【正文】 權(quán)等 ） （ 6） 在銀行資金支持有優(yōu)惠措施 （ 7） 稅收等有優(yōu)惠政策 （ 如增值稅地方留成部分返還 、 所得稅地 方留成部分返還等 ） 有相對(duì)集中的化工生產(chǎn)基地 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 第一批生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)展規(guī)劃 浙江衢州 、 龍游 江西上饒 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 上海和杭州窗口 在上海和杭州設(shè)立窗口的理由是：上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心 ， 亞洲的金融和貿(mào)易中心 ， 中國(guó)的發(fā)展重心已轉(zhuǎn)移到了以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲地區(qū) ， 全球 500大有將近一半的公司在上海設(shè)立窗口或區(qū)域總部 ， 是我國(guó)除北京外高校和科研機(jī)構(gòu)最集中的城市 。 強(qiáng)生公司在它開(kāi)始銷售嬰兒爽身粉時(shí)，并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的經(jīng)歷；馬里奧特公司在涉足飯店業(yè)務(wù)時(shí)，也并沒(méi)有這方面的經(jīng)歷；惠普公司在 60年代推出第一批計(jì)算機(jī)產(chǎn)品時(shí)，它也并沒(méi)有計(jì)算機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；迪斯尼公司在創(chuàng)建迪斯尼樂(lè)園的時(shí)候，對(duì)主題公園也是一無(wú)所知；波音公司創(chuàng)始人波音先生原先只是一個(gè)小木材商，若是都按照原先熟悉的行業(yè)來(lái)發(fā)展的話，就沒(méi)有今天雄霸天空的波音公司了。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 育草紙 .育草紙主要用于工廠化草苗培育生產(chǎn) ， 在紙上撒種覆土 ， 成苗后可整 卷運(yùn)輸 ， 移植栽培 ， 是環(huán)保綠化產(chǎn)業(yè)的主要原材料 ， 市場(chǎng)前景良好 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 今后特種紙將向著以下三個(gè)方面發(fā)展： (1) 提供可循環(huán)再利用或者可生物降解的功能性材料； (2) 提供具有環(huán)保功能的功能性材料； (3) 開(kāi)發(fā)生命周期更長(zhǎng)的功能性材料 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 二、凱恩中長(zhǎng)期定量經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 從 2022年到 2022年 銷售額從 2億元增長(zhǎng)到 5億元 ， 年均增長(zhǎng) 36 %。 前 15年我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的大發(fā)展已容納了 1． 1億農(nóng)村勞動(dòng)力 ， 另有 0． 4億農(nóng)村勞動(dòng)力常年在城市務(wù)工 。 (5)隨著加入 WTO， 中國(guó)將進(jìn)入重大的變革實(shí)現(xiàn)期 ， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)化 、 國(guó)際化的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn) 。 近期就很難派出足夠的經(jīng)理人員外地 。 市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì) 凱恩在特種紙方面已形成了較為齊全的產(chǎn)品系列 ， 綜合市場(chǎng)占有率已達(dá)到了很高的比例 ， 某些產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到 60％ 以上甚至 100％ ， 形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì) ， 使得一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步 ， 不敢輕易進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng) 。 這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的 。 激勵(lì)機(jī)制缺陷 一方面 ， 企業(yè)文化精神理念的滲透和共鳴機(jī)制尚未形成 ， 從而利用企業(yè)文化激勵(lì)的義聚機(jī)制尚未達(dá)到應(yīng)有的狀態(tài)；另一方面 ，新引入的人才由于各有不同期望 ， 利用利益分配激勵(lì)的 “ 利聚 ”機(jī)制尚未達(dá)到最佳狀態(tài) 。 (11)21世紀(jì)最初幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總的趨勢(shì)是比較平淡，難以形成大的熱點(diǎn)，形成一個(gè) “ 消費(fèi)斷面 ” 。 通過(guò)全體凱恩人的共同創(chuàng)造 ， 共同培育卓越的凱恩集團(tuán) ， 共同實(shí)現(xiàn)偉大事業(yè)的追求 ， 共享卓越凱恩的榮耀 ， 共同體現(xiàn)人生之價(jià)值 ， 共同享受美好的人生 。另外，我們要充分利用和培育我們的資源優(yōu)勢(shì)，抓住我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)還有至少 30年的高速發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展我們的房地產(chǎn)業(yè)。 “和紙”是日本造紙工業(yè)界開(kāi)發(fā)出的一種定量低，干濕強(qiáng)度高，拉伸 率較大，可分切成窄幅盤紙的特種紙。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 房地產(chǎn)業(yè)的三種發(fā)展模式 ? 投資開(kāi)發(fā)＋營(yíng)銷＋建筑縱向發(fā)展模式 ? 投資開(kāi)發(fā)＋營(yíng)銷模式：建筑外包 ? 