【正文】 ，可與用戶(hù)簽訂服務(wù)合同；滿(mǎn)足用戶(hù)諸如接送小孩，看護(hù)老人，購(gòu)物等方面的服務(wù)。此外，樓盤(pán)的多層也以2538元/住宅建筑面積：246763．8．品質(zhì)較高本項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)和部分建材具備一定檔次和品質(zhì)，像弧型落地窗，配鋼化隔音玻璃，轉(zhuǎn)角窗和飄窗飄出80cm，中空復(fù)式樓設(shè)計(jì)，地下室停車(chē)場(chǎng)，五樓空中花園，四樓私家會(huì)所，三梯六戶(hù)設(shè)計(jì)，戶(hù)均電梯使用率較高，在同類(lèi)項(xiàng)目中這些數(shù)據(jù)均處于領(lǐng)先地位。5．3100元/M2一次性付款98折90%以上位置突出鄰街環(huán)境綜合健身房，信息中心，網(wǎng)球場(chǎng)，兒童樂(lè)園一梯六戶(hù)M2高級(jí)觀(guān)光會(huì)所M2天景園B棟C、D有天恒大廈南座A、B、C、D、E全有裝修標(biāo)準(zhǔn)新進(jìn)貴山苑陽(yáng)臺(tái)：每戶(hù)置設(shè)雙陽(yáng)臺(tái)，一個(gè)觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)，一個(gè)生活陽(yáng)臺(tái)。自己組建天恒城市花園六、三房?jī)蓮d四房?jī)蓮d五房三廳復(fù)式—170M2A戶(hù)型：面積配比恰當(dāng)，無(wú)黑房B戶(hù)型：有主衛(wèi)、儲(chǔ)藏室C戶(hù)型：有主衛(wèi)、走入式衣柜、工人房D戶(hù)型：有主衛(wèi)、儲(chǔ)藏室、觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)、生活陽(yáng)臺(tái)E戶(hù)型：有主衛(wèi)、無(wú)黑衛(wèi)A戶(hù)型：無(wú)主衛(wèi)B戶(hù)型：廚房面積過(guò)大C戶(hù)型：有黑衛(wèi)D戶(hù)型：有黑衛(wèi)E戶(hù)型：廳不方正所有戶(hù)型都沒(méi)有做到浴、廁分離海恒貴山園項(xiàng)目定位本項(xiàng)目應(yīng)成為具有良好景觀(guān)和設(shè)施配套，便于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，滿(mǎn)足企業(yè)形象需求的優(yōu)質(zhì)研發(fā)區(qū)。開(kāi)發(fā)計(jì)劃2003年2月完成方案設(shè)計(jì)和報(bào)批2003年3月10日前完成市政管線(xiàn)及首期三個(gè)組團(tuán)（面積約29000平方米）的施工圖設(shè)計(jì)2003年3月5月銷(xiāo)售準(zhǔn)備期：模型、3D動(dòng)畫(huà)片、宣傳冊(cè)及廣告計(jì)劃；銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和銷(xiāo)售價(jià)格體系的確定；按揭銀行的選擇。三通一平費(fèi)主體部分㎡378建設(shè)單位管理費(fèi)規(guī)費(fèi)樓面價(jià)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)計(jì)：100萬(wàn)元2003年計(jì)劃銷(xiāo)售20000平方米，預(yù)計(jì)回款2500萬(wàn)元2004年全部銷(xiāo)售完成，回款6000萬(wàn)元2005年回款1500萬(wàn)元五、工程投資%管理費(fèi)用樓面價(jià)㎡建設(shè)工程竣工檔案保證金質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)394施工圖審查費(fèi)（抗震、技術(shù)安全檢查）備注1四、二、80%20%七、三房?jī)蓮d四房?jī)蓮dM2—地下停車(chē)場(chǎng)85個(gè)車(chē)位M2新加坡獅島全自動(dòng)消防預(yù)警、廣播及滅火系統(tǒng)A、B、C、D、E除B外全有全有景觀(guān)陽(yáng)臺(tái)由于此項(xiàng)目還在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，無(wú)售樓部、樓書(shū)等，情況不明天恒城市花園圍合式4幢高層，平行排列商場(chǎng)上有4層地上停車(chē)場(chǎng)市政設(shè)施綠化率約25%280余套龍港國(guó)際中心因此，將失去一部分熱衷居住高檔小區(qū)（包括高層小區(qū)盤(pán)）的客戶(hù)。