【正文】 3. 能力 判斷矩陣一致性比例：。他們堅(jiān)定、尊重權(quán)威、等級(jí)制度，持保守的價(jià)值觀。 為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)提供專業(yè)性支持工作； 216。 對(duì)總目標(biāo)的權(quán)重： 能力 親和力 溝通能力 商務(wù)談判能力 人際交往能力 客戶關(guān)系維護(hù)及管理能力 市場(chǎng)拓展能力 Wi 親和力 溝通能力 商務(wù)談判能力 人際交往能力 客戶關(guān)系維護(hù)及管理能力 市場(chǎng)拓展能力 4. 職業(yè)素養(yǎng) 判斷矩陣一致性比例：。在面試和情景模擬的時(shí)候，我們會(huì)組織最專業(yè)的面試人員來對(duì)被試者進(jìn)行考察，保證選拔的信度和效度。要素的關(guān)聯(lián)定義直接影響測(cè)評(píng)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)；心里累量表的特殊屬性及測(cè)評(píng)分值的轉(zhuǎn)換使得出測(cè)評(píng)結(jié)果的輔助工具。我們?cè)趯哟畏治鰰r(shí)，就出現(xiàn)了這樣的問題，在重新理解各測(cè)評(píng)指標(biāo)后，一致性檢驗(yàn)才得以通過，從而保證了測(cè)評(píng)的效度。但是，由于缺乏深層次的研究，我們無法把16因素和測(cè)評(píng)指標(biāo)準(zhǔn)確地對(duì)應(yīng)起來。依照被試者總分的高低加以排序錄用。在能力方面，我們制定了面試加情景模擬的混合測(cè)試方式。從層次結(jié)構(gòu)模型的第2層開始，對(duì)于從屬于上一層每個(gè)因素的同一層諸因素，用成對(duì)比較法成對(duì)比較，直到最下層。公文筐測(cè)驗(yàn)的效度和信度都很高，而且具有高度的似真性和綜合性。2. 構(gòu)造成對(duì)比較陣。經(jīng)公司共有75000余名員工，分布在全球175個(gè)國(guó)家。二、 測(cè)評(píng)方案簡(jiǎn)介我們查閱大量書籍，運(yùn)用勝任素質(zhì)模型確定兩個(gè)目標(biāo)崗位的測(cè)評(píng)指標(biāo)，運(yùn)用層次分析法量化指標(biāo)，給各個(gè)指標(biāo)賦予不同權(quán)重。 建立、健全財(cái)務(wù)管理體系，對(duì)財(cái)務(wù)部門的日常管理、年度預(yù)算、資金運(yùn)作等進(jìn)行總體控制； 216。 對(duì)總目標(biāo)的權(quán)重： 能力 決策能力 溝通能力 協(xié)調(diào)能力 關(guān)注細(xì)節(jié)能力 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力 談判能力 問題解決能力 財(cái)務(wù)分析能力 財(cái)務(wù)管理能力 Wi 決策能力 溝通能力 協(xié)調(diào)能力 關(guān)注細(xì)節(jié)能力 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力 談判能力 問題解決能力 財(cái)務(wù)分析能力 財(cái)務(wù)管理能力 4. 職業(yè)素養(yǎng) 判斷矩陣一致性比例：。五、 測(cè)評(píng)實(shí)施:通過這五種測(cè)評(píng)手段，我們等到各名被試者的各項(xiàng)得分后，首先依據(jù)依據(jù)非補(bǔ)償性模型，即被試者在每個(gè)維度都必須達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，任何一方面的缺陷都將使被試者被淘汰，將不合格的被試者淘汰。 在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率； 216。 對(duì)總目標(biāo)的權(quán)重： 職業(yè)素養(yǎng) 客戶服務(wù)意識(shí) 進(jìn)取心 誠(chéng)信意識(shí) 堅(jiān)韌力 Wi 客戶服務(wù)意識(shí) 進(jìn)取心 誠(chéng)信意識(shí) 堅(jiān)韌力 四、 測(cè)評(píng)方案在此次的測(cè)評(píng)方案中，針對(duì)本崗位的崗位要求以及勝任素質(zhì)模型，我們主要對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行知識(shí)、人格和能力測(cè)驗(yàn)。3. 職業(yè)素養(yǎng)——16PF+麥克里蘭需求動(dòng)機(jī)測(cè)驗(yàn)銷售專員的職業(yè)素養(yǎng)主要包括堅(jiān)忍性、客戶服務(wù)意識(shí)、進(jìn)取心、誠(chéng)信意識(shí)、責(zé)任心、廉潔自律、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。1．素質(zhì)測(cè)評(píng)門類指標(biāo)結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)定義2．素質(zhì)測(cè)評(píng)指標(biāo)亞指標(biāo)結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)定義3．