【正文】 第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn)加入WTO后，我國印刷設(shè)備及器材企業(yè)的主要經(jīng)營者思考最多、流動(dòng)最快、措施最強(qiáng)的一件大事，就是與國際接軌，以最快的速度融入全球經(jīng)濟(jì)和國際市場(chǎng)。介于我廠與國家體委和國家奧體委的長期合作關(guān)系，為了迎接奧運(yùn)會(huì)，為適應(yīng)這一廣大的市場(chǎng)需求，為了使我廠邁上更高的一層臺(tái)階，為國家創(chuàng)造更多的稅收，也為我廠今后能有更大的發(fā)展。**印刷廠年生產(chǎn)能力可達(dá)八萬余令紙，印刷色數(shù)可達(dá)25萬色令，年印刷總額可達(dá)600多萬元，利潤在22%左右；年利潤在人民幣150萬左右。第三部分 項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目背景某印刷廠從創(chuàng)立初始，核心創(chuàng)始人就明確了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)，進(jìn)行了明確的定位：人才定位：高技術(shù)，高素質(zhì)，高層次；目標(biāo)定位：創(chuàng)新一流技術(shù)，經(jīng)營一流產(chǎn)品，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。垂直層級(jí)管理限制了部門間的協(xié)作。這時(shí)企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細(xì)分市場(chǎng)定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。這時(shí)，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個(gè)員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。第二部分 企業(yè)管理層職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的中小型企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場(chǎng)細(xì)分和定位。員工統(tǒng)計(jì)情況如下表所示。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備：02型雙面對(duì)開膠印機(jī)三臺(tái)；08單面膠印機(jī)一臺(tái)；05雙色單面膠印機(jī)二臺(tái)；對(duì)開曬版機(jī)二臺(tái)裁紙刀一臺(tái)；叉紙車二臺(tái)；業(yè)務(wù)用汽車三部；固定資產(chǎn)在700萬元左右。在內(nèi)部財(cái)務(wù)管理上實(shí)行穩(wěn)健的資本運(yùn)營制度，按照相應(yīng)的規(guī)章制度加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格把關(guān)每筆開支。第一、二年還息，第三、四年還600萬本金及利息，第五年還清剩余本金、利息。7. 企業(yè)管理企業(yè)長期以來堅(jiān)持“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、企業(yè)第一”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)控、質(zhì)保體系，產(chǎn)品受到廣大客戶的贊譽(yù)。堅(jiān)持以客戶為中心，并通過提供更大的價(jià)值來保住顧客。多年來，**印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖掘開發(fā)某市潛力巨大的廣告市場(chǎng)。4. 行業(yè)及市場(chǎng)近年來，中國印刷業(yè)發(fā)展迅速，某作為中國的首都，是全國的政治文化中心，集中了全國40%以上的出版社，24%的期刊社，各種圖書、報(bào)刊出版的種類和林刷量占全國的20%—30%。不斷創(chuàng)新，開拓潛力市場(chǎng)，營造一流品牌，以品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。企業(yè)已完善了各項(xiàng)管理制度，保證企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)營，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。9. 財(cái)務(wù)分析**印刷廠現(xiàn)年生產(chǎn)能力為15—16萬色令，年印刷總額可達(dá)600萬左右，前3年的凈利潤分別為106萬元、141萬元和153萬元，利潤率平均為22%。第一部分 企業(yè)基本情況企業(yè)名稱：某印刷廠成立時(shí)間：1998年3月10日注冊(cè)地點(diǎn)：某市大興區(qū)注冊(cè)資本：人民幣100萬元經(jīng)營范圍：書刊印刷企業(yè)類型：股份合作制法人代表： 某印刷廠始建于1998年3月10日。二、企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)企業(yè)為股份合作制企業(yè)自然人的貨幣出資組建的有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金100萬元人民幣。設(shè)立專家委員會(huì)，對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)提供咨詢、出具專定意見，便于科學(xué)決策。