【正文】 二條 銷售單項獎為鼓勵在年度銷售工作中取得突出成績的團隊和個人，特設(shè)立以下銷售單項獎：（一）新客戶開發(fā)獎為鼓勵新客戶的開發(fā)，對同時達到以下條件的區(qū)域，公司將獎勵區(qū)域經(jīng)理 萬元：1. 完成區(qū)域年度銷售目標，且貨款回籠率在 90%以上；2. 新客戶的銷售額達到或超過區(qū)域銷售額的 30%。19 / 30第七章 固定工資制第三十四條 適用條件（一）市場化程度高，勞動力價格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。第三十六條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 崗位工資＋年底獎金年底獎金 =崗位工資 2公司效益系數(shù)崗位工資按月發(fā)放，不進行績效考核。第三十八條 設(shè)立工資特區(qū)的原則（一）談判原則：特區(qū)內(nèi)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由供需雙方談判確定。第四十條 工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核。21 / 30第九章 工資調(diào)整第四十二條 工資調(diào)整采取整體調(diào)整與個別調(diào)整相結(jié)合。2. 基本工資整體調(diào)整：主要根據(jù)宜昌市政府規(guī)定的最低生活費標準以及通貨膨脹、社會物價上漲情況等進行相應(yīng)調(diào)整。（2） 年度考核為 D 或連續(xù)兩年考核為 C 的員工，內(nèi)部待崗甚至解除勞動合同。（2） 員工聘任崗位發(fā)生跨職系變動，如員工從技術(shù)職系轉(zhuǎn)向管理職系，則以崗定薪，不考慮職稱因素，其個人的專業(yè)職稱保留；如員工從管理職系轉(zhuǎn)向技術(shù)職系，有專業(yè)職稱的則根據(jù)崗位和職稱確定工資等級，無職稱的從該崗22 / 30位的技術(shù)員一級起薪。4. 新入職員工調(diào)整新入職員工的轉(zhuǎn)正定級，由所在部門負責人根據(jù)其崗位性質(zhì)及個人資歷（如學歷、國家職稱、工作年限等）確定待評職稱及預(yù)定級別，并報人力資源部審核。第四十三條 崗位等級工資調(diào)整原則上每次只能上升或下降一級。第四十七條 病事假期間工資發(fā)放標準經(jīng)公司批準請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應(yīng)的扣除。24 / 30第五十條 對于公司外派培訓的員工，每月發(fā)放其基本工資、崗位工資和績效工資，績效工資的考核系數(shù)根據(jù)外派時間長短決定。（四）工資發(fā)放日當天若適逢休息日第一天，則工資提前至休息日之前的最后一個工作日發(fā)放；若工資發(fā)放日為休息日第二天及以后，則工資順延至休息日后第一個工作日發(fā)放。26 / 30附件一：進出口部薪酬方案進出口部薪酬方案一、目的 進出口部既承擔了部分采購職能，同時又具有拓展進出口業(yè)務(wù)的要求，為了綜合平衡，并真正體現(xiàn)以市場為導向，提高業(yè)務(wù)人員的積極性和主動性，實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的薪酬與績效的有機結(jié)合，特制定本方案。3. 部門利潤提成與年度業(yè)績完成情況（即銷售額和利潤的綜合完成情況）高度相關(guān)，提成比例 K 是根據(jù)部門業(yè)績完成情況不同采取超額累進方式計算提成，27 / 30提成比例見下表： 表一 業(yè)績提成比例業(yè)績完成率ZZ60% 60%≤Z100% 100%≤Z150% 150%≤Z200% 200%≤Z提成比例 K 0 a1% a2% a3% a4%業(yè)績完成率 Z 與年度銷售額完成率、利潤完成率相關(guān)，計算方法如下：表二 業(yè)績完成率計算表業(yè)績指標 權(quán)重 業(yè)績完成率 Z銷售額完成率 Y 40%利潤完成率　P 60% Z＝40%Y＋60%P4. 提成獎金的發(fā)放進出口部經(jīng)理個人的獎金提成不得超過總額的 30%，其他人員的獎勵提成由部門經(jīng)理根據(jù)個人業(yè)績、個人年度考核結(jié)果進行二次分配，二次分配方案報人力資源部審核，并經(jīng)營銷總監(jiān)審批后發(fā)放。