【正文】 領域既可作為支持主業(yè)發(fā)展的工具，又可作為一個支柱產業(yè)來發(fā)展。這種方式也可用于我們現有業(yè)務的區(qū)域擴張。一個公司的主業(yè)需要長期扶植，但一個具有很強經營能力的公司同樣不能置這個處在高速發(fā)展期的國度存在的眾多機會視而不見，涉足投資業(yè)主要是為了抓住主業(yè)以外的獲利機會，并且通過投資探路積累經驗，飼機進入高附加值產業(yè)。 現在的市場是一個快速變化的市場，任何一個最精妙的戰(zhàn)略規(guī)劃都不可能把一個公司未來的產業(yè)和業(yè)務都規(guī)劃好，然后一成不變的按這樣的規(guī)劃亦步亦趨。 ※ 兼并具有相應資質和土地儲備的房地產公司。 凱恩的電池產業(yè)發(fā)展定位是：以 NiH和鋰電池中的二次電池為主攻領域 ， 在應用上目前以電動工具 、 航模 、玩具等領域為主 ， 以后逐漸進入筆記本電腦和手機等電池領域 。 吸塵器套袋紙 . 吸塵器套袋紙用吸塵器收集灰塵 ， 是一種一次性使用紙 ， 在歐美及發(fā) 達國家消耗量較大 。 經陜西省紙張產品質量監(jiān)督檢驗站檢測，該紙具有定量低、強度大， 濕強度高，勻度好，彈性合適，是一種非常適合于加工生產特殊要求的原 材料紙。 出口“和紙”。 燈罩紙的抄造技術主要是依靠原料配比、抄造工藝、增加強度，甚至 增加阻燃性能等技術手段，經開發(fā)研究其變化可能更加豐富，產品需造紙 和藝術相結合，有可能產生一種多品種小批量藝術特種紙大類。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 在特種紙行業(yè)，除繼續(xù)發(fā)展電容電解紙、濾紙、膠帶原紙、耐磨紙等產品外，新領域的進入有以下幾種產品可供選擇： 彩色紙繩紙 . 彩色紙繩紙主要用于生產彩色紙繩 ， 編織出口用工藝提籃 、 工藝帽等 手工工藝品 ， 取代玉米芯皮搓繩 ， 具有效率高 ， 產品質量穩(wěn)定 ， 工業(yè)化水 平高的特點 ， 產品售價為 13000元／噸左右 ， 造紙企業(yè)可采用 1092mm圓網 紙機改造生產 。 凱恩目前在特種紙行業(yè)進入的領域僅僅是電解電容紙、濾紙、卷煙紙等少數幾個領域。我們的主業(yè)將在這二大相關領域中拓展。 各階段數量目標如下表所示（表 1） 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 表 1 凱恩數量目標 年份 指標 2022 2022 2022 銷售額 （ 億元 ） 2 5 18 利 潤 （ 億元 ） 1 3 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 區(qū)域擴張 體系完善 三、凱恩基本戰(zhàn)略 根據凱恩的目標定位和 SWOT分析，提出凱恩的基本戰(zhàn)略定位如下： 圖 1：凱恩基本戰(zhàn)略定位 凱恩 基本戰(zhàn)略 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩基本戰(zhàn)略 產業(yè)拓展：以特紙 、 特種電池核心技術為基礎 ， 運用投資和貿易探路方式 ， 利用資金 、 地域 、 影響力等優(yōu)勢 ， 向相關領域拓展 ，形成特種紙 、 特種電池 、 房地產 、 旅游等多個產業(yè)相互支撐的產業(yè)格局 。 從 2022年到 2022年 銷售額從 5億元增長到 18億元 ， 年均增長 30 %。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 區(qū)域發(fā)展目標定位： 立足遂昌 、 面向全國 、 走向世界 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 一、凱恩遠景目標 遠景目標描述： 通過一代凱恩人的共同努力 ， 把凱恩集團打造成為特種紙和高性能電池等領域世界知名 、 國內領先的集團公司 。 （ 15） 醫(yī)藥 、 農業(yè) 、 生化 、 高科技領域的快速發(fā)展帶來對我們相關產品的需求 。 （ 13） 我國開放的重點已從南方轉移到上海 ， 上海將逐步形成國際金融中心 。因此，今后若干年居民的長期儲蓄傾向極強，資金供給相對充裕。 