【正文】 年來，而且北京的農(nóng)民人均純收入在繼續(xù)穩(wěn)步增加，%.從靜態(tài)分析，近年來，北京遠郊區(qū)縣的社會消費品零售額的增幅明顯?；ㄉ捅本┦袌鰻I銷計劃一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前品牌食用花生油市場中，中糧、嘉里兩大集團憑借旗下產(chǎn)品強大的品牌優(yōu)勢，%的市場分額，作為具有極大的市場成長空間的市場，本公司主要從事小包裝“香谷坊”食用花生油的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣大家庭用戶的使用，目標(biāo)是通過對花生的深加工，提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強對“香谷坊”品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)公司市場轉(zhuǎn)型和品牌價值的最大化。應(yīng)用直線模型法預(yù)測，2009年郊區(qū)社會消費品零售額可以達到370億元，增幅將超過12%。尤為重要的是，農(nóng)民吃商品糧油的時代已逐步形成。、態(tài)度、行為（1）城郊和農(nóng)村老百姓的消費需求已不再拘泥于購買單一品牌、單一類型的日用品，在可以承受的價格范圍內(nèi)，他們也在嘗試著使用各種品牌和各種類別的產(chǎn)品；（2）“電視廣告”占絕對優(yōu)勢，“商店廣告”與真實消費更加貼近；（3）促銷活動發(fā)展不夠成熟，農(nóng)民對此表現(xiàn)出更大熱忱；（4） 處于從食用散裝油向食用小包裝油過度的階段，品牌忠實度不高。為了搶占城郊市場，基于本公司在成本方面所具有的優(yōu)勢，宜將系列產(chǎn)品的價位定位比市場上同類產(chǎn)品低5％左右，這樣，進入市場的總體價格將比市場同類產(chǎn)品價格低10%左右。（四）定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，強調(diào)“香谷坊”花生油“香”的特點。問題1. 該公司目前的市場、市場環(huán)境和市場營銷活動中，擁有哪些類型的信息？ 2. 制定營銷策略需要哪些類型的信息和市場情報？這些信息有哪些可用的資料來源？ 3. 營銷信息系統(tǒng)是否有效？如果不是，有哪些需要改進的技術(shù)和人員技能？ 4. 為了能夠做出必要的營銷決策，必須完成哪些類型的市場調(diào)研活動？? 5. 將使用什么研究程序？誰負(fù)責(zé)？將于何時完成研究？ 需要的額外信息信息來源市場信息的種類營銷信息的來源MKLS技術(shù)和資源營銷研究程序重要信息總結(jié)姓名 ?日期 《決策指南》6營銷計劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域市場分析當(dāng)前市場描述營銷策略目標(biāo)市場描述該指南的宗旨 理解現(xiàn)有和潛在客戶的消費行為問題1. 重要細(xì)分市場的主要和次級需要是什么？ ？ ？ 4. 客戶決策制定流程是有限的，還是廣泛的？? ？? 需要的額外信息信息來源客戶需要和購買動機決策制定過程消費者行為研究重要信息總結(jié)姓名 ?日期 《決策指南》7營銷計劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域市場分析主要競爭對手該指南的目標(biāo)?為了確認(rèn)市場機會而去研究競爭。問題1. 組織過去進行了哪些類型的營銷計劃？ 2. 誰參與實施了營銷計劃，誰需要從該計劃獲取資料？ ? 3. 為組織制訂一項營銷計劃，最適合的格式是什么樣的？ 4. 誰負(fù)責(zé)制定營銷計劃的每一部分？ 需要的額外信息信息來源營銷計劃的格式和內(nèi)容營銷計劃的可用資源重要信息總結(jié)5. 成營銷計劃的時間表是什么樣的？? 42。問題1. 這家公司是否有電子商務(wù)經(jīng)驗，還是計劃在未來使用電子商務(wù)？要有效應(yīng)用電子商務(wù)，需要什么技術(shù)和人才？? 2. 目標(biāo)市場客戶在技術(shù)和利用互聯(lián)網(wǎng)收集資料或進行購買方面是否滿意？ 3. 營銷的哪些功能，如果有的話，是使用電子商務(wù)無法有效完成的？ 4. 如果電子商務(wù)作為營銷策略的一部分，是應(yīng)用到所有客戶，還是只在一個特定市場？ 5. 哪些公司將參與到電子商務(wù)營銷中，他們會完成什么具體活動？? 需要的額外信息信息來源在市場上應(yīng)用電子商務(wù)的現(xiàn)況和今后的計劃電子商務(wù)中需要的技術(shù)和個人技能可為電子商務(wù)營銷提供支持的企業(yè)重要信息總結(jié)姓名 日期 《決策指南》9營銷計劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域營銷策略目標(biāo)市場的描述、市場營銷組合描述和市場定位該指南的宗旨 做出營銷策略的初步?jīng)Q策問題，是什么樣的主要細(xì)分市場？ ？目標(biāo)市場的重要需求和特點是什么？ ？ ，及產(chǎn)品/服務(wù)分類是什么？ ，以來滿足目標(biāo)市場及面對競爭進行有效的產(chǎn)品定位？ 額外信息信息來源細(xì)分市場的特點和決策過程競爭的特點和主要競爭者 營銷組合的替代品 重要信息總結(jié)姓名 日期 《決策指南》10營銷計劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域營銷策略營銷組合描述—產(chǎn)品/服務(wù)行動計劃活動和職責(zé)該指南的宗旨 完成產(chǎn)品營銷組合的組成部分規(guī)劃。在包裝上突出“香谷坊”古香古色的文化底蘊，同時將“香谷坊”花生油“香”的特點用文字和視覺傳達出來。另外，代理商向批發(fā)商場提供的價格，應(yīng)比向城郊和農(nóng)村終端提供的價格略低。面對京郊和農(nóng)村市場。（五）內(nèi)部環(huán)境分析本公司有數(shù)億元投入用于原料基地、生產(chǎn)基地的建設(shè)。但社會消費品零售額的年增長率卻仍有逐年下降之勢。作為北京地區(qū)的競爭對手，花生油中的龍頭品牌“魯花”進行了大幅的調(diào)整，每箱(5L4桶，下同)的批發(fā)價格下調(diào)了45元，報365元，%。劣勢：，消費者的購買往往會受終端影響b. 不太注重路演活動 嘉里集團旗下的“胡姬花”品牌多年來一直擁有極高的知名度和市場占有率優(yōu)勢： ．劣勢： ，特別陳列管理不太重視，決策遲緩（四）外部環(huán)境分析1. 經(jīng)濟目前，%的農(nóng)民不再從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向二三產(chǎn)業(yè)；%，農(nóng)村城市化綜合指數(shù)已接近60%，比上年提高近5%。前者是靠物理壓力將油脂直接從油料中分離出來，全過程不涉及任何化學(xué)添加劑，保證產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、無污染。對京、滬、穗三個城市農(nóng)村城市化進程進行比較，可以發(fā)現(xiàn)北京市在三個城市中居領(lǐng)先地位。下半年的工作重心須轉(zhuǎn)移到促銷方面。，簇?fù)碇跋愎确弧被ㄉ?，使餐具賦有人性，仿佛它們在眾多的食用油中挑選了最中意的“香谷坊”，象征著產(chǎn)品有磁鐵一般的魔力吸引著各式餐具。問題1. 市場內(nèi)外的消費者是否對此產(chǎn)品/服務(wù)抱有一個積極的、消極的或中立的態(tài)度？ 2. 潛在客戶一般對營銷有積極還是消極的感覺？ 3. 哪些重要的社會問題涉及到生產(chǎn)、銷售或消費的產(chǎn)品/服務(wù)？目前是否有消費者團體或政府機構(gòu)參與到這些問題中？ 4. 作為營銷工作的一部分，企業(yè)和銷售商表現(xiàn)社會職責(zé)的機會是什么？ 5. 圍繞生產(chǎn)、銷售或產(chǎn)品/服務(wù)的消費，是否有任何道德問題？ 需要的額外信息信息來源社會職責(zé)道德重要信息總結(jié)姓名 日期 《決策指南》3營銷計劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域市場分析外部環(huán)境分析—經(jīng)濟和競爭因素該指南的宗旨 了解產(chǎn)品/服務(wù)的經(jīng)濟/競爭環(huán)境。問題1. 在組織中誰負(fù)責(zé)財務(wù)規(guī)劃和預(yù)算編制？使用什么樣的財務(wù)工具？? 2. 為準(zhǔn)備營銷活動編制預(yù)算，從哪里得到組織內(nèi)部和外部財務(wù)信息？哪些類型的預(yù)測和預(yù)算是可用的呢？ 3. 什么樣的資源可以幫助了解預(yù)算編制和財務(wù)分析？ 4. 營銷計劃中每項活動應(yīng)當(dāng)列入預(yù)算多少數(shù)額？需要多少資本，庫存和營運費用？ 5. 什么是每個產(chǎn)品/服務(wù)的預(yù)期收入，費用，利潤？哪些因素將影響本組織的資產(chǎn)負(fù)債表？ 需要的額外信息信息來源財務(wù)規(guī)劃工具開發(fā)營銷預(yù)算的方法營銷活動的資金來源信息分析財務(wù)信息重要信息總結(jié)姓名 日期 《決策指南》21營銷計劃組成部分相關(guān)領(lǐng)域市場分析企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)內(nèi)部分析本指南的宗旨 要確定商業(yè)組織的地位及相關(guān)的業(yè)務(wù)規(guī)劃和營銷規(guī)劃。問題1. 為了開發(fā)營銷組合，需要哪些產(chǎn)品/服務(wù)？ 2. 產(chǎn)品/服務(wù)需要的來源是什么，如何選擇供應(yīng)商？? 3. 購買所需要的產(chǎn)品/服務(wù)要用什么程序，誰負(fù)責(zé)完成程序？? 4. 如何確定采購價格、數(shù)量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？ 5. 當(dāng)收到購買需求時，如何處理？使用哪種記錄和保存記錄系統(tǒng)？ 額外信息信息來源采購來源和供應(yīng)商分析采購程序采購和存貨記錄接收和處理采購的程序重要信息