【正文】 ”的標(biāo)準(zhǔn)。*項目規(guī)劃及付款方式，發(fā)展前景，經(jīng)營檔次，具有一定優(yōu)勢。番禺洛溪新城迎賓路旁五洲裝飾世界裝飾材料、五金交電、燈飾家具總占地120萬平方米，分2期開發(fā)，,鋪位多達932個,倉庫可使用面積6萬平方米,完善服務(wù)配套。 * 專業(yè)市場概況分析：經(jīng)營面積在十萬平方米以上，以形成一定的規(guī)模，以租賃經(jīng)營為主，專業(yè)性強，社會知名度較高，招商客戶來自國、內(nèi)外，而且有逐漸擴大趨勢。 專業(yè)市場以家具市場為主，集中在325國道樂從至龍江路段，形成逾百萬平方米的專業(yè)商場，業(yè)務(wù)范圍面對全國及港澳地區(qū)，知名度及甚高，影響力深遠。D、 作為順德國際級的商業(yè)城，在經(jīng)營規(guī)劃上應(yīng)具有超前性和創(chuàng)新性，面向全國及全球性市場。 清暉路：匯展閣價格：均價5500元/平方米。 宣傳推廣及包裝未盡完善。（4）室內(nèi)鋪的三種間隔（45/68/72平方米）（5）管理費：80元/間/月（住宅）（6）商鋪起價：180萬元/平方為米（按揭為主）（7）總鋪售額10億，已銷售2億元四、銷售總結(jié)項目經(jīng)營性質(zhì)：批發(fā)零售相結(jié)合的綜合性大型商業(yè)城消費者投資目的：投資客為主/自用者較少。 ——擁有巨大客戶群體。（5）招商范圍以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進行廣泛招商拓展，對品牌企業(yè)缺乏針對性的招商推廣，主力市場投資積極性來充分發(fā)掘。 廣告宣傳推廣策略。D——吸納大型百貨超市進駐，增加人流及品牌效應(yīng)。u 具體建議如下：以家電、建材、涂料、汽車為主力市場——面向全國市場，以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助；——面向區(qū)域性市場，形成綜合性商業(yè)城。（3）廣告宣傳推廣策略 ——統(tǒng)一項目市場形象、統(tǒng)一項目市場定位、統(tǒng)一項目宣傳推廣部署 。由于投資型客戶經(jīng)濟層面較高，能及時把握最新投資信息，若有較高層面的投資客戶入市，必將帶動各層面客戶，形成強勁的投資購熱期。l 強化項目優(yōu)勢，增強凝聚力及投資信心。具體建議如下：l 強化專業(yè)市場投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營規(guī)劃，增強投資信心。 經(jīng)營規(guī)劃具體建議。（1） 定價策略 銷售價格與市場價格脫節(jié)，定價方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢，影響總體銷售收益平衡。n 市場上缺乏綜合性大型商業(yè)城，市場潛力及發(fā)展空間廣闊。二、2000年12月順德商業(yè)城銷售分析商鋪已售面積A區(qū)1座101—119201—203205—206215—216220向南—18間—90%向北—8間—40%2座10211121202223013032240403向南19間—90%向北2間—10%向南4間—18%向北2間—10%3座102108110124201向南22間—92%向1間—8%住宅A區(qū)1座：已售住宅出售率101—1010107201208南向5間—55%北向8間—100%A區(qū)2座10311020220208210301303104南向8間—80%北向6間—60%南向4間—40%北向無一售出A區(qū)3座10120207303074南向1間—8%北向2間—18%南向2間—18%北向無一售出。第二部分：項目分析一、項目SWOT分析S——項目優(yōu)勢 地段優(yōu)勢：地處105國道大良路段，將成為新舊城區(qū)的經(jīng)濟和交通的重要輸紐，擁有完善運輸網(wǎng)絡(luò)?？傮w商用物業(yè)數(shù)量不斷增多，市場比例擴大，市場競爭日趨劇烈，投資需求呈多樣化發(fā)展，對項目的規(guī)劃和，前景更為注重，并開始由單方面盲目追求地段、價格而轉(zhuǎn)向注重項目經(jīng)營規(guī)劃和前景，投資回報收益等綜合素質(zhì)。* 房地產(chǎn)廣告的認知度廣告知名度與樓盤知名度，普通以為廣告知名度越高，樓盤知名度越高。n 經(jīng)營方式采取銷售、租賃、合作分成、保底經(jīng)營等多種靈活方式。廣東省指定亦參觀旅游、購物景點：建筑面積20多萬平方米，共分9座商場，數(shù)千廠商，是全國最具規(guī)模的專業(yè)家私，裝飾精品批發(fā)中心。*對本項目不具備市場威脅。空調(diào)費:15元/平方米/月。