同時城鄉(xiāng)將形成以室內裝飾 、 養(yǎng)老教育保險 、 保健食飲品 、 通信 、 電子信息 、 旅游等商品和服務的較強勁需求 。 (8)在未來的經濟高速增長時期內 ， 機械 、 電子 、 化工 、 汽車 、 建筑業(yè)將成為國民經濟新支柱和新的增長點 ， 其平均增長速度將達到 10％ 以上 。 從改革開發(fā)以來的 1978年到 2022年 ， 我國的國內生產總值年均增長 %， 從 1990年到2022年 ， 國內生產總值年均增長 %。 (3)國際產業(yè)分工將日益明顯 ， 產業(yè)空心化和產業(yè)梯度轉移將掀起高潮 ， 美 、 日歐等發(fā)達國家及某些新興工業(yè)化國家產業(yè)高級化方興未艾 ， 把資金 、 勞動密集化產業(yè)大量轉移出來 ， 向知識和技術密集型產業(yè)轉化 。 他們往往帶著各種目標和期望 ， 這種目標和期望可能往往與公司的目標不一致 ， 于是會發(fā)生個人目標與集體目標的沖突也就不可避免了 ， 而這種期望各異的目標若得不到有效整合 ， 必將造成極大的傷害 。 (6)現有的各個部門普遍缺乏專業(yè)性 ， 職業(yè)經理隊伍的形成任重道遠 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 二、劣勢 管理體系和組織功能有待完善 ， 具體體現在： (1)下屬的經營實體逐漸增多 ， 面臨著總 、 分公司和母子公司管理的新課題； (2)公司的事業(yè)出現了跨區(qū)域發(fā)展 ， 面臨著跨區(qū)域管理的問題； (3)公司的發(fā)展已進入了第二次創(chuàng)業(yè)的新時期 ， 許多進一步發(fā)展的功能需要培育 。 職業(yè)經理人隊伍缺陷 同樣是地域的原因 ， 雖然管理層和技術人員在各專業(yè)領域都各有建樹 ， 但由于缺乏現代企業(yè)理念的熏陶和現代企業(yè)運行的訓練 ，全方位經營的職業(yè)經理層尚未形成 。 不象金華 、 溫州 、 臺州等周邊地區(qū) ， 有一批大企業(yè)和大企業(yè)家群體的相互溝通和相互示范 ， 麗水缺乏企業(yè)家氛圍 ， 使得凱恩及其創(chuàng)業(yè)者置身于 “ 高處不勝寒 ” 的境地 ， 也容易使員工缺乏危機感 。目前公司的負債率相當低，給未來的發(fā)展提供了較大的籌資空間。 政府支持優(yōu)勢 凱恩已成為遂昌乃至麗水的納稅大戶 ， 必然會得到政府多方面的政策支持 。2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 總報告 機 密 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 之一：集團組織與運行機制設計 附件 1：集團崗位描述 附件 2：集團管理體系和管理流程設計 附件 3：子公司組織優(yōu)化設計 之二：薪酬和考核評價體系設計 附件 1：崗位評價辦法 附件 2：各類人員考核表 附件 3：計劃目標分解考核法 附件 4：總經理分配及考核方案 之三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報告 附件 1：特紙和特種電池行業(yè)調研報告 附件 2：房地產行業(yè)調研報告 附件 3：國泰君安房地產調研報告 之四：凱恩集團企業(yè)文化綱要 凱恩集團咨詢報告清單 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD ? 戰(zhàn)略管理和計劃管理系統(tǒng) ? —— 基本內容和流程 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略決策 實施計劃 公司年度綜合計劃 公司月度綜合計劃 競爭對手信息分析 顧客用戶信息 客觀信息分析 行業(yè)信息分析 調整 檢查 實施 部門和分支年度計劃 部門和分支月度計劃 戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 計劃管理系統(tǒng) 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 長期目標和共同愿景的確立 理念體系的確立 階段性目標的確立 定性 定量 規(guī)模目標（銷售額、資產） 效益目標 員工收入目標 產業(yè)目標 產業(yè)規(guī)劃 資金運籌規(guī)劃 市場發(fā)展規(guī)劃 基地建設規(guī)劃 技術發(fā)展規(guī)劃 人力資源開發(fā)規(guī)劃 核心能力培育規(guī)劃 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 戰(zhàn)略規(guī)劃總報告目錄 前言： SWOT分析 一． 