7．中華中路版塊是貴陽(yáng)市最為繁華的版塊，在市民的傳統(tǒng)觀(guān)念中是份量最重的一個(gè)區(qū)域，而本項(xiàng)目正好地處這個(gè)最為尊崇的區(qū)域，在市中心可用于開(kāi)發(fā)的土地日益匱乏的情況下，其地段之顯要，價(jià)值之巨大，地理位置之優(yōu)越，無(wú)疑將成為本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)之一。3.均價(jià)大約在2910元/商務(wù)服務(wù)郵件寄送，報(bào)刊收發(fā)，文件電訊，打字復(fù)印等。所處地段之顯耀，交通之便利，商業(yè)價(jià)值之巨大，因此該盤(pán)銷(xiāo)售非常好，到目前為止已售出85%以上。b.住宅區(qū)域與城市信息資源的共同聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)智能化居住的全新構(gòu)想?？偨妫嚎偨妫篗23100元/M2到下半年，供給繼續(xù)增大時(shí)，價(jià)格會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而出現(xiàn)波動(dòng)。中華路板塊(均價(jià)3600元/M2左右)作為本項(xiàng)目區(qū)域所在地中華路板塊，是貴陽(yáng)市的商業(yè)中心,也是貴陽(yáng)市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域,近兩來(lái)一直是房地產(chǎn)的熱點(diǎn)市場(chǎng),房地產(chǎn)業(yè)在本區(qū)域得到了飛速發(fā)展,同時(shí)引進(jìn)了先進(jìn)、超前的開(kāi)發(fā)理念,對(duì)推動(dòng)貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)起了巨大的作用,因此本區(qū)域的物業(yè)較被消費(fèi)者所接受,成為貴陽(yáng)市民眾望所歸的置業(yè)地帶,置業(yè)區(qū)域物業(yè)價(jià)位不斷上升,由于開(kāi)發(fā)相對(duì)過(guò)量,處于供過(guò)于求的狀態(tài),加上價(jià)格提高增加了置業(yè)的門(mén)檻,因此現(xiàn)階段該區(qū)域處于競(jìng)爭(zhēng)的熾熱化狀態(tài)，該板塊銷(xiāo)售均價(jià)為3600元/M2左右。另外公房上市、房屋置換這兩項(xiàng)政策大大提高了換房率，增加了大量的二次置業(yè)者，使得市場(chǎng)需求量快速上升。這大大影響了高層居住的生活質(zhì)量，并且私密性不強(qiáng)，相互干擾性大，當(dāng)然這也是由于目前開(kāi)發(fā)的地段特性所造成的?！∷ヂ洹　　「沦F陽(yáng)的高層市場(chǎng)目前正處在成長(zhǎng)階段，其未來(lái)發(fā)展將呈如下勢(shì)態(tài)：1．高層市場(chǎng)將從爭(zhēng)奪地段優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向環(huán)境性和景觀(guān)性發(fā)展。2000年是貴陽(yáng)高層樓盤(pán)飛速發(fā)展時(shí)期，其主要特點(diǎn)是以人性化的居住空間為主。銷(xiāo)售廣告表現(xiàn)與檔期安排二、測(cè)試市場(chǎng)階段主要以問(wèn)卷的模式將項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)的測(cè)試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)模式賣(mài)點(diǎn)分析（六）項(xiàng)目銷(xiāo)售策略決策1．項(xiàng)目品牌內(nèi)涵設(shè)定3．項(xiàng)目建筑策略分析(1)項(xiàng)目區(qū)域人文歷史概況分析（5）策劃區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定(3)項(xiàng)目戶(hù)型優(yōu)化分析(6)本項(xiàng)目概念升華（4）項(xiàng)目銷(xiāo)售中期策略分析6．一、但到了2000年歐陸概念的高層樓盤(pán)又有泛濫的勢(shì)頭，同時(shí)，市場(chǎng)中又出現(xiàn)了多個(gè)質(zhì)素較好的高層樓盤(pán)，如鉆石廣場(chǎng)、鴻基都市花園、天恒城市花園、中天廣場(chǎng)、在水一方等。未來(lái)沿南明河和黔靈公園附近的地塊將會(huì)更受開(kāi)發(fā)商青睞。5．