【正文】 。（4）保護(hù)市場(chǎng)占有率：保持企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)，保護(hù)市場(chǎng)占有率，免受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。對(duì)網(wǎng)上目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試和針對(duì)性很強(qiáng)的各種調(diào)查，滿足個(gè)性化的需求；還可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上發(fā)布各類(lèi)信息，進(jìn)行廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)；可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道直接進(jìn)行網(wǎng)上交易，或配合傳統(tǒng)的送貨上門(mén)、結(jié)算完成交易過(guò)程；由于渠道縮短，相關(guān)業(yè)務(wù)人員、管理人員的減少和網(wǎng)絡(luò)虛擬組織的建立，將大大降低企業(yè)的人工成本、庫(kù)存成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，而營(yíng)銷(xiāo)效率和企業(yè)的質(zhì)量、效益也將得到提升！所謂“智者得先機(jī)”，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，才會(huì)在新世紀(jì)的市場(chǎng)角逐中贏得機(jī)會(huì)！目前企業(yè)正在制作企業(yè)網(wǎng)站。初步估算我方一次性融資2000萬(wàn)元，其中1500萬(wàn)元用于填購(gòu)機(jī)器設(shè)備，500萬(wàn)元作為流動(dòng)資金。五、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。通過(guò)嚴(yán)格管理和統(tǒng)籌安排各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，有效降低經(jīng)營(yíng)成本，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃經(jīng)過(guò)幾年的探索,企業(yè)已經(jīng)建立起一只穩(wěn)定、具有較強(qiáng)作戰(zhàn)力的管理團(tuán)隊(duì)，完善了治理結(jié)構(gòu)和各項(xiàng)管理制度，步入了健康發(fā)展的快車(chē)道。五、融資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：對(duì)策：科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)資金的使用管理，合理的進(jìn)行利潤(rùn)分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。八、不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：在公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展過(guò)程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。包括以下指標(biāo)：存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷(xiāo)售成本 / 存貨平均余額 = =流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷(xiāo)售收入凈額 / 流動(dòng)資產(chǎn)平均余額 = =固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷(xiāo)售收入凈額 / 固定資產(chǎn)平均凈值 = =總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷(xiāo)售收入凈額 / 總資產(chǎn)平均值 = =三、盈利能力分析：盈利能力是各方面關(guān)心的核心，也是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，只有長(zhǎng)期盈利，企業(yè)才能真正做到持續(xù)經(jīng)營(yíng)。在現(xiàn)如今的這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已不可替代的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)著主導(dǎo)地位，它具有低成本高效率的特點(diǎn)。（2）開(kāi)發(fā)創(chuàng)新：通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。這個(gè)目標(biāo)比較高，但這個(gè)目標(biāo)并不是企業(yè)創(chuàng)造的理論游戲。也曾涉及過(guò)一些小項(xiàng)目的合作而且比較成功。印刷到資訊的整合，包含了資訊應(yīng)用、數(shù)位圖文整合，而整個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)像是文件管理、資料庫(kù)應(yīng)用、安全機(jī)制、電子發(fā)票帳單、數(shù)位資產(chǎn)管理、數(shù)位內(nèi)容出版。因此，總有經(jīng)營(yíng)不善的印刷企業(yè)關(guān)、歇、并、轉(zhuǎn)。在信息數(shù)字化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)和電子閱讀器將成為廣泛的信息傳播工具，傳統(tǒng)印刷品也會(huì)大量存在，因此，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，印刷企業(yè)今后要積極利用信息資源，開(kāi)發(fā)多種媒體制作，成為多業(yè)務(wù)的綜合性信息生產(chǎn)工廠。因此，今后我國(guó)印刷業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要任務(wù)，就是要通過(guò)進(jìn)一步凈化印刷市場(chǎng)，促使我國(guó)印刷市場(chǎng)逐步走向成熟、完善，建立起一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、健康有序的印刷市場(chǎng)。