【正文】 聘人才等。1. 考核調(diào)整（1） 年度考核為 A 或 A，或連續(xù)兩年年度考核為 B+的員工，崗位工資在本職等或本職稱系列內(nèi)晉升一級，晉升至本職等或本職稱系列最高級為止。23 / 30第十章 其 他第四十五條 大中專畢業(yè)生實習(xí)期工資（一） 大中專畢業(yè)生實習(xí)期工資按下表發(fā)放表 101 大中專畢業(yè)生實習(xí)期工資標準　　　　　　　　　　學(xué)歷 中專及以 下 大專 大本 碩士 博士及以 上試用期工資（元） 600 800 1000 2022 3000（二）實習(xí)期滿后，管理職系的崗位按照該崗位的崗位工資等級發(fā)放，技術(shù)職系的崗位按照以下標準起薪：碩士從所在崗位四級助工起薪，大本從所在崗位三級技術(shù)員起薪，大專從所在崗位二級技術(shù)員起薪，中專及以下從所在崗位一級技術(shù)員起薪。三、工資結(jié)構(gòu)（一）工資總額=基本工資＋崗位工資+ 績效工資＋提成獎金（二）基本工資構(gòu)成與標準、崗位工資標準見相關(guān)規(guī)定（三）績效工資部門經(jīng)理的績效工資＝崗位工資個人季度考核系數(shù)部門一般員工的績效工資＝崗位工資部門季度考核系數(shù)個人季度考核系數(shù)說明：基本工資及崗位工資按月發(fā)放；績效工資季度考核，于下季度各月平均發(fā)放。第五十三條 本方案由公司人力資源部負責解釋。新入職員工試用未轉(zhuǎn)正期間享受預(yù)定級別工資的 70%，轉(zhuǎn)正后享受 100%的全額工資。原則上調(diào)整周期應(yīng)在一年以上。（三）人員流動局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的員工，受政策、成本等方面阻礙小。 （銷售收入為不含流轉(zhuǎn)稅的收入）銷售成本指本區(qū)域銷售公司產(chǎn)品時，按內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格結(jié)算的產(chǎn)品的成本；銷售代理業(yè)務(wù)所發(fā)生的各種成本以及對產(chǎn)品進行委托加工或深加工所發(fā)生的成本支17 / 30出等。5. 個人考核系數(shù)項目組成員在項目中擔當?shù)慕巧匾潭炔煌?，其考核系?shù)上限不同。3. 因工作需要而年內(nèi)無法休假時，年終按加班計算加班費，詳見公司相關(guān)制度。（一）年底獎金：以崗位工資為基礎(chǔ)，與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對員工年度取得的業(yè)績一種激勵，年度獎金于年底結(jié)算，次年一季度發(fā)放。（二）崗位工資的用途崗位工資是確定員工收入中其他部分的基礎(chǔ)，可以作為以下項目的計算基數(shù)：1. 績效工資的計算基數(shù)；2. 年底獎金的計算基數(shù)；3. 加班費的計算基數(shù)；7 / 304. 事病假工資計算基數(shù)；5. 外派受訓(xùn)人員工資計算基數(shù)；6. 其他基數(shù)。（三）績效工資，即與考核結(jié)果掛鉤的浮動工資單元。第二條 目的通過薪酬體系與結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計，使員工能夠與公司一同分享公司成長所帶來的收益，對員工為公司發(fā)展付出的勞動和做出的績效給予合理補償和激勵。5 / 30第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第十三條 公司員工薪酬包括以下幾個組成部分，并根據(jù)不同薪酬系列有不同的組合。2. 初級職稱對應(yīng)大專學(xué)歷，中級職稱對應(yīng)本科學(xué)歷，高級職稱對應(yīng)碩士學(xué)歷。（一）季度績效工資適用于中層管理人員（不包括各分廠廠長） 、一般職能人員、技術(shù)職系的科研人員、科研輔助人員、工藝、設(shè)備管理與維護、計量管理等方面從事技術(shù)指導(dǎo)的人員、質(zhì)量管理人員以及進出口業(yè)務(wù)人員等，季度績效工資與員工每季度的考核結(jié)果掛鉤，季度績效工資于下季度按月平均發(fā)放。（六）帶薪休假帶薪休假是一種獎勵性質(zhì)的附加福利，不含國家規(guī)定的法定節(jié)假日。2. 項目獎金 = 獎金總額項目（階段）考核系數(shù)個人考核系數(shù)/ ∑個人考核系數(shù)3. 獎金總額的確定。第三十條 崗位工資與績效工資 昌順公司總經(jīng)理績效工資＝崗位工資個人季度考核得分/100 區(qū)域經(jīng)理及銷售代表績效工資=崗位工資個人月度考核得分/100 崗位工資按月發(fā)放；昌順公司總經(jīng)理績效工資季度考核，下季度按月平均發(fā)放；區(qū)域經(jīng)理及銷售代表績效工資月度考核，次月發(fā)放。 