素質(zhì)測(cè)評(píng)成就類亞指標(biāo)組卷細(xì)目表定義4．素質(zhì)測(cè)評(píng)分支轉(zhuǎn)換定義（三）評(píng)價(jià)常模定義：1．素質(zhì)測(cè)評(píng)門類常模定義2．素質(zhì)測(cè)評(píng)指標(biāo)常模定義3．素質(zhì)測(cè)評(píng)適崗條件定義NESO銷售代表的測(cè)評(píng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)同上，在此不再贅述。但是，也正是因?yàn)橛辛艘陨现T多問題，我們才有機(jī)會(huì)深入研究人員素質(zhì)測(cè)評(píng)，體會(huì)測(cè)評(píng)的真諦，使我們理解了人員素質(zhì)測(cè)評(píng)的內(nèi)涵，掌握了人員素質(zhì)測(cè)評(píng)的基本流程和技術(shù)方法，最終撥開云霧見晴天。這兩個(gè)測(cè)評(píng)工具都具有權(quán)威性，對(duì)于16PF，我們做過實(shí)驗(yàn)，有切身體會(huì)，老師也重點(diǎn)講解過。10：3012：00 無領(lǐng)導(dǎo)小組2009年12月27日：8：009：30 職業(yè)素養(yǎng)測(cè)試 （上機(jī)測(cè)試后當(dāng)場(chǎng)出成績(jī)，不合格者直接淘汰）9：5012：00 面試通過這四輪測(cè)評(píng)之后，將通過這四項(xiàng)測(cè)試的人員的各項(xiàng)得分依據(jù)層級(jí)分析法得到的各權(quán)重，加以計(jì)算出最后每個(gè)被試的得分。2. 能力——面試+情景模擬銷售專員的勝任素質(zhì)在能力方面主要是親和力、影響力、溝通能力、商務(wù)談判能力、 市場(chǎng)拓展能力、人際交往能力、客戶關(guān)系維護(hù)及管理能力。4. 構(gòu)造成對(duì)比較陣。經(jīng)所屬部門銷售部職針對(duì)財(cái)務(wù)管理能力、財(cái)務(wù)分析能力、問題解決能力、關(guān)注細(xì)節(jié)能力，我們采用情景模擬中的公文筐測(cè)驗(yàn)的方法來測(cè)評(píng)。最上層為目標(biāo)層，中間為指標(biāo)層，最下層為方案層。 培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、管理能力開發(fā)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。所屬部門財(cái)務(wù)部職NESO正以其創(chuàng)新精神、尖端技術(shù)和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)解決方案，努力實(shí)現(xiàn)“構(gòu)建人類全溝通世界”的愿景。根據(jù)各個(gè)測(cè)評(píng)指標(biāo)的特點(diǎn)，選用不同的測(cè)評(píng)工具和方法加以測(cè)試。 主持財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)決算的編制工作，為公司決策提供及時(shí)有效的財(cái)務(wù)分析，保證財(cái)務(wù)信息對(duì)外披露的正常進(jìn)行，有效地監(jiān)督檢查財(cái)務(wù)制度、預(yù)算的執(zhí)行情況以及適當(dāng)及時(shí)的調(diào)整； 216。 對(duì)總目標(biāo)的權(quán)重： 職業(yè)素養(yǎng) 自信心 誠(chéng)實(shí)正直 敬業(yè)精神 成本意識(shí) 嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí) 敏感 Wi 自信心 誠(chéng)實(shí)正直 敬業(yè)精神 成本意識(shí) 嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí) 敏感 四、 測(cè)評(píng)方案在此次的測(cè)評(píng)方案中，針對(duì)本崗位的崗位要求以及勝任素質(zhì)模型，我們科學(xué)合理地安排測(cè)評(píng)，主要對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行人格和能力測(cè)驗(yàn)。然后依據(jù)層級(jí)分析法得到的各權(quán)重，加以計(jì)算出最后每個(gè)被試的得分。 按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料； 216。 度:◆坦誠(chéng)自信，樂觀進(jìn)取，高度的工作熱情； ◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神； ◆具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力； ◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。具體包括筆試、卡特爾16PF測(cè)驗(yàn)、麥克里蘭需求動(dòng)機(jī)測(cè)驗(yàn)和情景模擬等，以此來了解應(yīng)聘者的知識(shí)水平、工作能力和人格特征，從而有效的進(jìn)行人員甄選。這些指