我國(guó)政治局面將保持持續(xù)穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境將不斷改善，國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持較快的增長(zhǎng)速度，這為印刷業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)更為寬松的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。加強(qiáng)廢物回收盡管印刷企業(yè)采取環(huán)保材料和技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，但由於印刷行業(yè)本身固有的特點(diǎn)，還是不可避免地產(chǎn)生廢棄物，如燃燒灰燼、污泥、廢油、廢水、廢塑料、金屬屑等。第五部分 環(huán)保措施對(duì)于印刷業(yè)，“保護(hù)資源”及“保護(hù)環(huán)境”已經(jīng)被列為企業(yè)理念的發(fā)展方向之一?？傊?，產(chǎn)品出口工作全面地提升了一個(gè)檔次，上了一個(gè)**印刷廠年生產(chǎn)能力可達(dá)八萬(wàn)余令紙，印刷色數(shù)可達(dá)25萬(wàn)色令，年印刷總額可達(dá)600多萬(wàn)元，利潤(rùn)在22%左右；年利潤(rùn)在人民幣150萬(wàn)左右。這時(shí)，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個(gè)員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義?，F(xiàn)有機(jī)器設(shè)備：02型雙面對(duì)開(kāi)膠印機(jī)三臺(tái)；08單面膠印機(jī)一臺(tái)；05雙色單面膠印機(jī)二臺(tái)；對(duì)開(kāi)曬版機(jī)二臺(tái)裁紙刀一臺(tái)；叉紙車(chē)二臺(tái)；業(yè)務(wù)用汽車(chē)三部；固定資產(chǎn)在700萬(wàn)元左右。堅(jiān)持以客戶為中心，并通過(guò)提供更大的價(jià)值來(lái)保住顧客。企業(yè)已完善了各項(xiàng)管理制度，保證企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。設(shè)立專(zhuān)家委員會(huì)，對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)提供咨詢、出具專(zhuān)定意見(jiàn)，便于科學(xué)決策。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，僅負(fù)責(zé)有限種類(lèi)和相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作，而且沒(méi)有足夠的資源為更加廣泛的市場(chǎng)區(qū)域提供服務(wù)?，F(xiàn)在我們**印刷廠亟待解決的問(wèn)題就是擴(kuò)建廠房，更新設(shè)備，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)。為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展速度，企業(yè)必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使我廠印刷技術(shù)再邁上一個(gè)新臺(tái)階?！　…h(huán)保型油墨　　油墨是印刷污染的主要來(lái)源之一。其中，尤其值得一提的是，非紙媒體的蓬勃發(fā)展，必將對(duì)以紙為媒介的傳統(tǒng)媒體造成嚴(yán)重沖擊。這種不適應(yīng)，集中表現(xiàn)在：國(guó)有印刷企業(yè)冗員過(guò)多，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下；印刷業(yè)中低檔單色生產(chǎn)能力過(guò)剩，高檔多色生產(chǎn)能力不足；部分印刷企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念淡薄，管理不規(guī)范。 我國(guó)印刷業(yè)將繼續(xù)實(shí)行特種行業(yè)管理。適應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢(shì)和我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，必須積極推進(jìn)印刷業(yè)的體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，努力走出一條以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)為支撐的跨越式發(fā)展新路子。今后，印刷企業(yè)的發(fā)展要更加關(guān)注企業(yè)的科學(xué)管理，向管理要效益，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。就這樣的簡(jiǎn)單概念來(lái)講，印刷業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主題探討可以概略分為下列三個(gè)層面：一、環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)。他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī)遇。另我們的友鄰單位“中國(guó)足協(xié)”每年僅在中國(guó)聯(lián)賽上的印刷投入都在幾百萬(wàn)元。企業(yè)在這一過(guò)程中經(jīng)歷了三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，以及市場(chǎng)定位。市場(chǎng)占有率實(shí)際上是各競(jìng)爭(zhēng)者力量平衡的結(jié)果，要保持支配地位，必須不斷地地去爭(zhēng)取，不斷進(jìn)行抗?fàn)?，以攻為守。?）聘用高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才建立合理完善的激勵(lì)制度與業(yè)績(jī)掛鉤并隨市場(chǎng)調(diào)整的薪酬。新設(shè)備的技術(shù)性顯著提高，材料消耗會(huì)相對(duì)下降，因此利潤(rùn)水平會(huì)有較大幅度的提高，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到30%—35%，年銷(xiāo)售收入達(dá)到1800萬(wàn)元。由于經(jīng)營(yíng)者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，如原材料供給中斷，設(shè)備安裝、使用不合理，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，管理混亂等等。