【正文】 領(lǐng)域既可作為支持主業(yè)發(fā)展的工具，又可作為一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展。這種方式也可用于我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張。一個(gè)公司的主業(yè)需要長(zhǎng)期扶植，但一個(gè)具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的公司同樣不能置這個(gè)處在高速發(fā)展期的國(guó)度存在的眾多機(jī)會(huì)視而不見(jiàn)，涉足投資業(yè)主要是為了抓住主業(yè)以外的獲利機(jī)會(huì)，并且通過(guò)投資探路積累經(jīng)驗(yàn)，飼機(jī)進(jìn)入高附加值產(chǎn)業(yè)。 現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)快速變化的市場(chǎng)，任何一個(gè)最精妙的戰(zhàn)略規(guī)劃都不可能把一個(gè)公司未來(lái)的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)都規(guī)劃好，然后一成不變的按這樣的規(guī)劃亦步亦趨。 ※ 兼并具有相應(yīng)資質(zhì)和土地儲(chǔ)備的房地產(chǎn)公司。 凱恩的電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位是：以 NiH和鋰電池中的二次電池為主攻領(lǐng)域 ， 在應(yīng)用上目前以電動(dòng)工具 、 航模 、玩具等領(lǐng)域?yàn)橹?， 以后逐漸進(jìn)入筆記本電腦和手機(jī)等電池領(lǐng)域 。 吸塵器套袋紙 . 吸塵器套袋紙用吸塵器收集灰塵 ， 是一種一次性使用紙 ， 在歐美及發(fā) 達(dá)國(guó)家消耗量較大 。 經(jīng)陜西省紙張產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站檢測(cè)，該紙具有定量低、強(qiáng)度大， 濕強(qiáng)度高，勻度好，彈性合適，是一種非常適合于加工生產(chǎn)特殊要求的原 材料紙。 出口“和紙”。 燈罩紙的抄造技術(shù)主要是依靠原料配比、抄造工藝、增加強(qiáng)度，甚至 增加阻燃性能等技術(shù)手段，經(jīng)開(kāi)發(fā)研究其變化可能更加豐富，產(chǎn)品需造紙 和藝術(shù)相結(jié)合，有可能產(chǎn)生一種多品種小批量藝術(shù)特種紙大類(lèi)。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 在特種紙行業(yè)，除繼續(xù)發(fā)展電容電解紙、濾紙、膠帶原紙、耐磨紙等產(chǎn)品外，新領(lǐng)域的進(jìn)入有以下幾種產(chǎn)品可供選擇： 彩色紙繩紙 . 彩色紙繩紙主要用于生產(chǎn)彩色紙繩 ， 編織出口用工藝提籃 、 工藝帽等 手工工藝品 ， 取代玉米芯皮搓繩 ， 具有效率高 ， 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 ， 工業(yè)化水 平高的特點(diǎn) ， 產(chǎn)品售價(jià)為 13000元／噸左右 ， 造紙企業(yè)可采用 1092mm圓網(wǎng) 紙機(jī)改造生產(chǎn) 。 凱恩目前在特種紙行業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域僅僅是電解電容紙、濾紙、卷煙紙等少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域。我們的主業(yè)將在這二大相關(guān)領(lǐng)域中拓展。 各階段數(shù)量目標(biāo)如下表所示（表 1） 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 表 1 凱恩數(shù)量目標(biāo) 年份 指標(biāo) 2022 2022 2022 銷(xiāo)售額 （ 億元 ） 2 5 18 利 潤(rùn) （ 億元 ） 1 3 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 區(qū)域擴(kuò)張 體系完善 三、凱恩基本戰(zhàn)略 根據(jù)凱恩的目標(biāo)定位和 SWOT分析，提出凱恩的基本戰(zhàn)略定位如下： 圖 1：凱恩基本戰(zhàn)略定位 凱恩 基本戰(zhàn)略 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩基本戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)拓展：以特紙 、 特種電池核心技術(shù)為基礎(chǔ) ， 運(yùn)用投資和貿(mào)易探路方式 ， 利用資金 、 地域 、 影響力等優(yōu)勢(shì) ， 向相關(guān)領(lǐng)域拓展 ，形成特種紙 、 特種電池 、 房地產(chǎn) 、 旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)相互支撐的產(chǎn)業(yè)格局 。 從 2022年到 2022年 銷(xiāo)售額從 5億元增長(zhǎng)到 18億元 ， 年均增長(zhǎng) 30 %。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 區(qū)域發(fā)展目標(biāo)定位： 立足遂昌 、 面向全國(guó) 、 走向世界 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 一、凱恩遠(yuǎn)景目標(biāo) 遠(yuǎn)景目標(biāo)描述： 通過(guò)一代凱恩人的共同努力 ， 把凱恩集團(tuán)打造成為特種紙和高性能電池等領(lǐng)域世界知名 、 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集團(tuán)公司 。 （ 15） 醫(yī)藥 、 農(nóng)業(yè) 、 生化 、 高科技領(lǐng)域的快速發(fā)展帶來(lái)對(duì)我們相關(guān)產(chǎn)品的需求 。 （ 13） 我國(guó)開(kāi)放的重點(diǎn)已從南方轉(zhuǎn)移到上海 ， 上海將逐步形成國(guó)際金融中心 。因此，今后若干年居民的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄傾向極強(qiáng)，資金供給相對(duì)充裕。 