第三十三條 由于銷售人員無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標和回款指標不能按計劃完成，經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究后進行調(diào)整。第四十一條 工資特區(qū)工資總額不超過公司工資總額的 8%。具體可參見《XX 化纖工業(yè)有限公司職稱評審管理辦法》 。（三）工資計算期間從每月 1 日起至 30 日止，并于 8 日發(fā)放工資。四、附則本方案的擬定和修改由人力資源部負責，經(jīng)公司行政總監(jiān)審核后，報總經(jīng)理辦公會批準執(zhí)行。每月按照 個標準工作日計算，計算基數(shù)為崗位工資。年度考核為 C 的員工，崗位工資下調(diào)一級。（二）保密原則：對工資特區(qū)內(nèi)的人員及其工資嚴格保密，為工資特區(qū)內(nèi)的員工創(chuàng)造相對良好的工作氛圍。（二）昌順公司總經(jīng)理的年度銷售提成年度銷售提成＝（∑昌順公司利潤總額分段提成比例）貨款回籠率個人年度考核得分/1001. 提成基數(shù)：昌順公司利潤總額的確認利潤總額為各區(qū)域的區(qū)域利潤總額及不歸屬各區(qū)域的其它業(yè)務(wù)利潤之和扣除銷售人員提成、職能人員已發(fā)工資總額、其它各種管理費用及銷售費用（不含已抵減的包干費用）后的利潤。5. 項目提成的支付15 / 30 個人項目提成按年度結(jié)算，于次年一月及七月分兩次支付。（二）收入整體構(gòu)成＝基本工資＋崗位工資 2＋年底獎金（三）年底獎金＝崗位工資公司效益系數(shù)責任系數(shù)個人年度考核得分/100（四）責任系數(shù)體現(xiàn)員工承擔的責任風(fēng)險，具體分布見下表：表 51 責任系數(shù)一覽表職位 高層 中層 基層 一般員工責任系數(shù) 10 6 4 2第二十三條 職能部門中層管理人員收入（一） 職能部門中層管理人員包括行政系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)各部門以及營銷系統(tǒng)物流管理部的部門經(jīng)理。第十八條 福利福利包括各種補貼、住房公積金、社會保險、商業(yè)保險、勞保津貼、帶薪休假、體檢等。3. 按職稱調(diào)整。（二） 年功工資是隨著員工服務(wù)年限增長而逐年遞增的工資。4 / 30第二章 薪酬體系第六條 公司薪酬體系包括五種：（一）結(jié)構(gòu)工資制（二）提成工資制（三）固定工資制（四）以談判工資制為主的工資特區(qū)第七條 對于管理職系的管理人員、一般職能人員以及技術(shù)職系所有人員采用結(jié)構(gòu)工資制。第五條 總體水平薪酬的總體水平將從未來可持續(xù)發(fā)展角度，并結(jié)合公司當期經(jīng)濟效益綜合確定。該標準是根據(jù)宜昌市政府規(guī)定的最低生活費標準予以確定的，并將隨宜昌市最低生活費標準的變動同時結(jié)合公司實際狀況作出相應(yīng)的調(diào)整。2. 按照崗位評價的結(jié)果以及崗位所屬職系將各崗位對應(yīng)到《崗位工資等級表》相應(yīng)職系及相應(yīng)職等的起薪級別中，具體見附件二。9 / 303. 信息貢獻獎為了鼓勵銷售人員提供有效新產(chǎn)品開發(fā)信息，特設(shè)置信息貢獻獎，對該行為予以適當?shù)募?。第二十一條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成＝基本工資＋崗位工資 + 績效工資＋獎金第二十二條 高層管理人員收入（一）高層管理人員包括公司總經(jīng)理、總監(jiān)。例：某項目研發(fā)的產(chǎn)品 2022 年 7 月 2 日投放市場，至 2022 年 7 月 1 日其新產(chǎn)品貢獻額為 320 萬元則：項目提成總額＝1001％＋200%+300+(320200100) 2%= 萬元4. 個人貢獻系數(shù)根據(jù)項目組成員對新產(chǎn)品所做的改進、參與售后服務(wù)等情況進行考核，確定其貢獻系數(shù)，貢獻系數(shù)的確定依據(jù)研發(fā)項目管理相關(guān)制度。4. 區(qū)域系數(shù)在公司銷售政策中根據(jù)各區(qū)域的開發(fā)難度、市場狀況等實際情況另行確定。第三十八條 設(shè)立工資特區(qū)的原則（一）談判原則：特區(qū)內(nèi)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由供需雙方談判確定。（2） 年度考核為 D 或連續(xù)兩年考核為 C 的員工，內(nèi)部待崗甚至解除勞動合同。第四十七條 病事假期間工資發(fā)放標準經(jīng)公司批準請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應(yīng)的扣除。3. 部門利潤提成與年度業(yè)績完成情況（即銷售額和利潤