【正文】 據(jù)庫，但借用資費和套餐業(yè)務的大幅下調(diào)，它所集聚的浩浩蕩蕩的2000萬人群，實際上良莠不齊。 　　——“統(tǒng)分結合”進行地域推進 　　動感地帶雖然是一個全國性品牌，但針對各個地區(qū)的品牌推廣和價值設置上，卻是各有不同。追風，那不是我的性格。 2002年1月，樂壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國區(qū)百事巨星。20世紀90年代初期，為了迅速打開市場，搶占制高點，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模式。WAT和DSD的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設、POP張貼、銷售與進貨情況登記、競爭情況的了解等。馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊Weezer先后出現(xiàn)在百事可樂的廣告中。比賽設置　　賽制設計。在決賽階段，有這么一個環(huán)節(jié)，采訪舞臺上各位選手的母親，并說說心里話，這既能從孩子的心里產(chǎn)生共鳴，又能從家長那里得到共鳴，并制造了一種非常溫馨、非常柔情的場面?！　≡谄矫婷襟w方面。　　可以看到，在整個活動過程中，蒙牛乳業(yè)和“超級女聲”緊密配合，你中有我，我中有你，真正實現(xiàn)了雙贏合作。前期需要迅速開拓市場，搶在競爭對手之前占領主導者位置，并且，后半年廣告運動為多種媒介組合發(fā)起，因此選擇集中水平式投放。銷售機構中心做廣告的作用是有效的經(jīng)營價值和人們的評價，正是由于鉆石擁有價值和人們對它的仰慕，鉆石才在世界上被認可。具有才氣的創(chuàng)造性構思——具有親密感的影子影響力強大的音樂抓住人們的注意力，向觀眾傳遞了劇情、感情和羅曼史。在每個推廣活動、展示活動、促銷活動開展之前，對所有推廣人員全面培訓，讓每個推廣人員清楚知道自己做什么?怎么做?達到什么效果?同時，為使廣告策劃和創(chuàng)意達到國際水準，決定聘請英國一家老牌廣告公司SAATCHISAATCHI國際廣告公司作為1998年美的合作伙伴，全面負責市場推廣中的廣告策劃。美的策劃了針對新婚家庭的促銷活動，在規(guī)定時間，購買美的空調(diào)送美的電飯煲作為新婚禮物。現(xiàn)場推廣人員對自己負責商場銷售的產(chǎn)品一周之內(nèi)必須進行電話跟蹤回訪，若有問題立即聯(lián)系售后服務人員進行解決。怎樣發(fā)展移動數(shù)據(jù)業(yè)務，使之成為新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長點？　　正是基于此，中國移動通信集團準備聯(lián)合各個SP(內(nèi)容提供商)、終端廠商推出移動夢網(wǎng)品牌，向用戶提供移動互聯(lián)服務?！　?，中國移動通信集團公司與中國兒童慈善基金會合作，聯(lián)合推出了“8858”手機公益短信，全國婦聯(lián)名譽主席、中國兒童少年基金會會長陳慕華、全國人大副委員長、全國婦聯(lián)主席彭珮云等領導以及諸多演義界明星參與了新聞發(fā)布會。效果　　從各方面的反映來看，總體來說，移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃整合營銷傳播取得了巨大成功，開創(chuàng)了電信營銷的先河，為中國電信業(yè)市場競爭提供了可借鑒的經(jīng)驗?！　。俅闻c中央電視臺合作，配合春節(jié)聯(lián)歡晚會推出觀眾與晚會的短信彩信互動，晚會主持人在晚會上數(shù)次口播了這一信息，使移動夢網(wǎng)與人們生活的結合越來越深入。　　《經(jīng)濟日報》、《人民郵電》、《精品購物指南》三家媒體上開設了為期一年的“移動夢網(wǎng)專欄”，對移動夢網(wǎng)的重點業(yè)務進行介紹推廣。與之形成鮮明對比的是，移動通信的熱浪正在席卷整個中國。美的空調(diào)現(xiàn)場推廣主要抓兩方面，一是現(xiàn)場展示，二是現(xiàn)場接觸管理(導購消費)。 推廣 美的空調(diào)在市場推廣過程中除廣告因素外，還進行了“真情你我，美的家庭”促銷活動，并在各地開展了“美的空調(diào)，關心社會、回報社會”的公關活動，同時在全國聘請大量現(xiàn)場推廣人員。