投資建設(shè)＋建筑：營(yíng)銷外包 凱恩房地產(chǎn)的發(fā)展模式將在“投資開(kāi)發(fā)＋營(yíng)銷＋建筑”縱向發(fā)展模式基礎(chǔ)上根據(jù)實(shí)際情況對(duì)部分項(xiàng)目也可以采取建筑外包或營(yíng)銷外包的方式，也可能是混合發(fā)展模式。凱恩涉足金融業(yè)可選擇以下的一些領(lǐng)域：金融衍生工具，民營(yíng)銀行，投資銀行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資，投資基金等。假若我們加強(qiáng)了內(nèi)部能力，并抓住了外部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那么很可能獲得超常規(guī)的發(fā)展企業(yè)的規(guī)模超過(guò) 30億的可能性也是存在的。 到 2022年 ， 子公司投入到孫公司的資本為 億元；子公司自身的營(yíng)運(yùn)資金為 億元 。 ， 使凱恩集團(tuán)能象一架精密的時(shí)鐘一樣運(yùn)轉(zhuǎn)自如 。 e、 設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷組織和周密的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) ， 加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和銷售渠道管理 。 歷史傳統(tǒng)中形成的一些優(yōu)秀的企業(yè)文化成分已經(jīng)初步地在 《 凱恩大綱 》 中得到挖掘和升華 ， 但尚未形成強(qiáng)大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機(jī)制 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 薪酬模式框架設(shè)計(jì)如下 （ 1） 年收入 =月收入之和 +年終獎(jiǎng) 月收入 =實(shí)得崗位工資＋技能工資 +保險(xiǎn)等福利 實(shí)得崗位工資 =崗位工資 月度考核系數(shù) （ 2） 崗位工資通過(guò)崗位評(píng)價(jià)等綜合評(píng)價(jià)確定 （ 3） 月度考核通過(guò)公共考核和崗位業(yè)績(jī)考核綜合因素確定 （ 4） 年終獎(jiǎng)主要依效益和個(gè)人貢獻(xiàn)確定 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 考核評(píng)價(jià)體系框架設(shè)計(jì)如下 （ 1） 把考核和評(píng)價(jià)分開(kāi)：評(píng)價(jià)是評(píng)定某員工適合于什么崗位及該崗位的工資級(jí)檔；考核是評(píng)定某員工在其任職崗位上的表現(xiàn)和職責(zé)履行程度 。 包括薪酬激勵(lì) 、 期權(quán)和股權(quán)激勵(lì) 、 職級(jí)升遷激勵(lì) 、 理念共鳴激勵(lì) 、 企業(yè)目標(biāo)和共同愿景激勵(lì) 、 企業(yè)形象激勵(lì) 、企業(yè)氛圍激勵(lì) 、 發(fā)展機(jī)會(huì)激勵(lì)等等 。 作為公司資本經(jīng)營(yíng)的實(shí)施部門 ， 實(shí)施公司股票上市 、 收購(gòu)兼并等戰(zhàn)略 。 在本規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃基礎(chǔ)上 ， 我們尚需對(duì)規(guī)劃中的產(chǎn)業(yè)范圍作深入的跟蹤觀察 ， 周密調(diào)查 ， 作好項(xiàng)目規(guī)劃 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD （一）組織結(jié)構(gòu)重組的基本思路和組織框架 凱恩已進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式 ， 與這種經(jīng)營(yíng)模式相適應(yīng) ， 我們引入國(guó)際上行之有效的 M型集團(tuán)化管理模式 ， 經(jīng)改造 ， 形成凱恩特色的管理模式 ， 即： 凱恩管理模式 =改進(jìn)的 M型管理模式 特此需對(duì)現(xiàn)有的治理機(jī)制和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改組。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 子公司層面 母公司以 50%的比例將資產(chǎn)投入到子公司 ， 到 2022年 ， 母公司投入到子公司的資本約為 億元；母公司自身營(yíng)運(yùn)資金為約為 億元 。這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模需要大量的資本和資金支撐。參股投資只是為了獲取投資收益，并不參與該企業(yè)或行業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)管理。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 最近幾年我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)每年都以高于 GDP二倍的速度增長(zhǎng) ， 而且這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)至少還可以維持 30年 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 高透氣度嘴棒成型紙 .高透氣度嘴棒成型紙是煙草行業(yè)煙嘴棒成型紙的升級(jí)換代產(chǎn)品 ， 該產(chǎn) 品與激光打孔水松紙配套使用 ， 可有效降低香煙的焦油含量 ， 從 17mg降至 12mg以下 ， 高透氣度嘴棒成型紙是國(guó)家煙草行業(yè) “ 降焦工程 ” 技術(shù)發(fā)展的 重要組成部分 。 