【正文】 0元VI設(shè)計(jì)、DM宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)制作費(fèi)用預(yù)算1050元流動(dòng)機(jī)資金預(yù)算10000元合計(jì)532950元 第七部分 效果預(yù)測(cè)一 事前測(cè)試1概念測(cè)試（在廣告策略制定期間實(shí)施）主要是從目標(biāo)受眾中挑選出810人組成的小組訪談獲取有關(guān)意見(jiàn)，包括廣告的色彩、包裝、文案與設(shè)計(jì)、活動(dòng)的建議等等，進(jìn)行小心的測(cè)試，并排除某些干擾因素。希望符合條件的朋友能參與配合。在生活環(huán)境的改變下，近年來(lái)，我國(guó)消化系統(tǒng)的發(fā)病率一直呈上升態(tài)勢(shì)。其中傳統(tǒng)問(wèn)卷300份，電子郵件發(fā)放問(wèn)卷200份。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分市場(chǎng)中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實(shí)際的銷(xiāo)售收益對(duì)企業(yè)至關(guān)重要 。長(zhǎng)沙，岳陽(yáng)和湘潭是二三線城市的代表。A 是的，經(jīng)常用B 是的，偶爾用C 很少用D 從未用過(guò)此題設(shè)置了跳轉(zhuǎn)邏輯，您對(duì)其效果感覺(jué)如何？廣告效益=銷(xiāo)售額增長(zhǎng)量/廣告費(fèi)增長(zhǎng)量公式表明廣告費(fèi)用對(duì)銷(xiāo)售額的邊際效應(yīng)，所得數(shù)值越高，表明廣告效果越好。戰(zhàn)略階段使用媒介投放時(shí)間投放版面投放費(fèi)用方式投放內(nèi)容第一 階段 造勢(shì)沖鋒期愛(ài)心小天使形象征集亞寶集團(tuán)網(wǎng)站~橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）丁桂兒“愛(ài)心小天使”——卡通形象征集《媽咪寶貝》雜志~內(nèi)頁(yè)1/4版待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）丁桂爾“愛(ài)心小天使”——卡通形象征集《為了孩子》雜志~內(nèi)頁(yè)1/4版待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）丁桂爾“愛(ài)心小天使”——卡通形象征集關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況中國(guó)扶貧基金會(huì)網(wǎng)站~橫幅廣告（468*60px） 結(jié)盟愛(ài)心天使伴“我”快樂(lè)成長(zhǎng)少兒廣播頻道~20~35秒廣播投放時(shí)間待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）愛(ài)心天使伴“我”快樂(lè)成長(zhǎng)中央一臺(tái)~5~10秒電視廣告投放時(shí)間 待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）愛(ài)心天使伴“我”快樂(lè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略階段使用媒介投放時(shí)間投放版面投放方式投放內(nèi)容第二階段強(qiáng)推期丁桂兒親子大行動(dòng)39健康網(wǎng)橫幅廣告（468*60px）結(jié)盟寶寶秀秀秀、智力大比拼、運(yùn)動(dòng)（健康）寶寶、全家總動(dòng)員宣傳《為了孩子》雜志橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）寶寶秀秀秀、智力大比拼、運(yùn)動(dòng)（健康）寶寶、全家總動(dòng)員宣傳《媽咪寶貝》雜志橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）寶寶秀秀秀、智力大比拼、運(yùn)動(dòng)（健康）寶寶、全家總動(dòng)員宣傳寶寶涂鴉墻育兒網(wǎng)站——39健康網(wǎng)橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）寶寶涂鴉墻網(wǎng)站建設(shè)要突出個(gè)性，注重瀏覽者的綜合感受，令其在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。● 網(wǎng)絡(luò)媒介：覆蓋范圍廣泛，信息容量大，視聽(tīng)效果的綜合性，實(shí)時(shí)性與持久性的統(tǒng)一，廣告投放準(zhǔn)確.（2）媒介組合選擇鑒于以上媒介特性分析，及我們的媒介投資預(yù)算，在傳統(tǒng)媒介上我們選擇針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率高的：電視媒介中國(guó)中央電視臺(tái)：CCTV1的19：51電視?。?秒）。鏡頭六：剛打開(kāi)門(mén)，便急著大聲地問(wèn)到“媽?zhuān)≥x他…….”鏡頭七：“噓！”年邁的母親打斷她，一臉的輕松，笑著說(shuō)“好多了，睡得正香呢。儲(chǔ)存方便，隨取隨用。