“供大于求”使今年下半年的高層市場(chǎng)有可能出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。職工持增量補(bǔ)貼儲(chǔ)蓄卡可到開(kāi)戶(hù)銀行逐月支取現(xiàn)金；租住公房的職工要逐月交清或扣除租金后才能支取現(xiàn)金。富水路受到中華路的商業(yè)輻射，商業(yè)氛圍會(huì)越來(lái)越成熟。（三）棗山路和延安西路交匯處富水路與省府路交界處現(xiàn)代建筑風(fēng)格高收入人群天恒城市花園、鴻基都市花園開(kāi)發(fā)體量較大，龍港國(guó)際中心、時(shí)代名仕樓由于入市較早，在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售上快本項(xiàng)一步，因此在時(shí)間上與本項(xiàng)目不具可比性。2)全新園林會(huì)所文化內(nèi)涵a.2）2.M2的起價(jià)開(kāi)始發(fā)售，多層部分正處于施工階段，在內(nèi)部規(guī)劃上強(qiáng)調(diào)小區(qū)的以道路為綠化的點(diǎn)面，將小型的涼亭小品延伸到小區(qū)的裙樓和住宅部分，另外還在小區(qū)的邊緣設(shè)置一些觀(guān)賞性的小池塘和石砌小橋，給本是平淡的小區(qū)注入了一些動(dòng)景。M2建筑設(shè)計(jì)具有唯一性本項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)是采用當(dāng)今較為推崇的“蝶型”住宅平面，客廳、臥室、書(shū)房及主要功能用房采光、視線(xiàn)條件優(yōu)越，杜絕對(duì)視干擾，保護(hù)了業(yè)主的私密，使生活更加輕松自如。 三、銷(xiāo)售面臨整個(gè)大市價(jià)格下跌壓力由這兩年貴陽(yáng)市住宅發(fā)展過(guò)快過(guò)猛，尤其是市中心高層住宅，盡管這兩年市民購(gòu)買(mǎi)力也較強(qiáng)，但由于此舉刺激了房開(kāi)商的開(kāi)發(fā)欲望。3100元/M2一次性付款98折富水路與省府路交界處層高智能化康體中心,兒童樂(lè)園,高級(jí)觀(guān)光電梯會(huì)所從排列分離，體現(xiàn)莊重典雅情調(diào)龍港國(guó)際中心M2：3米時(shí)代名仕樓可視對(duì)講系統(tǒng)、寬帶上網(wǎng)陽(yáng)臺(tái)為開(kāi)敞式或半開(kāi)敞式并配金屬欄桿。二梯五戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戶(hù)型、面積及所占比例物業(yè)名稱(chēng)M2200M2天恒城市花園其市場(chǎng)空間在于切入寫(xiě)字樓與數(shù)碼港之間的市場(chǎng)空檔，以相對(duì)低廉的價(jià)格提供寫(xiě)字樓的品質(zhì)2003年4月10日前完成施工圖報(bào)審；施工、監(jiān)理招標(biāo)，辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；完成景觀(guān)設(shè)計(jì)2003年5月前首期組團(tuán)開(kāi)工，同時(shí)進(jìn)行外圍景觀(guān)施工，參觀(guān)走廊的設(shè)置2003年6月開(kāi)始內(nèi)部推介，推介價(jià)：1900元/平方米，銷(xiāo)售價(jià)95折2003年7月進(jìn)入正式銷(xiāo)售，起價(jià)：㎡土地測(cè)量、地質(zhì)勘測(cè)費(fèi)3㎡8030總投資6%2財(cái)務(wù)費(fèi)用樓面價(jià)開(kāi)發(fā)資金安排基建總投資:；稅費(fèi)及管理費(fèi)用：500萬(wàn)元；銷(xiāo)售費(fèi)用：100萬(wàn)元基建周期:一期:2003年3月8月二期：2003年7月12月開(kāi)發(fā)資金：，稅費(fèi)及管理費(fèi)用450萬(wàn)元，銷(xiāo)售費(fèi)用70萬(wàn)元。以2000元/平方米均價(jià)計(jì)算，%。滅鼠費(fèi)270取3%主體部分樓面價(jià)㎡10按每畝18萬(wàn)元計(jì)算土地費(fèi)用樓面價(jià)估算投資（萬(wàn)元）布置籃球場(chǎng)等體育設(shè)施?？偯娣e為60722平方米（約95畝），扣除代征道路后，實(shí)際可用地為49138平方米（）。M221%67%6%6%龍港國(guó)際中心—300M2三梯五戶(hù)安防系統(tǒng)：閉路監(jiān)控，保安24小時(shí)巡邏，每戶(hù)可視野對(duì)講服務(wù)系統(tǒng)：24小時(shí)物管熱線(xiàn)外墻裝