【正文】 費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。 （期間做好車輛、展品交接、參觀的具體事宜）五、2022 年度學林雅苑項目宣傳推廣費用估算管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧 促銷活動 利用 9 月10 月份銷售黃金周期，開學時段，現場送出教育基金（特定群體的購房優(yōu)惠） ?，F場包裝：在目前項目的工程進度狀況，在項目入市推廣中導視系統(tǒng)中，現場包裝就顯得尤為重要。（２） 《青島財經日報》 、交通頻道廣播電臺等作為輔助。通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現場氛圍，產生購買欲望。傳播媒體：發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動信息。管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧管理人自己的下載網站一、項目 2022 年度銷售目標銷售分段周期根據項目工程進度和市場情況,我們計劃項目的整個銷售周期為 8 個月，計劃銷售量達到 95%以上，依照項目的工程進度把“學林雅苑”的銷售分為四個階段:銷售時段 起止時間 銷售目標市場引導期 2022 年 3 月 15 日—2022 年 4 月 28 日 10％開盤強銷期 2022 年 4 月 30 日－2022 年 7 月 30 日 48％續(xù)銷期 2022 年 8 月 1 日－2022 年 10 月 31 日 88％尾盤期 2022 年 11 月 1 日 －2022 年 12 月 31 日 95％管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧傳播信息：接受咨詢及內部認購傳播媒體：在項目入市前發(fā)布形象廣告。管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧持銷期以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。管理人自己的下載網站DM（直郵廣告）：可考慮作為項目持續(xù)銷售階段主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。 促銷活動利用接待中心落成開放時機，項目展示時，通過三個系列形象廣告，邀請到海大名師組織發(fā)起“關心我們下一代、關愛我們上一輩”社會話題前期通過活動有效引發(fā)關注，積累目標客戶群。管理人自己的下載網站節(jié)點：銷售中心布置完成，正式對外展示項目形象時間：4 月 30 日星期六地點：學林雅苑展示中心活動內容：（一） 項目形象展示廳正式對外開放（1） 與項目形象匹配的物料布置；（2） 將前期討論話題的相關新聞、圖片剪輯布置在現場。管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧展板：形象和賣點廣告。管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧管理人自己的下載網站開盤強銷期 （—）主題 階段目標 營銷手段 推廣內容、主題、媒體、具體時間 備注宣傳活動 開盤活動廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布；專題新聞互動。廣播媒體：為了迅速加大學林雅苑的項目形象在市場中認知度，信息全面直擊到項目有效的推廣目標客戶群，作為傳播面較廣的青島市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。附：推廣工具（1） 傳統(tǒng)工具：樓書、宣傳單頁（2） 戶外：路牌、與項目展示中心的外圍引導（3） 報紙廣告：《半島都市報》 《青島晚報》 《青島財經日報》管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧（2）化整為零的運作模式就是上次我們提供方案的建議。促銷活動：展開“關心下一代、關愛上一輩”話題討論。根據上述銷售周期的劃分及項目工程進度、銷售周期的特征，計劃 2022 年度 個億的銷售額。附：項目的銷售計劃及實際回款時間（2022） 34 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計銷售計劃（萬） 1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 600 450實際回款銷售額 1500 12022 1050 14550總計 回款額 12150 945 13095說明：關于實際銷售回款，要視項目工程進度及銷售許可證取得的時間。管理資源吧（） ，海量管理資源免費下載！管理資源吧三、項目概念推廣策略