凱恩遠景目標描述 二． 凱恩中長期定量目標 三． 凱恩基本戰(zhàn)略 四． 產業(yè)拓展和區(qū)域擴張戰(zhàn)略 五． 資本運籌規(guī)劃 六． 體系優(yōu)化規(guī)劃 七． 機制優(yōu)化規(guī)劃 八． 核心能力戰(zhàn)略 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩 SWOT（ 優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析 前 言 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 一般戰(zhàn)略分析模型 優(yōu)勢 劣勢 戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)術計劃 威脅 機會 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 一、優(yōu)勢 企業(yè)家精神優(yōu)勢 凱恩企業(yè)家精神孕育了現在的凱恩 ， 哺育了凱恩的成長 ， 也必將支撐未來凱恩的發(fā)展 ！ 企業(yè)精神優(yōu)勢 由凱恩企業(yè)家精神所延伸的企業(yè)精神是凱恩的另一強大優(yōu)勢 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 一、優(yōu)勢 勞動力相對成本優(yōu)勢 麗水對于整個浙江來說 ， 具有相對豐富和廉價的勞動力資源 ，且麗水向來有勤勞不怕吃苦的精神 ， 這給予我們較高的勞動力投入產出比 ， 給遂昌基地帶來相對低的勞動力成本 。 相對資金優(yōu)勢 由于良好的效益支持以及即將股票上市，帶來了相對充裕的現金。 地域局限 凱恩目前的基地和總部都在麗水遂昌 ， 遂昌屬于浙江欠發(fā)達地區(qū) ， 高素質人才資源 、 資金資源 、 政府社會資源 、 信息資源 、 技術資源 、 投資機會資源等都較缺乏 ， 更缺乏對外交流機會 ， 缺乏先進觀念的熏陶 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 二、劣勢 人員素質局限 凱恩那怕吸收了當地最好的人才 ， 那也只是遂昌級的人才 ， 最多是麗水級的人才 ， 我們要立足浙江 ， 走向全國 ， 就至少需要浙江級的人才 。 產品形象 我們的產品屬于冷偏的小批量產品 ， 又是其他產品的中間產品 ，難以形成產品和產業(yè)形象 。 (5)缺少完整的部門職能說明書 ， 不利于各部門順利地開展工作 ， 也使高層領導難以準確評價各部門的工作 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 二、劣勢 內部融合問題 隨著企業(yè)的發(fā)展 ， 企業(yè)會引入各種各樣的人才 ， 而外部引入的人才往往很難較快融入公司文化 ， 很難認可公司的理念 ， 又很難很快認同企業(yè)優(yōu)良的歷史傳統(tǒng) ， 更難以跟企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者磨合 。 (2)世界貿易趨勢 ， 國際經濟多極化 、 區(qū)域化日益強化 ， 貿易品種日新月異 ， 以直接投資為主的資本貿易和技術貿易逐步替代實物輸出入的商品貿易 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 三、機遇 (6)中國將進入相當一段經濟高速增長期 。 (7)在經濟高速增長時期 ， 中國將進入工業(yè)化的起飛階段 ， 經濟結構的特征是資金密集型的重化工業(yè)為主導 ， 將帶來對能源 、 原材料的強勁需求 ， 電信 、 交通運輸等將經