28 / 30附件二：崗位工資等級表職 級 崗 位 工 資 工 勤 職 系35 3360 336034 3060 306033 2760 2760 2760 主 任 高 工32 2460 2460 三 級 高 工31 2160 2160 2160 二 級 高 工 主 任 高 工30 1860 1860 一 級 高 工 三 級 高 工29 1560 1560 1560 五 級 工 程 師 二 級 高 工28 1470 1470 四 級 工 程 師 一 級 高 工27 1380 1380 三 級 工 程 師 五 級 工 程 師 三 級 高 工26 1290 1290 1290 二 級 工 程 師 四 級 工 程 師 二 級 高 工25 1230 1230 1230 一 級 工 程 師 三 級 工 程 師 一 級 高 工24 1170 1170 五 級 助 工 二 級 工 程 師 五 級 工 程 師23 1110 1110 1110 四 級 助 工 一 級 工 程 師 四 級 工 程 師22 1050 1050 1050 三 級 助 工 五 級 助 工 三 級 工 程 師21 990 990 二 級 助 工 四 級 助 工 二 級 工 程 師20 930 930 930 一 級 助 工 三 級 助 工 一 級 工 程 師19 890 890 890 九 級 技 術(shù) 員 二 級 助 工 五 級 助 工18 850 850 八 級 技 術(shù) 員 一 級 助 工 四 級 助 工17 810 810 810 七 級 技 術(shù) 員 九 級 技 術(shù) 員 三 級 助 工 食 堂 管 理 員16 770 770 770 六 級 技 術(shù) 員 八 級 技 術(shù) 員 二 級 助 工15 730 730 五 級 技 術(shù) 員 七 級 技 術(shù) 員 一 級 助 工14 690 690 690 四 級 技 術(shù) 員 六 級 技 術(shù) 員 九 級 技 術(shù) 員13 650 650 650 三 級 技 術(shù) 員 五 級 技 術(shù) 員 八 級 技 術(shù) 員12 610 610 二 級 技 術(shù) 員 四 級 技 術(shù) 員 七 級 技 術(shù) 員 綠 化 保 潔 員11 570 570 570 一 級 技 術(shù) 員 三 級 技 術(shù) 員 六 級 技 術(shù) 員10 530 530 530 二 級 技 術(shù) 員 五 級 技 術(shù) 員9 490 490 一 級 技 術(shù) 員 四 級 技 術(shù) 員 勤 雜 工8 450 450 450 三 級 技 術(shù) 員7 410 410 410 二 級 技 術(shù) 員6 370 370 一 級 技 術(shù) 員5 330 330 3304 290 290 2903 250 2502 210 2101 170 170十 二 十 一 十 九 八 七 六 五 四 三 二 一 A類 B類 C類 固 定技 術(shù) 職 系管 理 職 系職 等單位：元29 / 30管理職系崗位職等分布表職等 崗位名稱十二職等 總經(jīng)理十一職等 營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)十職等 生產(chǎn)總監(jiān)、行政總監(jiān)九職等 昌順總經(jīng)理、進出口部經(jīng)理、技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理、生產(chǎn)管理部經(jīng)理八職等 質(zhì)量管理部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、采購供應(yīng)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、長絲分廠廠長、聚酯分廠廠長七職等 物流管理部經(jīng)理、FDY 分廠廠長、短纖分廠廠長、動力分廠廠長、區(qū)域經(jīng)理六職等 規(guī)劃管理、市場經(jīng)理、董事會秘書五職等 進口業(yè)務(wù)員、出口業(yè)務(wù)員、商務(wù)經(jīng)理、黨工辦公室主任、資金管理、管理會計、銷售代表、計劃調(diào)度、體系管理、績效管理、招聘與培訓管理四職等 內(nèi)部審計、機修工段長、薪資福利管理、公關(guān)宣傳、成本費用會計、總帳和報表會計、銷售會計、采購員、采購管理、銷售計劃、物流運作、總經(jīng)理秘書、行政管理三職等 業(yè)務(wù)管理、材料會計、倉儲管理、后勤管理、基建維修二職等 綜合管理、分廠成本統(tǒng)計、政工管理、內(nèi)部轉(zhuǎn)運、銀行出納、內(nèi)部結(jié)算、司機一職等 存貨控制統(tǒng)計、倉庫管理員、現(xiàn)金出納技術(shù)職系崗位類別劃分A 類 技術(shù)工程師、計控工程師B 類 工藝工程師、質(zhì)量管理工程師、化纖檢驗工程師、聚酯檢驗工程師、電儀工程師、機械工程師C 類 信息管理、安全計量員、標化工程師