【正文】 。（4）保護(hù)市場占有率：保持企業(yè)自己的優(yōu)勢，保護(hù)市場占有率，免受競爭對手的攻擊。對網(wǎng)上目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品測試和針對性很強的各種調(diào)查，滿足個性化的需求；還可通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)布各類信息，進(jìn)行廣告和促銷活動；可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道直接進(jìn)行網(wǎng)上交易，或配合傳統(tǒng)的送貨上門、結(jié)算完成交易過程；由于渠道縮短，相關(guān)業(yè)務(wù)人員、管理人員的減少和網(wǎng)絡(luò)虛擬組織的建立，將大大降低企業(yè)的人工成本、庫存成本和營銷成本，而營銷效率和企業(yè)的質(zhì)量、效益也將得到提升！所謂“智者得先機”，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營銷系統(tǒng)，才會在新世紀(jì)的市場角逐中贏得機會！目前企業(yè)正在制作企業(yè)網(wǎng)站。初步估算我方一次性融資2000萬元，其中1500萬元用于填購機器設(shè)備，500萬元作為流動資金。五、經(jīng)營管理風(fēng)險：經(jīng)營風(fēng)險是指在項目經(jīng)營過程中。通過嚴(yán)格管理和統(tǒng)籌安排各項經(jīng)營資源，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，有效降低經(jīng)營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎(chǔ)上確定競爭優(yōu)勢。第十一部分 項目實施計劃經(jīng)過幾年的探索,企業(yè)已經(jīng)建立起一只穩(wěn)定、具有較強作戰(zhàn)力的管理團(tuán)隊，完善了治理結(jié)構(gòu)和各項管理制度，步入了健康發(fā)展的快車道。五、融資風(fēng)險及對策：對策：科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu)，加強資金的使用管理，合理的進(jìn)行利潤分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。八、不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險：在公司持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。存在較大的風(fēng)險。包括以下指標(biāo)：存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / 存貨平均余額 = =流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 流動資產(chǎn)平均余額 = =固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 固定資產(chǎn)平均凈值 = =總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入凈額 / 總資產(chǎn)平均值 = =三、盈利能力分析：盈利能力是各方面關(guān)心的核心，也是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，只有長期盈利，企業(yè)才能真正做到持續(xù)經(jīng)營。在現(xiàn)如今的這個飛速發(fā)展的信息時代，網(wǎng)絡(luò)已不可替代的優(yōu)勢占領(lǐng)著主導(dǎo)地位，它具有低成本高效率的特點。（2）開發(fā)創(chuàng)新：通過開發(fā)新產(chǎn)品來擴大市場。這個目標(biāo)比較高，但這個目標(biāo)并不是企業(yè)創(chuàng)造的理論游戲。也曾涉及過一些小項目的合作而且比較成功。印刷到資訊的整合，包含了資訊應(yīng)用、數(shù)位圖文整合，而整個長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢像是文件管理、資料庫應(yīng)用、安全機制、電子發(fā)票帳單、數(shù)位資產(chǎn)管理、數(shù)位內(nèi)容出版。因此，總有經(jīng)營不善的印刷企業(yè)關(guān)、歇、并、轉(zhuǎn)。在信息數(shù)字化時代，網(wǎng)絡(luò)和電子閱讀器將成為廣泛的信息傳播工具，傳統(tǒng)印刷品也會大量存在，因此，適應(yīng)時代發(fā)展需要，印刷企業(yè)今后要積極利用信息資源，開發(fā)多種媒體制作，成為多業(yè)務(wù)的綜合性信息生產(chǎn)工廠。因此，今后我國印刷業(yè)發(fā)展的一個重要任務(wù)，就是要通過進(jìn)一步凈化印刷市場，促使我國印刷市場逐步走向成熟、完善，建立起一個公平競爭、經(jīng)營規(guī)范、健康有序的印刷市場。