運(yùn)用現(xiàn)代工藝，采取二氧化碳超臨界萃取藥物有效成份，采用世界先進(jìn)的透皮緩釋技術(shù)，制成褐色圓形膏劑，氣味芳香，潔凈衛(wèi)生。丁桂兒寶寶成長(zhǎng)日志秀丁桂兒網(wǎng)站上開(kāi)博客，孩子的父母可以每天曬曬自家孩子的趣聞趣事，形成育兒交流平臺(tái)，每周一個(gè)周冠軍，每月一個(gè)月冠軍，年底總結(jié)大放送，優(yōu)勝者有好禮相送四 活動(dòng)時(shí)間： 2010年3月至12月五 活動(dòng)對(duì)象： 0~6歲孩子的家長(zhǎng)六 舉辦單位：山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司七 活動(dòng)執(zhí)行： 1 全面登陸搜索引擎 具全球網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要手段。（2）場(chǎng)地布置由企劃部設(shè)計(jì)，數(shù)碼部負(fù)責(zé)宣傳版面制造，攝影部負(fù)責(zé)提供所需材料?。?）攝影部負(fù)責(zé)活動(dòng)中的留念拍攝項(xiàng)目。（2） 在業(yè)界知名的網(wǎng)站和雜志上發(fā)布舉辦“愛(ài)心天使” 卡通形象征集大賽的廣告。 為此，我們制定了一整套丁桂兒傳播推廣戰(zhàn)略，分了三個(gè)階段，逐步提高和深化丁桂兒的品牌知名度，建立該產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的良好形象。 （3）網(wǎng)絡(luò)媒體 ①39健康網(wǎng)首頁(yè)（規(guī)格：通欄廣告） ②39健康網(wǎng)的社區(qū)、論壇、博客和新浪網(wǎng)、網(wǎng)易的博客?！♂t(yī)藥商業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展。小結(jié)：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的逐年提高，大眾飲食結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣也有了較大改變。儲(chǔ)存方便，隨取隨用。運(yùn)用現(xiàn)代工藝，采取二氧化碳超臨界萃取藥物有效成份，采用世界先進(jìn)的透皮緩釋技術(shù)，制成褐色圓形膏劑，氣味芳香，潔凈衛(wèi)生。95年當(dāng)年產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)350萬(wàn)盒，銷(xiāo)售收入突破1000萬(wàn)元?！　∞r(nóng)村家庭婦女因?yàn)樯钏捷^低，對(duì)小兒的病一般花費(fèi)較少，城市現(xiàn)代生活節(jié)奏較快，家庭婦女不在家里照顧孩子，圖簡(jiǎn)單方便。以保守估計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有0－，0－2歲的嬰幼兒為5000萬(wàn)左右，以每人每年一次腹瀉，一次使用三貼計(jì)，則丁桂兒臍貼的市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)在9億元人民幣，所以丁桂兒臍貼的市場(chǎng)潛量很大。 本策劃經(jīng)過(guò)嚴(yán)格仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查與數(shù)據(jù)分析之后，針對(duì)丁桂兒臍貼的發(fā)展情況與特點(diǎn)，特制定出一套在全國(guó)推廣的廣告策劃文本。品牌名稱(chēng)：丁桂兒臍貼廣告主: 山西亞寶集團(tuán)有限公司廣告代理：湖南科技大學(xué)商學(xué)院廣告系07級(jí)策劃小組成員：金榮梅 王從容 薛秀梅 譚鵬 雷遠(yuǎn)鳳 陳定于 謝慧 胡可成員分工簡(jiǎn)介：王從容：資料收集與市場(chǎng)分析，策劃活動(dòng)健康永相伴薛秀梅：營(yíng)銷(xiāo)與目標(biāo)市場(chǎng)定位，策劃活動(dòng)感恩的心金榮梅：資料的整理，整體排版和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，附件等。 為了加深消費(fèi)者對(duì)丁桂兒的品牌認(rèn)知，進(jìn)一步提升其品牌形象，我們經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，做了這次策劃?！　∈?0世紀(jì)80年代90年代第三次出生人口高峰的影響，在2005年2020年期間，20歲29歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個(gè)高峰。四．丁桂兒裝備分析（1）.橫空出世——寶寶一貼靈的誕生黑膏的誘惑1992年，山西省中醫(yī)研究所挖掘民間祖?zhèn)髅胤剑兄瞥鲆环N由純中藥制成的具有健脾溫中、散寒止瀉功效的透皮貼劑產(chǎn)品，主治腹瀉、腹痛、食欲不振及婦女痛經(jīng)。 山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村正當(dāng)“寶寶一貼靈”在中央電視臺(tái)的廣告做得如火如荼，產(chǎn)品形象漸入人心的時(shí)候，國(guó)家對(duì)藥品廣告開(kāi)始整頓，寶寶一貼靈因藥品名稱(chēng)中含“一貼靈”這樣絕對(duì)性語(yǔ)氣，不能再上中央臺(tái)，兩個(gè)月的廣告合同未滿就被迫中止了。