表12企業(yè)員工專業(yè)構(gòu)成分類人數(shù)比例生產(chǎn)人員3663%技術(shù)人員916%財(cái)務(wù)人員35%銷售人員47%行政人員59%表13企業(yè)員工學(xué)歷統(tǒng)計(jì)表分類人數(shù)比例本科37%?？?4%大專以下4189%表14企業(yè)員工年齡統(tǒng)計(jì)表分類人數(shù)比例45歲以上715%45～35歲37%25～35歲1226%25歲以下2452%表15企業(yè)員工職稱統(tǒng)計(jì)表分類人數(shù)比例高級(jí)35%中級(jí)59%初級(jí)814%初級(jí)以下4272%五、企業(yè)業(yè)務(wù)范圍企業(yè)主要經(jīng)營各類出版社及廣告的印刷業(yè)務(wù)。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進(jìn)專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財(cái)務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運(yùn)營經(jīng)理等等。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助董事會(huì)針對(duì)操作層的中、長期決策進(jìn)行反饋。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個(gè)市場(chǎng)營銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場(chǎng)區(qū)域提供服務(wù)。非常典型的例子是，產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)需要包括市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準(zhǔn)確地把握客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價(jià)等一些列工作。行業(yè)定位：中國印刷產(chǎn)業(yè)主流市場(chǎng)——出版、廣告印刷市場(chǎng)；某印刷廠自1998年3月成立以來，發(fā)展?fàn)顩r良好，在大興西紅門金星莊租賃10畝廠房用地，自建廠房土地使用期三十年。二、項(xiàng)目實(shí)施必要性改革開放二十年來，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)高速發(fā)展，在技術(shù)上發(fā)生了革命性變化，印刷工業(yè)告別了鉛與火，廣泛應(yīng)用了激光照排，電子分色與掃描，計(jì)算機(jī)拼版，遠(yuǎn)程傳版，多色膠印印刷等先進(jìn)技術(shù)?，F(xiàn)在我們**印刷廠亟待解決的問題就是擴(kuò)建廠房，更新設(shè)備，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)。尤其是大中型企業(yè)，將出口工作和對(duì)外合作工作提到戰(zhàn)略高度來對(duì)待，作為企業(yè)再發(fā)展的重要增長點(diǎn)來籌劃。 幾年來，印機(jī)企業(yè)產(chǎn)品出口工作有起色、見成效。 新臺(tái)階，取得了令人鼓舞的長足進(jìn)步。為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展速度，企業(yè)必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭能力，使我廠印刷技術(shù)再邁上一個(gè)新臺(tái)階。二、生產(chǎn)能力某印刷廠的現(xiàn)有年生產(chǎn)能力為15—16萬色令，年印刷總額可達(dá)600萬左右，前3年的凈利潤分別為106萬元、141萬元和153萬元，利潤率平均為22%。職工享受國家規(guī)定的節(jié)假日，職工必須嚴(yán)格遵守本企業(yè)的規(guī)定和勞動(dòng)紀(jì)律。環(huán)保是我們所關(guān)注的重點(diǎn)， 印刷企業(yè)的污染狀況十分嚴(yán)峻?！　…h(huán)保型油墨　　油墨是印刷污染的主要來源之一。此外，它還可以減少印刷表面殘留的毒性，而且清洗印刷設(shè)備方便。并且，覆膜處理後的紙制品一般造紙廠家都無法直接回收利用，需要人工分離後再進(jìn)行處理，若直接廢棄就會(huì)造成新的白色污染。通過安裝相應(yīng)的裝置進(jìn)行治理。其中，尤其值得一提的是，非紙媒體的蓬勃發(fā)展，必將對(duì)以紙為媒介的傳統(tǒng)媒體造成嚴(yán)重沖擊。同時(shí)，新興的按需印刷、個(gè)性化印刷市場(chǎng)正在形成，印刷品生產(chǎn)將趨向短版Short Runlength化。印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將進(jìn)一步壯大。 印刷業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭將更加激烈。這種不適應(yīng)，集中表現(xiàn)在：國有印刷企業(yè)冗員過多，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下；印刷業(yè)中低檔單色生產(chǎn)能力過剩，高檔多色生產(chǎn)能力不足；部分印刷企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營觀念淡薄，管理不規(guī)范。因此，非紙媒體與傳統(tǒng)的紙質(zhì)印刷媒體將會(huì)同時(shí)并存，互為補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)多種媒體的大聯(lián)合。