同時(shí)城鄉(xiāng)將形成以室內(nèi)裝飾 、 養(yǎng)老教育保險(xiǎn) 、 保健食飲品 、 通信 、 電子信息 、 旅游等商品和服務(wù)的較強(qiáng)勁需求 。 (8)在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)期內(nèi) ， 機(jī)械 、 電子 、 化工 、 汽車(chē) 、 建筑業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新支柱和新的增長(zhǎng)點(diǎn) ， 其平均增長(zhǎng)速度將達(dá)到 10％ 以上 。 從改革開(kāi)發(fā)以來(lái)的 1978年到 2022年 ， 我國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng) %， 從 1990年到2022年 ， 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng) %。 (3)國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工將日益明顯 ， 產(chǎn)業(yè)空心化和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移將掀起高潮 ， 美 、 日歐等發(fā)達(dá)國(guó)家及某些新興工業(yè)化國(guó)家產(chǎn)業(yè)高級(jí)化方興未艾 ， 把資金 、 勞動(dòng)密集化產(chǎn)業(yè)大量轉(zhuǎn)移出來(lái) ， 向知識(shí)和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化 。 他們往往帶著各種目標(biāo)和期望 ， 這種目標(biāo)和期望可能往往與公司的目標(biāo)不一致 ， 于是會(huì)發(fā)生個(gè)人目標(biāo)與集體目標(biāo)的沖突也就不可避免了 ， 而這種期望各異的目標(biāo)若得不到有效整合 ， 必將造成極大的傷害 。 (6)現(xiàn)有的各個(gè)部門(mén)普遍缺乏專(zhuān)業(yè)性 ， 職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍的形成任重道遠(yuǎn) 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 二、劣勢(shì) 管理體系和組織功能有待完善 ， 具體體現(xiàn)在： (1)下屬的經(jīng)營(yíng)實(shí)體逐漸增多 ， 面臨著總 、 分公司和母子公司管理的新課題； (2)公司的事業(yè)出現(xiàn)了跨區(qū)域發(fā)展 ， 面臨著跨區(qū)域管理的問(wèn)題； (3)公司的發(fā)展已進(jìn)入了第二次創(chuàng)業(yè)的新時(shí)期 ， 許多進(jìn)一步發(fā)展的功能需要培育 。 職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍缺陷 同樣是地域的原因 ， 雖然管理層和技術(shù)人員在各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都各有建樹(shù) ， 但由于缺乏現(xiàn)代企業(yè)理念的熏陶和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行的訓(xùn)練 ，全方位經(jīng)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理層尚未形成 。 不象金華 、 溫州 、 臺(tái)州等周邊地區(qū) ， 有一批大企業(yè)和大企業(yè)家群體的相互溝通和相互示范 ， 麗水缺乏企業(yè)家氛圍 ， 使得凱恩及其創(chuàng)業(yè)者置身于 “ 高處不勝寒 ” 的境地 ， 也容易使員工缺乏危機(jī)感 。目前公司的負(fù)債率相當(dāng)?shù)?，給未來(lái)的發(fā)展提供了較大的籌資空間。 政府支持優(yōu)勢(shì) 凱恩已成為遂昌乃至麗水的納稅大戶(hù) ， 必然會(huì)得到政府多方面的政策支持 。2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 總報(bào)告 機(jī) 密 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 之一：集團(tuán)組織與運(yùn)行機(jī)制設(shè)計(jì) 附件 1：集團(tuán)崗位描述 附件 2：集團(tuán)管理體系和管理流程設(shè)計(jì) 附件 3：子公司組織優(yōu)化設(shè)計(jì) 之二：薪酬和考核評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì) 附件 1：崗位評(píng)價(jià)辦法 附件 2：各類(lèi)人員考核表 附件 3：計(jì)劃目標(biāo)分解考核法 附件 4：總經(jīng)理分配及考核方案 之三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告 附件 1：特紙和特種電池行業(yè)調(diào)研報(bào)告 附件 2：房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)研報(bào)告 附件 3：國(guó)泰君安房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告 之四：凱恩集團(tuán)企業(yè)文化綱要 凱恩集團(tuán)咨詢(xún)報(bào)告清單 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD ? 