我國政治局面將保持持續(xù)穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境將不斷改善，國民經(jīng)濟(jì)將保持較快的增長速度，這為印刷業(yè)的發(fā)展提供了一個更為寬松的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。加強廢物回收盡管印刷企業(yè)采取環(huán)保材料和技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，但由於印刷行業(yè)本身固有的特點，還是不可避免地產(chǎn)生廢棄物，如燃燒灰燼、污泥、廢油、廢水、廢塑料、金屬屑等。第五部分 環(huán)保措施對于印刷業(yè)，“保護(hù)資源”及“保護(hù)環(huán)境”已經(jīng)被列為企業(yè)理念的發(fā)展方向之一?？傊?，產(chǎn)品出口工作全面地提升了一個檔次，上了一個**印刷廠年生產(chǎn)能力可達(dá)八萬余令紙，印刷色數(shù)可達(dá)25萬色令，年印刷總額可達(dá)600多萬元，利潤在22%左右；年利潤在人民幣150萬左右。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。現(xiàn)有機器設(shè)備：02型雙面對開膠印機三臺；08單面膠印機一臺；05雙色單面膠印機二臺；對開曬版機二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業(yè)務(wù)用汽車三部；固定資產(chǎn)在700萬元左右。堅持以客戶為中心，并通過提供更大的價值來保住顧客。企業(yè)已完善了各項管理制度，保證企業(yè)和項目的正常運營，增強了抗風(fēng)險能力。設(shè)立專家委員會，對技術(shù)、市場提供咨詢、出具專定意見，便于科學(xué)決策。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)?，F(xiàn)在我們**印刷廠亟待解決的問題就是擴建廠房，更新設(shè)備，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)。為了適應(yīng)市場的發(fā)展速度，企業(yè)必須以市場需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場競爭能力，使我廠印刷技術(shù)再邁上一個新臺階?！　…h(huán)保型油墨　　油墨是印刷污染的主要來源之一。其中，尤其值得一提的是，非紙媒體的蓬勃發(fā)展，必將對以紙為媒介的傳統(tǒng)媒體造成嚴(yán)重沖擊。這種不適應(yīng)，集中表現(xiàn)在：國有印刷企業(yè)冗員過多，勞動生產(chǎn)率低下；印刷業(yè)中低檔單色生產(chǎn)能力過剩，高檔多色生產(chǎn)能力不足；部分印刷企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營觀念淡薄，管理不規(guī)范。 我國印刷業(yè)將繼續(xù)實行特種行業(yè)管理。適應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢和我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的新形勢，必須積極推進(jìn)印刷業(yè)的體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，努力走出一條以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級為支撐的跨越式發(fā)展新路子。今后，印刷企業(yè)的發(fā)展要更加關(guān)注企業(yè)的科學(xué)管理，向管理要效益，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)而提高企業(yè)的市場競爭力。就這樣的簡單概念來講，印刷業(yè)的經(jīng)營發(fā)展的主題探討可以概略分為下列三個層面：一、環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)。他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機遇。另我們的友鄰單位“中國足協(xié)”每年僅在中國聯(lián)賽上的印刷投入都在幾百萬元。企業(yè)在這一過程中經(jīng)歷了三個步驟：市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，以及市場定位。市場占有率實際上是各競爭者力量平衡的結(jié)果，要保持支配地位，必須不斷地地去爭取，不斷進(jìn)行抗?fàn)?，以攻為守。?）聘用高級營銷人才建立合理完善的激勵制度與業(yè)績掛鉤并隨市場調(diào)整的薪酬。新設(shè)備的技術(shù)性顯著提高，材料消耗會相對下降，因此利潤水平會有較大幅度的提高，預(yù)計能夠達(dá)到30%—35%，年銷售收入達(dá)到1800萬元。由于經(jīng)營者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營問題，如原材料供給中斷，設(shè)備安裝、使用不合理，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，管理混亂等等。二、行業(yè)風(fēng)險對策：本行業(yè)是國家嚴(yán)格審批的行業(yè)，新的競爭者進(jìn)入的可能性極小。