【正文】 圖某頤之海餐飲有限公司（品牌大連海鮮餃子城）某頤之海餐飲有限公司位于某崇文區(qū)龍?zhí)逗惶?，比鄰中國足協(xié)及國家體委訓(xùn)練中心，多年來憑借良好的信譽(yù)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與國家體委各部門及奧組委建立了良好的伙伴關(guān)系。與“中國電影集團(tuán)公司”發(fā)行公司以及新成立的“中國華夏電影發(fā)行公司”都有多年合作關(guān)系，中影公司與華夏電影發(fā)行公司是我國唯一由引進(jìn)海外電影大片的進(jìn)口權(quán)的公司，海外電影的引進(jìn)發(fā)行大多采用電影院線票房分成的國際慣例發(fā)行方法，大量的宣傳投入是提升票房的主要途徑，主要宣傳形式為海報(bào)印刷以及媒體宣傳，以往進(jìn)口影片的宣傳投入都在百萬以上，隨著電影市場競爭的日趨激烈，其廣告宣傳的投入也在不斷上升，現(xiàn)有些國產(chǎn)影片的廣告宣傳投入也在百萬以上。第八部分 營銷方案一、營銷策略 經(jīng)營目標(biāo)高定位策略企業(yè)的目標(biāo)定位：經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。 知名品牌策略這是企業(yè)一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來，企業(yè)一直不間斷地運(yùn)用這一戰(zhàn)略，理念是：營造一流品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場，用市場提升品牌。就大多數(shù)產(chǎn)品而言，沒用過的潛在顧客往往為數(shù)眾多，積極地進(jìn)行市場拓展，擴(kuò)大使用者隊(duì)伍，則企業(yè)會(huì)獲益匪淺。在價(jià)格定位上根據(jù)市場的發(fā)展，根據(jù)市場的規(guī)律，采取協(xié)議定價(jià)，實(shí)行薄利多銷的原則。主要從以下幾個(gè)方面入手：（1） 利用現(xiàn)代科技手段促銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進(jìn)行促銷。今天的員工們?nèi)匀黄谕挥懈偁幜Σ⑴c業(yè)績緊密相聯(lián)的薪酬。周轉(zhuǎn)速度越快，表明企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營環(huán)節(jié)的速度越快，那么其形成收入和利潤的周期就越短，經(jīng)營效率自然就越高。另外是獲準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目必須得到當(dāng)?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過復(fù)雜的審批程序，花費(fèi)相當(dāng)長的時(shí)間，如果不能及時(shí)得到政府的批準(zhǔn)，就會(huì)使整個(gè)項(xiàng)目無法按計(jì)劃進(jìn)行，造成拖延。四、市場風(fēng)險(xiǎn)：在信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會(huì)，國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場的不確定性，能否把握市場脈搏，搶占市場先機(jī)并如期占領(lǐng)市場份額。一個(gè)成功的企業(yè)的背后必然有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。能否按計(jì)劃獲得發(fā)展資金及計(jì)劃得到有關(guān)管理部門的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。三、市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：針對市場開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，建立一套完整的生產(chǎn)信息反饋體系，制定合理和產(chǎn)品銷售價(jià)格，加快新產(chǎn)品的開發(fā)速度，實(shí)行創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開發(fā)市場的資本投入。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工管理制度》、《會(huì)計(jì)出納管理制度》、《資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)管理制度》、《賬款票據(jù)管理制度》、《經(jīng)營計(jì)劃管理制度》、《采購管理制度》、《生產(chǎn)管理制度》、《安全總務(wù)管理制度》、《倉儲管理制度》、《行政事務(wù)管理制度》、《文書檔案管理制度》等17項(xiàng)規(guī)章制度。資金主要投向如下表：表17海德堡機(jī)器型號開數(shù)印刷面積走紙尺寸金額CP2000對開1000mm*700mm1020mm*720mm800萬元（不含稅）SM74四開700mm*500mm740mm*520mm500萬元（不含稅）德國天馬8623曬板機(jī)20萬元（含稅）波拉刀115型號50萬元（含稅）流動(dòng)資金500萬元第十二部分 結(jié)論我廠在多年的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中擁有穩(wěn)定的客戶群體，可以預(yù)見通過新型設(shè)備的引進(jìn)，印刷業(yè)務(wù)量將會(huì)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上大幅攀升。