戰(zhàn)略管理和計(jì)劃管理系統(tǒng) ? —— 基本內(nèi)容和流程 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略決策 實(shí)施計(jì)劃 公司年度綜合計(jì)劃 公司月度綜合計(jì)劃 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息分析 顧客用戶(hù)信息 客觀(guān)信息分析 行業(yè)信息分析 調(diào)整 檢查 實(shí)施 部門(mén)和分支年度計(jì)劃 部門(mén)和分支月度計(jì)劃 戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 計(jì)劃管理系統(tǒng) 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 長(zhǎng)期目標(biāo)和共同愿景的確立 理念體系的確立 階段性目標(biāo)的確立 定性 定量 規(guī)模目標(biāo)（銷(xiāo)售額、資產(chǎn)） 效益目標(biāo) 員工收入目標(biāo) 產(chǎn)業(yè)目標(biāo) 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 資金運(yùn)籌規(guī)劃 市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃 基地建設(shè)規(guī)劃 技術(shù)發(fā)展規(guī)劃 人力資源開(kāi)發(fā)規(guī)劃 核心能力培育規(guī)劃 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告目錄 前言： SWOT分析 一． 凱恩遠(yuǎn)景目標(biāo)描述 二． 凱恩中長(zhǎng)期定量目標(biāo) 三． 凱恩基本戰(zhàn)略 四． 產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略 五． 資本運(yùn)籌規(guī)劃 六． 體系優(yōu)化規(guī)劃 七． 機(jī)制優(yōu)化規(guī)劃 八． 核心能力戰(zhàn)略 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 凱恩 SWOT（ 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析 前 言 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 一般戰(zhàn)略分析模型 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 戰(zhàn)略研究 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 威脅 機(jī)會(huì) 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 一、優(yōu)勢(shì) 企業(yè)家精神優(yōu)勢(shì) 凱恩企業(yè)家精神孕育了現(xiàn)在的凱恩 ， 哺育了凱恩的成長(zhǎng) ， 也必將支撐未來(lái)凱恩的發(fā)展 ！ 企業(yè)精神優(yōu)勢(shì) 由凱恩企業(yè)家精神所延伸的企業(yè)精神是凱恩的另一強(qiáng)大優(yōu)勢(shì) 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 一、優(yōu)勢(shì) 勞動(dòng)力相對(duì)成本優(yōu)勢(shì) 麗水對(duì)于整個(gè)浙江來(lái)說(shuō) ， 具有相對(duì)豐富和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源 ，且麗水向來(lái)有勤勞不怕吃苦的精神 ， 這給予我們較高的勞動(dòng)力投入產(chǎn)出比 ， 給遂昌基地帶來(lái)相對(duì)低的勞動(dòng)力成本 。 相對(duì)資金優(yōu)勢(shì) 由于良好的效益支持以及即將股票上市，帶來(lái)了相對(duì)充裕的現(xiàn)金。 地域局限 凱恩目前的基地和總部都在麗水遂昌 ， 遂昌屬于浙江欠發(fā)達(dá)地區(qū) ， 高素質(zhì)人才資源 、 資金資源 、 政府社會(huì)資源 、 信息資源 、 技術(shù)資源 、 投資機(jī)會(huì)資源等都較缺乏 ， 更缺乏對(duì)外交流機(jī)會(huì) ， 缺乏先進(jìn)觀(guān)念的熏陶 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 二、劣勢(shì) 人員素質(zhì)局限 凱恩那怕吸收了當(dāng)?shù)刈詈玫娜瞬?， 那也只是遂昌級(jí)的人才 ， 最多是麗水級(jí)的人才 ， 我們要立足浙江 ， 走向全國(guó) ， 就至少需要浙江級(jí)的人才 。 產(chǎn)品形象 我們的產(chǎn)品屬于冷偏的小批量產(chǎn)品 ， 又是其他產(chǎn)品的中間產(chǎn)品 ，難以形成產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)形象 。 (5)缺少完整的部門(mén)職能說(shuō)明書(shū) ， 不利于各部門(mén)順利地開(kāi)展工作 ， 也使高層領(lǐng)導(dǎo)難以準(zhǔn)確評(píng)價(jià)各部門(mén)的工作 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 二、劣勢(shì) 內(nèi)部融合問(wèn)題 隨著企業(yè)的發(fā)展 ， 企業(yè)會(huì)引入各種各樣的人才 ， 而外部引入的人才往往很難較快融入公司文化 ， 很難認(rèn)可公司的理念 ， 又很難很快認(rèn)同企業(yè)優(yōu)良的歷史傳統(tǒng) ， 更難以跟企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者磨合 。 (2)世界貿(mào)易趨勢(shì) ， 國(guó)際經(jīng)濟(jì)多極化 、 區(qū)域化日益強(qiáng)化 ， 貿(mào)易品種日新月異 ， 以直接投資為主的資本貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易逐步替代實(shí)物輸出入的商品貿(mào)易 。 2022/6/2 ShangHai GOTO Management Consulting CO.,LTD 三、機(jī)遇 (6)中國(guó)將進(jìn)入相當(dāng)一段經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期 。 (7)在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)期 ， 中國(guó)將進(jìn)入工業(yè)化的起飛階段 ， 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的特征是資金密集型的重化工業(yè)為主導(dǎo) ， 將帶來(lái)對(duì)能源 、 原材料的強(qiáng)勁需求 ， 電信 、 交通運(yùn)輸?shù)葘⒔?jīng)