S、 化工工業(yè)T、 催化劑、食品添加劑、水處理劑等的研制和生產(chǎn)（3） 商貿(mào)、旅游、房地產(chǎn)、金融及服務(wù)業(yè)A、 大型專業(yè)市場建設(shè)B、 汽車、建筑裝飾材料、塑料、布藝等專業(yè)市場及貿(mào)易中心建設(shè)C、 順德特色的施游項目及景點配套開發(fā)建設(shè)D、 順德美食開發(fā)經(jīng)營及中外特色烹江、食品項目E、 國際經(jīng)濟、對外貿(mào)易、科技、環(huán)保信息咨詢F、 醫(yī)藥工業(yè)G、 生物工程藥品及生物化學(xué)藥品系統(tǒng)（含生化診斷試劑）開發(fā)H、 新型藥工程藥用包裝材料、藥用輔料生產(chǎn)I、 中成藥名優(yōu)產(chǎn)品、海洋藥品的開發(fā)和研制J、 新型診斷、治療、化驗、理療、保健用器械儀器和設(shè)備制造K、 精密儀器設(shè)備維修、售后服務(wù)L、 高新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)中心建設(shè)M、 文化藝術(shù)、體育、娛樂、醫(yī)院及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)N、 舊城改造及高等級公路、橋梁、碼頭建設(shè)O、 中外合資、合作建筑業(yè)企業(yè)（4）順德市13個開發(fā)區(qū)匯總 順德市新城區(qū) ——位于順德市東南部，是順德未來政治、文化、金融和信息中心。主要行業(yè)有家用電器、燃氣用具、機械、紡織、飼料、塑料制品、電子電訊、建材、服裝等。 研究方法：定點調(diào)查，抽樣調(diào)查，電話訪談，資訊搜集。綜合經(jīng)濟實力居全國前 列。二、投資導(dǎo)向（1） 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)A、 農(nóng)田基塘基本建設(shè)和改造B、 優(yōu)良種畜種禽、水產(chǎn)種苗繁育（不含我國特有的珍貴優(yōu)良品種）C、 優(yōu)良禽畜、水產(chǎn)品、花卉、蔬菜和林木品種的引進和生產(chǎn)D、 名特優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)產(chǎn)品養(yǎng)殖E、 名貴花卉種植F、 蔬菜、花卉無土栽培系列化生產(chǎn)G、 禽畜、水產(chǎn)品、果樹、蔬菜、花卉和林木等。租金：28—85元/平方米/月，租售合同期23年。*首期開發(fā)600個商鋪，已被內(nèi)部認購50%。免10003個月租金按商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收取協(xié)助辦理自行繳付3廣州裝飾材料城市場廣州南岸路193225免7003個月租金按商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收，轉(zhuǎn)戶營:5000元/戶協(xié)助辦理自行繳付4星之光裝飾材料城正進行轉(zhuǎn)營，全面發(fā)展文體用品批發(fā)市場。B、 專業(yè)市場發(fā)展趨勢n 采用先進合理的經(jīng)營規(guī)劃進行市場經(jīng)營。* 各行業(yè)對經(jīng)營面積的需求家具：500—1000平方米 建材：100—1000平方米 綜合百貨：50500平方米塑料：100—500平方米 家電：100350平方米 汽車：3001000平方米飲食：300—2000平方米 銀行：500—1000平方米 服裝、布匹：15—200平方米糧油食品：50—200平方米 電信：25—150平方米 機械：501000平方米音像制品：15—100平方米 文娛康體產(chǎn)品：50—800平方米 藥品及醫(yī)療器械:50—250平方米玩具：20—150平方米 化妝品：10—100平方米 涂料：50—250平方米皮具：25—100平方米 鞋業(yè)：25—250平方米* 專業(yè)市場潛在投資群體分析A、 年齡特征——投資群體趨于年輕化。十、德市區(qū)商用物業(yè)概況表市區(qū)商鋪價格首層由900030000元/平方米，—，而且銷售成績理想，租金由40—200元/平方米/月，均價為60—80元/平方米/月。售價：22000—26000元/平方米。T——威脅 區(qū)域性專業(yè)市場不斷增多，規(guī)模不斷擴大，經(jīng)營配套完善。同時通過雙方共同合作，全面推動項目經(jīng)營招商推廣成功。（C） 提升順德制造企業(yè)的整體形象，并面向全國及海外市場進行傳播推廣。D——本公司將制定完美的項目經(jīng)營規(guī)劃。B——項目發(fā)展前景廣闊，投資價值更為顯著。l 提供完善倉儲、貨運、商務(wù)、市場資訊、飲食娛樂等服務(wù)配套設(shè)施。例如：返租回報、先租后售、保底分成等促銷策略。銷售目標(biāo)l 項目總體銷售目標(biāo)10億元。（3） 建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾） ——順德新城區(qū)的建設(shè)發(fā)展需求巨大，同時房地產(chǎn)開發(fā)量劇增，居民家居裝飾需求增大，而且目前區(qū)域市場未有大規(guī)模的建材市場，處于空白市場階段。 根據(jù)廣東省經(jīng)濟發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會消費品零售額達3656億元，%。項目功能定位 一個永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會。（3） 形象包裝 ——項目形象及包裝