【正文】 費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。 （期間做好車輛、展品交接、參觀的具體事宜）五、2022 年度學(xué)林雅苑項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用估算管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧 促銷活動(dòng) 利用 9 月10 月份銷售黃金周期，開學(xué)時(shí)段，現(xiàn)場(chǎng)送出教育基金（特定群體的購房優(yōu)惠） ?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：在目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度狀況，在項(xiàng)目入市推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)中，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。（２） 《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》 、交通頻道廣播電臺(tái)等作為輔助。通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購買欲望。傳播媒體：發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動(dòng)信息。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站一、項(xiàng)目 2022 年度銷售目標(biāo)銷售分段周期根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場(chǎng)情況,我們計(jì)劃項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期為 8 個(gè)月，計(jì)劃銷售量達(dá)到 95%以上，依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度把“學(xué)林雅苑”的銷售分為四個(gè)階段:銷售時(shí)段 起止時(shí)間 銷售目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)期 2022 年 3 月 15 日—2022 年 4 月 28 日 10％開盤強(qiáng)銷期 2022 年 4 月 30 日－2022 年 7 月 30 日 48％續(xù)銷期 2022 年 8 月 1 日－2022 年 10 月 31 日 88％尾盤期 2022 年 11 月 1 日 －2022 年 12 月 31 日 95％管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧傳播信息：接受咨詢及內(nèi)部認(rèn)購傳播媒體：在項(xiàng)目入市前發(fā)布形象廣告。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧持銷期以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。管理人自己的下載網(wǎng)站DM（直郵廣告）：可考慮作為項(xiàng)目持續(xù)銷售階段主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。 促銷活動(dòng)利用接待中心落成開放時(shí)機(jī)，項(xiàng)目展示時(shí)，通過三個(gè)系列形象廣告，邀請(qǐng)到海大名師組織發(fā)起“關(guān)心我們下一代、關(guān)愛我們上一輩”社會(huì)話題前期通過活動(dòng)有效引發(fā)關(guān)注，積累目標(biāo)客戶群。管理人自己的下載網(wǎng)站節(jié)點(diǎn)：銷售中心布置完成，正式對(duì)外展示項(xiàng)目形象時(shí)間：4 月 30 日星期六地點(diǎn)：學(xué)林雅苑展示中心活動(dòng)內(nèi)容：（一） 項(xiàng)目形象展示廳正式對(duì)外開放（1） 與項(xiàng)目形象匹配的物料布置；（2） 將前期討論話題的相關(guān)新聞、圖片剪輯布置在現(xiàn)場(chǎng)。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧展板：形象和賣點(diǎn)廣告。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站開盤強(qiáng)銷期 （—）主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注宣傳活動(dòng) 開盤活動(dòng)廣告報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布；專題新聞互動(dòng)。廣播媒體：為了迅速加大學(xué)林雅苑的項(xiàng)目形象在市場(chǎng)中認(rèn)知度，信息全面直擊到項(xiàng)目有效的推廣目標(biāo)客戶群，作為傳播面較廣的青島市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。附：推廣工具（1） 傳統(tǒng)工具：樓書、宣傳單頁（2） 戶外：路牌、與項(xiàng)目展示中心的外圍引導(dǎo)（3） 報(bào)紙廣告：《半島都市報(bào)》 《青島晚報(bào)》 《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧（2）化整為零的運(yùn)作模式就是上次我們提供方案的建議。促銷活動(dòng)：展開“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題討論。根據(jù)上述銷售周期的劃分及項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售周期的特征，計(jì)劃 2022 年度 個(gè)億的銷售額。附：項(xiàng)目的銷售計(jì)劃及實(shí)際回款時(shí)間（2022） 34 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì)銷售計(jì)劃（萬） 1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 600 450實(shí)際回款銷售額 1500 12022 1050 14550總計(jì) 回款額 12150 945 13095說明：關(guān)于實(shí)際銷售回款，要視項(xiàng)目工程進(jìn)度及銷售許可證取得的時(shí)間。管理資源吧（） ，海量管理資源免費(fèi)下載！管理資源吧三、項(xiàng)目概念推廣策略