而面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查和分析論證，充分利用企業(yè)資源，制定了切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃。進(jìn)一步優(yōu)化管理體系，加臺知識管理、質(zhì)量管理、效績管理和預(yù)算管理，對企業(yè)各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。二、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對策：本行業(yè)是國家嚴(yán)格審批的行業(yè)，新的競爭者進(jìn)入的可能性極小。特別資源對一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要，資源缺乏會(huì)使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。由于經(jīng)營者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營問題，如原材料供給中斷，設(shè)備安裝、使用不合理，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，管理混亂等等。三、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：是否會(huì)淘汰，周期我長，會(huì)不會(huì)因給人類和社會(huì)帶來危害而搬遷、索賠、起訴等，大西北地區(qū)的化工行業(yè)、飼料行業(yè)及植樹造林業(yè)是國家積極扶持和鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)，近年來，隨羊改革開放的不斷深入，外資企業(yè)先后進(jìn)入白銀市西區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和中國科學(xué)院白銀高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，這些企業(yè)的進(jìn)入，加強(qiáng)了該行業(yè)競爭態(tài)勢，也給本公司的經(jīng)營帶來沖擊。新設(shè)備的技術(shù)性顯著提高，材料消耗會(huì)相對下降，因此利潤水平會(huì)有較大幅度的提高，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到30%—35%，年銷售收入達(dá)到1800萬元。一般來說，企業(yè)應(yīng)該以流動(dòng)資產(chǎn)償還流動(dòng)負(fù)債，而不應(yīng)靠變賣長期資產(chǎn)，所以用流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的數(shù)量關(guān)系來衡量短期償債能力。（2）聘用高級營銷人才建立合理完善的激勵(lì)制度與業(yè)績掛鉤并隨市場調(diào)整的薪酬。幾年來的實(shí)踐證明，企業(yè)從傳統(tǒng)的“經(jīng)營產(chǎn)品”走上了現(xiàn)代的“營銷網(wǎng)絡(luò)”的軌道，經(jīng)營理念和經(jīng)營方式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。市場占有率實(shí)際上是各競爭者力量平衡的結(jié)果，要保持支配地位，必須不斷地地去爭取，不斷進(jìn)行抗?fàn)帲怨槭?。不斷得為企業(yè)的產(chǎn)品尋找新用戶、開發(fā)創(chuàng)新出新產(chǎn)品、新用途并擴(kuò)大使用量，保護(hù)市場占有率，以此獲取更大的效益。企業(yè)在這一過程中經(jīng)歷了三個(gè)步驟：市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，以及市場定位。這兩個(gè)優(yōu)勢匯集到一起就意味著該印刷機(jī)具備更強(qiáng)的容納能力，可以承印更多的活件，同時(shí)也具備更大的靈活性，以適應(yīng)客戶的需要。另我們的友鄰單位“中國足協(xié)”每年僅在中國聯(lián)賽上的印刷投入都在幾百萬元。（3） 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：白沙煙、奧醇酒、CECT手機(jī)、隨身學(xué)等。他們作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī)遇。客制化、個(gè)人化因?yàn)樾枨罅可僭偌由媳仨氁磿r(shí)服務(wù)，所以更加使得數(shù)位印刷得以被重視，而檔案規(guī)格化、作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)位資料應(yīng)用多元化、資料庫管理與應(yīng)用，這些都是印刷業(yè)在推動(dòng)數(shù)位印刷時(shí)所產(chǎn)出的沖擊。就這樣的簡單概念來講，印刷業(yè)的經(jīng)營發(fā)展的主題探討可以概略分為下列三個(gè)層面：一、環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)。印刷業(yè)在首都政治、文化、經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，它擔(dān)負(fù)著黨和國家主要報(bào)刊、圖書的印刷，為貫徹黨和國家政策方針，對推動(dòng)社會(huì)主義政治經(jīng)濟(jì)建設(shè)起著重要作用。今后，印刷企業(yè)的發(fā)展要更加關(guān)注企業(yè)的科學(xué)管理，向管理要效益，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)而提高企業(yè)的市場競爭力。