【正文】 產品和企業(yè)的更多更靈活的手段 , 這也是所謂的 ―注意力經濟 ‖或 ―眼球經濟 ‖的一個重要方面 . 3 電子商務模式創(chuàng)新 許多傳統(tǒng)企業(yè)可以參照上述電子商務模式的分類體系 , 結合自己所處的行業(yè)、市場特征、消費者結構和偏好等因素 , 選擇一種適合自己的最佳的電子商務模式 . 但是 , 不存在最佳的電子商務模式 . 處于同一行業(yè)、同樣規(guī)?；蛲瑯悠髽I(yè)文化的公司也很難找到相同的成功的電子商務模式 [6]. 原因顯然有多個方面 , 比如企業(yè)人力資源結構、產品特征、地理位置、企業(yè)性質等方面的差異 . 動態(tài)模式與靜態(tài)模式 即便上述因素也是完全相同的 , 企業(yè)還可以采取不同的電子商務策略 , 從而帶來不同的結果 . 比如一個制造辦公家具的公司 , 一直是靠傳統(tǒng)營銷手段進行銷售和售后服務 , 并采用傳統(tǒng)手段進行采購的 , 該公司可以實施以下不同的電子商務策略 : 403 1) 采用托管方式將制作好的網頁放到 ISP 或門戶網站的服務器上 , 使得當地或整個地區(qū)的潛在客戶能查找到本公司及其產品的相關資料 。 其它生產者蜂擁而至 ,價格大幅度下跌 ,20US$。這種模式當然是以小額支付為基礎的。 上述兩種關于 BtoB中樞的商務模式分類體系簡明、完整一致 , 將 BtoB 市場中三種角色的地位及市場特征引入到分類體系中 , 對于要采用電子商務的企業(yè)來說 , 具有較好的參考價值。 這里的 ―商業(yè) ‖包括與交易相關的所有以物易物、交換、交互和活動。在此基礎上 , Timmers將這 10 種模式放到由職能整合與創(chuàng)新程度構成的矩陣中。本文通過對電子商務模式的分析、分類的綜述 , 旨在為電子商務從業(yè)者和研究人員提供一個電子商務模式概念框架和創(chuàng)新起點。 商務模式也許是網絡中討論最多而最不容易理解的方面。比如 BB 模式是按照商業(yè)交易對象的類型來劃分的 , 而網上金融卻是按照網絡的應用領域來劃分的 , 網上銷售是將企業(yè)經營的一項職能搬到網上等 . 此分類體系不能為企業(yè)提供系統(tǒng)的商務模式創(chuàng)新思路 。包括經 紀模式、廣告模式、信息中間人模式、商人模式、制造商模式、會員模式、社區(qū)模式、訂閱模式和效用模式 [1]。 基于因特網商業(yè)功用的分類體系 Crystal Dreisbach和 Staff Writer 按照因特網的商業(yè)功用 , 將基 于 Web的商務模式劃分成如下三類 [8]: 1) 基于產品銷售的商務模式 , 2) 基于服務銷售的商務模式 , 3) 基于信息交付的商務模式。 2) 將售后服務搬到網上 , 建立售后服務網頁 , 客戶訪問該頁時可登記問題和投訴 , 公司可將這些反饋積累在數據庫中 , 下達處理指令 、并對其進行分析統(tǒng)計 , 發(fā)現(xiàn)產品需求規(guī)律 。 今天 , 已有很多門戶網站為了吸引 406 計特定企業(yè)的動態(tài)電子商務模式或采用策略、實施步驟 . 3) 新發(fā)現(xiàn)的電子商務模式的特征、漏洞和補救措施 . 例如像 eBay 這樣的拍賣網站 , 已經有人針對其拍賣規(guī)則設計了拍賣阻擊手的軟件 ( 4) 電子商務模式與知識產權保護 . 研究法律、技術和商務模式如何相互作用解決在分發(fā)知識產權的同時不至于喪失對其的控制 問題 [14]. 參考文獻 1 Michael Rappa. Business models on the web. (Web document), 1999 2 Paul Timmers. Business models for electronic markets. Electronic Markets Journal, 1998, 8(2):38 3 等編著 , 凌曉東等譯 . 發(fā)現(xiàn)利潤區(qū) (Profit Zone). 中信出版社 , 20xx 年出版 : 3584 4 高媛 , 歐陽志明 , 石曉軍編著 . 電子商務 . 企業(yè)管理出版社 , 1999 年出版 : 295368 5 匿名 . 77 種網絡經濟創(chuàng)新模式 . IT 經理世界 , 20xx,5 6 Paul Bambury. A taxonomy of Inter merce, First Monday. 1998, 10, (3) 7 William Hanrott(20xx). Business models for generating value on the Inter – a study of how to market an Electronic Music Tutorial. 8 , (20xx). Pick a web business model that works for you. 9 Steven Kaplan, Mohanbir Sawhney. EHubs: The New B2B Marketplaces. Harvard Business Review, May/Jun20xx, 78 (3): 97103 10 Rob Smith, Mark Thompson, and Mark Speaker. The plete IDIOT’s guide to eCommerce. QUE(A Division of Macmillan Computer Publishing), :241256 11 Mary Modahl(20xx). Now or never : how panies must change today to win the battles for Inter consumer. New York : HarperBusiness 12 Shapiro, C. and Varian, . (1999) Information Rules: A Strategic Guide to the Network Economy. Boston, MA: Harvard Business School P