而面對機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查和分析論證，充分利用企業(yè)資源，制定了切實可行的發(fā)展計劃。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎金激勵管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工管理制度》、《會計出納管理制度》、《資產(chǎn)財產(chǎn)管理制度》、《賬款票據(jù)管理制度》、《經(jīng)營計劃管理制度》、《采購管理制度》、《生產(chǎn)管理制度》、《安全總務(wù)管理制度》、《倉儲管理制度》、《行政事務(wù)管理制度》、《文書檔案管理制度》等17項規(guī)章制度。能否按計劃獲得發(fā)展資金及計劃得到有關(guān)管理部門的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。四、市場風(fēng)險：在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會，國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機并如期占領(lǐng)市場份額。周轉(zhuǎn)速度越快，表明企業(yè)的各項資產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營環(huán)節(jié)的速度越快，那么其形成收入和利潤的周期就越短，經(jīng)營效率自然就越高。主要從以下幾個方面入手：（1） 利用現(xiàn)代科技手段促銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進(jìn)行促銷。就大多數(shù)產(chǎn)品而言，沒用過的潛在顧客往往為數(shù)眾多，積極地進(jìn)行市場拓展，擴大使用者隊伍，則企業(yè)會獲益匪淺。第八部分 營銷方案一、營銷策略 經(jīng)營目標(biāo)高定位策略企業(yè)的目標(biāo)定位：經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。圖12市場預(yù)測圖某頤之海餐飲有限公司（品牌大連海鮮餃子城）某頤之海餐飲有限公司位于某崇文區(qū)龍?zhí)逗惶?，比鄰中國足協(xié)及國家體委訓(xùn)練中心，多年來憑借良好的信譽及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與國家體委各部門及奧組委建立了良好的伙伴關(guān)系。未來印刷業(yè)應(yīng)該扮演多媒體數(shù)位世界的整合者，運用印刷業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成為資訊載體服務(wù)者、媒體解決方案提供者、多媒體數(shù)位世界整合者。按照生產(chǎn)產(chǎn)品分類，出版物印刷企業(yè)477家，專項印刷企業(yè)303家，包裝裝潢企業(yè)166家，其他印刷企業(yè)802家，可謂是競爭激烈。 未來印刷企業(yè)應(yīng)向多業(yè)務(wù)的綜合性信息生產(chǎn)工廠方向發(fā)展，成為數(shù)據(jù)處理公司和數(shù)字印刷公司。改革開放以來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國印刷業(yè)得到了前所未有的高速發(fā)展，但與此同時，印刷業(yè)的發(fā)展盲目性趨勢也很明顯，印刷市場存在一定程度上的混亂，這說明，我國印刷市場發(fā)育仍不成熟。在這種情況下，印刷市場必定出現(xiàn)嚴(yán)重的供過于求，從而導(dǎo)致印刷企業(yè)之間的競爭更加激烈，并有可能出現(xiàn)惡性化競爭趨勢。水性上光使得噴粉量降到最低程度，減少了噴粉的污染，而且使用過程所產(chǎn)生的廢料均可經(jīng)生物分解與再生回收，對自然環(huán)境不會產(chǎn)生污染。企業(yè)按照國家法律、法規(guī)規(guī)定參加職工失業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷等保險。概括地講：出口企業(yè)數(shù)量由少到多，出口創(chuàng)匯額度由小到大，出口產(chǎn)品水平由低到高，出口地域由窄范圍到廣范圍，出口產(chǎn)品品種由單一到多樣?，F(xiàn)有機器設(shè)備完善：02型雙面對開膠印機三臺；08單面膠印機一臺；05雙色單面膠印機二臺；對開曬版機二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業(yè)務(wù)用汽車三部；固定資產(chǎn)在700萬元左右。 在這種組結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理或董事會能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運營進(jìn)行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。現(xiàn)有廠房建筑面積2700 M2，其中生產(chǎn)車間800 M庫房810 M食堂家屬宿舍400 M辦公樓、職工用房700 M2。5. 營銷策略經(jīng)營一流技