區(qū)域擴(kuò)張：形成以遂昌基地為核心 、 上海和杭州為窗口 、 多個(gè)生產(chǎn)基地并存的區(qū)域格局 體系完善：主要要完善組織體系 、 營(yíng)銷體系 、 資本經(jīng)營(yíng)體系 、 信息管理體系 、 人力資源體系和企業(yè)文化體系等 機(jī)制優(yōu)化：主要要完善和優(yōu)化產(chǎn)權(quán)機(jī)制、治理機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制和立體性的激勵(lì)機(jī)制 能力培育：主要要培育核心業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力 、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 、 市場(chǎng)營(yíng)銷和拓展能力 、 資本經(jīng)營(yíng)能力和全方位的經(jīng)營(yíng)能力 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 四、產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略 （ 一 ） 基本產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 以特種紙和特種電池為主業(yè) ， 關(guān)注未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) ， 孵化 “ 意外 ”產(chǎn)業(yè) 。 以上的機(jī)遇（或挑戰(zhàn)）有待于我們加強(qiáng)內(nèi)功修煉，培育接收（或規(guī)避）機(jī)遇（或威脅）的能力，才能抓住（或規(guī)避）機(jī)遇（或威脅）。 國(guó)家已把這五大產(chǎn)業(yè)正式確定為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè) 。 這樣公司的深層次工作往往難以推進(jìn) 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 二、劣勢(shì) 產(chǎn)品市場(chǎng)容量局限 目前凱恩靠產(chǎn)品的系列化多樣化取勝 ， 但每個(gè)產(chǎn)品都未能形成很大的規(guī)模 ， 盡管大部分產(chǎn)品具有很高的市場(chǎng)占有率 ， 但 2022年的所有產(chǎn)品銷售額仍僅為 2億元 ， 說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有限 ， 這對(duì)于追求公司規(guī)模 、 實(shí)現(xiàn)企業(yè)家遠(yuǎn)大抱負(fù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不利因素 。 這在目前的工業(yè)企業(yè)里是不多見(jiàn)的 。 (4)面臨新的發(fā)展階段 ， 原先的崗位設(shè)置和崗位說(shuō)明書已不適應(yīng) ， 導(dǎo)致員工對(duì)應(yīng)該做的工作并不十分清楚 ， 主要依靠一種慣性和責(zé)任心在開(kāi)展工作 。 據(jù)專家預(yù)測(cè) ， 我國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 7－ 8％ 的增長(zhǎng)速度至少可以持續(xù) 30年 。同時(shí) ， 隨著我國(guó)開(kāi)發(fā)大西部逐漸成為氣候 ， 西部將潛伏大的商機(jī) 。 2022年銷售利潤(rùn)率以 20%計(jì) ， 低于 2022年 ， 2022年銷售利潤(rùn)率繼續(xù)降低 。 燈罩紙 .燈罩紙主要用于燈飾行業(yè) ， 生產(chǎn)中高檔燈飾的燈罩材料 ，紙質(zhì)有多品 種產(chǎn)品 ， 最高檔的有進(jìn)口仿羊皮紙 ， 紙面上有模擬的血絲 、 皺折 、 厚薄不 一的皮質(zhì)感；中檔紙具有絲綢質(zhì)和粗細(xì)麻質(zhì)感 ， 還有些手工抄造的紙中添 加了花 、 葉子等 。 吸塵器套袋紙可在小型紙機(jī)上改造生產(chǎn) ， 原紙可自行加工制袋 ， 通過(guò) 外貿(mào)部門牽線 ， 隨吸塵器品牌由專業(yè)供貨商出口 。 戰(zhàn)略投資是為了進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或區(qū)域，通過(guò)投資，參與被投資企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，積累該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，最后可以通過(guò)控股該企業(yè)或另行投資而真正進(jìn)入該行業(yè)。 作為一家明星企業(yè) ， 我們更不應(yīng)該置這樣一個(gè)千載難逢的機(jī)遇不顧 。 每年產(chǎn)生利潤(rùn)僅以一半分紅 ， 剩下一半投入繼續(xù)發(fā)展 ， 即到2022年凱恩的凈資產(chǎn)為 億元 。凱恩融資渠道和手段見(jiàn)圖 4： 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 圖 4：凱恩融資渠道和手段： 利潤(rùn)再投入 各種積累 內(nèi)部籌資 折舊基金 內(nèi)部集資 內(nèi)部拆借 吸收外來(lái)股權(quán)投資 籌資渠道 發(fā)行股票 公司債券 信托籌資（投資基金等） 銀行貸款 外部籌資 租賃融資 預(yù)收貨款 商業(yè)信用（商業(yè)票據(jù)） 延期付款 國(guó)際債券 國(guó)際租賃 出口信貸 利用外資 國(guó)際貸款 項(xiàng)目融資 海外募股及上市 直接投資 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 六、體系完善規(guī)劃 當(dāng)今凱恩主要需要完善組織體系、戰(zhàn)略管理體系、營(yíng)銷體系、資本經(jīng)營(yíng)體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等。 今后，凱恩的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域都要進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)，凱恩人的追求應(yīng)該升華，我們更應(yīng)適應(yīng)環(huán)境的變化建立起全員營(yíng)銷的市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷理念，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征制定營(yíng)銷策略。 應(yīng)盡快完成 “ 特種紙 ” 、 “ 功能紙 ” 、 “ 電容電解紙 ” 等關(guān)鍵詞的鏈接，否則將失去很多客戶資源。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD (二 )、建立 “ 義聚 ” ＋ “ 利聚 ” 的立體激勵(lì)機(jī)制 卓越的凱恩有待于組織中激勵(lì)