德比爾斯鉆石在美國市場上的銷售額增長了8%（）。產(chǎn)品附加值給鉆石拍照在技術處理上很難照明。屆時市場調(diào)查人員皆著統(tǒng)一服飾，或戴統(tǒng)一廣告帽、綬帶進行調(diào)查?？偨Y、積累前期市場反饋和廣告認知基礎，為即將全面開展的市場推廣做好準備。而廣州地區(qū)在“超級女聲“開始前后銷量翻了一番。 湖南衛(wèi)視除了將黃金時段獻給了“超級女聲”外，還調(diào)動了下屬眾多有一定影響力的節(jié)目，為“超級女聲”推波助瀾。　　攝制組經(jīng)常在各賽區(qū)的大街上隨機地找到觀眾，聽取他們對各選手的評價和希望，在比賽現(xiàn)場放出來，并讓各超女聽取觀眾的意見并滿足他們的要求。湖南衛(wèi)視的這一場平民選秀活動從３月初開始一直到8月底結束，整整半年時間，一直霸占著星期五的全民注意力。每年3～4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，網(wǎng)絡廣告投放高峰期便告開始，通常會延續(xù)至當年11月。針對經(jīng)銷商，百事可樂主要采價格優(yōu)惠和折扣等政策。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。 百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制，尋找當?shù)氐拿嗣餍?，拍制受當?shù)貧g迎的名人廣告。這一階段是業(yè)務（四大特權）深度推介階段和品牌文化縱深傳播階段，目的是要讓動感地帶目標對象產(chǎn)生一種品牌的自我認同和身份識別，明顯的感覺到“哦，原來我就是MZONE人”，因此這一時期的“尋找MZONE”也是按照這個目的來設計的。 　　動感地帶又將品牌的傳播與周杰倫本人的一些個唱等商業(yè)活動連接起來，讓動感地帶人能夠最先聽到周杰倫的歌聲，最優(yōu)惠的買到周杰倫演唱會的門票，并親身參與周杰倫的互動。動感地帶的基本業(yè)務是語音通話、短信收發(fā)、移動夢網(wǎng)、全新業(yè)務和會員服務。品牌屬性 　　品牌屬性包括品牌的名稱、LOGO等視覺化的標志。除此以外，根據(jù)對消費者行為的研究，電影院和KTV的消費人群主要集中在18～35歲，喜歡接受新鮮事物，文化程度較高，具有一定的消費能力。HP成為國內(nèi)第一個提供完整數(shù)碼影像解決方案的品牌—從影像攝取（數(shù)碼相機）、影像處理（電腦）到影像輸出（打印機）。產(chǎn)品體驗活動在北京和上海的人流集中的購物街開展，吸引了很多青少年男女的關注，紛紛在絢麗的廣告前合影留念。超過98%的受訪者能準確回憶起HP的推廣活動，活動期間的電話咨詢和店鋪的訪問量大大增加，而最終達成的實際銷售比預期目標高出兩倍。品牌文化 　　動感地帶的文化定位是年輕人的通信自治區(qū)，社區(qū)文化倡導流行、前衛(wèi)、另類、新潮。 　　大眾 / 分眾媒體傳播組合 　　動感地帶上市時，其媒體轟炸可以用“鋪天蓋地”來形容。動感地帶盡管現(xiàn)在對低端客戶仍然有一種不離不棄的曖昧，但針對高價值和中間價值客戶，它的忠誠計劃早已先行。由于每個地區(qū)年輕人群的結構比例和營銷推廣的深入發(fā)展程度有所差別，動感地帶在整體品牌推廣也應因地制宜，依照地域的情況區(qū)別對待?！恳粋€人都有自己的選擇，我選擇百事。2002年，F(xiàn)4的“百事可樂”廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告。當時的飲料市場，計劃經(jīng)濟的氣氛還相當濃郁，銷售人員在辦公室里，朝南坐、聽電話、接訂單，商家要飲料必須到廠里來提貨。 針對業(yè)務員，百事可樂采用類似保險推銷小組的團隊管理方式。從NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。“超級女聲”賽制分為海選、淘汰賽和決賽幾個階段。　　超女之間。“超級女聲”在設賽事的城市都選擇了當?shù)厝藲獬膱蠹?，如《南方都市報》、《瀟湘晨報》、《東方今報》、《成都商報》、《都市快報》等都對活動進行了詳細的宣傳。