二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：本行業(yè)是國(guó)家嚴(yán)格審批的行業(yè)，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的可能性極小。而面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和分析論證，充分利用企業(yè)資源，制定了切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工管理制度》、《會(huì)計(jì)出納管理制度》、《資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)管理制度》、《賬款票據(jù)管理制度》、《經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理制度》、《采購(gòu)管理制度》、《生產(chǎn)管理制度》、《安全總務(wù)管理制度》、《倉(cāng)儲(chǔ)管理制度》、《行政事務(wù)管理制度》、《文書(shū)檔案管理制度》等17項(xiàng)規(guī)章制度。能否按計(jì)劃獲得發(fā)展資金及計(jì)劃得到有關(guān)管理部門(mén)的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：在信息瞬息萬(wàn)變的現(xiàn)代社會(huì)，國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場(chǎng)的不確定性，能否把握市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)先機(jī)并如期占領(lǐng)市場(chǎng)份額。周轉(zhuǎn)速度越快，表明企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的速度越快，那么其形成收入和利潤(rùn)的周期就越短，經(jīng)營(yíng)效率自然就越高。主要從以下幾個(gè)方面入手：（1） 利用現(xiàn)代科技手段促銷(xiāo)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進(jìn)行促銷(xiāo)。就大多數(shù)產(chǎn)品而言，沒(méi)用過(guò)的潛在顧客往往為數(shù)眾多，積極地進(jìn)行市場(chǎng)拓展，擴(kuò)大使用者隊(duì)伍，則企業(yè)會(huì)獲益匪淺。第八部分 營(yíng)銷(xiāo)方案一、營(yíng)銷(xiāo)策略 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高定位策略企業(yè)的目標(biāo)定位：經(jīng)營(yíng)一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營(yíng)造一流品牌，攀升一流企業(yè)。圖12市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖某頤之海餐飲有限公司（品牌大連海鮮餃子城）某頤之海餐飲有限公司位于某崇文區(qū)龍?zhí)逗惶?hào)，比鄰中國(guó)足協(xié)及國(guó)家體委訓(xùn)練中心，多年來(lái)憑借良好的信譽(yù)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與國(guó)家體委各部門(mén)及奧組委建立了良好的伙伴關(guān)系。未來(lái)印刷業(yè)應(yīng)該扮演多媒體數(shù)位世界的整合者，運(yùn)用印刷業(yè)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成為資訊載體服務(wù)者、媒體解決方案提供者、多媒體數(shù)位世界整合者。按照生產(chǎn)產(chǎn)品分類(lèi)，出版物印刷企業(yè)477家，專(zhuān)項(xiàng)印刷企業(yè)303家，包裝裝潢企業(yè)166家，其他印刷企業(yè)802家，可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈。 未來(lái)印刷企業(yè)應(yīng)向多業(yè)務(wù)的綜合性信息生產(chǎn)工廠方向發(fā)展，成為數(shù)據(jù)處理公司和數(shù)字印刷公司。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國(guó)印刷業(yè)得到了前所未有的高速發(fā)展，但與此同時(shí)，印刷業(yè)的發(fā)展盲目性趨勢(shì)也很明顯，印刷市場(chǎng)存在一定程度上的混亂，這說(shuō)明，我國(guó)印刷市場(chǎng)發(fā)育仍不成熟。在這種情況下，印刷市場(chǎng)必定出現(xiàn)嚴(yán)重的供過(guò)于求，從而導(dǎo)致印刷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，并有可能出現(xiàn)惡性化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。水性上光使得噴粉量降到最低程度，減少了噴粉的污染，而且使用過(guò)程所產(chǎn)生的廢料均可經(jīng)生物分解與再生回收，對(duì)自然環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生污染。企業(yè)按照國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定參加職工失業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷等保險(xiǎn)。概括地講：出口企業(yè)數(shù)量由少到多，出口創(chuàng)匯額度由小到大，出口產(chǎn)品水平由低到高，出口地域由窄范圍到廣范圍，出口產(chǎn)品品種由單一到多樣?，F(xiàn)有機(jī)器設(shè)備完善：02型雙面對(duì)開(kāi)膠印機(jī)三臺(tái)；08單面膠印機(jī)一臺(tái)；05雙色單面膠印機(jī)二臺(tái)；對(duì)開(kāi)曬版機(jī)二臺(tái)裁紙刀一臺(tái)；叉紙車(chē)二臺(tái)；業(yè)務(wù)用汽車(chē)三部；固定資產(chǎn)在700萬(wàn)元左右。 在這種組結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理或董事會(huì)能夠與各部門(mén)經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對(duì)公司的日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)?，F(xiàn)有廠房建筑面積2700 M2，其中生產(chǎn)車(chē)間800 M庫(kù)房810 M食堂家屬宿舍400 M辦公樓、職工用房700 M2。5. 營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)營(yíng)一流技