是一種生物利用度高、理化活性強(qiáng)的肚臍外用貼劑。丁桂兒臍貼有效期限長(zhǎng)，適宜長(zhǎng)期儲(chǔ)存，家庭常備無(wú)患，一旦需要，隨取隨用，貼到病除。在生活環(huán)境的改變下，近年來(lái)，我國(guó)消化系統(tǒng)的發(fā)病率一直呈上升態(tài)勢(shì)。．目標(biāo)消費(fèi)群定位如果根據(jù)產(chǎn)品的本來(lái)功效，目標(biāo)消費(fèi)者定位在普通人群，產(chǎn)品只能是一個(gè)普通產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。在這里引發(fā)話題，吸引目標(biāo)受眾的注意力，充分發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，樹(shù)立丁桂兒臍貼的良好口碑，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。我們的三個(gè)階段宣傳策略分別是：（1）第一階段：沖鋒期 通過(guò)“愛(ài)心天使”卡通形象征集打賽和關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況的“愛(ài)心天使”伴我快樂(lè)成長(zhǎng)兩個(gè)活動(dòng)，“愛(ài)心天使”卡通形象征集活動(dòng)，通過(guò)目標(biāo)設(shè)計(jì)人員的參與，聚焦公眾的關(guān)注度,使用了意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑作用，對(duì)產(chǎn)品很好的宣傳。③ 參與方式: （1） 以發(fā)短信的方式：發(fā)送到指定的號(hào)碼，移動(dòng)至XXX，聯(lián)通至XXXX；（2） 以電子郵件方式：直接將創(chuàng)意發(fā)送到指定的活動(dòng)郵箱；（3） 以信件方式：將創(chuàng)意郵寄山西亞寶集團(tuán)廣告部 （附：并同時(shí)注明創(chuàng)意人姓名、創(chuàng)意說(shuō)明、聯(lián)系方式）④ 評(píng)選程序：（1） 征集結(jié)束后，由主辦方成立評(píng)委會(huì)對(duì)創(chuàng)意作品進(jìn)行第一輪審核評(píng)選；（2） 經(jīng)過(guò)審核，評(píng)委會(huì)評(píng)選出優(yōu)秀創(chuàng)意參加決賽，并將其刊登于本次活動(dòng)的專(zhuān)欄；（3） 進(jìn)行為期一周的投票環(huán)節(jié)，社會(huì)公眾對(duì)進(jìn)入決賽的優(yōu)秀作品進(jìn)行網(wǎng)上投票和短信投票…… （4）最終由評(píng)委會(huì)對(duì)作品進(jìn)行復(fù)審，評(píng)選出前三名。（4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及場(chǎng)地布置：〈美麗天使amp。（1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：品牌網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。是一種生物利用度高、理化活性強(qiáng)的肚臍外用貼劑。丁桂兒臍貼有效期限長(zhǎng)，適宜長(zhǎng)期儲(chǔ)存，家庭常備無(wú)患，一旦需要，隨取隨用，貼到病除?！辩R頭八：（鏡頭切換）女士坐在孩子的小床邊，看著孩子熟睡的臉，微笑著。 CCTV8的20：13【黃金強(qiáng)檔】（5秒）中央電視臺(tái)是中國(guó)重要的新聞?shì)浾摍C(jī)構(gòu)，是中國(guó)重要的思想文化陣地，是當(dāng)今中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的主流媒體之一，具有傳播新聞、社會(huì)教育、文化娛樂(lè)、信息服務(wù)等多種功能，是全國(guó)公眾獲取信息的主要渠道，輻射范圍廣，受眾接觸多。炎黃健康傳媒 炎黃健康傳媒是中國(guó)目前最大的醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)，根據(jù)最新市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，%。未來(lái)藥品大設(shè)計(jì)炎黃健康傳媒橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算中將有細(xì)則）寶寶涂鴉墻(4) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估，通過(guò)市場(chǎng)占有率反映市場(chǎng)占有率=單位廣告費(fèi)用銷(xiāo)售增加額/同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額公式在一定程度上反映了本企業(yè)在市場(chǎng)上的地位、競(jìng)爭(zhēng)力和廣告的市場(chǎng)拓展能力，比值越高，表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越大。