【正文】 年來，而且北京的農(nóng)民人均純收入在繼續(xù)穩(wěn)步增加，%.從靜態(tài)分析，近年來，北京遠(yuǎn)郊區(qū)縣的社會(huì)消費(fèi)品零售額的增幅明顯?；ㄉ捅本┦袌?chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前品牌食用花生油市場(chǎng)中，中糧、嘉里兩大集團(tuán)憑借旗下產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，%的市場(chǎng)分額，作為具有極大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)，本公司主要從事小包裝“香谷坊”食用花生油的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大家庭用戶的使用，目標(biāo)是通過對(duì)花生的深加工，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“香谷坊”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和品牌價(jià)值的最大化。應(yīng)用直線模型法預(yù)測(cè)，2009年郊區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售額可以達(dá)到370億元，增幅將超過12%。尤為重要的是，農(nóng)民吃商品糧油的時(shí)代已逐步形成。、態(tài)度、行為（1）城郊和農(nóng)村老百姓的消費(fèi)需求已不再拘泥于購(gòu)買單一品牌、單一類型的日用品，在可以承受的價(jià)格范圍內(nèi)，他們也在嘗試著使用各種品牌和各種類別的產(chǎn)品；（2）“電視廣告”占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，“商店廣告”與真實(shí)消費(fèi)更加貼近；（3）促銷活動(dòng)發(fā)展不夠成熟，農(nóng)民對(duì)此表現(xiàn)出更大熱忱；（4） 處于從食用散裝油向食用小包裝油過度的階段，品牌忠實(shí)度不高。為了搶占城郊市場(chǎng)，基于本公司在成本方面所具有的優(yōu)勢(shì)，宜將系列產(chǎn)品的價(jià)位定位比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品低5％左右，這樣，進(jìn)入市場(chǎng)的總體價(jià)格將比市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格低10%左右。（四）定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)“香谷坊”花生油“香”的特點(diǎn)。問題1. 該公司目前的市場(chǎng)、市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，擁有哪些類型的信息？ 2. 制定營(yíng)銷策略需要哪些類型的信息和市場(chǎng)情報(bào)？這些信息有哪些可用的資料來源？ 3. 營(yíng)銷信息系統(tǒng)是否有效？如果不是，有哪些需要改進(jìn)的技術(shù)和人員技能？ 4. 為了能夠做出必要的營(yíng)銷決策，必須完成哪些類型的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)？? 5. 將使用什么研究程序？誰負(fù)責(zé)？將于何時(shí)完成研究？ 需要的額外信息信息來源市場(chǎng)信息的種類營(yíng)銷信息的來源MKLS技術(shù)和資源營(yíng)銷研究程序重要信息總結(jié)姓名 ?日期 《決策指南》6營(yíng)銷計(jì)劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)分析當(dāng)前市場(chǎng)描述營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)描述該指南的宗旨 理解現(xiàn)有和潛在客戶的消費(fèi)行為問題1. 重要細(xì)分市場(chǎng)的主要和次級(jí)需要是什么？ ？ ？ 4. 客戶決策制定流程是有限的，還是廣泛的？? ？? 需要的額外信息信息來源客戶需要和購(gòu)買動(dòng)機(jī)決策制定過程消費(fèi)者行為研究重要信息總結(jié)姓名 ?日期 《決策指南》7營(yíng)銷計(jì)劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手該指南的目標(biāo)?為了確認(rèn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)而去研究競(jìng)爭(zhēng)。問題1. 組織過去進(jìn)行了哪些類型的營(yíng)銷計(jì)劃？ 2. 誰參與實(shí)施了營(yíng)銷計(jì)劃，誰需要從該計(jì)劃獲取資料？ ? 3. 為組織制訂一項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃，最適合的格式是什么樣的？ 4. 誰負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷計(jì)劃的每一部分？ 需要的額外信息信息來源營(yíng)銷計(jì)劃的格式和內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃的可用資源重要信息總結(jié)5. 成營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)間表是什么樣的？? 42。問題1. 這家公司是否有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，還是計(jì)劃在未來使用電子商務(wù)？要有效應(yīng)用電子商務(wù)，需要什么技術(shù)和人才？? 2. 目標(biāo)市場(chǎng)客戶在技術(shù)和利用互聯(lián)網(wǎng)收集資料或進(jìn)行購(gòu)買方面是否滿意？ 3. 營(yíng)銷的哪些功能，如果有的話，是使用電子商務(wù)無法有效完成的？ 4. 如果電子商務(wù)作為營(yíng)銷策略的一部分，是應(yīng)用到所有客戶，還是只在一個(gè)特定市場(chǎng)？ 5. 哪些公司將參與到電子商務(wù)營(yíng)銷中，他們會(huì)完成什么具體活動(dòng)？? 需要的額外信息信息來源在市場(chǎng)上應(yīng)用電子商務(wù)的現(xiàn)況和今后的計(jì)劃電子商務(wù)中需要的技術(shù)和個(gè)人技能可為電子商務(wù)營(yíng)銷提供支持的企業(yè)重要信息總結(jié)姓名 日期 《決策指南》9營(yíng)銷計(jì)劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)的描述、市場(chǎng)營(yíng)銷組合描述和市場(chǎng)定位該指南的宗旨 做出營(yíng)銷策略的初步?jīng)Q策問題，是什么樣的主要細(xì)分市場(chǎng)？ ？目標(biāo)市場(chǎng)的重要需求和特點(diǎn)是什么？ ？ ，及產(chǎn)品/服務(wù)分類是什么？ ，以來滿足目標(biāo)市場(chǎng)及面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行有效的產(chǎn)品定位？ 額外信息信息來源細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)和決策過程競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)者 營(yíng)銷組合的替代品 重要信息總結(jié)姓名 日期 《決策指南》10營(yíng)銷計(jì)劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域營(yíng)銷策略營(yíng)銷組合描述—產(chǎn)品/服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)和職責(zé)該指南的宗旨 完成產(chǎn)品營(yíng)銷組合的組成部分規(guī)劃。在包裝上突出“香谷坊”古香古色的文化底蘊(yùn)，同時(shí)將“香谷坊”花生油“香”的特點(diǎn)用文字和視覺傳達(dá)出來。另外，代理商向批發(fā)商場(chǎng)提供的價(jià)格，應(yīng)比向城郊和農(nóng)村終端提供的價(jià)格略低。面對(duì)京郊和農(nóng)村市場(chǎng)。（五）內(nèi)部環(huán)境分析本公司有數(shù)億元投入用于原料基地、生產(chǎn)基地的建設(shè)。但社會(huì)消費(fèi)品零售額的年增長(zhǎng)率卻仍有逐年下降之勢(shì)。作為北京地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，花生油中的龍頭品牌“魯花”進(jìn)行了大幅的調(diào)整，每箱(5L4桶，下同)的批發(fā)價(jià)格下調(diào)了45元，報(bào)365元，%。劣勢(shì)：，消費(fèi)者的購(gòu)買往往會(huì)受終端影響b. 不太注重路演活動(dòng) 嘉里集團(tuán)旗下的“胡姬花”品牌多年來一直擁有極高的知名度和市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)： ．劣勢(shì)： ，特別陳列管理不太重視，決策遲緩（四）外部環(huán)境分析1. 經(jīng)濟(jì)目前，%的農(nóng)民不再?gòu)氖罗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向二三產(chǎn)業(yè)；%，農(nóng)村城市化綜合指數(shù)已接近60%，比上年提高近5%。前者是靠物理壓力將油脂直接從油料中分離出來，全過程不涉及任何化學(xué)添加劑，保證產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、無污染。對(duì)京、滬、穗三個(gè)城市農(nóng)村城市化進(jìn)程進(jìn)行比較，可以發(fā)現(xiàn)北京市在三個(gè)城市中居領(lǐng)先地位。下半年的工作重心須轉(zhuǎn)移到促銷方面。，簇?fù)碇跋愎确弧被ㄉ?，使餐具賦有人性，仿佛它們?cè)诒姸嗟氖秤糜椭刑暨x了最中意的“香谷坊”，象征著產(chǎn)品有磁鐵一般的魔力吸引著各式餐具。問題1. 市場(chǎng)內(nèi)外的消費(fèi)者是否對(duì)此產(chǎn)品/服務(wù)抱有一個(gè)積極的、消極的或中立的態(tài)度？ 2. 潛在客戶一般對(duì)營(yíng)銷有積極還是消極的感覺？ 3. 哪些重要的社會(huì)問題涉及到生產(chǎn)、銷售或消費(fèi)的產(chǎn)品/服務(wù)？目前是否有消費(fèi)者團(tuán)體或政府機(jī)構(gòu)參與到這些問題中？ 4. 作為營(yíng)銷工作的一部分，企業(yè)和銷售商表現(xiàn)社會(huì)職責(zé)的機(jī)會(huì)是什么？ 5. 圍繞生產(chǎn)、銷售或產(chǎn)品/服務(wù)的消費(fèi)，是否有任何道德問題？ 需要的額外信息信息來源社會(huì)職責(zé)道德重要信息總結(jié)姓名 日期 《決策指南》3營(yíng)銷計(jì)劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)分析外部環(huán)境分析—經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)因素該指南的宗旨 了解產(chǎn)品/服務(wù)的經(jīng)濟(jì)/競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。問題1. 在組織中誰負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)算編制？使用什么樣的財(cái)務(wù)工具？? 2. 為準(zhǔn)備營(yíng)銷活動(dòng)編制預(yù)算，從哪里得到組織內(nèi)部和外部財(cái)務(wù)信息？哪些類型的預(yù)測(cè)和預(yù)算是可用的呢？ 3. 什么樣的資源可以幫助了解預(yù)算編制和財(cái)務(wù)分析？ 4. 營(yíng)銷計(jì)劃中每項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)列入預(yù)算多少數(shù)額？需要多少資本，庫(kù)存和營(yíng)運(yùn)費(fèi)用？ 5. 什么是每個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的預(yù)期收入，費(fèi)用，利潤(rùn)？哪些因素將影響本組織的資產(chǎn)負(fù)債表？ 需要的額外信息信息來源財(cái)務(wù)規(guī)劃工具開發(fā)營(yíng)銷預(yù)算的方法營(yíng)銷活動(dòng)的資金來源信息分析財(cái)務(wù)信息重要信息總結(jié)姓名 日期 《決策指南》21營(yíng)銷計(jì)劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)分析企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)內(nèi)部分析本指南的宗旨 要確定商業(yè)組織的地位及相關(guān)的業(yè)務(wù)規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃。問題1. 為了開發(fā)營(yíng)銷組合，需要哪些產(chǎn)品/服務(wù)？ 2. 產(chǎn)品/服務(wù)需要的來源是什么，如何選擇供應(yīng)商？? 3. 購(gòu)買所需要的產(chǎn)品/服務(wù)要用什么程序，誰負(fù)責(zé)完成程序？? 4. 如何確定采購(gòu)價(jià)格、數(shù)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？ 5. 當(dāng)收到購(gòu)買需求時(shí)，如何處理？使用哪種記錄和保存記錄系統(tǒng)？ 額外信息信息來源采購(gòu)來源和供應(yīng)商分析采購(gòu)程序采購(gòu)和存貨記錄接收和處理采購(gòu)的程序重要信息