這對其他媒體的冠名活動有著非常好的借鑒意義，冠名不僅要考慮品牌內(nèi)涵和節(jié)目內(nèi)涵之間的關聯(lián)性，考慮節(jié)目的形式、到達率、投射度等各方面因素，還要考慮整個合作過程中雙方如何合作，才能達到最好的宣傳效果，真正實現(xiàn)雙贏。中期隨著白酒銷售競爭進入白熱化階段，道光廿五必將處于激烈競爭中，且成為被經(jīng)常購買商品，因此選擇連續(xù)上升式投放。營銷傳播目標面臨持續(xù)經(jīng)濟衰退和日趨激烈的競爭，鉆石作為愛情的終極禮物，鞏固鉆石珠寶的地位把肯定的看法轉(zhuǎn)換為購買行為戰(zhàn)略使用廣告是全球整合營銷傳播的首要驅(qū)動程序，加上其他非影視廣播媒體的宣傳，鉆石作為愛情的禮物，通過情感的共鳴可以呈現(xiàn)鉆石的核心價值。它制作非常精致，是所有鉆石廣告都向往的，陰影在視覺上讓人產(chǎn)生了興趣。 定位 1998年美的空調(diào)推出69款新產(chǎn)品，產(chǎn)品型號眾多，在推廣過程中，全部用來主推是不科學的，也不現(xiàn)實。新婚家庭購買美的空調(diào)有優(yōu)惠并優(yōu)先安裝，免費檢修，提升服務形象。如此，美的空調(diào)在市場上建立了良好的宣傳口碑，真正做到控制營銷推廣每個環(huán)節(jié)，對顧客全過程引導和服務。一、目標：“移動夢網(wǎng)為中國的網(wǎng)絡業(yè)導入新的收費模式，是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的出路所在”的理念；，增強合作伙伴共同創(chuàng)業(yè)的信心；“合作、共贏”的創(chuàng)業(yè)理念，吸引更多的合作伙伴加入產(chǎn)業(yè)團隊；，吸引更多用戶使用移動夢網(wǎng)服務。這一策劃使移動夢網(wǎng)的社會角色顯現(xiàn)出來，對于移動夢網(wǎng)品牌的深化產(chǎn)生了巨大作用?！　∫?、媒體反應　　移動夢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃推出開始，就引發(fā)了全國乃至全球范圍內(nèi)媒體的關注，有關移動夢網(wǎng)的媒體報道數(shù)量巨大，已經(jīng)無法進行統(tǒng)計?！　。苿訅艟W(wǎng)與中央電視臺合作，為全國用戶提供了通過短信來參與春節(jié)聯(lián)歡晚會的服務，借助春節(jié)聯(lián)歡晚會極高的收視率和在全國人民心中的特殊地位，把移動夢網(wǎng)的品牌營銷掀起了高潮，移動夢網(wǎng)業(yè)務量也因此得到了提升。會后，又有上百家媒體對此進行了追蹤報道。 案例分析8移動夢網(wǎng) 問題：試結合有關理論，分析本案例在整合營銷傳播方面的特點是什么？還有什么不足？如何改進？背景　　2000年，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在度過有史以來最寒冷的冬天。 在美的的推廣中，現(xiàn)場推廣同樣是很重要的環(huán)節(jié)。電視、報紙、海報……全方位訴求一個賣點，采用整合手段，美的“冷靜星”成功的推廣，完全改變了美的空調(diào)在中國空調(diào)市場的地位，銷量從第六位上升到第二位。他們對于鉆石的態(tài)度是很強烈的積極態(tài)度。公共關系通過贊助明星以及模特等方式支持廣告戰(zhàn)略，支持最終形象。針對終端消費者廣告運動到達中期，策劃舉行一次萬人大調(diào)查，目的一制造轟動效應，制造輿論焦點，制造新聞傳播，達到宣傳效果 ；目的二了解道光廿五在消費者心目中的知名度及認知度 ；目的三了解連日來的廣告效果。權利維持品牌的中高檔次，重視自身產(chǎn)品包裝，強化自身與眾不同之處，避免和競爭對手正面交鋒。據(jù)AC尼爾森6月的調(diào)查結果表明，蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都4城市的銷量超過100萬公升，是去年同期的5倍。這種超長時間、持續(xù)節(jié)目的長度與盡可能鼓動觀眾成為電視機前的主角同樣重要。活動規(guī)定，進入各賽區(qū)前十以后，比賽結果交由場外觀眾短信來決定，這樣，觀眾的短信選票便成了決定選手命運的重要因素了，各唱區(qū)的短信支持動輒幾萬條。 案例分析4“超級女聲”問題：試結合有關理論，分析本案例在整合營銷傳播方面的特點是什么？還有什么不足？如何改進？從2004年起，“超級女