A 止瀉快速，果很好B 止瀉慢，但是對(duì)寶寶沒(méi)什么副作用C 止瀉慢，無(wú)法忍受D 其他此題設(shè)置了跳轉(zhuǎn)邏輯？五地有比較性的選取，易于比較全面的了解全國(guó)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)丁桂兒的認(rèn)知狀況。因此對(duì)于丁桂兒來(lái)說(shuō)，要想提高市場(chǎng)上的占有率必須首先讓受眾知道該品牌，進(jìn)而對(duì)。針對(duì)我們所選取的五座城市，設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)潔的調(diào)查問(wèn)卷，共發(fā)放問(wèn)卷500份。 A 偶爾 B 很少 C 從不D 經(jīng)常（尤其是嬰幼兒的藥品）？[最少選擇1項(xiàng)]A 電視 B 廣播 C 報(bào)紙 D 雜志E 網(wǎng)絡(luò)F 戶外廣告G 傳單H 其他？（請(qǐng)將所知的品牌都寫(xiě)下，如媽咪愛(ài)等，謝謝?。?您的配合將讓丁桂兒臍貼更好地給寶寶和家長(zhǎng)們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！感謝您的參與！ 附件三：丁桂兒認(rèn)知情況調(diào)查報(bào)告丁桂兒認(rèn)知情況調(diào)查報(bào)告背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的逐年提高，大眾飲食結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣也有了較大改變。我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于丁桂兒臍貼的品牌推廣策劃的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，本小組針對(duì)在北京，上海，長(zhǎng)沙，岳陽(yáng)，湘潭的2535歲的父母進(jìn)行初步的調(diào)查，以了解大家對(duì)小兒止瀉臍藥的需求。丁桂兒寶寶成長(zhǎng)日志秀好禮連連精彩不斷個(gè)大戶外醫(yī)院即POP售點(diǎn)廣告投放2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個(gè)星期四）橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算將有細(xì)則購(gòu)買(mǎi)丁桂兒臍貼兩盒以上者，免費(fèi)贈(zèng)送《丁桂兒臍貼助兒童健康成長(zhǎng)》育兒DVD光盤(pán)，知名健康機(jī)構(gòu)：炎黃健康傳媒2010年感恩節(jié)（每年11月的第四個(gè)星期四）橫幅廣告（468*60px）待價(jià)而沽（費(fèi)用結(jié)算將有細(xì)則邀請(qǐng)兒科名醫(yī)免費(fèi)為當(dāng)天就診兒童做各項(xiàng)體檢活動(dòng)第六部分 　費(fèi)用預(yù)算一、媒體費(fèi)用預(yù)算500000元二 活動(dòng)開(kāi)支預(yù)算活動(dòng)名稱(chēng)人員費(fèi)用獎(jiǎng)品費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)布置其它費(fèi)用預(yù)留費(fèi)用關(guān)注貧困山區(qū)兒童健康狀況2000元————1000元1000元“愛(ài)心小天使”卡通形象征集500元1000元——1000元500元丁桂兒親子大行動(dòng)3000元500元800元800元500元寶寶涂鴉墻500元1500元500元1000元網(wǎng)上交流平臺(tái)的建立2000元—— 1000元800元好禮連連，精彩不斷2000元——300元500元合計(jì)10000元 3000 元 800元3800元4300元總計(jì)21900元說(shuō)明：活動(dòng)開(kāi)支可根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適當(dāng)調(diào)整。丁桂兒利用此傳媒來(lái)達(dá)到廣告效果實(shí)為明智之舉?；勐攪?guó)際商情平面媒體廣告監(jiān)測(cè)顯示《媽咪寶貝》雜志在母嬰類(lèi)雜志當(dāng)中發(fā)行量排名第一《為了孩子》（3—7歲）版 《為了孩子》（3—7歲）版為全國(guó)雙效期刊，作為一本權(quán)威育兒雜志，它不僅擁有以上榮譽(yù)，更擁有三十多萬(wàn)的發(fā)行量，上百萬(wàn)的讀者。傳播“孩子不受罪”的理念，樹(shù)立“十年品牌、久經(jīng)驗(yàn)證”的品牌優(yōu)勢(shì)。鑒于嬰幼兒藥物用品的特性，我們把傳播調(diào)性定義為安全、有效、方便、無(wú)副作用。外用穴貼，使用簡(jiǎn)單、方便。（2）登錄各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎：門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將亞寶藥業(yè)官方網(wǎng)根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前。幸運(yùn)寶寶〉凡在活動(dòng)期間的寶寶都將獲得由小天使送出的精美禮物一份?。ǘY物：小小卡通電風(fēng)扇，小