印刷技術(shù)和裝備領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一場(chǎng)新革命。 我國印刷業(yè)將繼續(xù)實(shí)行特種行業(yè)管理。適應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢(shì)和我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，必須積極推進(jìn)印刷業(yè)的體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，努力走出一條以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)為支撐的跨越式發(fā)展新路子。 從我國的情況看，數(shù)字化印刷剛剛起步，與世界印刷業(yè)發(fā)展水平相差很遠(yuǎn)，印刷業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化程度與世界發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距。當(dāng)然，提出這一發(fā)展方向，只是為印刷企業(yè)的未來走向做一前瞻性的預(yù)測(cè)，事實(shí)上，從我國實(shí)際國情出發(fā)，傳統(tǒng)印刷的發(fā)展空間應(yīng)該仍很樂觀。今后，印刷企業(yè)的發(fā)展要更加關(guān)注企業(yè)的科學(xué)管理，向管理要效益，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭力。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善和我國經(jīng)濟(jì)逐步走向世界，我國印刷業(yè)與國外的經(jīng)濟(jì)合作也將密切起來。印刷業(yè)在首都政治、文化、經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，它擔(dān)負(fù)著黨和國家主要報(bào)刊、圖書的印刷，為貫徹黨和國家政策方針，對(duì)推動(dòng)社會(huì)主義政治經(jīng)濟(jì)建設(shè)起著重要作用。但與此同時(shí)，真正視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，不斷進(jìn)行技術(shù)改造和重視引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的企業(yè)，在激烈的競(jìng)爭之中一直穩(wěn)步發(fā)展。就這樣的簡單概念來講，印刷業(yè)的經(jīng)營發(fā)展的主題探討可以概略分為下列三個(gè)層面：一、環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)。由于網(wǎng)際網(wǎng)路的蓬勃發(fā)展，連帶使得整個(gè)印刷工作流程都將系統(tǒng)建立與應(yīng)用在網(wǎng)際網(wǎng)路的平臺(tái)上?？椭苹?、個(gè)人化因?yàn)樾枨罅可僭偌由媳仨氁磿r(shí)服務(wù)，所以更加使得數(shù)位印刷得以被重視，而檔案規(guī)格化、作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)位資料應(yīng)用多元化、資料庫管理與應(yīng)用，這些都是印刷業(yè)在推動(dòng)數(shù)位印刷時(shí)所產(chǎn)出的沖擊。第七部分 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析一、經(jīng)營管理優(yōu)勢(shì)多年來**印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社、稅務(wù)出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)份額。他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī)遇。二、市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)除了**印刷廠眾多的客戶群體外，我們的關(guān)聯(lián)企業(yè)同樣也是我們企業(yè)獲得市場(chǎng)份額的有力支持。（3） 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：白沙煙、奧醇酒、CECT手機(jī)、隨身學(xué)等。隨著2008年的臨近，某市將圍繞奧運(yùn)進(jìn)行大量的實(shí)質(zhì)性的運(yùn)作，其中宣傳工作將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這將給我們帶來無限的商機(jī)。另我們的友鄰單位“中國足協(xié)”每年僅在中國聯(lián)賽上的印刷投入都在幾百萬元。速霸CD102憑借其高效性和高靈活性實(shí)現(xiàn)最高生產(chǎn)率。這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)匯集到一起就意味著該印刷機(jī)具備更強(qiáng)的容納能力，可以承印更多的活件，同時(shí)也具備更大的靈活性，以適應(yīng)客戶的需要。他的提出有著扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，是可行的，也是必須要做到的。企業(yè)在這一過程中經(jīng)歷了三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，以及市場(chǎng)定位。當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭的時(shí)代。不斷得為企業(yè)的