占 %。 游樂 游艇、私人飛機(jī)、旅游等。 品牌產(chǎn)品要突出其背后的文化內(nèi)涵，通過生動的語言貼近讀者。 其實(shí)，中小企業(yè)以上三方面的需求又是與信息需求緊密聯(lián)系在一起的。協(xié)辦單位：中國中小企業(yè)投資有限公司。據(jù)稱，發(fā)行量 萬冊。 部分欄目： l 封面故事 《留住員工》 l 專題 《找到合適的技術(shù)人才》、《移動的辦公室》 l 創(chuàng)業(yè) 《你是什么類型的創(chuàng)業(yè)者》 8 l 融資 《如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的注意力》、《高利率時(shí)代的貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整》 l 前瞻 《商務(wù)航行如何節(jié)約開支》、《政府如何幫助小企業(yè)抵御颶風(fēng)》 l 銷售 《如何避免談判的差錯(cuò)》、《銷售成功的 3 個(gè)環(huán)節(jié)》 l 角色 《檢查臨時(shí)工的背景》、《發(fā)現(xiàn)中國的市場機(jī)會》 l 技術(shù) 《網(wǎng)站測試新技術(shù)》 點(diǎn)評：（ 1）文章以實(shí)用性見長。 《如何 與大企業(yè)共舞》 《初創(chuàng)期提高競爭力的 8 個(gè)途徑》 板塊二、封面 本板塊是針對熱點(diǎn)話題、事件等的集中深度報(bào)道和分析。征訂前期可以從免費(fèi)贈閱一兩期雜志開始。擬采取會員制，為會員企業(yè)和個(gè)人提供周到、快捷、低價(jià)、高質(zhì)的服務(wù)；同時(shí)贈送政府、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)、大中專院校、文史檔案機(jī)構(gòu)、高檔會所、交通航空等公共場所，從而保證《天下豫商》的高覆蓋率。 15 （四） 企劃案目標(biāo) 企劃案的目標(biāo)寫得愈明確、具體、愈理想。 名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。 （ 1） 廣告表 現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的 CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、 17 細(xì)部計(jì)劃等三大部分。這六大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。 市場狀況分析 為了要了解整個(gè)市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列 14 個(gè)項(xiàng)目。 格式 一般企劃案 （一） 企劃案各稱 企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市 1990 年 6 月 12 月社區(qū)防盜企劃案。文章短小精悍，平均 10 分鐘可讀完一篇。 《選擇合適的市場推廣方式》 《如何保護(hù)自己的品牌》 規(guī)范 中小企業(yè)隨著規(guī)模的擴(kuò)大，如何讓管理模式規(guī)范化。 市場定位 《中小企業(yè)》是一本面向中小企業(yè)的綜合財(cái)經(jīng)雜志，為讀者提供企業(yè)管理、融資、市場機(jī)會等方面的實(shí)用資訊，幫助他們解決企業(yè)遇到的難題。 （ 3）資訊類信息占相當(dāng)大的篇幅。 （ 5）向理事單位收取會費(fèi)，是其營業(yè)收入的主要渠道之一。 廣告客戶分析： 推出針對中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的 IT 廠商（硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）。 C． 高檔社區(qū)的雜志巡展及征閱活動。并且，可以 視廣告情況來做專刊。 圈子 富翁圈子的最新活動與報(bào)道。 當(dāng)然，《羅伯報(bào)告》英文雜志在運(yùn)作中也有一些值得商榷的地方： 《羅伯報(bào)告》從不同側(cè)面滿足了讀者的消費(fèi)信息需求和理財(cái)信息需求，但是在精神層面，如何得到最大程度的社會認(rèn)同感，如何讓財(cái)富不 再是數(shù)字而更有價(jià)值等方面，該刊并未提供更多的信息，可以說是一個(gè)缺憾。因此，必然產(chǎn)生對奢侈品信息的閱讀需求。所以，現(xiàn)在需要著力解決的是第二個(gè)和第三個(gè)問題。平實(shí)是《羅伯報(bào)告》取勝的法寶之一。前面提到過，《羅伯報(bào)告》英文雜志的讀者家庭收入比重為： 50 萬美元以上的占 49%。 健美 美容品、美容服務(wù)、健康顧問、心理醫(yī)生、體檢服務(wù)、保健品等。后面的圈子交流及精神文化欄目，要能感動讀者，使之產(chǎn)生共鳴。無論是學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，還是了解最新政策、市場機(jī)會等，從新聞媒體獲取相關(guān)信息都是非常重要的途徑之一。支持單位：天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會、上海浦東發(fā)展銀行天津分行。 欄目設(shè)置：