從我國的情況看，數(shù)字化印刷剛剛起步，與世界印刷業(yè)發(fā)展水平相差很遠(yuǎn)，印刷業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化程度與世界發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距。適應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢和我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢，必須積極推進(jìn)印刷業(yè)的體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，努力走出一條以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級為支撐的跨越式發(fā)展新路子。 我國印刷業(yè)將繼續(xù)實(shí)行特種行業(yè)管理。因此，非紙媒體與傳統(tǒng)的紙質(zhì)印刷媒體將會(huì)同時(shí)并存，互為補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)多種媒體的大聯(lián)合。這種不適應(yīng)，集中表現(xiàn)在：國有印刷企業(yè)冗員過多，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下；印刷業(yè)中低檔單色生產(chǎn)能力過剩，高檔多色生產(chǎn)能力不足；部分印刷企業(yè)現(xiàn)代經(jīng)營觀念淡薄，管理不規(guī)范。 印刷業(yè)市場競爭將更加激烈。同時(shí)，新興的按需印刷、個(gè)性化印刷市場正在形成，印刷品生產(chǎn)將趨向短版Short Runlength化。其中，尤其值得一提的是，非紙媒體的蓬勃發(fā)展，必將對以紙為媒介的傳統(tǒng)媒體造成嚴(yán)重沖擊。并且，覆膜處理後的紙制品一般造紙廠家都無法直接回收利用，需要人工分離後再進(jìn)行處理，若直接廢棄就會(huì)造成新的白色污染?！　…h(huán)保型油墨　　油墨是印刷污染的主要來源之一。職工享受國家規(guī)定的節(jié)假日，職工必須嚴(yán)格遵守本企業(yè)的規(guī)定和勞動(dòng)紀(jì)律。為了適應(yīng)市場的發(fā)展速度，企業(yè)必須以市場需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，依靠科技進(jìn)步和科學(xué)管理，提高水平和質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，不斷提高市場競爭能力，使我廠印刷技術(shù)再邁上一個(gè)新臺階。 幾年來，印機(jī)企業(yè)產(chǎn)品出口工作有起色、見成效?，F(xiàn)在我們**印刷廠亟待解決的問題就是擴(kuò)建廠房，更新設(shè)備，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)。行業(yè)定位：中國印刷產(chǎn)業(yè)主流市場——出版、廣告印刷市場；某印刷廠自1998年3月成立以來，發(fā)展?fàn)顩r良好，在大興西紅門金星莊租賃10畝廠房用地，自建廠房土地使用期三十年。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個(gè)市場營銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進(jìn)專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財(cái)務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運(yùn)營經(jīng)理等等。設(shè)立專家委員會(huì)，對技術(shù)、市場提供咨詢、出具專定意見，便于科學(xué)決策。第一部分 企業(yè)基本情況企業(yè)名稱：某印刷廠成立時(shí)間：1998年3月10日注冊地點(diǎn)：某市大興區(qū)注冊資本：人民幣100萬元經(jīng)營范圍：書刊印刷企業(yè)類型：股份合作制法人代表： 某印刷廠始建于1998年3月10日。企業(yè)已完善了各項(xiàng)管理制度，保證企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)營，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。4. 行業(yè)及市場近年來，中國印刷業(yè)發(fā)展迅速，某作為中國的首都，是全國的政治文化中心，集中了全國40%以上的出版社，24%的期刊社，各種圖書、報(bào)刊出版的種類和林刷量占全國的20%—30%。堅(jiān)持以客戶為中心，并通過提供更大的價(jià)值來保住顧客。第一、二年還息，第三、四年還600萬本金及利息，第五年還清剩余本金、利息。現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備：02型雙面對開膠印機(jī)三臺；08單面膠印機(jī)一臺；05雙色單面膠印機(jī)二臺；對開曬版機(jī)二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業(yè)務(wù)用汽車三部；固定資產(chǎn)在700萬元左右。員工統(tǒng)計(jì)情況如下表所示。這時(shí)，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個(gè)員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。**印刷廠年生產(chǎn)能力可達(dá)八萬余令紙，印刷色數(shù)可達(dá)25萬色令，年印刷總額可達(dá)600多萬元，利潤在22%左右；年利潤在人民幣150萬左右。